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TikTok Shop美国站美妆个护周榜Top1,“Wavytalk”三个月爆卖770万美金

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2023-12-27 09:00
2023-12-27 09:00
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北美,欧洲等地区的消费力十分强劲,美容理念也逐步成熟,因此欧美地区的美发工具市场占据七成。越来越多品牌通过社媒的短视频内容种草营销成功出圈,例如Beachwaver曾在30天内获得140万美金的销售额,多次登顶TikTok Shop榜单Top1。

随着Z世代对外表追求逐步升高,许多年轻注重对头发的护理以及追求个性化造型,美发工具在欧美地区的需求上升迅速,其中价格低,效果好的高性价比美发工具容易获得用户自发种草。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,近期在榜单中发现一个非常火爆的美妆个护品牌——Wavytalk。

TikTok Shop数据

品牌店铺的热门单品在12月销量为8万单,销售额近200万美金,其中12.18-12.24期间售出2万单,销量为45万美金。相关联的达人有140位,带货视频200+个Wavytalk在美妆个护类目的商品销量排行(12.18-12.24)中排名第一

店铺在12.18-12.24期间销量为2.49万单,总销售额超过57万美金,在店铺销量周榜榜中排名第一。店铺入驻TikTok Shop后总销量为26.1万单,总销售额为770万美金。

图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版

这款5合1卷发棒套装可以在 30 秒内加热以进行即时造型,独特的卷发刷(不吹气)设计更长,带有热刷毛,可以抓住头发并轻轻滑过头发,非常适合丰盈并打造宽松的卷发和刘海。

卷发棒具有 60 分钟自动关闭功能,防烫尖端和耐热手套,安装方便等多种特点,想要不同的造型时,只需要将配件牢固地插入手柄中,并确保其无缝锁定,顺时针旋转旋钮锁,直至两个三角形互相指向后开始加热,获得完美发型。

这款5合1卷发棒套装在9月19号上线TikTok Shop美国站,价格19.9美元(注:因折扣或产品规格产生不同价格,仅以现阶段的价格作为参考),目前销量超过17.7万单。在12月12日当天售出1万+单。除了这款热卖的 5 合 1 卷发棒套装外,直板夹,卷发棒等单品也获得不错的销量。

图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版

社媒布局及品牌建立

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看TikTok美国地区的热门带货视频,检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到,博主@jordan 7103于12月04日在TikTok上发布带货视频获得140万播放,5.8万的点赞量,视频热度还在持续上升中。

图片来源:didadog.com


通过观察已购用户的评论可以看到,目前该商品在TikTok Shop获得5000+条评论,其中有用户表示强烈推荐,也有用户表示喜欢尝试的所有新附件,除了小店好评如潮,在独立站,亚马逊也能看到多个用户的好评,对于想要尝试购买的用户来说,这无疑是吸引下单的利器。

图片来源:didadog.com

品牌账号@wavytalkofficial获得2.8万粉丝,获赞8.8万,与品牌相关的标签#wavytalk获得6.66亿播放。在10月前后,@sameera.lillianaa,@danielleathena,@anggwells等多位达人在标签内分享产品的使用感受,使用前后对比。

其中@danielleathena在12月14日发布的种草视频获得1400万播放,@anggwells在11发布的视频同样达到千万播放,品牌合作精准红人进行内容营销,同时开放佣金计划,吸引达人带货,加上品牌早就在欧美有了一定的粉丝基础,快速在TikTok传播。

图片来源:TikTok.com

品牌在YouTube选择了部分达人,通过长视频的方式讲解产品的使用手册,也有博主会使用同类型测评的方式录制视频。品牌在选择达人合作时,TikTok和YouTube可以同时选择,TikTok可以在短时间内形成传播,而YouTube也有其不可或缺的作用。

Wavytalk是一家具有雄厚研发、设计、生产、制造和销售背景的公司,在美容产品领域拥有超过 10 年的工作经验,品牌十分愿意倾听用户的意见,并表示不会做出质量差的产品。

Wavytalk 提供专业且价格实惠的美发工具,专为生活方式而设计。产品美观且易于使用,其效果可与沙龙中的效果相媲美,品牌希望让世界各地的女性能够感受和展现自己最好的状态,并掌控自己的头发。

市场情况

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“Wavytalk”“wavytalk thermal brush”“Wavytalk 5 in 1”的搜索热度在12月10-16日期间达到搜索高峰100。


品牌在TikTok简介放置的跳转链接是亚马逊商品详情,目前有10%的折扣。通过数据显示,该商品在亚马逊的单价为46美金,过去三个月的总销量超过9万单,总销售额超过400万美金。

品牌在今年年初布局亚马逊,通过数据显示,过去30天的销量增长明显,BSR排名也上升了36%,并且这款5 in 1套装在亚马逊“Best Sellers in Hair Curling Wands”榜单中占据第一,第三是Beachwaver。


品牌名称wavytalk在亚马逊的月搜索量为13万,增长率为181%,而“wavytalk 5 in1 curling iron”的搜索量为5.3万,增长率为45.7%。



该品牌拥有自己的独立站,网站月访问量在4万左右。商品在独立站的价格为39.99美金,目前处于售罄状态,用户无法购买。独立站的首页以品牌明星产品宣传,主推产品是吹风机和卷发器套装。展示优质的品牌故事用来做品牌背书,同时布局亚马逊和TikTok Shop等大热平台。



总结


美发工具在欧美地区的竞争力逐渐增强,几周前持续霸榜的空气梳售价10美金在TikTok迅速走红,Beachwaver在入驻TikTok Shop后销售额超过2000万美金,综合来看,大家的短视频营销都非常自然,日常生活场景使用户更容易接受博主的商品推荐。


wavytalk用了三个月时间在最新一期周榜中获得Top1,虽然有爆火的同类商品,但这并不影响它在各平台销量暴涨。在大家逐渐习惯自己在家做造型的风潮下,价格实惠且功能强大的商品很容易引起用户兴趣,最终选择购买尝试。


入驻TikTok Shop的品牌越来越多,有一定粉丝基础的品牌选择TikTok作为新开拓的市场渠道,TikTok社交媒体与电商结合,省去了一些转化步骤,也会降低很多资金投入。


今天所推荐的美妆个护品牌Wavytalk,通过深入用户体验,价格实惠但功能强大,制定达人营销策略,以及社交媒体宣传等方式建立了品牌基础,在短时间内销量暴涨,跨境卖家想要在美区做品牌可以参考Wavytalk的运营模式。

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