当中国智能硬件开始走出参数比拼：Speediance速境为什么选择卡文迪许

中国智能硬件出海，曾经最擅长的一套语言是参数：更强的性能、更丰富的功能、更快的迭代。但当技术差距不断缩小，参数只能帮助产品进入比较清单，却无法回答一个更长期的问题——这个品牌为什么与消费者有关？对中国企业而言，真正稀缺的能力，正在从“把硬件讲清楚”转向“把技术创新转译为消费者情感、本土文化共鸣和全球品牌表达”。

Speediance速境与英国自行车传奇马克·卡文迪许爵士（Sir Mark Cavendish KBE）的合作，恰好落在这个转折点上。

9月10日，智能健身品牌 Speediance 宣布卡文迪许出任品牌大使，并同步推出全球品牌 Campaign “Build for Belief”。这不仅是一次运动员合作，也是一场围绕“信念如何被建立”的全球品牌表达。

对熟悉公路自行车的人来说，卡文迪许的名字首先意味着速度和成就。2024年，他在环法自行车赛第五赛段取得个人第35个赛段冠军，成为环法历史赛段胜场纪录保持者。但如果只把他理解为一个纪录创造者，或许也会错过 Speediance 选择他的真正原因。

点击查看 Speediance 速境 X 卡文迪许 Build For Belief Campaign

卡文迪许的职业生涯并不是一条持续向上的直线。高峰、低谷、质疑、调整和重新出发，共同构成了第35场环法赛段胜利之前的漫长过程。Speediance 看中的，正是纪录背后这段不断重建的真实人生。

“卡文迪许的故事，是把竞技体育里的传奇，落回到每一个普通人的日常”，Speediance CEO、创始人刘韬在接受36氪出海采访时说，“绝大多数人不会站上环法赛场，也未必会登上领奖台，但每个人都会遇到自己的伤病、停滞、质疑与至暗时刻。速境真正希望陪伴的，正是这些不被看见、却依然决定继续的人”。

这种选择被浓缩进“Build for Belief”的全球 Campaign。从一个反常识的判断开始：真正的强大，不是从不屈服，而是在压力之下仍然能够调整、重建，再一次站起来。影片没有把重点放在领奖台的瞬间，而是呈现清晨五点的训练、尚未消失的怀疑、再次落下的重量，以及日复一日选择继续的卡文迪许。

这些时刻也属于 Speediance 希望连接的消费者。对许多高要求的职业人群而言，训练总在与工作、家庭、差旅和碎片化时间竞争。他们未必需要另一次打鸡血式的胜利，更需要在无人注视、状态并不完美的时候，仍能看见自己持续向前。

因此，Speediance 在“Build for Belief”的营销中，不是信念的制造者，而是帮助消费者建立信念的助手。数字阻力让负荷变化更精确，智能训练系统记录重量、次数与变化，自研的 AI 算法为训练提供下一步建议，居家形态则降低时间和空间造成的中断。

“我们不想说‘像冠军一样训练’。” Speediance 品牌总监魏鸿博接受采访时表示，“冠军的结果无法复制，但面对阻力仍然继续、把长期投入变成可见进步的过程属于每个有信念的人，Speediance 希望成为见证用户成长和建立信念的长期陪伴者”。

成立于2020年的 Speediance 从智能居家力量训练切入，目前产品和服务覆盖80多个国家和地区。随着 Gym Monster、Gym Nano、VeloNix 和 Wellness+ 等产品与服务陆续推出，公司也在从单一智能设备走向训练、恢复和日常健康相互连接的智能健身生态。

把这次合作放回行业背景，会看到 Speediance 面对的并不是一家公司的孤立问题。Global Wellness Institute 发布的《Global Wellness Economy Monitor 2025》显示，全球 fitness technology 市场规模在2024年达到859亿美元，较2019年增长一倍以上。市场扩张带来更多产品和技术创新，也让功能趋同、参数透明和比较成本下降成为常态。

*Source: Global Wellness Institute (2025), Global Wellness Economy Monitor 2025, Figure 5.4: “Physical Activity Market by Subsector, 2019–2024.”

智能健身行业天然位于科技、运动与日常生活的交叉点。技术可以回答阻力是否精准、算法是否智能、训练是否高效，却很难独自回答人为什么训练、如何理解强大，以及一个品牌在全球运动文化中代表什么。

这也是行业下一阶段的分水岭。只讲参数和性能，消费者会把品牌当作一台设备来比较；能够把技术能力转译为真实的人、共同的情感和运动精神，品牌才可能进入消费者的生活方式与身份表达。

全球运动品牌真正拥有的往往不只是一组产品优势，还包括对“运动为何重要”的独特回答。它们通过运动员、赛事、社群、内容和品牌表达，参与定义人们如何理解训练、进步、挫折与重新开始。这种文化能力并不替代产品，而是在产品信用之上，建立超越参数的品牌意义。

“中国技术品牌走向全球，不能始终停留在硬件语言里。”魏鸿博说，“我们既要让消费者相信产品足够专业，也要让他们理解品牌为何与自己的生活有关。前者建立卓越的产品力，后者决定品牌能否真正进入一个市场的文化。”

从这个角度看，“Build for Belief”完成的不是为硬件附加一个励志故事，而是让精确、专业、坚定、进步这些训练语言，进入一个跨越地域的人类命题：信念并非天生拥有，而是在一次次行动中被建立。卡文迪许让这个命题获得全球运动文化中的可信度，普通消费者则可以在自己的生活里找到共鸣。

马克·卡文迪许爵士使用 Speediance 旗舰新品 Gym Monster Ultra 进行训练

对中国硬件品牌而言，这种转向意味着一个新的能力缺口。工程效率、供应链速度、产品迭代和渠道扩张，帮助大量企业跨过了“能不能卖到海外”的门槛，却不会自动生成消费者情感、当地文化坐标和全球品牌认同。

不少企业已经完成了产品、渠道和语言的本地化，却仍然停留在功能解释层：消费者知道它做了什么，却不知道这个品牌代表什么。前者解决市场进入，后者才决定品牌能否在市场中持续生长。

“全球化不只是把产品卖到更多市场，而是把创新转译为不同文化都能理解的人类意义。”魏鸿博说，“如果只是把中文参数翻译成英文，消费者会知道你做了什么，却未必理解这与他的生活有什么关系。深入挖掘消费者的 Job-to be-done，并在合适的文化语境下，将功能参数转译为消费者可以共鸣的语言，才能在竞争激烈红海市场，获得消费者的独特偏爱。”

在 Speediance 看来，中国品牌要完成这种翻译，需要建立三个彼此相连的层次。

第一层，是从产品能力回到真实的人。品牌需要找到消费者反复经历、但参数无法表达的挣扎时刻。对 Speediance 来说，它不是笼统的“想要健康”，而是在清晨、繁忙工作和有限空间里，仍希望完成一次专业训练，并看见自己持续进步。只有先回答消费者在为什么而努力，产品功能才会获得与生活相关的意义。

第二层，是找到能够承载共同人性的文化载体。明星提供的是注意力，文化人物提供的则是一个社会已经理解的精神坐标。卡文迪许的价值不只是35场胜利，而是纪录背后的反复准备、面对挫折和重启人生；他的经历让自律、韧性和持续进步不再是品牌自说自话，而成为全球运动文化中已经被验证的真实经验。

第三层，是把一次文化表达沉淀为全球品牌系统。全球化不是假设所有市场的消费者都一样，也不是为每个国家重新发明一个品牌。品牌需要保持同一个核心信念，同时理解它在当地生活、运动习惯与文化语境中的具体表达；再通过核心语言、视觉符号、人物故事，以及媒体、零售、社群和产品体验持续传递，让消费者在不同触点都能认出“这是这个品牌相信的事情”。

“真正的全球品牌，不是把同一支广告放到更多国家播放，它需要在保持核心一致的前提下，让不同市场的人都能在其中找到与自己有关的理由。”魏鸿博分享到，“Campaign 可以点燃一个表达，但只有进入产品、内容、渠道和用户体验，并被长期、系统地重复，它才会真正成为品牌资产。”

这并不意味着产品退居次要位置。产品仍然是文化叙事的信用底座：如果消费者实际感受到的产品体验与品牌精神不一致，再宏大的故事也只是一段借来的意义。区别在于，产品负责证明品牌所说的是真的，而全球品牌最终要积累的，是消费者愿意理解、记住和用来表达自己的文化意义。

Speediance 也分享了对品牌建设效果的评价体系：短期看有效触达、媒体叙事、品牌搜索与自然讨论；中期看消费者是否形成品牌希望拥有的联想，获客成本是否降低；长期则要看品牌健康度、用户关系和经营效率是否改善。

Speediance 的品牌建设指标

中国硬件出海的上半场，解决的是如何凭借工程能力、供应链效率和渠道速度，把产品交付到更多市场。下一阶段要解决的，则是如何在不同市场建立可持续的品牌信任、用户关系和文化认同。

这并不意味着参数与产品不再重要。恰恰相反，产品始终是全球品牌最基本的信用。但产品只能回答“它能做什么”，系统需要回答“它能否长期帮助我”，品牌文化最终回答的则是“为什么它与我有关”。三者缺一不可。

Speediance速境与卡文迪许的合作只是这一进程中的一个样本。它能否真正成为品牌资产，取决于“Build for Belief”的精神是否能够超越一支影片，进入产品体验、市场经营和用户的日常语言。但它至少提出了一个值得中国出海企业继续回答的问题：AI 时代，当功能优势越来越容易被比较和追赶，一个品牌准备依靠什么被全球消费者理解、记住并长期选择？

或许，下一代中国硬件全球化可以被概括为三个连续动作：用产品建立信任，用生态维持关系，再用文化形成认同。