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TikTok Shop美国站美妆个护周榜Top1，“Wavytalk”三个月爆卖770万美金

嘀嗒狗数据

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2023-12-27 01:00

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北美，欧洲等地区的消费力十分强劲，美容理念也逐步成熟，因此欧美地区的美发工具市场占据七成。越来越多品牌通过社媒的短视频内容种草营销成功出圈，例如Beachwaver曾在30天内获得140万美金的销售额，多次登顶TikTok Shop榜单Top1。

随着Z世代对外表追求逐步升高，许多年轻注重对头发的护理以及追求个性化造型，美发工具在欧美地区的需求上升迅速，其中价格低，效果好的高性价比美发工具容易获得用户自发种草。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一个非常火爆的美妆个护品牌——Wavytalk。

TikTok Shop数据

品牌店铺的热门单品在12月销量为8万单，销售额近200万美金，其中12.18-12.24期间售出2万单，销量为45万美金。相关联的达人有140位，带货视频200+个。Wavytalk在美妆个护类目的商品销量排行（12.18-12.24）中排名第一。

店铺在12.18-12.24期间销量为2.49万单，总销售额超过57万美金，在店铺销量周榜榜中排名第一。店铺入驻TikTok Shop后总销量为26.1万单，总销售额为770万美金。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

这款5合1卷发棒套装可以在 30 秒内加热以进行即时造型，独特的卷发刷（不吹气）设计更长，带有热刷毛，可以抓住头发并轻轻滑过头发，非常适合丰盈并打造宽松的卷发和刘海。

卷发棒具有 60 分钟自动关闭功能，防烫尖端和耐热手套，安装方便等多种特点，想要不同的造型时，只需要将配件牢固地插入手柄中，并确保其无缝锁定，顺时针旋转旋钮锁，直至两个三角形互相指向后开始加热，获得完美发型。

这款5合1卷发棒套装在9月19号上线TikTok Shop美国站，价格19.9美元（注：因折扣或产品规格产生不同价格，仅以现阶段的价格作为参考），目前销量超过17.7万单。在12月12日当天售出1万+单。除了这款热卖的 5 合 1 卷发棒套装外，直板夹，卷发棒等单品也获得不错的销量。

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社媒布局及品牌建立

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到，博主@jordan 7103于12月04日在TikTok上发布带货视频获得140万播放，5.8万的点赞量，视频热度还在持续上升中。

图片来源：didadog.com

通过观察已购用户的评论可以看到，目前该商品在TikTok Shop获得5000+条评论，其中有用户表示强烈推荐，也有用户表示喜欢尝试的所有新附件，除了小店好评如潮，在独立站，亚马逊也能看到多个用户的好评，对于想要尝试购买的用户来说，这无疑是吸引下单的利器。

图片来源：didadog.com

品牌账号@wavytalkofficial获得2.8万粉丝，获赞8.8万，与品牌相关的标签#wavytalk获得6.66亿播放。在10月前后，@sameera.lillianaa，@danielleathena，@anggwells等多位达人在标签内分享产品的使用感受，使用前后对比。

其中@danielleathena在12月14日发布的种草视频获得1400万播放，@anggwells在11发布的视频同样达到千万播放，品牌合作精准红人进行内容营销，同时开放佣金计划，吸引达人带货，加上品牌早就在欧美有了一定的粉丝基础，快速在TikTok传播。

图片来源：TikTok.com

品牌在YouTube选择了部分达人，通过长视频的方式讲解产品的使用手册，也有博主会使用同类型测评的方式录制视频。品牌在选择达人合作时，TikTok和YouTube可以同时选择，TikTok可以在短时间内形成传播，而YouTube也有其不可或缺的作用。

Wavytalk是一家具有雄厚研发、设计、生产、制造和销售背景的公司，在美容产品领域拥有超过 10 年的工作经验，品牌十分愿意倾听用户的意见，并表示不会做出质量差的产品。

Wavytalk 提供专业且价格实惠的美发工具，专为生活方式而设计。产品美观且易于使用，其效果可与沙龙中的效果相媲美，品牌希望让世界各地的女性能够感受和展现自己最好的状态，并掌控自己的头发。

市场情况

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“Wavytalk”“wavytalk thermal brush”“Wavytalk 5 in 1”的搜索热度在12月10-16日期间达到搜索高峰100。

品牌在TikTok简介放置的跳转链接是亚马逊商品详情，目前有10%的折扣。通过数据显示，该商品在亚马逊的单价为46美金，过去三个月的总销量超过9万单，总销售额超过400万美金。

品牌在今年年初布局亚马逊，通过数据显示，过去30天的销量增长明显，BSR排名也上升了36%，并且这款5 in 1套装在亚马逊“Best Sellers in Hair Curling Wands”榜单中占据第一，第三是Beachwaver。

品牌名称wavytalk在亚马逊的月搜索量为13万，增长率为181%，而“wavytalk 5 in1 curling iron”的搜索量为5.3万，增长率为45.7%。

该品牌拥有自己的独立站，网站月访问量在4万左右。商品在独立站的价格为39.99美金，目前处于售罄状态，用户无法购买。独立站的首页以品牌明星产品宣传，主推产品是吹风机和卷发器套装。展示优质的品牌故事用来做品牌背书，同时布局亚马逊和TikTok Shop等大热平台。

总结

美发工具在欧美地区的竞争力逐渐增强，几周前持续霸榜的空气梳售价10美金在TikTok迅速走红，Beachwaver在入驻TikTok Shop后销售额超过2000万美金，综合来看，大家的短视频营销都非常自然，日常生活场景使用户更容易接受博主的商品推荐。

wavytalk用了三个月时间在最新一期周榜中获得Top1，虽然有爆火的同类商品，但这并不影响它在各平台销量暴涨。在大家逐渐习惯自己在家做造型的风潮下，价格实惠且功能强大的商品很容易引起用户兴趣，最终选择购买尝试。

入驻TikTok Shop的品牌越来越多，有一定粉丝基础的品牌选择TikTok作为新开拓的市场渠道，TikTok社交媒体与电商结合，省去了一些转化步骤，也会降低很多资金投入。

今天所推荐的美妆个护品牌Wavytalk，通过深入用户体验，价格实惠但功能强大，制定达人营销策略，以及社交媒体宣传等方式建立了品牌基础，在短时间内销量暴涨，跨境卖家想要在美区做品牌可以参考Wavytalk的运营模式。

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