TikTok购物车或在东南亚、欧洲内测上线，2021年短视频直播电商如何布局？

2020年，TikTok 实现大幅度增长，在全球范围内积累了大量活跃用户，预计到2021年，TikTok 活跃用户数将直接突破12亿。这个正在席卷全球的内容消费平台，对于跨境商家而言，TikTok不仅是免费的站外流量的绝佳工具，更是跨境带货的最强阵地···

“除了Michael Le之外，其他位于不同地区相继出镜的网红也试图热情地和粉丝打招呼，每个人每次出场时间大约5分钟，介绍5-10种商品不等。但因为这些网红并没有像国内主播那样直接看着屏幕，回答粉丝在留言区提出的实时问题，因此在活动期间，不断有人在留言区写道，“怕不是提前录好的吧？”

截至发稿，沃尔玛尚未回复作者关于是否为“录播”的疑问。但无论是否为“录播”，用户体验都不似国内直播间版“亲密”。活动进行过程中，用户可以点击屏幕左下角的购物车查看网红口播的产品目录，如果点击“购买”，会弹出沃尔玛电商的产品页面，不需要离开TikTok直播页面的同时，完成支付下单的全过程。但作者对比直播间的产品价格和沃尔玛电商平台上本身的价格，二者并无差异，没有营造出“低价闪购”的紧迫感。“——36氪

回顾2020年末那场沃尔玛TikTok直播过程，可以很明显发现目前海外直播电商中透露的问题：许多海外网红还不具备直播带货的专业能力，无论是直播间的氛围带动还是直播内容上，都缺乏专业的直播培训和更多的直播带货经验，想要做到类似国内抖音李佳奇直播的水准，并非一朝一夕。

据了解，字节公司计划在印度尼西亚开启TikTok网红直播带货。目前交易和客服相关的业务已经逐渐在印尼当地完善。吃鲸MCN已做好印尼市场KOL和直播电商对接准备，已开始筹备TikTok印尼电商化3月份招商计划，将用大量的TikTok社交媒体短视频内容和网红KOL直播内容为其做进一步的开拓。印尼是TikTok在亚洲最大的市场之一。TikTok 印尼的用户和运营负责人曾向媒体透露：平均每个印尼用户每天看 100 多个短视频。据EMARKETER统计，截至2020年10月，TikTok在印尼的月度活跃用户数量超过2200万，约占该国人口十分之一。

此前，TikTok购物车功能对部分垂直类目已经开始内测，但迟迟未正式上线。而这次跨境电商业务计划在印尼开启，K妹预测：TikTok将再次开启全球电商化，并且从印度尼西亚开始，外链可能跳转Lazada等电商平台，内链可能是TikTok小店。

随着TikTok商业化的不断加速，TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。它的亿万黄金流量也成了众多跨境卖家眼中的猎物。相对于其它社媒平台，TikTok最大的优势之一就来自于它是一个内容整合营销平台！

在TikTok上，并不局限于某几个品类营销，无论是食品饮料类目、美发美甲类目、美妆与服饰类目，还是3C电子类目，甚至是金融相关的品类，都可以找到合适的营销方法进行推广引流。

目前，TikTok三大蓝海市场还是我们熟悉的社媒矩阵、网红种草和Ads广告投放，随着商业化的推动，TikTok豆荚和TikTok直播带货也逐渐成为TikTok内容整合营销的方法之一，下面K妹主要说一下TikTok三大蓝海阶段的整合营销玩法：

想要在TikTok上开展营销业务，先建立TikTok品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助商家与用户建立真实的联系，建立品牌忠诚度。首先，商家通过品牌定位来打造足够垂直的TikTok账号（官方媒体账号），当TikTok账号通过优质的视频内容，吸引了足够的粉丝之后，就可以通过视频内容、标题、评论区、私信和账号主页Bio放置外部链接等引导用户至店铺，从而实现转化。

TikTok官媒账号除了可以通过优质的视频内容，来获得免费流量。还可以结合TikTok广告投放增加品牌曝光和提升品牌影响力，比如商家可以作为广告主设置一场TikTok标签挑战赛，将品牌信息更广泛地传播，吸引用户参与活动，引起目标受众的共鸣。在挑战赛中还可以与相匹配的网红合作，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战，进而引导用户执行购买力。

当用户成为某位TikTok网红的粉丝，那他们就越可能信任该网红，也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。所以网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。

前面二者均涉及到内容运营方面，先建立内容运营的生态好处有：

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，至今有越来越多的跨境卖家开始开户TikTok Ads ，利用TikTok广告投放测试自己的产品，甚至有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光。

TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、超级首位、信息流广告、标签挑战赛和品牌贴纸广告

跨境商家通过网红种草进行营销玩法一般都是，寻找一个合适的TikTok网红合作，将产品/品牌信息软性融入来达到种草效果。此外，卖家也将网红种草与TikTok广告投放结合，比如Ads信息流广告+网红话题推广。

以网红话题推广为例，其引流转化逻辑为，品牌商家首先针对TikTok的趋势，策划相应的活动主题，再通过合作网红打造一条融入品牌/产品信息的短视频。网红作为挑战赛首位参赛者，在视频文案中放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”。同时，品牌商家也可以跟网红合作在一定时间内，让网红的TikTok主页Bio放置购买链接，既展现品牌想要传播的内容，又提高了产品的转化率。

TikTok直播带货也可以与网红合作，因为直播过程中网红与粉丝的距离更近，互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，当然，在TikTok上做整合营销并没有想象地那么容易，每一个阶段都需要非常高的成本，所以K妹建议想要布局TikTok的跨境卖家，可以找我们进行合作。

现在做群控和搬运做TikTok内容的玩家越来越多，导致同质化极其严重，但随着TikTok算法升级和严控，重复搬运就很容易触发TikTok限流模型，导致账号因为视频内容被重复或者搬运，而被降权，被降权的账号就会面临限流的困境。优质的TikTok原创内容已经开始占据主导地位，无论是对于平台还是形式，在2021年都将成为TikTok内容赛道的趋势。