第三节：如何选择最适合您的营销活动的网红

1）网红营销合作伙伴的例子

根据Bright Local的《消费者评论调查》，有76％的人对在线评论的信任与个人推荐一样多，这得出了一个非常重要的结论：

与知名公司相比，客户对完全陌生人的信心更大。

阅读正面评价后，三分之一的人将访问品牌的网站，而11％的人将与企业联系：

让我们看一些成功的网红营销合作伙伴的例子。

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和康宝莱营养

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）和康宝莱营养公司（Herbalife Nutrition）之间的网红营销合作就是一个例子，该合作伙伴关系始于2013年，最近扩展到2021年：

康宝莱与国际知名的葡萄牙足球运动员（即足球运动员）克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）合作推出了“ 运动饮料 Herbalife24®CR7”，“ 运动饮料 ”是专门为满足全球足球传奇人物的营养需求而设计的，它使各级运动员受益。”

这就是网红营销的“神奇”效果：当您看到或听到有关产品或公司的信息时，就会自动将其与知名人士（例如著名运动员或电影明星）联系起来，反之亦然。

但是，不要以为如果您不是一个知名大品牌，就不会对这种营销方式感到不适。您不必支付六到七个人的性格就可以让他或她宣传您的产品。实际上，大多数网红并不那么著名和著名。继续阅读...。

珍惜极乐和比奇洛茶

您是否听说过珍惜幸福（Cherished Bliss）的时尚博客作者Ashley ？大多数人可能没有。

但是Bigelow Tea是茶行业中最受认可的品牌之一，她伸出援手来推广自己的茶。阿什利（Ashley）为柠檬味冰块的Bigelow冰茶创建了食谱，在竞争性搜索词（例如“ ice cube ice tea”）的SERP的第一页上获得了Bigelow的推荐：

这项网红活动吸引了32,000多个博客参与，获得了4,400万次展示，比奇洛茶的销售增长了18.5％。

JérômeJarre和土耳其航空

法国Snapchat明星杰罗姆·贾尔（JérômeJarre）和土耳其航空之间的关系并不仅仅关乎生活方式和饮料。建立这种伙伴关系的目的是帮助向索马里提供人道主义援助，无数人迫切需要食物和水。

杰罗姆（Jérôme）使用#TurkishAirlinesHelpSomalia主题标签集结了他的追随者，以实现他的目标，即将一架装满食物和水的飞机全部运往索马里。他的Tweet被重发了24500多次，在Instagram上他的帖子被赞72000次。

杰罗姆不仅能够在24小时内为索马里筹集100万美元，而且在他的影响下，他们使十架  飞机上的食物和水充满了。

这些只是网红的几个例子，但是这里有很多，大小不一，您有可能找到一个（或多个）与您的品牌或产品完美匹配的人。

2）设定网红运动的主要目标

在为一些非凡的竞选思路集思广益或开始寻找理想的网红以利用其对受众的影响之前，您首先需要概述您的目标。

如果您不想浪费宝贵的资源，那么您做出的每个决定都需要有一个最终目标。我们将继续我们的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）示例，以使每个人都能理解它。

假设您是一家销售营养补品的大公司，即使您的产品组合相当出色，但您尚未成为该行业的参考点。这是一个非常有竞争力的利基市场，与许多强大的公司竞争，例如MHP，Universal Nutrition和Gaspari Nutrition，因此您需要脱颖而出。

写下广告系列的目标时，应牢记三个非常重要的方面：

目标受众（年龄，性别，位置，学习，收入等）

网红的主要作用

竞选期间网红的角色

这项特殊运动的网红必须在40岁以下，在体育界广为人知，并且拥有年轻的粉丝群。因为我们想给我们的品牌一个真正的推动力，所以网红需要拥有8位或更多的粉丝群。罗纳尔多拥有2亿社交媒体关注者，这使他成为理想的候选人。

此广告系列的主要目标是在前三个月内将销售量提高30％。在这三个月中，该网红将至少包含六个社交媒体帖子，并且会在社交媒体频道（主要是Facebook，Youtube，Twitter和Instagram）上共享20秒的广告。

为什么是20秒？因为根据YouTube，用户保留时间会在广告的前15秒下降。

设定广告活动的目标时，他们必须聪明

具体

可测的

可达到的

相关的

时间限制

我们的目标非常明确：看到销售增长30％。您可以轻松衡量其进度，并实现它并非不现实。销售额的增长对我们公司而言非常重要，因为我们要增加收入，最后但并非最不重要的是，这是有时间限制的。它有3个月的试用期。

3）找到理想的网红

既然您已经设定了竞选目标，请袖手旁观，然后找到网红！

找到合适的销售产品的地方非常容易–您只需搜索销售类似产品的商店，然后与他们联系即可。

好吧，网红并不是那么容易找到。这是一种新型的行销方式，并非像在某些地方可以为网红投放广告一样。

以下是寻找理想网红的几种有效方法：

手动搜寻

首先，您需要确定要使用的渠道  以及想要的网红类型：

以下是解决此问题的几种方法：

问你的听众。 例如，如果您与软件公司合作，您可能只需要与一位客户打个电话，问他们喜欢哪种媒体以及他们喜欢在哪里消费（播客，博客文章，视频；YouTube，Instagram） ，Facebook等）。您也可以通过电子邮件列表执行此操作。然后在这些平台上找到一些网红，并询问您的客户是否关注这些人。如果他们这样做，宾果游戏！如果不提出建议。

做一些竞争对手的研究。 您可能已经在进行这项研究，所以只需检查一下您的竞争对手正在与谁合作。尽管您应该找到网红的竞争对手，然后与他们建立伙伴关系，但您可能无法与相同的网红建立伙伴关系。

评估您品牌的完美网红

现在，您对找到合适的网红有一些想法，下面是如何评估您的品牌的想法：

a）社交媒体覆盖率

网红只有能够实际影响他人的人才是网红。有点绕口令，但是很有意义吧？

简而言之，覆盖面越大，看到您的产品或服务的人数就越大。拥有1,500个关注者的Instagram用户可能会产生一些结果，但是拥有150,000个关注者的Instagram用户可以真正将您的信息传达给听众。

当然，更大并不总是更好。您还应该考虑过去的参与度，因为这可以帮助您了解对方的听众是否真的在听他们所说的话：

坚持使用Instagram，您可能会发现拥有15,000个关注者的人每次更新平均收到500个顶。相反，拥有30,000个关注者的人每次更新平均只能获得100个顶。

尽管拥有更多关注者的人会将您的品牌展示在更多人的面前，但帖子或视频可能不会获得太多的参与度。这是一个反复试验的平衡行为。

根据您的预算和所需的每个关注者的参与程度，您可能希望研究某个特定领域的微型网红或受众较小（通常为1万）的网红。同样，宏观网红可以使您成长为数以百万计的人，但是有多少人真正在聆听呢？他们是否真的愿意像您的利基市场中的某个人那样参与进来？

以下是对微网红收取多少费用的想法：

赞助的博客文章：

96％的费用为每篇帖子$ 1,000或以下

87％的费用为每则帖子$ 500或以下

Facebook帖子：

96％收费500美元或以下

90％收取250美元或以下

品牌推文：

96％收费200美元或以下

90％收取150美元或以下

b）网红受众群体

在与网红交往之前，请了解您的听众在哪里。例如，他们喜欢Instagram还是Twitter？

网红营销人员中的主要错误之一是追随拥有大量追随者而别无其他的个性。如上所述，大范围推广是一个不错的起点。但是，这并不是唯一要考虑的问题。

您必须确保此人的受众群体与您的品牌匹配。例如，如果您要销售女士服装，则拥有100,000个关注者的泳装模特可能是理想的目标。但是这个人能为您的软件业务做任何事情吗？可能不是（或者希望不是！）。该网红的听众对软件不感兴趣。

创建数据库

澳大利亚著作的首席研究员艾伦·麦格雷戈（Allen McGregor）解释了这种方法：

“这是最艰苦的。您需要手动浏览包含您的行业信息的每个页面。您需要找到与受众群体密切相关的博客作者或名人。基本上就是这样：Google读取并写下相关事实重复信息。”

您需要将所有调查结果汇总到数据库中，而Google Drive和Docs是简单而免费的资源。

对于您研究的每个网红，应将以下主要内容添加到数据库中：

名称

利基

风扇底座尺寸

社交媒体渠道（及其链接）

优点

弱点

联络资料

观察结果：写下他们的特点（倾向于经常使用视频，很有幽默感，有很多广告，我们的竞争使他/她处于合同之下，等等）

在线数据库

您可以轻松地找到许多可以在Internet上搜索这些信息的软件，并且这些信息通常分为授权或位置类型。请记住，即使此方法花费较少的时间来获取信息，但它并不总是很相关，因此您必须仔细检查。

可用于获取所需数据的一些工具是：

小鸟

无动力

高组

切开

追随者

BuzzSumo

这些数据库是找到网红的绝佳方法，并且可能会为您提供尽可能广泛的在线网红选择。识别出他们之后，您只需要亲自与这些人联系即可。

网红平台

网红行销平台提供可搜索的网红数据库，以帮助品牌为其广告活动找到合适的网红。

使用这样的平台的好处是很多工作已经为您完成。网红经过了预先审查，其个人资料提供了许多有关利基市场，不同渠道的活动，粉丝群数等信息。

4）建立您的网红战略

现在，您已经明确了竞选目标，并且已经确定了您更喜欢哪个网红，是时候开始与这个人互动并利用他或她的形象了。

在创建有影响力的广告系列时，请牢记以下最重要的事情：

您的信息应该唯一：创建广告系列的信息和主题时，您必须是100％原创的。与您的网红一起，集思广益，并尝试不同寻常的方法来宣传您的信息。这些是影响最大的。

使用相关渠道。您可能会收到最好的信息，但是如果您使用的渠道不正确，则您的受众将无法传达。例如，如果您的受众是最终用户而非企业，则您不应浪费时间在LinkedIn等平台上发布信息。该平台最适合B2B交互。

向您的网红提供内部信息。邀请网红到您的总部，突出您公司的使命，展示您的产品对您的客户有多大用处，等等。提供她丰富的信息以供使用。如果公司成立时有任何有趣的故事或有趣的时刻，请与网红分享。这将证明她需要您信任她，并会激发她真诚地推广您的品牌。通过她产生的真实内容，客户还将感受到对您品牌的信任。