2023年值得品牌关注的机会点⑤：品牌出海的流量、传播破圈和“信任营销”

1231

2023-02-22 23:26

1231

中国企业出海早已不是什么新鲜话题。但迄今为止，出海营销的复杂程度仍旧远超你我的想象。SaaS出海、内容出海、电商出海、资本出海、品牌出海、生态出海；流量、用户、独立站（平台）、内容、团队……每一个词条背后都是一个庞大的赛道和产业链条，以及无数的品牌主、服务商。其庞杂繁盛的枝干脉络，都会影响出海营销的成与败。

执牛耳联合营销商业研究院发布的《复盘&预判：2023品牌的营销机会点｜数字营销行业年度洞察报告》，从两大维度为品牌营销带来一些参考。

诸如前几节我们团队所强调的消费者变化、品牌运作、数据智能服务和销售渠道，也都是出海品牌必须要面对、且在实时变化中的影响因素。

但回顾2022下半年，有一个出海营销的“枝干概念”被频繁提及，并会成为2023-2024年度关键词。

今天，「执牛耳」姑且以一得之见，谈论一下出海的“信任力”建设与“信任营销”。

一、合规经营、ESG与出海信任力建设

国内有关打造“出海信任力”的讨论，尚处在初级的探索阶段。

而确保安全与合规经营，一定是出海品牌的生命红线和信任力基础。特别是在2021年亚马逊“封店事件”后，出海品牌的安全合规经营成为了广受关注的重要议题。合规经营也表现在方方面面：产品是否符合当地市场准入标准、用户数据和隐私是否获得保护、运营中是否存在“刷单”“索评”等负面行为，甚至是对当地风俗习惯等文化背景的理解和应用，都可能成为“动摇”出海品牌信任根基的诱因。

「执牛耳」认为，作为外来“闯局者”，中国出海品牌在相对陌生的海外市场，所面临的信任危机和破解难度，丝毫不亚于国内新锐品牌发展为“百年企业”。

当然，罗列痛点并不是要劝退出海营销，而是要给出海品牌揭示一个道理，在安全合规经营的基础上，我们要做的努力还有很多。特别是在去年引发集体共鸣的ESG（环境、社会责任和企业治理）层面，中国出海品牌也已有趋势解读和实战案例可以借鉴和参考。

在国内，诸如白象、鸿星尔克、胖东来和迷奇等品牌，都曾因低调做事、有责任有担当的品牌形象，以及对产品安全和质量的极致追求，而一度成为“霸榜”的存在。究其原因，这些品牌在ESG层面的鲜明表现，都在为品牌信任力的打造，起到不可估量的加持作用。

第29届中国国际广告节·2022数字营销创新发展国际论坛暨中国数字营销实战大赛盛典上，益普索中国董事长刘立丰在解读2023年全球趋势观察中指出，ESG在出海品牌与消费者的对话中变得愈发重，也是出海品牌建立消费者信任和良好品牌声誉的重要且具体的路径和策略。

美的可谓是践行ESG的领跑者。数据显示，美的光伏发电储能项目已完成装机容量超160MW，持续推进清洁能源的使用。旗下合康新能在欧洲、澳洲等市场的户用储能解决方案也取得优异成绩。

不仅如此，围绕环保概念，美的陆续启动家电绿色回收行动和绿电行动，并发放亿元绿色换新补贴，截止去年10月家电绿色回收行动已完成了2022年度40万台的回收目标。

第29届中国国际广告节·2022数字营销创新发展国际论坛暨中国数字营销实战大赛盛典上，美的中国区数字与媒介负责人董浩宇称，以实际行动倡导消费者参与绿电行动、体验绿电效果，远好于刻板说教。在被誉为“一场数字营销的绿色实验”的绿电行动中，美的先后推出《地球使用说明书》公益视频、联动权威媒体、建立跨界合作话题标签等数字化营销方式，加速唤醒消费者的“绿电”意识、沉淀品牌的社会责任感。可以看出，美的正在大力推进绿色产业链的细化"变革"，而这些无不是在提升消费者对品牌的信任感和认同感。

中短期来看，ESG对应的绿色环保节能产品更受消费者青睐。特别是在出海品牌中，消费者对环保问题的担忧正持续增加。因此，以ESG绿色环保为破局点，或能成为出海品牌的“机会点”。

二、开放网络原生推荐与出海信任营销

出海品牌如何在相对陌生的海外市场中赢得用户信任、开展营销活动？在回答这一提问前，我们要回归到底层的获客逻辑——用户注意力理论，注意力在哪里，流量就在哪里，市场就在那里。

据BuzzFeed数据，海外用户在Google生态或Facebook生态内的时长消耗为30％－40%，另外60％－70%的用户使用场景及时长，均发生在开放网络之中。这意味着消费者正在逐渐摆脱“围墙花园”的限制。

据尼尔森数据，80%的人更信任新闻网站上的广告，而不是社交媒体；Outbrain联合Savanta的一项调查也显示，相较于54%的消费者信任社媒的内容和推荐，75%的海外消费者更信任平台型媒体网站。从这个角度来说，海外市场的开放网络在成为出海品牌增强与用户连接、开展精准对话并引发共鸣的同时，也为出海营销服务商提供了可预见的增量空间。

特别是“国际领军品牌+国内优秀服务商”的组合模式——他们既对中国出海品牌的痛点和需求有着充分的洞察，又对海外开放网络的运行逻辑、发展趋势有更透彻地掌握，能为媒体、品牌主及营销人员提供更好的全球资源和更有效的出海解决方案。

开放网络第一大广告平台Taboola，已经与专注出海营销服务的Tecdo、Bluevision、WEZO、PandaMobo、MediaGo、Surmobi和AdTiger等营销服务机构签约，共同构成了Taboola中国市场的官方广告代理商生态，将助力中国出海品牌突破“围墙花园”传播和流量限制，在开放网络为出海信任营销加码赋能。

值得一提的是，依托人工智能、深度学习和数据分析，Taboola重新定义了开放网络“原生内容推荐”的价值——通过对用户上下文语境和阅读“兴趣”的分析，洞察用户的需求变化、提供个性化的“内容”推荐服务，以助力出海品牌达成精准营销、创造增长机会。

营销商业研究院研判：

受制于Facebook、Google等 “围墙花园”的流量及传播限制，品牌已很难通过社媒和搜索广告实现复利和增长，也很难建立起信任营销的“护城河”。而在相对蓝海的开放网络中，先进算法技术的加持、合规数据的自由流动，都将赋能品牌在洞察海外消费者“兴趣”的基础上进行原生内容推荐、加速用户转化。

当然，这不仅是实现出海营销传播优化、破圈增长的一个优质手段，也是出海品牌基于营销和成本、建立信任背书的必然选择。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

多国对华贸易额创新高！“脱钩论”不攻自破，美媒：“买美国货”是个愚蠢的口号

有什么比较常见的知识产权平台？什么是知识产权平台？

最新热门报告作者标签

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升

AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。

国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万

给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。

美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高

AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

伊朗称袭击甲骨文迪拜数据中心，迪拜辟谣

AMZ123获悉，近日，Islamic Revolutionary Guard Corps（伊朗伊斯兰革命卫队）通过伊朗官方媒体声称，其海军司令部已对位于阿联酋迪拜的一处Oracle（甲骨文公司）数据中心发动打击，但这一说法随后被迪拜方面否认。Dubai Government Media Office（迪拜政府媒体办公室）在声明中表示，有关袭击的消息“系捏造和不真实”，并呼吁公众以官方渠道发布的信息为准。根据伊朗媒体报道，此次所谓打击行动被描述为针对美国科技企业在中东设施的行动之一。此前，伊朗革命卫队已公开威胁，将对包括甲骨文在内的18家美国科技和金融公司在中东地区的设施实施打击。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载