一个好的标题，能够让亚马逊系统更快地识别到你卖的产品。

我发现很多人对于产品的listing标题该如何正确的写法还是搞不清楚，很多人都是盲目地去套用公式，导致标题的埋词乱七八糟的，毫无思路。

一个好的标题能够快速地让亚马逊系统更快地识别你卖的是什么产品，给你匹配精准的流量，给你拉来相对应的流量，从而促进转化。而一个不好的标题，广告跑着跑着都跑偏了，无法给你拉来跟你产品相匹配的流量，自然你的转化只会越来越差。

当一款新品上架之后，亚马逊肯定会根据你的转化而给你拉流量，如果你的产品上架之后，表现不错，亚马逊会给你拉更多流量，促进转化，那么整个产品的趋势是上涨的。而如果你的产品，一开始转化就很差，那么自然而然，转化只会越来越差，甚至不出单了。因为亚马逊给你拉来了流量，你无法转化出单，也就是浪费了流量，自然会把更多的流量给表现好的产品。

我提过标题的第一个位置，要放你的产品的流量大词，这一点非常重要。通过我们的test，会发现，如果标题的第一个位置，放的是自己的品牌，流量和转化相对来说都会差一些。而如果标题的第一个位置，放的是产品的流量大词，会发现系统能够更加快速地识别了你的产品是什么，能够更快更加精准地收收录，这是我们通过test得到的结果。所以我们肯定是选择表现更佳的方式来编辑我们的产品标题。

然后我们再依次将产品的流量大词，核心关键词，相关性高的关键词，一一排列下来，尽可能地覆盖产品的关键词，能够更加全面，再加上自己的产品的核心竞争力，卖点作为提高转化的要素。这才是标题的正确的编辑，流量能够更加精准，从而能够良性循环。

那么还有一些关键词我们都无法写在标题里，那应该怎么办呢？我们可以接着埋词到你的产品文案中，五点特性里，详情描述里。我一直提到一点，我们要在编辑产品的listing文案的时候，要尽可能地全覆盖我们的产品关键词，提高产品listing的相关性。

埋词的思路是正确的，细节一一做到位，那么我们通过自动型广告来烧产品的相关性，产品基本能够势如破竹。而不是像很多人出现的高曝光而无转化，甚至是跑出很多跟自己的产品完全不相似的ASIN。

这也就是我经常跟同学们提到的，产品listing埋词是个技术活，无关运营经验多少年，而是需要技巧来埋词，并不是盲目地套公式来进行埋词。就像很多人新品一上架，反正就是按照亚马逊后台建议竞价来套公式，直接建议竞价的两倍 三倍来设置广告的竞价，而不是根据通过不同的维度来分析整个产品的细分类目，来确定这个产品的竞价，从而设置广告的竞价。

当前的亚马逊，我们要学会省钱，不断压缩成本，思考通过如何经济又实惠的运营模式来打造产品，而不是盲目地乱花钱，盲目地高竞价高预算。我们的目的是为了省钱，而不是为了花钱。

同样的一个产品，不同人在打造，一个人通过正确的逻辑框架在一步一步地打造产品，不断降低广告的预算，广告的竞价，产品也能够快速往前冲，并且稳住。而另一个人，从新品一上架，靠着高竞价高预算在冲着排名，加上自己的售价也是亏的，坚持了大半年，八个月，甚至一年，也没能让广告达到一个平衡点，从而盈利，一直亏损。

那么其实你们可以对比一下，不同的运营情况，第一个人可能整个产品的打造预算两三万块，也就轻轻松松把产品打上去，稳住，每个月稳定的单量，稳定的利润，小日子可以很滋润。而第二个人，可能一款产品，就能够让她亏完出场，甚至是负债，打工还债。

我说的都是真实的案例，也都是前面通过打造产品失败告终的同学给我的反馈而我做了一个对比，还是那句话， 没有对比没有伤害。如果不能尽快地让自己能够生存下来，盲目自信，盲目乐观地还在坚持“与时间为朋友”的话，我相信结局也是很凄惨的。

因为，listing的历史权重，历史销量，这两个基数，往往才是最重要的。而你会发现，实际上很少人会给你提及这两个基数是重要的，我想，要么是他们故意不提及怕打击新手信心，要么就是他们实际上压根自己也不懂。

先让自己生存下来，然后挣了一些利润了，再往前冲，不断拉伸订单量的提升，逐步往头部靠前，而不是一下子一直低价耗着，全部押这一把，恐怕到最后，连给自己一个翻身的机会都没有......

其实我更加希望每天都能够收到你们发来的微信，都是告知我，你们的产品爆单了，而不是这个产品亏损打了一年，两年，亏损忒大，不知道如何是好。