旺季要结束了，是时候再回头看看你的listing了

在亚马逊上销售，最重要的是选品，然后是图片，然后是评论，然后是广告······，这是很多新卖家仍然老手眼中亚马逊运营的顺序。

那么上面的文字呢？哦，他们用来作为关键词让买家能够更好的搜索到这个产品。所以堆砌关键词，一个关键词换着说的情况比比皆是。

但是文案的作用真的那么低吗？其实在没有实体店，也不能直接与客户沟通的情况下，你在listing上的每一个词，几乎都是为了销售而存在，它们就是你的推销员。

在旺季即将结束之时，卖家在清点旺季的战绩的时候。如果你还让继续某个产品的销售，那么就应该回过头啦，把listing上的文案好好琢磨琢磨。

当然不建议现在做啦，因为现在改变你的标题或者描述，很有可能导致整个listing的权重降低，那就得不偿失了。除非这个产品在亚马逊上的表现真的非常不好，并且是由于listing上的关键信息和关键词导致的。

怎么去判断是不是真的由于关键词导致的呢？卖家可以找到自己产品最最核心的关键词，然后通过ASIN+这个关键词的形式在亚马逊的搜索框进行搜索，如果这都没有办法搜到你的产品，那卖家最好就重新改一下整个listing，重新进行埋词，因为亚马逊根本不认为这个产品是你所认为的那个。卖家会出现自动广告里多了很多跟自己产品根本不相关的词或者ASIN但是又没有转化，或者你投的关键词转化不好出价建议又特别高，都和这个有关系。

如果很不幸，卖家真的出现这种情况，或者卖家在旺季结束之后，需要把listing再翻新一边，那么下面的几个小技巧可以帮助卖家更好的找出属于自己的关键词，更好复制对手的成功哦~

复制表现最佳的竞争对手

找到你的产品中表现的最好的产品，了解他们的行文技巧，关键词是怎么铺排的，分析其中的要点。

注意客户可能会搜索到的关键词，短语以及文字里体现出来的情感。具体来说，当你检查标题，五点卖点和描述时，问一下，“ 它们突出了哪些特征以及它们唤起了哪些情感？”

当然卖家也需要注意客户发现最有帮助的评论，将这个点加入到自己的listing之中。

使用AMZ Tracker进行关键字研究

突出五点卖点

买家的注意力范围有限。不是说卖家把产品的功能和优势都塞进五大卖点和描述之中，就OK的。五大卖点更重要的是突出产品最重要的功能和优势，引导客户继续看下去。所以卖家要把注意力集中在突出优势和引发共鸣中。

具体来说，卖家可以从这几个问题着手描述：

●哪些功能可以克服与同类产品相关的最常见的痛点？

例如，亚马逊Kindle的listing中，亚马逊指出了三个：重量更小，防眩光和电池续航性更强。

●产品提供的最大“快乐”是什么？

大多数客户正在寻求的主要“快乐”是什么？您的产品如何提供？就是说这个产品怎么让用户感到快乐（或者轻松）。

●产品主要竞争优势是什么？

您的产品为竞争对手提供的最大创新是什么？例如，亚马逊“Dot Echo”就突出了可以通过它访问的亚马逊技能和产品（如Audible）。

更重要的是，你应该确保你的要点读起来顺畅简短，毕竟大家都不想对着一片文字。

在描述中包含辅助关键词

您的产品描述是卖家需要注意的内容。因为很大可能买家购买这个产品与否就在于此，看到这里就好像实体店里买家消费者已经有点心动了，想开始试用进一步了解一样。

这个部分要尽量详细，包含客户想知道很多关键信息，消除客户的疑惑，推动他们下单。

这个部分要包含产品的所有信息，诸如尺寸，颜色，重量，安全性等，同时还要考虑更深层次的痛点，解决了什么样的问题，能够带来什么样美好的未来和使用体验。并且，可以稍微提一下和竞品对比的优势，比如安全性更强，选择性更多，但是不要诋毁对手。

如果是比较复杂或者需要售后的产品，记得写上可以提供的售后保证和退换货的简单流程，消除客户的防备心理，让他们可以更好的下单。

关注Q&A

如果卖家发现自己的转化不佳，但是又不想大刀阔斧的改，或者只是有一部分需要不断更换补充，那么Q&A会是卖家最佳的选择。

通过这一部分保持产品详情补充和用途最新，将减少客户的疑虑，同时传达产品和品牌的正面形象。

关注这些细节将会让你的产品呈现更大的优势，并且可能会在Google搜索中被找到。因为Google根据质量和用户参与度对内容进行排名，而亚马逊的主要目标是赚钱。转换和客户满意度是亚马逊最重要的两个指标。成功的Q&A将会加重产品在亚马逊排名和谷歌自然搜索中的权重。