一文搞懂联盟营销，破除引流困境！

对于从未开启联盟营销的出海人来说，可能会因为不了解而一筹莫展。本文，小易将系统地给大家进行介绍，超多干货，看到最后就不会错过哦！

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于营销效果付费的网络推广方式，适合各种需要推广的产品，既可以是实物商品，也可以是虚拟产品。

（一）联盟营销付费模式

※按销售额付费

CPS（cost per sale），即每单交易付费，消费者点击联盟营销合作伙伴链接进入广告主网站并成功下单后，卖家根据一定销售额分成给到合作伙伴，出海人可以根据实际利润设置佣金比例。

※按点击数付费

CPC（Cost Per Click），联盟营销平台系统会记录顾客在联盟合作伙伴网站上商家的文字或图片等点击数。广告主通过点击数支付广告佣金。

※按引导数付费

CPL（cost per lead）属于CPA的一种，不需要成交，只要带来一个用户注册，或者获取用户的联系方式，推广人员就能获得佣金。

（二）联盟营销开展模式

对于跨境电商中的联盟营销，有两种主流模式——

※加入联盟营销平台

入驻联盟营销平台并根据平台规则发布自己的推广产品，通过平台入驻的合作伙伴则在其各自的渠道进行推广。这种模式便于对营销进行追踪、管理、分佣、分析和实现规模化营销。但是联盟营销平台会有不同程度的年费或佣金抽成，也会有一定系统对接成本。另外，由于疏忽对合作伙伴的管理，可能会造成品牌负面影响（比如将产品发布在灰色产业网站上）。

※开展自己的联盟营销

使用自己的联盟营销工具，给联盟营销合作伙伴发送带有独特ID的链接，以实现销售归因和分佣。这种模式明显成本更低（没有平台抽成、定制化分润），对合作伙伴的管理也更紧密，同时能更有针对性地寻找匹配的合作伙伴。但是需要卖家有专门的团队进行伙伴邀请和管理，很难规模化开展联盟营销。

※营销风险低

联盟营销最终是按照营销效果付费，而不需要提前支付推广费，卖家只需根据最终的销售结果来支付联盟佣金即可，可以避免提前支付所带来的风险。

※投资回报率客观

参与联盟营销的商家能够自定义佣金比例，可操作空间大，联盟系统能够清晰记录对应的引流，展示，转化，曝光等细节。

※多渠道曝光

联盟营销合作伙伴通常拥有自己的网站、社交媒体或邮件列表等渠道，推广面和覆盖面广。加入联盟的商家产品可在各大知名网站，如博客，论坛等曝光，迅速扩大品牌知名度。

※推广形式多

联盟营销的推广方式丰富，包括图片、视频、文字、邮件、搜索引擎优化等。这对于部分商家来说，可以让联盟客选择合适的方式推广，自主进行广告优化，从而节省人力、物力。

作为流量收割机，联盟营销是进行推广的重要方式。具体而言，联盟营销可以从以下几个点着力。

※选择合适的平台

商家根据产品、品牌特性、目标客户选择较为匹配的联盟营销平台进行广告投放与推广。常见的有pangle、Flexoffers、RakutenAdvertising等等。

※提供有价值的产品

要想获得不错的效果，那进行联盟营销的产品最好具有一定的知名度，产品力强，有卖点；产品本身质量过关，售后服务好等。这样产品会被合作伙伴认为更好推广，也更有信心去推广。

※准备充足的内容素材

要为合作伙伴准备充足的图片、话术等素材，帮助其详细了解产品卖点，使他们轻松地在自己渠道去发布内容。毕竟多数合作伙伴不具有很强的内容制作能力。

※灵活调整佣金

联盟营销合作伙伴的时间、精力、版位等资源有限，所以主要会去推广潜在收益最大的产品。出海商家可以根据联盟营销合作伙伴平台的大小、网站访问量、产品相关度等方面综合考量调整佣金额度，吸引合作伙伴为自家产品推广。

在出海过程中，联盟营销作为低成本流量获客利器，越来越受到跨境卖家的欢迎。相关数据显示，全球联盟营销支出预计在2023年将增加到143亿美元，并在2024年进一步上升到157亿美元。

然而，营销推广费用作为主要支出之一，给很多跨境卖家带来了较大的现金流压力，尤其是越来越多的广告服务商开始要求预付。光子易PhotonPay联合国际发卡机构合作推出的Visa/Mastercard虚拟卡服务——光子卡PhotonCard，帮助出海企业实现更便捷的广告支付。

1、覆盖广

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