抢占2025欧洲站红利，避开Prime Day利润缩水坑
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
本期文章内容：
1.Amazon正在“偷”广告预算？
2.你以为只要“选对关键词”Listing就能卖爆？其实，90%的卖家都错在这一步
3.小心！“Prime Day 表面热闹，利润反被偷走”，2025年卖家正集体掉入这个坑！
今日提问
2025年，亚马逊欧洲站点中最具潜力的是哪个？
如果你的选品、品牌正在计划进入欧洲市场，别急着直接铺满所有站点。不同国家的市场规模、运营成本、物流效率都大有差异。尤其是：
想快速放大销量，优先选择流量最大、消费力最强的站点；
希望压低跨境成本，要找 Pan-EU 布局中的物流枢纽；
如果新品牌或新品类需要破局，也可以关注本地刚起步的新兴站点。
每个站点都有不同的市场红利，但如果选错了站点，销量、利润、效率都会被拖慢。
文章底部将会揭晓。
1
Amazon正在“偷”
广告预算
近日，多位卖家发现Amazon的Sponsored Products账户预算上限（Budget Cap）存在严重失效的情况。尽管官方政策声称“每日预算上限”是账户每天支出的最大值，但从2025年6月开始，部分账户的花费已多次突破这一上限，甚至连续超支5天以上。
有卖家反馈，尽管他们的账户在过去几个月中每日花费一直稳定，但从6月起，预算突然失控。针对卖家的投诉，Amazon Seller Support的回复是：账户级预算也遵循Campaign预算的25%浮动规则。但在此之前，账户预算从未出现过类似浮动，许多卖家认为这要么是系统BUG，要么是未公开的政策变更。
目前，Amazon官方并未就此作出公开说明，Seller Support也缺乏有效的解决方案。
业内建议：
持续每日监控账户总花费，记录异常。
在Campaign和Portfolio层级设置更严格的预算限制。
将账户预算上限预留10-20%的buffer，以应对不可控的超支。
对异常花费持续反馈并升级Support Case，避免无故损失。
2
只要“选对关键词”
Listing就能卖爆吗？
关键词选了，却不知道怎么用在对的地方，排名、曝光、转化一样上不去。
接下来我将手把手教你：关键词怎么选、布局在哪儿最有效、竞品不会告诉你的关键词差距。
第一步：选对关键词，不走冤枉路
1.反向 ASIN 查询
工具：Helium 10 Cerebro
操作：输入 3-5 个竞品 ASIN，筛选：
月搜索量 ≥ 500
Organic Rank 1-30
Title Density < 10
2.中长尾关键词挖掘
筛选条件：
词组长度 ≥ 3
搜索量 500 - 5000
竞争产品数 < 5000
3.高相关+中等竞争词
搜索量 800 - 10,000
Title Density < 10
竞争 < 5000
4.竞品缺口分析
查对手的 Top 10 排名词，找你没用的
直接补进来，少走试错弯路
5.排除无关/品牌词
直接用 Cerebro 排除无关、侵权词
第二步：关键词布局黄金法则
第三步：实操案例 | Nursing Pillow
✅ 高流量关键词
breastfeeding pillow for women
✅ 中长尾
after birth essentials for mom kit
✅ 高相关词
nursing pillow with cover
✅ 购买意图词
colic baby relief pillow
✅ 竞品差距词
bottlefeeding pillow, portable nursing pillow
✅ 后台词
soft newborn feeding pillow
第四步：Bullet Point 优化示范
1️⃣ Superior comfort & support for moms & babies
breastfeeding pillow for women, baby support pillow
2️⃣ Relieves reflux & colic discomfort
anti-reflux newborn pillow, colic baby relief pillow
3️⃣ Adjustable & plus-size friendly
adjustable nursing pillow
4️⃣ Easy to wash, perfect for travel
portable nursing pillow
5️⃣ Ideal gift for new moms
after birth essentials for mom kit
✅ 发布前 Checklist
标题：主关键词+类目属性
Bullet：每点一个核心关键词
描述：补充差距关键词
后台词：塞满剩余相关词
3
Prime Day 表面热闹
利润反被偷走
刚结束的Prime Day你的战绩如何，有小伙伴给我以下反馈不知道大家是否有共鸣：
✔︎ 订单量冲上天，结果利润薄得可怜
✔︎ 投了广告、打了折，但 ROI 没变好
✔︎ Prime Day 卖得越多，反而越没钱赚
没错，2025年 Prime Day，卖家们正在掉入「订单暴涨，利润缩水」的陷阱！
我们来看最新数据：
1.订单翻倍，客单价却暴跌
2025年订单：5.63M，暴涨99%
但平均客单价 AOV：$41.94，较 2024 年暴跌 35%
意思是：顾客疯狂买，但每笔花得少了，消费意图更低了。
2.ROAS 看似稳，利润却被“偷走”
广告 ROAS：2025年 11.1x，虽比 2024（11.7x）低一点，但还不错。
问题是：客单价低，利润率没跟上，ROAS 再高也不够。
3.全靠“包邮”而不是“打折”
总折扣金额砍半：$11.26M → $5.15M
但运费优惠暴涨：$546K → $1.51M，+176%
品牌们不再打价格战，转而通过包邮 + FBM等方式降低成交门槛。
那么问题来了：
1️⃣ 卖得多，赚得少
订单量堆起来了，利润反而被客单价和包邮成本吞掉。
2️⃣ 广告费，回本难
AOV 下滑 + ROAS 小降，广告成本边际效益递减。
3️⃣ 流量分散，难聚爆款
4天的促销期，流量被拉长，集中爆单的红利减弱。
在这种情况下，给大家分享以下4个策略建议：
1.梳理核心利润 SKU
明确 Prime Day 期间，只推利润空间大的单品，别贪订单。
2.折扣+包邮“双结合”
小折扣 + 包邮 > 纯低价
高利润 SKU 冲量，低利润 SKU 控制预算
3.设置阶段性广告投放
前2天：投放主打爆款 + 抢类目高位
后2天：精准 retargeting，收割犹豫用户
4.精细控价，守住 ROI
每日监控 ACoS + AOV 变化
ROI 下滑就减预算，控制在利润红线内
回答今日提问：
2025年，亚马逊欧洲站点中最具潜力的是哪个？
2025年亚马逊欧洲站最具潜力的选择：
1️⃣ 德国（Amazon.de）
欧洲最大电商市场，年销售额近400亿欧元
亚马逊加码物流和AWS云投资，长期价值高
适合追求规模效应、品牌稳定增长的卖家
2️⃣ 英国（Amazon.co.uk）
美国站之外GMV最大的市场，消费成熟
亚马逊大规模投资智能物流中心
适合高渗透、高客单价产品
3️⃣ 荷兰（Amazon.nl）
2025年6月起，Pan-EU强制纳入荷兰
成本控制好，物流中心区位优越
多国销售、追求效率的卖家不可忽视
4️⃣ 爱尔兰（Amazon.ie）
2025年新开站点，政策利好+税务优化
本地配送、低价、免征额外税
新品牌/新卖家早期切入机会大
📌 如何选站：
如果你要做规模、打品牌，德国优先
想要利润转化、消费习惯好，英国别错过
做跨境+降本增效，荷兰必配
希望抢新市场红利，关注爱尔兰
本期文章内容：
1.Amazon正在“偷”广告预算？
2.你以为只要“选对关键词”Listing就能卖爆？其实，90%的卖家都错在这一步
3.小心！“Prime Day 表面热闹，利润反被偷走”，2025年卖家正集体掉入这个坑！
今日提问
2025年，亚马逊欧洲站点中最具潜力的是哪个？
如果你的选品、品牌正在计划进入欧洲市场，别急着直接铺满所有站点。不同国家的市场规模、运营成本、物流效率都大有差异。尤其是：
想快速放大销量，优先选择流量最大、消费力最强的站点；
希望压低跨境成本，要找 Pan-EU 布局中的物流枢纽；
如果新品牌或新品类需要破局，也可以关注本地刚起步的新兴站点。
每个站点都有不同的市场红利，但如果选错了站点，销量、利润、效率都会被拖慢。
文章底部将会揭晓。
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Amazon正在“偷”
广告预算
近日，多位卖家发现Amazon的Sponsored Products账户预算上限（Budget Cap）存在严重失效的情况。尽管官方政策声称“每日预算上限”是账户每天支出的最大值，但从2025年6月开始，部分账户的花费已多次突破这一上限，甚至连续超支5天以上。
有卖家反馈，尽管他们的账户在过去几个月中每日花费一直稳定，但从6月起，预算突然失控。针对卖家的投诉，Amazon Seller Support的回复是：账户级预算也遵循Campaign预算的25%浮动规则。但在此之前，账户预算从未出现过类似浮动，许多卖家认为这要么是系统BUG，要么是未公开的政策变更。
目前，Amazon官方并未就此作出公开说明，Seller Support也缺乏有效的解决方案。
业内建议：
持续每日监控账户总花费，记录异常。
在Campaign和Portfolio层级设置更严格的预算限制。
将账户预算上限预留10-20%的buffer，以应对不可控的超支。
对异常花费持续反馈并升级Support Case，避免无故损失。
2
只要“选对关键词”
Listing就能卖爆吗？
关键词选了，却不知道怎么用在对的地方，排名、曝光、转化一样上不去。
接下来我将手把手教你：关键词怎么选、布局在哪儿最有效、竞品不会告诉你的关键词差距。
第一步：选对关键词，不走冤枉路
1.反向 ASIN 查询
工具：Helium 10 Cerebro
操作：输入 3-5 个竞品 ASIN，筛选：
月搜索量 ≥ 500
Organic Rank 1-30
Title Density < 10
2.中长尾关键词挖掘
筛选条件：
词组长度 ≥ 3
搜索量 500 - 5000
竞争产品数 < 5000
3.高相关+中等竞争词
搜索量 800 - 10,000
Title Density < 10
竞争 < 5000
4.竞品缺口分析
查对手的 Top 10 排名词，找你没用的
直接补进来，少走试错弯路
5.排除无关/品牌词
直接用 Cerebro 排除无关、侵权词
第二步：关键词布局黄金法则
第三步：实操案例 | Nursing Pillow
✅ 高流量关键词
breastfeeding pillow for women
✅ 中长尾
after birth essentials for mom kit
✅ 高相关词
nursing pillow with cover
✅ 购买意图词
colic baby relief pillow
✅ 竞品差距词
bottlefeeding pillow, portable nursing pillow
✅ 后台词
soft newborn feeding pillow
第四步：Bullet Point 优化示范
1️⃣ Superior comfort & support for moms & babies
breastfeeding pillow for women, baby support pillow
2️⃣ Relieves reflux & colic discomfort
anti-reflux newborn pillow, colic baby relief pillow
3️⃣ Adjustable & plus-size friendly
adjustable nursing pillow
4️⃣ Easy to wash, perfect for travel
portable nursing pillow
5️⃣ Ideal gift for new moms
after birth essentials for mom kit
✅ 发布前 Checklist
标题：主关键词+类目属性
Bullet：每点一个核心关键词
描述：补充差距关键词
后台词：塞满剩余相关词
3
Prime Day 表面热闹
利润反被偷走
刚结束的Prime Day你的战绩如何，有小伙伴给我以下反馈不知道大家是否有共鸣：
✔︎ 订单量冲上天，结果利润薄得可怜
✔︎ 投了广告、打了折，但 ROI 没变好
✔︎ Prime Day 卖得越多，反而越没钱赚
没错，2025年 Prime Day，卖家们正在掉入「订单暴涨，利润缩水」的陷阱！
我们来看最新数据：
1.订单翻倍，客单价却暴跌
2025年订单：5.63M，暴涨99%
但平均客单价 AOV：$41.94，较 2024 年暴跌 35%
意思是：顾客疯狂买，但每笔花得少了，消费意图更低了。
2.ROAS 看似稳，利润却被“偷走”
广告 ROAS：2025年 11.1x，虽比 2024（11.7x）低一点，但还不错。
问题是：客单价低，利润率没跟上，ROAS 再高也不够。
3.全靠“包邮”而不是“打折”
总折扣金额砍半：$11.26M → $5.15M
但运费优惠暴涨：$546K → $1.51M，+176%
品牌们不再打价格战，转而通过包邮 + FBM等方式降低成交门槛。
那么问题来了：
1️⃣ 卖得多，赚得少
订单量堆起来了，利润反而被客单价和包邮成本吞掉。
2️⃣ 广告费，回本难
AOV 下滑 + ROAS 小降，广告成本边际效益递减。
3️⃣ 流量分散，难聚爆款
4天的促销期，流量被拉长，集中爆单的红利减弱。
在这种情况下，给大家分享以下4个策略建议：
1.梳理核心利润 SKU
明确 Prime Day 期间，只推利润空间大的单品，别贪订单。
2.折扣+包邮“双结合”
小折扣 + 包邮 > 纯低价
高利润 SKU 冲量，低利润 SKU 控制预算
3.设置阶段性广告投放
前2天：投放主打爆款 + 抢类目高位
后2天：精准 retargeting，收割犹豫用户
4.精细控价，守住 ROI
每日监控 ACoS + AOV 变化
ROI 下滑就减预算，控制在利润红线内
回答今日提问：
2025年，亚马逊欧洲站点中最具潜力的是哪个？
2025年亚马逊欧洲站最具潜力的选择：
1️⃣ 德国（Amazon.de）
欧洲最大电商市场，年销售额近400亿欧元
亚马逊加码物流和AWS云投资，长期价值高
适合追求规模效应、品牌稳定增长的卖家
2️⃣ 英国（Amazon.co.uk）
美国站之外GMV最大的市场，消费成熟
亚马逊大规模投资智能物流中心
适合高渗透、高客单价产品
3️⃣ 荷兰（Amazon.nl）
2025年6月起，Pan-EU强制纳入荷兰
成本控制好，物流中心区位优越
多国销售、追求效率的卖家不可忽视
4️⃣ 爱尔兰（Amazon.ie）
2025年新开站点，政策利好+税务优化
本地配送、低价、免征额外税
新品牌/新卖家早期切入机会大
📌 如何选站：
如果你要做规模、打品牌，德国优先
想要利润转化、消费习惯好，英国别错过
做跨境+降本增效，荷兰必配
希望抢新市场红利，关注爱尔兰
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