万圣节、黑色星期五要如何做海外营销策略

节日营销是出海品牌营销策划人不可缺少的重要营销节点。每一个节日都会因为文化共鸣在当地掀起一阵全民狂欢。因此，节日借势营销也变成了各大品牌进行品牌宣传或者引流拓新的重要机会。

那么，面对即将到来的万圣节和黑色星期五，海外营销应该怎么做呢？

一.尽早规划节日营销计划

节日营销最忌讳的一点就是等到最后一刻才开始，计划和执行一次成功的假日营销网红活动可不是一件简单的事情，里面的每一个步骤都非常复杂且耗费时间。因此在假期前提前规划节日营销活动是非常必要的。

充足的准备时间能够使品牌有时间应付突发事件，并且能够根据实际情况微调计划以确保节日网红营销的顺利进行。

黑色星期五（The Black Friday）为小商家们提供了一个绝佳的机会，可以吸引新的流量、更多的客户并转化成不菲的销售额。随着黑色星期五和网络星期一（Cyber Monday）日期的临近，小商家们要想利用好这个绝佳时机，必须要抓紧时间，好好思考营销方式了。

二.小型商家的黑色星期五营销理念

1.早鸟销售

 “黑五网一”当天，各种折扣促销信息铺天盖地，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺缺。所以我们可以在黑五和网一到来之前，就发布一些自己的早鸟优惠和折扣信息，这些优惠可以和黑五同力度（最好赠送用户一些额外的小礼物），甚至更大一些，让消费者知道早点在我们这里下单是有好处的。许多商家为了使自己的产品获得足够的曝光率，不得不提前开始他们的促销活动。

所以，为了保证产品的足够曝光量，你也可以尽早开始产品促销。

2.延长促销

提供早鸟优惠是一种销售策略，与之相对的另一种策略就是延期营销。

由于消费者将“黑色星期五”一词与不容错过的优惠联系在一起，因此我们可以在黑五网一结束一周后，使用它们来暗示用户这里有不可错过的优惠。

随着人们在假期前后花费越来越多的钱，趋势是将黑色星期五促销活动持续到网络星期一，这将有助于利用消费者的购买潜力提高你的成交额。

3.策划持续的促销活动并全渠道推广

想要持续获得新的消费者，我们可以在网站首页放活动的Banner图或条幅，优惠券码最好放在网站最醒目的地方。还可以尝试每小时都拿出几个产品来一个falsh sale闪购，让活动更加多元化。

当然，如果我们有丰富的种类，何不来一场网站商品“混打走秀“，每天到每晚都有新鲜的内容和新的限时折扣，投递到消费者邮箱的EDM，给我们消费者不一样的惊喜。但是别忘记，这些特定的品类需要创建好自动有效的折扣或折扣代码，方便后续我们做数据统计。

4.利用社交媒体提前宣传及提前搭建独立站

社交媒体营销的最大好处是增加曝光率，增加流量和潜在客户是其最大的优势之一。

即使你不想在黑色星期五之前开始提供折扣产品，但你仍可以通过提前发布产品详情内容来吸引潜在消费者。这是让消费者创建心理购物清单的绝佳方式。

尝试在社交媒体上通过带标签和制作短视频，突出你在黑色星期五即将上架的产品。还可以在Instagram的商店以及TikTok小店直接上架产品，避免页面来回切换，给消费者最直接的购物体验。

5.提供礼品指南

“黑色星期五”后马上就会迎来美国传统而盛大的圣诞节，人人都要为亲友挑选礼物，这可是营销的好噱头。并且，通过帮助客户找到有创意或者定制的礼物，会向顾客表明你对他们的购物非常上心。

三．利用海外kol实现流量曝光

黑五和网一都集中在这三个月里，无论是海外商家还是跨境卖家都集中火力在这个季度猛攻海外市场，跨境卖家很难确保他们的声音不淹没在浩瀚的广告信息里。抓住消费者注意力的一种有效方式是海外KOL营销，尤其是针对千禧一代和Z世代客户，海外KOL发布的产品推荐帖子可能比广告更受欢迎。

社交媒体在线购物

海外KOL营销利用社交媒体平台自身的在线购物功能非常重要，同时，也可以选择合适的YouTube& Instragram & TikTok 网红进行合作推广，让KOL合作伙伴掀起一场购买转化浪潮！通过海外KOL营销帖子将消费者引导至跨境商家的电子商务网站、促进购买，社交媒体在线购物通过快速点击几下简化购买流程，更容易刺激买家冲动消费。黑五的大部分流量来自移动设备，消费者在手机上浏览的同时寻找便宜货。让合作的海外KOL的粉丝们能在推广帖子里就直接购买，比任何的广告都来的有效。

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