Amazon | 如何做到满分亚马逊Listing？

【问题背景】

什么是亚马逊Listing？简单来说，Listing就是一个产品页面，一件商品一个页面。对于赵斌这样的新手卖家，在挑选出合适的产品，创建完产品Listing之后就什么也不用做了吗？事实并非如此。亚马逊有其特定的算法，用来抓取最完美的Listing。而listing页面如何整合完全取决于你。因此，Listing创建好后，需要持续进行优化，以便亚马逊搜索引擎抓取到产品页面，进而提升转化率和销售额。作为新手卖家多花些时间去优化Listing是非常值得做的一件事。

【所需资料】

创建好基础的产品Listing。

【操作技巧】

1.  了解亚马逊产品Listing构成。

亚马逊产品Listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级。卖家们遵循Listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升Listing排名应该不会有太大的问题。

2.  对现有产品Listing进行评分。

在对上述六大要素进行优化之前，先对现有产品Listing进行评分。可以用Jungle Scout Product Listing Grader评分。这个网站从产品标题、产品图片、产品主要功能及特征、产品描述、产品评论、产品评级等六个方面对Listing进行评估和打分。

3.  优化标题。

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别的产品标题长短限制有所差异，应好好利用现有的字符数。

标题的撰写是给买家看的，确保买家看到标题时就想点击进入产品页面。

标题中要展示商品的优点或者与众不同的关键要素。

标题中要添加相关的目标关键词，关键词对搜索排名有很大的影响。

4.  优化产品图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。每个Listing最多可以上传9张图片(包括主图)，确保上传满9张图片。

(1)     亚马逊图片像素必须为1000X1000，满足条件的图片具有缩放功能，方便买家查看商品细节；

(2)     请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率；

(3)    主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面也是纯白的，纯白的RGB值是255，255，255)，确保顾客的注意力放在产品上；

(4)     主图中的产品最好是占据图片大约85%的空间；

(5)    辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，要从不同角度展示产品，可以聚焦展示产品细节，呈现产品的功能卖点、结构外观、使用场景及包装或情境图;

(6)     拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受；

(7)     卖家要尽量使图片富有创意。

5.  产品主要功能、特征。

这部分主要是将没能放进标题的要点放进来，一般为5个或更多的产品功能、特征，限制在1000个字符內。在填写时应注意以下几点：

(1)     换位思考，去研究顾客想了解什么，紧抓客户心理、购物的动机，产品的材质、用途、优势等；

(2)     列表按照重要性从高到低排列；

(3)     添加顾客的常见问题，并保持随时更新；

(4)     展示)能为客户提供的所有保证。

6.  产品描述。

这部分有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性、产品的与众不同之处等。任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，在填写时应注意以下几点：

(1)     句子不要太长，保持在15-25个词之间，文笔流畅，结构、语法、用词准确、专业；

(2)     主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信)的产品是他们所需要的；

(3)     口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠；

(4)     可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解；

(5)     增加图片展示，对产品进行多角度、高清晰度的展示。

7.   产品评论。

产品评论之所以重要，不只因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。基于亚马逊禁止“激励评价”的政策，要注意以下几点：

(1)     不要通过折扣或免费的产品来换取评论；

(2)     不要要求买家只留下积极的评价，也不要诱导顾客不写差评；

(3)     不要建议顾客如何留下评论；

(4)     不要给购物者发送垃圾内容；

(5)     不要请求朋友、家人、职员或请来的大V为你写评论；

(6)     销售打折产品时，谨慎注意回复给消费者的邮件内容。

使用自动发送电子邮件的软件，以个人的名义向客户发送信息，最好是买家收到商品之后马上发送邮件，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。将)与顾客的互动专注在如何提高客服水平上，而不是请求他们提供反馈或产品评论。

8.   产品评级。

获得产品评论很重要，这对产品评级的提升有很大的推动作用。如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了。

首先分析差评的产品不足之处，修复不足之处。及时给客户发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高整体评级。

9.   关键词排名。

优化Listing的过程中，了解目标关键词的排名是非常重要的。只需在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键词，就能发现亚马逊是否在为该关键词排名。如果没有，回到产品Listing中，看看你是否使用了该关键字，检查关键字的拼写、标点符号是否存在错误。

最后可以通过对比测试，可以验证Listing里的每一个元素，持续优化Listing。

本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，版权归原作者所有，如有侵权，请联系作删除，谢谢！想要了解更多信息，请点击“阅读原文”。