备战2019年旺季，亚马逊卖家的全方位攻略

这几年的年终购物季，亚马逊不断打破了自己的销售记录。去年亚马逊全球的销量又破了纪录，其中50%的平台销量来自中小卖家。去年旺季，美国消费者在网上消费了1260亿美元，增幅超过了16%。

今年，预计超过80%的消费者将在黑色星期五和网络星期一购物。卖家是时候开始准备年终的销售计划了。

• 确保给供应商和货运服务商留出额外的处理时间，因为在繁忙的旺季发货到FBA可能需要更长的时间。
• 临近高峰期，随时掌握FBA入库动向。
• 记录发货的产品数量和尺寸，弄清产品什么时候能上架销售。
• 如果卖家是自发货，要考虑重新补货需要的时间。
• 保证热销产品有充足的库存满足需求，这样不仅能改善客户体验，也能增加参加亚马逊促销活动的几率。
• 保证ASIN与产品匹配，否则可能会导致索赔。产品要与详情页面所描述的一致。
• 注意改善季节性产品的库存。比如出售户外或者花园用品，第四季度可以不用准备那么多库存。
• 提前采取措施改善你的库存绩效指标，避免库存被限制。

• 整理促销日历，尽早安排营销活动。
• 策划新广告，推动新业务的发展，实行追加销售等。
• 进行A/B测试，找到能引起用户强烈反响的促销活动。
• 如果你注册了品牌，可以考虑使用赞助品牌广告，最大化你的品牌影响力。
• 至少提前两周开启新广告，预算至少为100美元，这样能给卖家充足的时间进行广告调整。
• 审查广告，考虑提高预算，提高曝光率。在设置预算时，参考历史数据。
• 亚马逊建议卖家的旺季每日预算比平时高200%，防止预算不足。
• 自动和手动定位广告相结合，扩大受众。选择自动广告里表现最佳的广告词，运用到手动广告中。竞价要有竞争力。
• 将广告系列设置为连续投放，降低节后错过买家的风险。
• 秒杀活动建议增加品牌内容，提高转化率。
• 设置否定关键词，避免支付不相关的点击费用。

• 折扣。比如提供30%的折扣；
• 买一送一。

• 卖家的产品在促销期间价格必须要有竞争力。价格仍然是消费者购物的第一影响因素。
• 在旺季前，卖家需要先考虑设置产品的最低价格，而且必须是能在高峰期与其他产品竞争的价格。
  
• 如果价格过高，产品销量将成问题。卖家还可以利用这个时期清仓滞销的库存。另一方面，如果库存即将耗尽，可以提高价格，防止缺货，并尽快补货。