如何从0开始创建Shopify店铺赚$ 10,000+

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2019-09-26 14:39

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做独立站首选你要明确你要卖什么产品，你产品从哪里来，怎么卖出去。无论你是用shopify还是shopyy建的网站，很多卖家在运营过程中，比较浮躁，觉得随便速卖通找点产品，放到网站，上线了推广就要马上出单，没有耐心，思路不是很清晰，导致最后还是原地踏步。

今天这篇文章（翻译）是来这老外撰写的，主要是介绍这位网站Seller是如何从网站选品、Logo设计、找货源、产品拍摄、营销推广、最后获利等等整个过程全部记录下来，非常具有参考意义，如果你打算往独立站发展，而不知道从哪里入手，这篇文章非常值得一看。

Tips:文章内容有点长，字数约20500，需要45分钟阅读，建议收藏起来。

下面我们就跟着这位国外小哥来一起从0 开始到网站赢利，这位小哥指定了如下计划：

第1周：寻找要销售的产品。

第2周：计划赚$ 1,000的利润。

第3周：原型制作，包装和促销计划。

第4周：为营销成功做好准备。

第5周：建立独立网店。

第6周：进行首次销售。

第7周：产品配送，有影响力的营销人员和Instagram评论。

第8周：获利$ 1,000+

第一周：寻找要销售的产品

卖什么，显然，我需要可以在独立站中出售的产品。

根据我的经验，没有太多方法可以从头开始提出产品创意：

结合现有产品或者业务构想
创造新产品来解决客户的问题

对我来说，合并现有产品创意似乎更容易。如果我将两个或两个以上的想法结合起来，并将其转变为一种新产品，则对我的产品的需求会更高。

我的第一步是写下我个人喜欢的所有产品。

接下来我要做的很简单。

我问自己在过去六个月中购买最多的产品。我这样做是因为我想成为自己的目标受众。希望这可以帮助我以后更好地了解我的潜在客户，并以最好的方式为他们提供服务。

原来，我买了八双Jordan / Nike 运动鞋和四个背包。

现在，当我有两个产品时，我想了解为什么购买这些产品。为什么我在这些产品上花了那么多钱？

Jordan / Nike运动鞋：

有两个原因：

成为“乔丹运动”的一部分，并成为一个很酷的BOYS。
要自定义我的鞋子，并在上面加上自己的名字。

背包：

我曾经在德国伞兵中服役，显然我们不得不在背包中搬运很多东西。那时，我一直在寻找更好的背包。即使我不再服兵役，我仍然保持着这种兴趣，仍然热爱背着背包旅行。

在我看来，它看起来很酷，并且比手提箱还实用。

放在一起，我立刻有了一个产品创意：可定制且功能齐全的背包。

绝对是我会购买的产品。

即使我对这个想法感到兴奋，但我知道它还有一个缺点：成本。

我的目标是尽快盈利。不幸的是，只有通过完善和优化供应链，耐克才能通过其NikeID鞋来定制背包。因此，我不得不相应地调整自己的想法。

问题：定制背包很贵。

解决方案：将定制的橡胶贴片放在背包上。

现在，我可以将同一个背包出售给所有人，并可以自定义橡胶贴片。这至少是某种独特性。如果我的生意成功了，我仍然可以改善并回到最初的想法。

品牌名称+徽标

我想让我的业务尽快开始。过度思考查找姓名和徽标的整个过程只会花我很多时间。

我把所有我想到的与背包相关的术语都放在了Google电子表格中。我还研究了这些术语以提出自己的版本。

我最喜欢“ hyke”（我自己的“ hike”版本），因此我选择使用它。

徽标方面，我也想保持简单。由于我不是设计师，并且不想雇用一个徽标，因此我选择创建一个简单但外观漂亮的字体徽标。

我去了1001fonts.com并搜索了诸如“ 现代 ”和“ 科幻小说 ”之类的词，因为我希望我的徽标既简单又具有未来感。这是个人喜好，没有特定原因。

几秒钟后，我的徽标准备就绪了。

设置好名称和徽标后，我准备着手制定自己的独特销售主张（USP）。

独特的销售主张

是什么使HYKE与众不同？为什么客户要从我而不是竞争对手那里购买？

这些是我要问自己以找到自己独特的销售主张的问题。我不只是想卖一些背包。我想要一个独特的方法。

我最初的USP是销售可定制的背包。由于这个想法太昂贵了，所以我不得不找到一种USP，它至少与我的最初想法有某种联系。

计划是出售一种背包和可定制的橡胶贴片，但我希望在找到供应商时将面临最低订购量。这就是为什么我再次改变主意。新计划是使用彩色喷漆来定制每个橡胶贴片。

如果我的喷色想法行得通，我还可以手工定制背包，就像Casey Neistat的手提箱一样。

也就是说，在我之前看过一个YouTube视频的评论中，我发现了某种商业验证方式：

似乎至少有一些需求。

手绘定制背包，带橡胶贴片。

对我来说听起来不错。简单易上手，在成功验证（也就是成功实现销售）之后，我可以通过提供更多的橡胶补片版本来轻松进行改进，直到我能够实际提供可定制的背包NikeID。

到现在为止还挺好。

现在是时候寻找可以帮助我建立业务的供应商了。

产品采购

寻找良好和可靠的供应商对于任何电子商务业务都是至关重要的。

我访问的第一个网站显然是Alibaba.com。没有其他网站可以提供那么多的供应商。就个人而言，我过去曾与阿里巴巴的供应商有过好与坏的经历。

由于我的大部分经历都是好的，所以即使在谈论阿里巴巴时网络上有些声音是残酷的，我也不害怕在上面寻找供应商。

我只是简单地查看了一些术语，例如背包，战术背包，军用背包，多功能背包等。

我必须查找数百个不同的背包才能真正找到想要的东西。

我对完美背包的标准是：

黑色。
有用于笔记本电脑的空间。
容量至少为40升。
每个费用不超过$ 15。
为我的徽标+自定义留出空间。

这绝对不是一件有趣或令人兴奋的工作。

我花了八到十个小时进行纯粹的研究，直到我选择了五个可以满足我需求的背包。

我与所有人联系并询问：

他们的最小订购量（MOQ）有多高。
每个背包多少钱
运往德国（我的所在地）的运费是多少，以及
橡胶贴多少钱。

选择供应商时，不仅价格起着作用。我希望我的供应商最多在24小时内答复。除非是农历新年或星期天，否则我不会将供应商视为我的未来供应商，前提是他们在这24小时内没有做出回应。沟通是关键。

也就是说，五分之二的供应商在48小时后甚至没有响应。

经过与其余三个供应商的反复交流，我决定选择经验最丰富，评级最高的供应商。他们也有出色的客户服务，这正是我所寻找的。

由于客户服务不是全部，因此我想测试供应商产品的质量。因此，现在该订购产品样品了。

产品样品

为了测试背包和橡胶贴片的质量，我选择订购两个背包（不同颜色）和两个橡胶贴片。由于制造商的安装成本较高，一个橡胶贴剂样品的价格为60美元。由于100个补丁的价格为80美元，因此我决定订购100个补丁，再增加20美元。

包括运往德国的快递在内的180美元似乎很可靠，我下了样品订单。

几天后，我收到了包裹…

第二周：计划获利$ 1,000

我女友很难过...

首先，由于德国海关不允许包裹通过，她不得不在我的样品定单交付前几天处理我的问题，比如说不是最好的事情。其次，当包裹最终到达时，她不得不应对我对此过于兴奋的事情！

从中国到德国的快递只用了三天。不幸的是，我的供应商试图欺骗德国海关，说产品价值7美元。

这样可以节省我的海关费用。但这已成为非常普遍的做法，德国海关已弄清了这一点。因此交货被搁置，直到我能证明我实际支付了多少。

这是我发送给UPS的电子邮件，其中包含我的180美元阿里巴巴交易的屏幕截图，该交易负责海关工作：

翻译：
“你好，
根据要求提供付款证明。
随附的屏幕截图显示了一笔$ 180 USD的交易。含运费。
谢谢你的工作
蒂姆·科克（Tim Kock）

经验教训：从现在开始，我将确保随附的发票显示出海外运输时的实际金额。我不在乎海关费用-这是业务的一部分，但我关心时间。如果我支付快递费用，我想尽快拿到我的包裹。

样品订单

收到样品订单的那天，我感到兴奋和紧张。几个问题一直困扰着我：

这些产品值得投资吗？
拉链的质量如何？
背包会闻起来像便宜的东西吗？
橡胶贴片的质量如何？

最后，我对产品质量非常满意！

背包，拉链和橡胶贴片正是我想要的东西！老实说，我没想到。

橡胶补丁：

我非常有信心将此产品卖给未来的客户。

但是，为了确保我不会盲目进入某件事，我希望获得朋友和家人的反馈。通常，当问爱您的人类似的东西时，他们会说它很棒–不管它是什么。

我不得不欺骗他们。对某些人来说，我说我刚买了这个新背包，对其他人来说，我说我赢了背包。我什至没有直接问过他们对质量的看法。我想看看他们的自然反应。幸运的是，他们所有人似乎都喜欢该产品。这给了我一点信心，让我可以继续前进。

由于每种颜色的最低订购量为100件（请参阅下面的供应商价格截图），因此我必须决定要开始使用哪种颜色。我没有数据可依赖，所以我选择了黑色。

我认为黑色会更好卖，因为黑色会与其他所有颜色匹配。

在我新的电子商务业务的起步阶段，我必须做一些数学运算

我在这项新业务上的整个方法是“保持简单”。

我的计算没什么不同。

首先，我想知道我需要多少钱才能开始。

一个背包的价格是11.50美元。我要求打折，供应商开价$ 11.30。没那么多，但是当我想订购100个背包时，我节省了20美元。

如您所见，我说过我必须向老板询问价格。我希望他们觉得我只是沟通中的那个人，而不是在我公司中做决定的那个人。

返回计算：

$ 1,130.00 USD（100个背包）

+ $ 80.00 USD（100橡胶补丁）

+ $ 970.00 USD（到德国的空运）

+ $ 215.00 USD（约计，海关）

= $ 2,395.00 USD

*此笔款项不包括税项，因为我会在退税时将其退回。

当然，以后还会有更多费用。但是现在，这$ 2,395.00是我的启动成本。

接下来，我想知道我必须卖出多少个背包才能达到收支平衡。我将所有数字都放入Google电子表格中，并进行了两次计算。一种是针对客户将以30％的折扣折扣的订单（下图B列），另一种是不应用折扣的订单（D列）

您可以在此处免费获得我的电子表格副本（单击文件>制作副本以获取自己的副本）。

请注意：我的业务不在德国运营，因此税收计算可能与您所在的国家/地区不同。更新税率以匹配您的国家。

如果我以99.99美元的价格出售背包，并享受30％的折扣，则我需要出售79套收支平衡（如果不打折，则需要出售44套）。不错。

我选择了零售价99.99美元，因为我可以。我是负责定价的人，我宁愿从略高的价格开始。我以后仍然可以降低价格。由于99.99美元的价格对于定制/手绘背包来说并不算太贵，我继续前进。

即使我确信这些数字可以奏效，但我还是担心自己要花掉超过2,000美元。但是我还是在阿里巴巴下了订单。

为了摆脱这些不良思想，我一直忙于为新业务设定一个非常具体的目标。

设定业务目标

几年前，当我开始创业之旅时，我从一个目标跃升为另一个目标。我一次有20-30个进球。不幸的是，我没有实现任何目标。

现在，有了一些经验，对我来说更明显的是为什么我那时再也没有机会了。我太分心了，什么也没专注。

也许只有我一个人，但只有明确设定目标，我才能实现目标。在最好的情况下，一次只有一个目标。

我需要为我的新业务制定一个具体的目标。

一种非常常见的做法是设定SMART目标。每个字母都有自己的含义：

S.-具体

M-可衡量

A.-有吸引力

R.-现实

T.-有时间限制

让我们分解吧！

具体：

一个不好的例子是：“赚更多的钱”。这远非是具体的。我的“ S”是：“我想赚$ 1,000”。

衡量：

同样，“尽可能多地赚钱”是一个非常糟糕的例子。您无法衡量。您将如何知道何时达到目标？因为我的“ S”是“我想赚1000美元”，所以我很容易衡量自己赚到的钱。

吸引力：

目标必须对您有吸引力。不是您的邻居，您的妻子，您的丈夫等。我的目标是赚取1,000美元的利润不会使任何人致富，但这不是重点。对我来说，它更具吸引力，因为我要销售的产品是我个人喜欢的东西。这是我每天使用的两种产品的组合（甚至是我自己的品牌）。

此外，这1,000美元是我继续前进并在此业务上花费更多时间和金钱所需要的验证。

现实：

我知道，我知道……我还在Instagram上看到了那些“设定了您不敢考虑的目标”的名言。但是，我在这里设定的目标不是我的人生目标。这是一个短期目标。

赚取$ 1,000的利润将意味着我必须出售63个背包（如果给予30％的折扣，则为113个）。我认为实现此目标没有任何问题。

时间限制：

设定目标而不设定截止日期只是在玩耍。这一点直接与设定现实目标有关。

如果我将最后期限设置为10年，那么$ 1,000美元将不会给人留下深刻的印象，对吧？我必须确保达到这个目标所需的时间足够长，可以现实，但仍需要一些工作。考虑到我自己经营企业，对于这个新的电子商务项目来说，八个星期似乎不错。

最后，我提出了这个SMART目标：

我想从头开始一家新的电子商务业务，并在8周内实现$ 1,000的利润。

到目前为止一切都很好。但是，如果没有人对我出售的产品感兴趣，那么最大的目标就是一文不值。这就是为什么我想弄清楚目标受众可能是谁。

目标观众

由于产品创意本身是基于我个人的喜好和兴趣，因此我很容易定义一个可能对我的产品感兴趣的人：我。

即使“ 29岁，男性，英俊”打在了头上，我还是想更深入地挖掘并详细描述我的听众。

我不想只包含人口统计数据，还不想包含消费者行为和一生中的一天。

我创建了“完美的客户”：

人口统计数据

性别	男
年龄	29
收入	$ 100,000以上
专业资格	商业学士学位
占用	企业家，自由职业者

消费者行为数据

合理的购买决定...	汽车，杂货，业务费用，家具
不合理的购买决定...	运动鞋，苹果，书籍，礼物，商务舱航班，威士忌
重新定位对我有效的...	软件，补充性苹果产品
营销对我无济于事...	在线课程，电子书，“ Instagram品牌”，免费送货

我人生中的一天

醒来	5:00 AM
早上第一件事	喝咖啡/尝试使用顶空应用进行冥想（5天中的2天）
第一次在手机上	5:30-6:00
首次在计算机上访问	上午6:00
手机上的第一件事	电子邮件，Shopify，Instagram，助手的消息
电脑上的第一件事	Facebook，信使
与广告联系的时间	3-5（假设）
与广告联系的地方	Facebook，Instagram，时事通讯
可以运作（或将来可能运作）的广告	Instagram，时事通讯
首选营销	内容（博客，视频）
每天最奇怪的事情	冥想，日记
每天工作时间	8-16
下班后的时间	女朋友，Netflix，阅读，电子游戏
每天最大的挣扎	找时间陪家人/朋友

这些列表为我提供了非常好的概述，介绍了我将要定位的目标对象。

也许会有女性员工带着两个讨厌苹果的孩子来购买我的背包-谁知道。但这甚至不是重点。

创建此列表并弄清楚谁可能是我的理想客户，这使我对如何开始以及在何处推广我的产品有了一个好主意。它使业务更加真实，并提醒我我正在向人类推销产品。

让我们做一个简短的回顾：

在大约12天内，我想到了：

产品的想法。
很酷的名字+徽标。
可靠的供应商。
样品订单已送到我家。
利润计算。
正确的业务目标。
知道我的目标受众是谁。

不错。

整个过程变得越来越真实，所以我想下一步：产品摄影。

产品摄影

我未来的客户希望看到我销售的产品。因此，无法绕开我的在线商店的产品图片。当然，我可以问过阿里巴巴的供应商是否允许我使用他们的图像。但是由于他们没有贴上我的徽标，并且照片的质量也不太好（请参见下图），因此我想拍摄自己的照片。

问题是，我既没有数码单反相机，也没有照相馆的权限。

但这就是启动生活；解决问题。解决这个问题的方法很简单。我必须在德国威廉港（Wilhelmshaven）的小镇上找到一个有我需要的东西的人。我不想聘请专业摄影师，因为与好的业余爱好者相比，结果不会有太大不同，但是价格会贵得多。

我在Instagram上查找#wilhelmshaven标签，希望找到一个好的业余摄影师。

我也在Google上搜索了多个术语（例如“ Wilhelmshaven的业余爱好Fotograf”，“ Wilhelmshaven Fotostudio mieten”，“ Wilhelmshaven Startup”）。

我这样做是为了找到可以访问我需要的东西的人：

单反相机
进入照相馆

在做“威猛的初创公司” Google搜索时，我发现了一家运动鞋创业公司-总部位于我的家乡！

我打电话给他们，第二天我们安排了一次会议。

创始人是一个聪明的26岁小伙子，从第一秒起我就与我处于同一波长。我们谈论了他的品牌（手绘高级运动鞋）的用途以及我的用途。长话短说：我确实可以使用他们的照相设备和一个小型照相馆，以换取市场咨询。双赢。

我们拿了我的样本背包，在我的网上商店拍摄了几张照片（请参阅创始人梅尔文·兰伯蒂，在下面拍摄照片）。

这是一个特写：

我离开工作室时，从许多不同角度带着一堆高分辨率的背包照片，并建立了新的，非常有价值的业务联系-稍后再进行介绍。

这里的教训是您不需要自己做任何事情。许多事情可以外包-作为企业家的工作有时是寻找合适的人。

这个确切的课程也帮助我找到了另一个联系人：3D艺术家。

第三周：原型设计，包装和促销计划

想象一下汽油的气味。

现在，如果您在充满汽油的游泳池中，请想象一下气味。

好吧……这就是我的感受。

创建一个原型

如您从本案例研究的前几部分所知道的，我不仅想卖背包。我想出售手绘，更确切地说是手工喷涂的背包。

为了确定哪种颜色喷涂最适合我的产品，我必须在背包上进行喷涂测试。那就是头痛开始的时候（从字面上看）。

我计划在我的花园里进行测试，但不幸的是，这是一个下雨天，我不想等待。所以我选择在地下室进行测试。让我告诉你，孩子们，这是一个愚蠢的主意。不要这样

我测试了五个条件：

在哪里放置手喷字母。
黑色的颜色。
干燥需要多长时间。
干燥后颜色如何闻到。
颜色的耐水性如何。

我买了两种不同类型的彩色喷剂，打印并切出字母“ HYKE”，然后进行了测试。它看起来像一团糟，离最终的背包很远，但是值得。

例如，我最初的计划是在背包的背面喷涂字母，但效果并不理想，因此我决定在表带上喷涂。工作方式更好。同样，即使罐头上的喷雾剂也不能防水。

在测试结束时，我取得了不错的成绩，并且对如何为未来的客户实际创建产品有一个很好的想法。

除了在背包上进行测试外，我还进行了另一项测试。这次进行包装。

寻找合适的包装

显然，我将需要在以后的业务中运送产品。因此，我需要纸板包装和一些胶带。

在批量订购100个包裹之前，我在当地一家邮局购买了一个盒子，尝试使用其标准尺寸。

由于在当地邮局一一购买这些硬纸板包装和胶带非常昂贵（2.49欧元/每个= 2.82美元），因此我在Google上进行了快速搜索，找到了一个价格合理的优质供应商。

（英语翻译：包装材料）

没花太多时间，大约10分钟后，我发现了一个不错的选择。75个包裹的价格为€35.25 *（约合$ 40 USD或$ 0.53 /每个），与本地邮局的价格（$ 2.82 /每个）相比，对我来说似乎很划算。

我的新业务的主要方面之一是个人风格，每个背包都是独一无二的。就是说，我想在我的包裹上贴上“ HYKE”标签，以便客户立即知道谁发送了这个包裹。

购买定制包装非常昂贵，甚至定制磁带也很昂贵。所以我想为什么不自己做呢？

我在包装上喷了字母，然后贴上：

但是，这在包装上还不够！

我还想为背包准备一个集尘袋。对于这个项目的少量预算，unbox-experience应该是最好的。当我要为我的产品收取99.99美元时，我的客户应该会感到满意。

不幸的是，研究与我的背包的质量和尺寸（49cm x 38cm）保持一致的集尘袋仍在进行中。我只是还没有找到一个好的供应商。

总体而言，包装有望实现完美！

实际上，到目前为止，一切似乎都进展顺利。我还没有遇到什么大麻烦。

我和其他人一起做的所有工作都一样。首先是我家乡一家运动鞋创业公司的创始人，现在是3D艺术家的作品。

我的徽标的3D动画

当我第一次看到我的徽标时，我知道它在3D中看起来不错，并且无法想象在3D中创建它是一件大事。因为我个人计算机上没有3D软件，并且不想花时间学习新软件，所以我问了我的一个朋友是否可以帮忙。幸运的是，他做到了。

我和他坐下，告诉他我想拥有什么，他为我创建了我的徽标的3D徽标动画。仅花了€80欧元（约合90美元），我得到了一个漂亮的动画。

我想要这个动画的原因很简单：我想为我的营销提供视觉支持。

规划我的行销

到目前为止，我还没有做过任何营销。我所做的只是为我的新业务打下基础。但是随着事情变得越来越严重，我该考虑一些营销方法了。

我所有的营销工作都应与我的SMART目标保持一致（8周内实现$ 1,000 USD的利润）。实际上，我从这个目标开始进行了倒退，将其分解为更可行的步骤。

我要采取的第一步是弄清楚实现目标实际需要的流量。根据最新的Monetate电子商务季度基准报告，该报告显示平均电子商务转化率为3％，我做了一些计算。[ * ]

还记得我的收支平衡计算吗？我需要以全价出售44个背包（或以30％的折扣出售79个）。但是由于目标不仅是收支平衡，而且要赚取1,000美元的利润，我需要出售一些额外的产品。

每个背包的利润为53.89美元，我需要再销售19个，使其总共增加63个。这意味着我必须带2100人访问我的网站。

此外，由于我计划在短短5周内为商店进行行销*，因此我将每日流量目标定为60位访客。

*这个为期8周的案例研究项目仅需5周。只要业务存在，我将继续我的营销工作。

这些数字似乎是可以实现的。

下一步是弄清楚从哪里获得流量。我创建了另一个Google电子表格，并输入了该新业务可能想到的所有流量来源和潜在流量。

我将来源分为...

一次性动作。
每周的动作。
日常动作。

如上图所示，我来自所有来源的潜在流量为5,375。这是所需流量的2.5倍以上。我很高兴看到这个。特别是，当我试图保持交通量尽可能悲观时。

即使转换率下降，有太多人以折扣价购买商品或发生与我的计算不符的其他事情，我仍然有很大的机会实现自己的目标。

但是此电子表格不仅用于流量计算。这也是我的营销工作清单。我确切地知道要实现我的目标需要做的事情。如果我很忙，只需要专注于一项营销活动，我就会知道这将带来最多的流量。

总体而言，这些数据对我来说看起来不错，我感到可以开始进行营销了！

但是我要把流量发送到哪里呢？我还没有网站。

这就是为什么现在该是时候最终建立我的Shopify商店了！

第4周：为营销成功做好准备

慢慢地，但是肯定地，我感到有点紧张。

购买我的背包10天后，产品甚至还没有发货。

此外，供应商提供的跟踪代码似乎是错误的。

老实说，我仍然对此感到满意的唯一原因是我的供应商仍然立即做出了答复，似乎也很担心。

但是漫长的运输过程使我的业务放慢了速度，不幸的是，这破坏了我的五周营销计划。我现在已经在这个业务上工作了四个星期，甚至还没有开始营销。

更糟糕的是：由于HYKE的整个想法是出售手喷背包，因此我必须向潜在客户展示这一点。现在，我只有原始图片的产品图片。测试背包远非足以用来拍摄图像。

长话短说：我无法以任何方式推广我的业务，因为我无法向人们展示产品的外观。

这意味着一件事：一旦产品到货，我将更加努力。

为了准备，我问自己：“如果只有两个星期的营销，您会怎么做？”

突然出现在我脑海中的第一件事是：相应地调整点击量表。这就是我所做的。

如果所有数字保持不变，那么我必须带来的访问量几乎增加了两倍（从过去五周的60 /天增加到过去两周的150 /天）。

但是，每天仍然有150位访客。为了更好地了解从何处获取流量，我还调整了流量来源表。我认为Instagram评论是最实用的方法，因此我在此进行了重大更改：从50变为75。

实际上，我每天只需要在Instagram上再发表25条评论（每天50条至75条评论）。

请记住，这些数字只是我最坏的情况。通过这样做，我不再对运送延迟感到紧张，并因此感到高兴。因为这不仅意味着它仍然可以解决问题，而且还意味着如果产品提前到达，结果可能会更好。

学习：事情在商业中发生。如果您无法直接控制它们，请找到以下方法：

控制您的想法。
如何控制它（即使是间接的）。

我最初的计划是本周在网上开店，这样我就可以开始销售背包了。由于延迟，我不得不更改此计划。坐着等不是我的风格，所以我开始建立电子邮件列表。

建立我的电子邮件清单

为了收集电子邮件地址，我需要一个网站。

即使我没有开始销售，我还是还是注册了Shopify。目前，仅用于构建电子邮件列表。

通常，人们不会轻易给出他们的电子邮件地址。这就是为什么我不得不给他们一些回报的原因。

由于我已经在第二周缩小了目标受众的范围，所以我知道哪种营销方式效果最好：内容营销。

我选择与内容搭配是出于一个原因：内容营销对我而言是最有效的。整个业务构想和我的目标受众头像完全基于我的个人喜好。为了使营销与之保持一致，我暂时决定不采用其他营销策略。

我也知道必须涵盖哪些主题：

营销
沉思/日志
廉价商务舱机票
图书推荐
威士忌推荐
时间管理

我的内容营销的主题应至少在某种程度上涉及到背包，所以我发送有针对性的流量到我的网站谁更有可能购买。

由于找不到任何有意义的主题，因此我选择了流行的儿童游戏“ 我收拾行李”的标题下的一般企业家精神主题。这也可能成为很酷的电子邮件系列。

为了收集电子邮件，我为Shopify安装了Sumo应用程序并设置了弹窗。

在设置方面，我将其设置为“即时着陆页”，以防止人们滚动。

一旦有人输入他们的电子邮件地址，Sumo会将他们重定向到清单（这是一个简单的博客文章）。在Sumo中使用重定向URL功能时，就像星期日早上一样容易（请参见下文）。

为了使工作顺利进行并开始收集电子邮件地址，我与个人网络中的每个与企业家精神感兴趣的人联系。

这就是我获得第一个订户的方式！

另外，我问他们是否可以与1-2个人分享，他们认为将从中受益。

注意：我在第四周结束时设置了欢迎垫。到今天为止，名单上只有三个人。当我从其

他营销渠道吸引流量访问网站时，电子邮件列表的增长将在以后出现。

在等待我的产品到货时，我想做的另一件事是设置我的社交媒体帐户。

设置我的社交媒体

我选择使用Instagram，Facebook和Twitter，因为它们是我的目标受众的主要社交网络。因为我是我自己的目标受众，并且根据个人喜好建立了完美的客户头像，所以我选择了排名前三的社交网络。

我想通过一直推广我的背包来保持我的Instagram页面简单而不太卖力。也就是说，

我决定在我的Instagram页面上进行四种发布：

有趣的模因
励志的语录
重新发布我喜欢的精彩图片
推广我的产品

在第二周，我根据个人喜好创建了一个完美的客户头像。因此，提出内容主题对我来说很容易，因为我知道我喜欢什么样的帖子。

我从编写Instagram个人简介开始：

并上传了六个帖子：

显然不是最完美的Instagram提要，但我才刚刚开始。

Facebook的行为

过去几年，我在Facebook上的个人用户行为发生了变化。它从在彼此的时间表上与朋友互动到被动地消费信息。

我之所以使用Facebook主要有以下三个原因：

Facebook Messenger
Facebook群组
浪费时间

上面三点中的两点对我的营销毫无用处。

但是，Facebook团体可能真的很有趣。

我可以通过两种方式处理：

建立一个品牌社区，让我的所有客户彼此互动。
围绕特定的利基建立社区。

建立小众的Facebook小组似乎是一种更好的方法，因为我还没有任何可以参与的客户，围绕某个主题建立小组可以吸引更多的人。它还可以帮助我通过内容营销成为该

主题的权威。

我创建HYKE Facebook页面的主要原因是将其与Instagram连接以获得一个Instagram商业帐户，并将我的小众Facebook组与其连接。

将页面作为另一个分发渠道也有帮助。

首先，我创建了页面并设置了“ 注册”按钮，该按钮将人们引向我的“ 欢迎垫”。我什么都没张贴。

推特

像Instagram和Facebook一样，我想设置页面并保存我的名字。

稍后将有一种更具战略意义的方法来增加帐户。

我计划的Twitter策略分为两类：

转推我的目标受众帖子（70-80％）。
我自己关于产品或内容的推文。

建立所有三个社交媒体渠道仅花费了大约15-20分钟。

我在社交媒体上的售前策略是吸引尽可能多的人进入我的电子邮件列表。我现在不想卖任何东西。

即使我在第四周至少做了一些事情，也没有让延误完全阻止我，但本周我感觉非常缓慢。但这有时是生意。

第五周：建立新的SHOPIFY商店

由于我的发货延迟，一切都大大减慢了速度。

我开始生气。

而且，更糟糕的是，德国军队强迫我接受了为期四个星期的培训。因为我仍然是一名现役士兵，所以我对此无能为力。在那四个星期中，我只能在新业务上度过周末（并在此案例研究中记录下来）。从星期一到星期五，我什至不在家或无法使用无线网络。我有很多反对。

从现在开始，我将必须尽可能地多产。没有太多时间可以浪费了。如果您的工作是9到5，并且想开办一家新公司，您会知道的。

但是在第五周的星期四晚上，我的女朋友给我打了电话，这给了我一些希望。

产品最终到货

“你欠我一顿美餐！”

那是我女朋友在电话里说的第一句话。不知道为什么她会这么想，所以我立即拒绝了（我是一个好男朋友，对吧？）。

原来产品到达了我们的公寓。

好吧，不是真的在我们的公寓里。但是至少在楼下（三层楼下）。和年轻的德国邮政官员一样好，他不想帮助我的女友上楼送货。她自己做的。

这就是为什么她认为我想为晚餐付费。

“我不认为100个背包在楼上这么难。”是我的回答。

第二天，当我终于回到家时，我看到了我们公寓里的包裹，知道我错了。像是完全错误的。

相比之下：我高1.90m；每盒重21.3公斤。我的女友身高1.72m，体重65公斤。

我肯定欠她一顿美餐。

无论如何，我非常高兴产品终于到货了！

整个包装很棒，没有一个损坏的背包。100完美的产品。

即使我的客厅看起来一团糟，我还是很高兴自己终于可以继续做生意。

我只剩下大约三周的时间才能实现我的目标，赚取1,000美元的利润。而且甚至没有建立在线商店。

这就是为什么我想改变这一点。

建立我的SHOPIFY商店

即使我准备销售和运送产品，也无法在我的网站上提出独特的销售主张（USP）。

我没有最后的手喷背包的任何图像。我只拍了干净的照片。

不幸的是，这不是我可以很快改变的事情。周一至周五，我不在家里，也没有时间和地点在必须待培训的军事基地喷涂产品。

因此，我决定使用占位符图像构建Shopify商店。一旦获得一些最终喷涂的图像，我将替换所有占位符图像。

在我要离开去军事基地之前，我还有大约两个小时的时间，所以我设定了我的目标，以便在网站上完成一些关键部分：

出货区
应用
产品
主题/设计
自订网域

出货区

当我在德国开始业务时，并没有计划很快扩展到国际市场，因此，我只设置了一个用于国内运输的运输区域。

我已免费设置它，因为我已经将运输成本计入了产品价格计算中。这使我可以通过“免费送货”做广告，这可以帮助增加销售转化率。

应用，对于商店的初始设置，我不想过度使用它。我只想拥有最适合我的在线商店的应用程序。

简易GDPR + Cookie栏

价格：免费。

当我向欧洲受众出售商品时，必须确保我的商店符合GDPR要求。该应用程序允许客户在我的网站上请求他们的个人数据，并发送删除所有收集数据的请求*

*注意：仅安装一个应用程序不会使您的商店符合GDPR。请咨询专业人士。

订购打印机

价格：免费。

收到订单后，我需要此应用程序来自动打印标签和发票。

产品选件

价格：免费的14天试用期，然后每月$ 9.99。

由于我的产品是可定制的产品（颜色和文字），因此我需要一种让客户提交其愿望的方法。

每月$ 9.99，但对于我的业务类型来说绝对是必需的。

产品评论

价格：免费。

为了获得社交证明，我添加了一个评论应用程序，以便我的客户可以让其他人知道他们对产品的喜欢程度。

相扑

价格：免费。

如前所述，我将Sumo安装为我的＃1电子邮件营销工具。它是免费的，直到我赚了500美元，而其他电子邮件营销工具却根据电子邮件订阅者的数量收费。

目前，这五个应用程序就足够了。我很确定将来还会有更多的应用程序，但是我什至没有任何销售，所以我不想花更多的时间来设置我可能不需要的应用程序。

产品页面

因为（目前）我只有一个产品，所以创建产品页面并不那么耗时。我在Shopify中创建了一个新产品，上传了四个产品图片，并提出了一个简单的产品说明。

因为必须赶时间，所以我没有时间写一个很好的描述。我稍后会更改。

产品描述翻译：

您在寻找自由吗？

您想按照自己的规则生活吗？

好吧，把你的东西打包在一起就可以了！

无论您是过着数字游牧生活方式，还是出差旅行，还是想摆脱喧嚣，都需要一个行之有效的皮包。

如果您需要更多个性，定制的HYKE背包将是您的不二之选！

随着时间的流逝，我将更改产品说明和图像。

另外，由于那天晚上时间有限，我没有设置“产品选项”应用。

主题/设计

我在Shopify主题商店上浏览了所有免费主题，但是找不到能够满足我需求的选项。因此，我花了49美元购买了一个主题。

我花了大约一个小时来安排主题部分：

到小时结束时，我已经准备好了首页设计：

同样，这与最终设计相去甚远。

我设计首页的主要目的是让访问者立即了解公司的业务。

第一行的翻译：

“你只需要一个背包

-实用且个性化-您在背包上的名字”

我认为很明显我在卖背包。

自订网域

不幸的是，hyke.com被盗了。因此，我不得不提出对“ hyke”的扩展。

我选择与www.hyke-life.com一起使用，因为它代表了业务的最佳发展。我想围绕追求自由的生活方式运动建立自己的业务。

购买自定义域名后，我完成了当天晚上想要完成的所有工作。

即使我很慢但肯定没时间了并且事情运行不顺利，但我很高兴能够开始销售和发货！

第6周：进行首次销售

一切都变得有些压倒性。

慢慢地，但是我肯定会失去控制。

我有两个选择：

暂停项目，直到我在德军的军事训练结束（并且没有达到我的目标）或
请求帮忙。

我讨厌达不到目标，因此不得不寻求帮助。

寻求帮助

从星期一到星期五不能在HYKE上工作，这使事情变得非常困难。就像我已经说过的那样，我可以在培训结束之前就停止整个项目，但是我不想失去动力。

所以我打电话给我的一个好朋友和商业伙伴，问他是否愿意加入我的行列。我向他介绍了该项目，向他展示了我的计划，他同意了。我们甚至平摊了背包的成本（每个背包1,197.50美元），因此我们是平等的伙伴。

显然，我的个人利润现在比以前少了，但是有一个伴侣在我身边会变得非常有帮助（即使在我完成培训之后）。

现在，他将负责执行我之前制定的营销计划：

仅剩三个星期就实现了实现$ 1,000 USD利润的目标，我们专注于最容易执行且可能在短期内产生最大影响的事情。

这给我们留下了：

赠品（建立我们的电子邮件列表）
影响者外展（在社交媒体上引起关注）
Instagram评论（在Instagram上引起关注）

我们是根据之前的电子商务经验和免费营销策略做出此决定的。我们认为，付费营销仅对发展/扩展业务有用。由于我们远离增长的思考，因此我们目前坚持免费营销。

商业就是做决定

营销我们产品的困难之处在于我们实际上无法展示我们出售的产品。我们仍然只有空白背包里的照片，根本没有定制。

由于在HYKE上工作有时间限制，我什至没有看到我有时间进行适当的测试绘画和照片拍摄的日期。

也就是说，我做出了一个明确的决定：我们尚未定制产品（尚未）。

我们将从销售简单但仍然美观的产品开始。自定义将在以后出现。期。

由于这一决定，我不得不在网站上进行一些小的更改。

调整我的SHOPIFY商店

网站上有些词包含“习俗”和“个性”。随着产品USP（独特的销售主张）现在发生变化，这些词必须被删除/替换。

我试图创建一家不受欢迎的Shopify商店，该商店代表着优雅而简单的风格。

如您在上图所见，我不仅更改了措辞。我还添加了一个新产品：快照。

我添加了快照，有两个原因：

低门槛的进入（以较低的价格吸引人们迷上该品牌）
交叉销售产品（增加平均订单价值）

由于回弹不是我们的主要产品，因此我们没有选择批量购买。我们使用了名为Printful的按需打印服务。只要有人在我们的在线商店订购快速回购，Printul就会按需打印瓶盖并将其运送给客户。

这是上手的简单方法，但是如果需求增加，我们将批量购买回弹，以提供更快的发货速度和更好的客户体验。

通过Shopify应用程序printful与Shopify的集成非常顺利。

我只需要上传HYKE徽标，该应用程序就会自动创建一个模型。

在质量方面，我知道Printful的优势是一流的。我之前使用过该应用程序，并测试了其快照的质量。

我不知道其他产品的质量，因此我们决定暂时不要盲目出售其他产品。

稍微更改了网站，我们还决定更改Instagram帐户。

在INSTAGRAM上进行更改

当我第一次在Instagram上上传内容时，我决定上传有趣的模因，励志名言，重新发布精美图片并推广我的产品。

随着网站和整体品牌形象现在变得更简单，Instagram帐户也应与该外观匹配。

我删除了几乎所有图像，并上传了我目前背包里的照片。

目前，我们将Instagram视为销售页面的另一种形式。

真正的社交媒体营销（即与他人互动或从战略上使用Instagram故事进行营销）是我完成军事训练后将考虑的事情。

我们采取的第一个实际营销步骤是在第六周结束时开始赠品。

设置赠品

尽管社交媒体很棒，但我仍然希望所有电子商务网站都使用电子邮件营销。一键就能触及潜在客户，真是不可思议。有了电子邮件列表，我不必为广告付费，也不必担心关闭我的广告帐户。

运行赠品以从头开始构建电子邮件列表可能是最有效的方法之一。这就是我们所做的。

因为我们试图接触企业家，所以我们决定赠送一个装有10本顶级商业书籍的HYKE背包：

富爸爸，穷爸爸
如何赢得朋友并影响人
Creativity，Inc.
你为什么在这里咖啡馆
粉碎它
史蒂夫·乔布斯
吃那只青蛙
思考致富
生命的五巨头
四小时工作周

所有书籍合计价值超过$ 150美元（含HYKE背包）。我根据个人喜好挑选书籍。这绝对是我想赢得的赠品。

我们使用KingSumo进行赠品。这使我们能够使其成为病毒式赠品，因为参赛者可以通过采取某些行动（例如，推荐朋友）获得更多参赛作品。

这是我们在KingSumo中设置的确切赠品设置：

持续时间：1周
获奖者：1
共享选项：Facebook，电子邮件
奖励条目：每天回来（2），Instagram关注（2），访问网站（2）
集成：SendFox

为了推广赠品，我们做了三件事：

在网站上嵌入徽章。

KingSumo使此操作变得容易。他们提供了代码，我只需要将其复制/粘贴到我网站的HTML中即可。

在Shopify中：主题>操作>编辑代码。

将其放在结束</ body>标记之前。

网站上的外观如下：

在我们的Instagram简历中添加指向赠品的链接。

在我的个人Facebook页面上分享了。

要开设新的在线商店，我要赠品：1个装有10本商业书籍的背包。

谁想要赢得一个装满大量知识的背包，谁就应该参加-值得！

我们还主动在Instagram上宣传了赠品。

INSTAGRAM评论

如前所述，我们希望在目标受众的Instagram帖子上留下评论，以引起他们的关注。

这是一个例子：

翻译：
教育绝对是有道理的！希望您的研讨会过得愉快！
PS。我们目前正在开展赠品活动，您可以在其中赢得背包和10本商业书籍！

在第一行中，我们对原始帖子的图像和描述做出了反应，在第二行中，我们推广了赠品（这使人们可以签出我们的个人资料，并单击我们简历中赠品的链接）。

那天下午我们做了75次，然后发生了一些特别的事情。

首次销售

* Ka-Ching * -如果有人从您的在线商店购买商品，这就是Shopify移动应用发出的声音！

即使我们在其他商店之前听到过这种声音大约数千次，但这也是我们第一次听到来自HYKE的声音。感觉很棒！

进行营销的第一天，有人购买了我们的背包。

再好不过了！

现在是时候完成订单并将产品运送给客户了。

第七周：产品推广，网红营销和INSTAGRAM评论

我从头开始建立新品牌的旅程已经七个星期了，感觉就像过山车一样。

从收到我的第一个产品样本的强烈感觉到收到我必须去训练的德国军方来信的沮丧感。

但是，经过必要的调整，我有了第一个客户。

这不仅意味着我会赚钱，还意味着我在德国的某个地方（实际上离我不远）会带我七个星期前才创立的品牌的产品。

感觉很棒。

履行第一订单

为了将产品提供给我们的第一个客户，我们必须尽快完成订单。我们不想他等很久。我们希望他能在HYKE身上获得最好的体验。

我使用免费的Shopify应用程序“ 订单打印机”来打印发票和装箱单。只需单击几下，我就准备就绪。

我将发票放入客户的包装中，将装箱单贴在包装顶部，然后吻了再见！

在我将产品运送给我们的第一个客户时，我们离包装的外观还差得很远。我最近以35.25欧元（约合40美元）的价格购买了75个空白包裹，因为我不在家接收这些包裹，这是因为我接受了军事训练。因此，我们不得不从当地邮局以昂贵的DHL包装（约3.20美元）运送产品。

此外，还没有防尘袋可以保护背包免受灰尘侵害，并使其看起来更加独特。

长话短说：我们的包装目前很烂。

但是，在短时间内我们可以做一些事情。

获取定制包装的贴纸和胶带

为了获得至少某种定制包装，我决定订购上面带有HYKE徽标的贴纸和运输胶带。

之前在Sticker Mule上有过不错的经历，我决定以€61.00（$ 69 USD）的价格订购100个矩形卷标。

贴图如下所示：

我还订购了91m的包装胶带，价格为41.29欧元（合47美元）。

运送胶带如下所示：

要把贴纸和胶带送到我家，大约需要10到12天。

为避免再次将产品运回供应商，我将产品运至合作伙伴的房子。

现在，我已经组织好包装工作了，该重新考虑营销了。

HYKE如何进行有影响力的营销

在谈论“ 有影响力的营销 ”时，大多数人会考虑将产品发送给Instagram上具有大量追随者的热门女孩。

这种影响者营销永远不会对我们起作用。我们只会浪费时间和金钱。但是我们渴望与网红合作。

影响者营销的一种非常常见的方法是查看关注者的人数，检查参与率，将免费产品发送给影响者，并为他们的关注者提供折扣代码，以供其关注者购买产品。

上述方法的意图非常明显：直接销售。

我们不想走那条路。我们有影响力营销的目的是传播我们的品牌形象。我们想广为人知，而不是直接进行销售，因此我们采取了完全不同的方法。

我们寻找的人符合我们的价值观并且是100％真实的。然后，我们伸出援手，询问他是否有兴趣获得免费的背包，以换取诚实的反馈。

我们没有要求提供类似“嘿，这是我的新背包”的图片。这是地球上最好的背包。我觉得它更阳刚。我的女朋友认为我因为这个黑色背包而变得更热。”

如果老实说他不喜欢该产品，则可以免费赠送或寄回给我们。我们相信产品的质量，并且这样做不会让您感到不适。

想看看我们的影响者是谁？

年轻的职业赛车手Dominique Schaak。

他是一个非常友好的年轻人，并且符合HYKE的价值观：

多情
天才
用功
真实
（就像所有企业家一样喜欢兰博基尼）

有时很难确定某人是否具有与您的业务相匹配的正确个人素质。当我们描述我们的业务价值时，对我们来说很容易。

我们在社交媒体上关注了多米尼克，并检查了他的网站和比赛结果，以了解他是否真的热情，有才华和努力。

他在Instagram上的追随者仅略高于3500，但正如我所说，我们并不关心这些数字。

我写这些行的那一刻，我们还没有他穿着背包的照片。

除了获得出色的合作，他甚至邀请我们参加下一个在VIP休息室举行的比赛。

目前，我们只能等待图片。一旦获得它们，我们将在社交媒体和我们的网站上使用它们。赛车吸引了许多人，我们希望吸引特定的人群。

因此，我们继续进行营销。

销售，销售，销售

由于达到1,000美元的利润目标的时间有限，我们主要关注上周所述的Instagram评论。我们使用某些与我们的目标受众相关的标签（例如，＃entrepreneur）在Instagram上查找了人，并对他们的帖子发表了评论。我们试图与他们互动。

翻译：
“真棒！我们很乐意与您合作！如果您有兴趣，请在Insta上给我们留言。

我们通过考虑目标受众来确定主题标签。例如，我们以企业家为目标。因此，我们使用了＃企业家标签。

如果我们针对骑马者，我们可能会使用#horserider。

一遍又一遍地执行此操作非常耗时。但是我们从头开始，现在必须辛苦工作。

在本周末，我们通过此举获得了另外四笔销售。

如上图所示，一个人甚至买了两个背包！

到目前为止，我们的销售额为514.96欧元（约合580美元）。

显然，这样做对于销售是不可扩展的。但这不是意图。我们想：

验证我们的业务。
在互联网上被人们认识。

您可能在前一周知道，我们免费赠送了一些赠品以开始建立我们的电子邮件列表。

电子商务业务赠品

电子邮件营销应成为我们的主要营销渠道之一。为了成功进行电子邮件营销，您需要做一些事情。但是首先，您需要一个可以与之通信的列表。

因此，我们开始了免费赠送活动。我们赠送了一个装有10本商业书籍的HYKE背包。

注意：在撰写本文时，赠品尚未结束，因此最终结果可能会有所不同。

赠品结束时（差不多），我们收集了65个电子邮件地址。

当然，这可能不是有史以来最好的结果：65> 0。

我们吸取了一个教训：我们的目标受众似乎对商业书籍并不那么感兴趣。

这个赠品使我最失望的是，我们没有很好地推广它。我们只是把它扔出去，并希望最好。

我在电子商务企业的其他赠品上取得了不错的成绩，但是对于那些赠品，我在营销方面采取了一些措施。我们只能在这里责怪自己没有汇总一份营销活动清单来推广我们的赠品。

无论如何，我们仍然有65封新电子邮件。

我的军事训练终于在下周结束，我将有更多的时间再次跳回该项目。

第8周：获利$ 1,000+

真的很吓人。

我们仅剩一个星期的时间就实现了获利1,000美元的目标。

到目前为止，我们的销售额约为580美元，而不是利润。

换句话说：我们离实现目标还很遥远。

电子邮件营销：第一手的努力

我们通过Instagram评论和直接消息进行了前五次销售。其实还不错。但不是我们想要继续开展业务的方式。

为了验证陌生人是否会购买我们的产品，这是一个好方法。但是，随着我们寻求HYKE的长期成功，我们希望越来越关注电子邮件营销。

对我们来说，这是电子商务业务的第一营销渠道。

上周，我们通过赠品收集了电子邮件地址。在正常的赠品期之后，我们收集了65封电子邮件。

在过去5天内，又有24个人输入了他们的电子邮件地址。他们报名参加了我们的KingSumo赠品结束后访问的页面（以通知将来的赠品）。

因此，我们有89封电子邮件。不错。

使用KingSumo授予获奖者非常容易和直接。

通常，我们会向获奖者发送电子邮件，仅此而已。但是我们选择了另一种方法。

再次，我们从首席相扑诺亚·卡根本人那里窃取了这个想法。

在一个项目中，他在30天内将网站发展为拥有1万名访问者的网站（而没有利用他的个人网络），他帮助一个非技术性家伙发展了自己的网站。一种方法是免费赠送以增加他的电子邮件列表。

我们已经做到了。

为了获得更多访问量，他创建了一个简单的页面，其中包括获奖者公告和一项阅读建议。

我们所做的几乎完全相同。

我们向所有参与者发送了一封电子邮件，告诉他们在哪里可以找到他们是否赢得了赠品。

翻译：
“最终获胜者是…
我们终于找到了HYKE背包（+ 10本商业书籍）赠品的优胜者。
要了解您是否赢了，请单击此处。”

这将人们带到一个简单的页面，顶部是一个小的获奖者部分，并提供了一些阅读建议的副本。

页面顶部获胜者部分中的链接将人们带到赠品页面。

红色按钮（“ Zum Artikel”，翻译为“ to the article”）将人们带到博客文章中，内容是“如何从经济舱免费进入商务舱”。

这是一篇简短的博客文章，内容涉及如何通过信用卡和某些其他东西轻松收集里程，以在汉莎航空（德国最大的航空公司）免费升级。

我选择撰写有关此主题的文章，因为我对此有所了解，并且它与目标受众的研究非常有效。

通过赠品进行销售

由于我们现在有89位潜在客户的电子邮件列表，因此我们想利用它。

我们发送的第二封电子邮件也与赠品有关。我们为所有参与者提供了安慰奖：HYKE产品享有30％的折扣。

我们排除了获奖者的电子邮件，并向我们的列表发送了一封简单的电子邮件：

翻译：
“奥林匹克思想是错误的：
“这与获胜无关，而在于参与。”
仅仅参加却从未赢得胜利有什么好处？没事
这就是为什么您会从我们这里得到一些东西的原因。即使您这次没有赢得赠品。
只有今天，您才能在我们的在线商店获得30％的订单折扣。
运作方式如下：
下订单”
在结帐时输入代码“ HYKE30”
进行结算
将您想要的所有产品添加到购物车
访问我们的在线商店

88个人收到了该电子邮件。

效果很好。

5笔订单，并从该电子邮件中获得€321.95（$ 364 USD）的销售额。

由于我们仅通过这封电子邮件促销了HYKE30折扣代码，因此我们知道所有销售都来自该一封电子邮件。

我们赠品的一个很好的结果。我们一定会在将来再次尝试。

最终销售结果

简而言之：我们没有实现获利1,000美元的目标。

我们卖了：

8个背包，收入$ 730.00。
3次快回扣，收入为$ 94.30。

销售来自：

进行一次赠品活动即可获得5个背包和3个折返。
来自75个Instagram评论的3个背包。

总体而言，我们进行了11次产品销售，并获得了824.30美元的收入。

到目前为止，我们花费了2,523.73美元开展这项业务。

因此我们仍然处于-$ 1,699.43的亏损中。

尽管我们还不是一家盈利企业，并且没有实现我们的8周目标，但我不认为我们失败了。

以下是第8周的概述，以及我对最终结果的看法：

HYKE接下来要做什么？

事实是：人们买了我们的产品。

在德国的某个地方，人们穿着我们的品牌。仅此一点，我个人感到非常高兴，也感到自豪。

当然，在某些时候要盈利是至关重要的，但是我们现在获得的有关目标受众（和我们）的信息更为重要。

由于我现在不接受军事训练，因此肯定会对HYKE的未来有所帮助。

我和我的搭档将坐下来，根据我们拥有的所有数据制定新的战略，并继续进行销售。

到目前为止，我可以想到三件事：

内容营销（尤其是博客）
有影响力的营销
电子邮件营销

但是，我们将看到实际上最终要关注的是什么。

谁知道……也许我们会向海外扩展，您会看到有人穿着HYKE背包路过。

以上就是这为小哥的分享，谢谢大家花时间阅读！！！希望对您有所帮助。

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面对亚马逊的透明化转型，卖家与其焦虑抱怨，不如主动调整策略，适应新的游戏规则：一、摒弃价格投机，坚守稳定定价告别 "今日涨价、明日打折" 的短视操作，将定价锚定在市场均价附近，保持长期稳定性。促销活动需提前做好长远规划，避免频繁波动的价格曲线被 Rufus 标记为 "不诚信"。稳定的价格不仅能获得算法青睐，更能积累品牌信任，形成长期复购。二、用自然语言重构 Listing 逻辑过去写 Listing 是为了给 A9 算法埋关键词，现在则要适配 Rufus 的对话式搜索逻辑。

25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火

AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。

美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%

德国对Temu展开反垄断调查，定价机制受关注

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，德国联邦卡特尔局（Bundeskartellamt）已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查，重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林，此次调查源于德国零售协会（HDE）于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为，若构成违法，最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑，Temu通过其卖家合作条款，对入驻卖家的价格制定施加不当限制，从而削弱市场竞争。

亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问！

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作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

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随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

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东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

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本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

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亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

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如何从0开始创建Shopify店铺赚$ 10,000+

跨境日志

2019-09-26 14:39

21324

Tips:文章内容有点长，字数约20500，需要45分钟阅读，建议收藏起来。

下面我们就跟着这位国外小哥来一起从0 开始到网站赢利，这位小哥指定了如下计划：

第1周：寻找要销售的产品。

第2周：计划赚$ 1,000的利润。

第3周：原型制作，包装和促销计划。

第4周：为营销成功做好准备。

第5周：建立独立网店。

第6周：进行首次销售。

第7周：产品配送，有影响力的营销人员和Instagram评论。

第8周：获利$ 1,000+

第一周：寻找要销售的产品

卖什么，显然，我需要可以在独立站中出售的产品。

根据我的经验，没有太多方法可以从头开始提出产品创意：

结合现有产品或者业务构想
创造新产品来解决客户的问题

对我来说，合并现有产品创意似乎更容易。如果我将两个或两个以上的想法结合起来，并将其转变为一种新产品，则对我的产品的需求会更高。

我的第一步是写下我个人喜欢的所有产品。

接下来我要做的很简单。

原来，我买了八双Jordan / Nike 运动鞋和四个背包。

现在，当我有两个产品时，我想了解为什么购买这些产品。为什么我在这些产品上花了那么多钱？

Jordan / Nike运动鞋：

有两个原因：

成为“乔丹运动”的一部分，并成为一个很酷的BOYS。
要自定义我的鞋子，并在上面加上自己的名字。

背包：

在我看来，它看起来很酷，并且比手提箱还实用。

放在一起，我立刻有了一个产品创意：可定制且功能齐全的背包。

绝对是我会购买的产品。

即使我对这个想法感到兴奋，但我知道它还有一个缺点：成本。

我的目标是尽快盈利。不幸的是，只有通过完善和优化供应链，耐克才能通过其NikeID鞋来定制背包。因此，我不得不相应地调整自己的想法。

问题：定制背包很贵。

解决方案：将定制的橡胶贴片放在背包上。

现在，我可以将同一个背包出售给所有人，并可以自定义橡胶贴片。这至少是某种独特性。如果我的生意成功了，我仍然可以改善并回到最初的想法。

品牌名称+徽标

我想让我的业务尽快开始。过度思考查找姓名和徽标的整个过程只会花我很多时间。

我把所有我想到的与背包相关的术语都放在了Google电子表格中。我还研究了这些术语以提出自己的版本。

我最喜欢“ hyke”（我自己的“ hike”版本），因此我选择使用它。

徽标方面，我也想保持简单。由于我不是设计师，并且不想雇用一个徽标，因此我选择创建一个简单但外观漂亮的字体徽标。

我去了1001fonts.com并搜索了诸如“ 现代 ”和“ 科幻小说 ”之类的词，因为我希望我的徽标既简单又具有未来感。这是个人喜好，没有特定原因。

几秒钟后，我的徽标准备就绪了。

设置好名称和徽标后，我准备着手制定自己的独特销售主张（USP）。

独特的销售主张

是什么使HYKE与众不同？为什么客户要从我而不是竞争对手那里购买？

这些是我要问自己以找到自己独特的销售主张的问题。我不只是想卖一些背包。我想要一个独特的方法。

我最初的USP是销售可定制的背包。由于这个想法太昂贵了，所以我不得不找到一种USP，它至少与我的最初想法有某种联系。

如果我的喷色想法行得通，我还可以手工定制背包，就像Casey Neistat的手提箱一样。

也就是说，在我之前看过一个YouTube视频的评论中，我发现了某种商业验证方式：

似乎至少有一些需求。

手绘定制背包，带橡胶贴片。

到现在为止还挺好。

现在是时候寻找可以帮助我建立业务的供应商了。

产品采购

寻找良好和可靠的供应商对于任何电子商务业务都是至关重要的。

我访问的第一个网站显然是Alibaba.com。没有其他网站可以提供那么多的供应商。就个人而言，我过去曾与阿里巴巴的供应商有过好与坏的经历。

由于我的大部分经历都是好的，所以即使在谈论阿里巴巴时网络上有些声音是残酷的，我也不害怕在上面寻找供应商。

我只是简单地查看了一些术语，例如背包，战术背包，军用背包，多功能背包等。

我必须查找数百个不同的背包才能真正找到想要的东西。

我对完美背包的标准是：

黑色。
有用于笔记本电脑的空间。
容量至少为40升。
每个费用不超过$ 15。
为我的徽标+自定义留出空间。

这绝对不是一件有趣或令人兴奋的工作。

我花了八到十个小时进行纯粹的研究，直到我选择了五个可以满足我需求的背包。

我与所有人联系并询问：

他们的最小订购量（MOQ）有多高。
每个背包多少钱
运往德国（我的所在地）的运费是多少，以及
橡胶贴多少钱。

也就是说，五分之二的供应商在48小时后甚至没有响应。

经过与其余三个供应商的反复交流，我决定选择经验最丰富，评级最高的供应商。他们也有出色的客户服务，这正是我所寻找的。

由于客户服务不是全部，因此我想测试供应商产品的质量。因此，现在该订购产品样品了。

产品样品

包括运往德国的快递在内的180美元似乎很可靠，我下了样品订单。

几天后，我收到了包裹…

第二周：计划获利$ 1,000

我女友很难过...

从中国到德国的快递只用了三天。不幸的是，我的供应商试图欺骗德国海关，说产品价值7美元。

这样可以节省我的海关费用。但这已成为非常普遍的做法，德国海关已弄清了这一点。因此交货被搁置，直到我能证明我实际支付了多少。

这是我发送给UPS的电子邮件，其中包含我的180美元阿里巴巴交易的屏幕截图，该交易负责海关工作：

翻译：
“你好，
根据要求提供付款证明。
随附的屏幕截图显示了一笔$ 180 USD的交易。含运费。
谢谢你的工作
蒂姆·科克（Tim Kock）

样品订单

收到样品订单的那天，我感到兴奋和紧张。几个问题一直困扰着我：

这些产品值得投资吗？
拉链的质量如何？
背包会闻起来像便宜的东西吗？
橡胶贴片的质量如何？

最后，我对产品质量非常满意！

背包，拉链和橡胶贴片正是我想要的东西！老实说，我没想到。

橡胶补丁：

我非常有信心将此产品卖给未来的客户。

但是，为了确保我不会盲目进入某件事，我希望获得朋友和家人的反馈。通常，当问爱您的人类似的东西时，他们会说它很棒–不管它是什么。

由于每种颜色的最低订购量为100件（请参阅下面的供应商价格截图），因此我必须决定要开始使用哪种颜色。我没有数据可依赖，所以我选择了黑色。

我认为黑色会更好卖，因为黑色会与其他所有颜色匹配。

在我新的电子商务业务的起步阶段，我必须做一些数学运算

我在这项新业务上的整个方法是“保持简单”。

我的计算没什么不同。

首先，我想知道我需要多少钱才能开始。

一个背包的价格是11.50美元。我要求打折，供应商开价$ 11.30。没那么多，但是当我想订购100个背包时，我节省了20美元。

如您所见，我说过我必须向老板询问价格。我希望他们觉得我只是沟通中的那个人，而不是在我公司中做决定的那个人。

返回计算：

$ 1,130.00 USD（100个背包）

+ $ 80.00 USD（100橡胶补丁）

+ $ 970.00 USD（到德国的空运）

+ $ 215.00 USD（约计，海关）

= $ 2,395.00 USD

*此笔款项不包括税项，因为我会在退税时将其退回。

当然，以后还会有更多费用。但是现在，这$ 2,395.00是我的启动成本。

您可以在此处免费获得我的电子表格副本（单击文件>制作副本以获取自己的副本）。

请注意：我的业务不在德国运营，因此税收计算可能与您所在的国家/地区不同。更新税率以匹配您的国家。

如果我以99.99美元的价格出售背包，并享受30％的折扣，则我需要出售79套收支平衡（如果不打折，则需要出售44套）。不错。

即使我确信这些数字可以奏效，但我还是担心自己要花掉超过2,000美元。但是我还是在阿里巴巴下了订单。

为了摆脱这些不良思想，我一直忙于为新业务设定一个非常具体的目标。

设定业务目标

几年前，当我开始创业之旅时，我从一个目标跃升为另一个目标。我一次有20-30个进球。不幸的是，我没有实现任何目标。

现在，有了一些经验，对我来说更明显的是为什么我那时再也没有机会了。我太分心了，什么也没专注。

也许只有我一个人，但只有明确设定目标，我才能实现目标。在最好的情况下，一次只有一个目标。

我需要为我的新业务制定一个具体的目标。

一种非常常见的做法是设定SMART目标。每个字母都有自己的含义：

S.-具体

M-可衡量

A.-有吸引力

R.-现实

T.-有时间限制

让我们分解吧！

具体：

一个不好的例子是：“赚更多的钱”。这远非是具体的。我的“ S”是：“我想赚$ 1,000”。

衡量：

吸引力：

此外，这1,000美元是我继续前进并在此业务上花费更多时间和金钱所需要的验证。

现实：

赚取$ 1,000的利润将意味着我必须出售63个背包（如果给予30％的折扣，则为113个）。我认为实现此目标没有任何问题。

时间限制：

设定目标而不设定截止日期只是在玩耍。这一点直接与设定现实目标有关。

最后，我提出了这个SMART目标：

我想从头开始一家新的电子商务业务，并在8周内实现$ 1,000的利润。

到目前为止一切都很好。但是，如果没有人对我出售的产品感兴趣，那么最大的目标就是一文不值。这就是为什么我想弄清楚目标受众可能是谁。

目标观众

由于产品创意本身是基于我个人的喜好和兴趣，因此我很容易定义一个可能对我的产品感兴趣的人：我。

即使“ 29岁，男性，英俊”打在了头上，我还是想更深入地挖掘并详细描述我的听众。

我不想只包含人口统计数据，还不想包含消费者行为和一生中的一天。

我创建了“完美的客户”：

人口统计数据

性别	男
年龄	29
收入	$ 100,000以上
专业资格	商业学士学位
占用	企业家，自由职业者

消费者行为数据

合理的购买决定...	汽车，杂货，业务费用，家具
不合理的购买决定...	运动鞋，苹果，书籍，礼物，商务舱航班，威士忌
重新定位对我有效的...	软件，补充性苹果产品
营销对我无济于事...	在线课程，电子书，“ Instagram品牌”，免费送货

我人生中的一天

醒来	5:00 AM
早上第一件事	喝咖啡/尝试使用顶空应用进行冥想（5天中的2天）
第一次在手机上	5:30-6:00
首次在计算机上访问	上午6:00
手机上的第一件事	电子邮件，Shopify，Instagram，助手的消息
电脑上的第一件事	Facebook，信使
与广告联系的时间	3-5（假设）
与广告联系的地方	Facebook，Instagram，时事通讯
可以运作（或将来可能运作）的广告	Instagram，时事通讯
首选营销	内容（博客，视频）
每天最奇怪的事情	冥想，日记
每天工作时间	8-16
下班后的时间	女朋友，Netflix，阅读，电子游戏
每天最大的挣扎	找时间陪家人/朋友

这些列表为我提供了非常好的概述，介绍了我将要定位的目标对象。

也许会有女性员工带着两个讨厌苹果的孩子来购买我的背包-谁知道。但这甚至不是重点。

让我们做一个简短的回顾：

在大约12天内，我想到了：

产品的想法。
很酷的名字+徽标。
可靠的供应商。
样品订单已送到我家。
利润计算。
正确的业务目标。
知道我的目标受众是谁。

不错。

整个过程变得越来越真实，所以我想下一步：产品摄影。

产品摄影

问题是，我既没有数码单反相机，也没有照相馆的权限。

我在Instagram上查找#wilhelmshaven标签，希望找到一个好的业余摄影师。

我也在Google上搜索了多个术语（例如“ Wilhelmshaven的业余爱好Fotograf”，“ Wilhelmshaven Fotostudio mieten”，“ Wilhelmshaven Startup”）。

我这样做是为了找到可以访问我需要的东西的人：

单反相机
进入照相馆

在做“威猛的初创公司” Google搜索时，我发现了一家运动鞋创业公司-总部位于我的家乡！

我打电话给他们，第二天我们安排了一次会议。

我们拿了我的样本背包，在我的网上商店拍摄了几张照片（请参阅创始人梅尔文·兰伯蒂，在下面拍摄照片）。

这是一个特写：

我离开工作室时，从许多不同角度带着一堆高分辨率的背包照片，并建立了新的，非常有价值的业务联系-稍后再进行介绍。

这里的教训是您不需要自己做任何事情。许多事情可以外包-作为企业家的工作有时是寻找合适的人。

这个确切的课程也帮助我找到了另一个联系人：3D艺术家。

第三周：原型设计，包装和促销计划

想象一下汽油的气味。

现在，如果您在充满汽油的游泳池中，请想象一下气味。

好吧……这就是我的感受。

创建一个原型

如您从本案例研究的前几部分所知道的，我不仅想卖背包。我想出售手绘，更确切地说是手工喷涂的背包。

为了确定哪种颜色喷涂最适合我的产品，我必须在背包上进行喷涂测试。那就是头痛开始的时候（从字面上看）。

我测试了五个条件：

在哪里放置手喷字母。
黑色的颜色。
干燥需要多长时间。
干燥后颜色如何闻到。
颜色的耐水性如何。

我买了两种不同类型的彩色喷剂，打印并切出字母“ HYKE”，然后进行了测试。它看起来像一团糟，离最终的背包很远，但是值得。

例如，我最初的计划是在背包的背面喷涂字母，但效果并不理想，因此我决定在表带上喷涂。工作方式更好。同样，即使罐头上的喷雾剂也不能防水。

在测试结束时，我取得了不错的成绩，并且对如何为未来的客户实际创建产品有一个很好的想法。

除了在背包上进行测试外，我还进行了另一项测试。这次进行包装。

寻找合适的包装

显然，我将需要在以后的业务中运送产品。因此，我需要纸板包装和一些胶带。

在批量订购100个包裹之前，我在当地一家邮局购买了一个盒子，尝试使用其标准尺寸。

（英语翻译：包装材料）

购买定制包装非常昂贵，甚至定制磁带也很昂贵。所以我想为什么不自己做呢？

我在包装上喷了字母，然后贴上：

但是，这在包装上还不够！

我还想为背包准备一个集尘袋。对于这个项目的少量预算，unbox-experience应该是最好的。当我要为我的产品收取99.99美元时，我的客户应该会感到满意。

不幸的是，研究与我的背包的质量和尺寸（49cm x 38cm）保持一致的集尘袋仍在进行中。我只是还没有找到一个好的供应商。

总体而言，包装有望实现完美！

实际上，到目前为止，一切似乎都进展顺利。我还没有遇到什么大麻烦。

我和其他人一起做的所有工作都一样。首先是我家乡一家运动鞋创业公司的创始人，现在是3D艺术家的作品。

我的徽标的3D动画

我和他坐下，告诉他我想拥有什么，他为我创建了我的徽标的3D徽标动画。仅花了€80欧元（约合90美元），我得到了一个漂亮的动画。

我想要这个动画的原因很简单：我想为我的营销提供视觉支持。

规划我的行销

到目前为止，我还没有做过任何营销。我所做的只是为我的新业务打下基础。但是随着事情变得越来越严重，我该考虑一些营销方法了。

我所有的营销工作都应与我的SMART目标保持一致（8周内实现$ 1,000 USD的利润）。实际上，我从这个目标开始进行了倒退，将其分解为更可行的步骤。

每个背包的利润为53.89美元，我需要再销售19个，使其总共增加63个。这意味着我必须带2100人访问我的网站。

此外，由于我计划在短短5周内为商店进行行销*，因此我将每日流量目标定为60位访客。

*这个为期8周的案例研究项目仅需5周。只要业务存在，我将继续我的营销工作。

这些数字似乎是可以实现的。

下一步是弄清楚从哪里获得流量。我创建了另一个Google电子表格，并输入了该新业务可能想到的所有流量来源和潜在流量。

我将来源分为...

一次性动作。
每周的动作。
日常动作。

如上图所示，我来自所有来源的潜在流量为5,375。这是所需流量的2.5倍以上。我很高兴看到这个。特别是，当我试图保持交通量尽可能悲观时。

即使转换率下降，有太多人以折扣价购买商品或发生与我的计算不符的其他事情，我仍然有很大的机会实现自己的目标。

总体而言，这些数据对我来说看起来不错，我感到可以开始进行营销了！

但是我要把流量发送到哪里呢？我还没有网站。

这就是为什么现在该是时候最终建立我的Shopify商店了！

第4周：为营销成功做好准备

慢慢地，但是肯定地，我感到有点紧张。

购买我的背包10天后，产品甚至还没有发货。

此外，供应商提供的跟踪代码似乎是错误的。

老实说，我仍然对此感到满意的唯一原因是我的供应商仍然立即做出了答复，似乎也很担心。

长话短说：我无法以任何方式推广我的业务，因为我无法向人们展示产品的外观。

这意味着一件事：一旦产品到货，我将更加努力。

为了准备，我问自己：“如果只有两个星期的营销，您会怎么做？”

突然出现在我脑海中的第一件事是：相应地调整点击量表。这就是我所做的。

如果所有数字保持不变，那么我必须带来的访问量几乎增加了两倍（从过去五周的60 /天增加到过去两周的150 /天）。

实际上，我每天只需要在Instagram上再发表25条评论（每天50条至75条评论）。

学习：事情在商业中发生。如果您无法直接控制它们，请找到以下方法：

控制您的想法。
如何控制它（即使是间接的）。

建立我的电子邮件清单

为了收集电子邮件地址，我需要一个网站。

即使我没有开始销售，我还是还是注册了Shopify。目前，仅用于构建电子邮件列表。

通常，人们不会轻易给出他们的电子邮件地址。这就是为什么我不得不给他们一些回报的原因。

由于我已经在第二周缩小了目标受众的范围，所以我知道哪种营销方式效果最好：内容营销。

我也知道必须涵盖哪些主题：

营销
沉思/日志
廉价商务舱机票
图书推荐
威士忌推荐
时间管理

我的内容营销的主题应至少在某种程度上涉及到背包，所以我发送有针对性的流量到我的网站谁更有可能购买。

由于找不到任何有意义的主题，因此我选择了流行的儿童游戏“ 我收拾行李”的标题下的一般企业家精神主题。这也可能成为很酷的电子邮件系列。

为了收集电子邮件，我为Shopify安装了Sumo应用程序并设置了弹窗。

在设置方面，我将其设置为“即时着陆页”，以防止人们滚动。

为了使工作顺利进行并开始收集电子邮件地址，我与个人网络中的每个与企业家精神感兴趣的人联系。

这就是我获得第一个订户的方式！

另外，我问他们是否可以与1-2个人分享，他们认为将从中受益。

注意：我在第四周结束时设置了欢迎垫。到今天为止，名单上只有三个人。当我从其

他营销渠道吸引流量访问网站时，电子邮件列表的增长将在以后出现。

在等待我的产品到货时，我想做的另一件事是设置我的社交媒体帐户。

设置我的社交媒体

我想通过一直推广我的背包来保持我的Instagram页面简单而不太卖力。也就是说，

我决定在我的Instagram页面上进行四种发布：

有趣的模因
励志的语录
重新发布我喜欢的精彩图片
推广我的产品

在第二周，我根据个人喜好创建了一个完美的客户头像。因此，提出内容主题对我来说很容易，因为我知道我喜欢什么样的帖子。

我从编写Instagram个人简介开始：

并上传了六个帖子：

显然不是最完美的Instagram提要，但我才刚刚开始。

Facebook的行为

过去几年，我在Facebook上的个人用户行为发生了变化。它从在彼此的时间表上与朋友互动到被动地消费信息。

我之所以使用Facebook主要有以下三个原因：

Facebook Messenger
Facebook群组
浪费时间

上面三点中的两点对我的营销毫无用处。

但是，Facebook团体可能真的很有趣。

我可以通过两种方式处理：

建立一个品牌社区，让我的所有客户彼此互动。
围绕特定的利基建立社区。

主题的权威。

我创建HYKE Facebook页面的主要原因是将其与Instagram连接以获得一个Instagram商业帐户，并将我的小众Facebook组与其连接。

将页面作为另一个分发渠道也有帮助。

首先，我创建了页面并设置了“ 注册”按钮，该按钮将人们引向我的“ 欢迎垫”。我什么都没张贴。

推特

像Instagram和Facebook一样，我想设置页面并保存我的名字。

稍后将有一种更具战略意义的方法来增加帐户。

我计划的Twitter策略分为两类：

转推我的目标受众帖子（70-80％）。
我自己关于产品或内容的推文。

建立所有三个社交媒体渠道仅花费了大约15-20分钟。

我在社交媒体上的售前策略是吸引尽可能多的人进入我的电子邮件列表。我现在不想卖任何东西。

即使我在第四周至少做了一些事情，也没有让延误完全阻止我，但本周我感觉非常缓慢。但这有时是生意。

第五周：建立新的SHOPIFY商店

由于我的发货延迟，一切都大大减慢了速度。

我开始生气。

从现在开始，我将必须尽可能地多产。没有太多时间可以浪费了。如果您的工作是9到5，并且想开办一家新公司，您会知道的。

但是在第五周的星期四晚上，我的女朋友给我打了电话，这给了我一些希望。

产品最终到货

“你欠我一顿美餐！”

那是我女朋友在电话里说的第一句话。不知道为什么她会这么想，所以我立即拒绝了（我是一个好男朋友，对吧？）。

原来产品到达了我们的公寓。

好吧，不是真的在我们的公寓里。但是至少在楼下（三层楼下）。和年轻的德国邮政官员一样好，他不想帮助我的女友上楼送货。她自己做的。

这就是为什么她认为我想为晚餐付费。

“我不认为100个背包在楼上这么难。”是我的回答。

第二天，当我终于回到家时，我看到了我们公寓里的包裹，知道我错了。像是完全错误的。

相比之下：我高1.90m；每盒重21.3公斤。我的女友身高1.72m，体重65公斤。

我肯定欠她一顿美餐。

无论如何，我非常高兴产品终于到货了！

整个包装很棒，没有一个损坏的背包。100完美的产品。

即使我的客厅看起来一团糟，我还是很高兴自己终于可以继续做生意。

我只剩下大约三周的时间才能实现我的目标，赚取1,000美元的利润。而且甚至没有建立在线商店。

这就是为什么我想改变这一点。

建立我的SHOPIFY商店

即使我准备销售和运送产品，也无法在我的网站上提出独特的销售主张（USP）。

我没有最后的手喷背包的任何图像。我只拍了干净的照片。

不幸的是，这不是我可以很快改变的事情。周一至周五，我不在家里，也没有时间和地点在必须待培训的军事基地喷涂产品。

因此，我决定使用占位符图像构建Shopify商店。一旦获得一些最终喷涂的图像，我将替换所有占位符图像。

在我要离开去军事基地之前，我还有大约两个小时的时间，所以我设定了我的目标，以便在网站上完成一些关键部分：

出货区
应用
产品
主题/设计
自订网域

出货区

当我在德国开始业务时，并没有计划很快扩展到国际市场，因此，我只设置了一个用于国内运输的运输区域。

我已免费设置它，因为我已经将运输成本计入了产品价格计算中。这使我可以通过“免费送货”做广告，这可以帮助增加销售转化率。

应用，对于商店的初始设置，我不想过度使用它。我只想拥有最适合我的在线商店的应用程序。

简易GDPR + Cookie栏

价格：免费。

当我向欧洲受众出售商品时，必须确保我的商店符合GDPR要求。该应用程序允许客户在我的网站上请求他们的个人数据，并发送删除所有收集数据的请求*

*注意：仅安装一个应用程序不会使您的商店符合GDPR。请咨询专业人士。

订购打印机

价格：免费。

收到订单后，我需要此应用程序来自动打印标签和发票。

产品选件

价格：免费的14天试用期，然后每月$ 9.99。

由于我的产品是可定制的产品（颜色和文字），因此我需要一种让客户提交其愿望的方法。

每月$ 9.99，但对于我的业务类型来说绝对是必需的。

产品评论

价格：免费。

为了获得社交证明，我添加了一个评论应用程序，以便我的客户可以让其他人知道他们对产品的喜欢程度。

相扑

价格：免费。

如前所述，我将Sumo安装为我的＃1电子邮件营销工具。它是免费的，直到我赚了500美元，而其他电子邮件营销工具却根据电子邮件订阅者的数量收费。

产品页面

因为必须赶时间，所以我没有时间写一个很好的描述。我稍后会更改。

产品描述翻译：

您在寻找自由吗？

您想按照自己的规则生活吗？

好吧，把你的东西打包在一起就可以了！

无论您是过着数字游牧生活方式，还是出差旅行，还是想摆脱喧嚣，都需要一个行之有效的皮包。

如果您需要更多个性，定制的HYKE背包将是您的不二之选！

随着时间的流逝，我将更改产品说明和图像。

另外，由于那天晚上时间有限，我没有设置“产品选项”应用。

主题/设计

我在Shopify主题商店上浏览了所有免费主题，但是找不到能够满足我需求的选项。因此，我花了49美元购买了一个主题。

我花了大约一个小时来安排主题部分：

到小时结束时，我已经准备好了首页设计：

同样，这与最终设计相去甚远。

我设计首页的主要目的是让访问者立即了解公司的业务。

第一行的翻译：

“你只需要一个背包

-实用且个性化-您在背包上的名字”

我认为很明显我在卖背包。

自订网域

不幸的是，hyke.com被盗了。因此，我不得不提出对“ hyke”的扩展。

我选择与www.hyke-life.com一起使用，因为它代表了业务的最佳发展。我想围绕追求自由的生活方式运动建立自己的业务。

购买自定义域名后，我完成了当天晚上想要完成的所有工作。

即使我很慢但肯定没时间了并且事情运行不顺利，但我很高兴能够开始销售和发货！

第6周：进行首次销售

一切都变得有些压倒性。

慢慢地，但是我肯定会失去控制。

我有两个选择：

暂停项目，直到我在德军的军事训练结束（并且没有达到我的目标）或
请求帮忙。

我讨厌达不到目标，因此不得不寻求帮助。

寻求帮助

从星期一到星期五不能在HYKE上工作，这使事情变得非常困难。就像我已经说过的那样，我可以在培训结束之前就停止整个项目，但是我不想失去动力。

显然，我的个人利润现在比以前少了，但是有一个伴侣在我身边会变得非常有帮助（即使在我完成培训之后）。

现在，他将负责执行我之前制定的营销计划：

仅剩三个星期就实现了实现$ 1,000 USD利润的目标，我们专注于最容易执行且可能在短期内产生最大影响的事情。

这给我们留下了：

赠品（建立我们的电子邮件列表）
影响者外展（在社交媒体上引起关注）
Instagram评论（在Instagram上引起关注）

商业就是做决定

营销我们产品的困难之处在于我们实际上无法展示我们出售的产品。我们仍然只有空白背包里的照片，根本没有定制。

由于在HYKE上工作有时间限制，我什至没有看到我有时间进行适当的测试绘画和照片拍摄的日期。

也就是说，我做出了一个明确的决定：我们尚未定制产品（尚未）。

我们将从销售简单但仍然美观的产品开始。自定义将在以后出现。期。

由于这一决定，我不得不在网站上进行一些小的更改。

调整我的SHOPIFY商店

网站上有些词包含“习俗”和“个性”。随着产品USP（独特的销售主张）现在发生变化，这些词必须被删除/替换。

我试图创建一家不受欢迎的Shopify商店，该商店代表着优雅而简单的风格。

如您在上图所见，我不仅更改了措辞。我还添加了一个新产品：快照。

我添加了快照，有两个原因：

低门槛的进入（以较低的价格吸引人们迷上该品牌）
交叉销售产品（增加平均订单价值）

这是上手的简单方法，但是如果需求增加，我们将批量购买回弹，以提供更快的发货速度和更好的客户体验。

通过Shopify应用程序printful与Shopify的集成非常顺利。

我只需要上传HYKE徽标，该应用程序就会自动创建一个模型。

在质量方面，我知道Printful的优势是一流的。我之前使用过该应用程序，并测试了其快照的质量。

我不知道其他产品的质量，因此我们决定暂时不要盲目出售其他产品。

稍微更改了网站，我们还决定更改Instagram帐户。

在INSTAGRAM上进行更改

当我第一次在Instagram上上传内容时，我决定上传有趣的模因，励志名言，重新发布精美图片并推广我的产品。

随着网站和整体品牌形象现在变得更简单，Instagram帐户也应与该外观匹配。

我删除了几乎所有图像，并上传了我目前背包里的照片。

目前，我们将Instagram视为销售页面的另一种形式。

真正的社交媒体营销（即与他人互动或从战略上使用Instagram故事进行营销）是我完成军事训练后将考虑的事情。

我们采取的第一个实际营销步骤是在第六周结束时开始赠品。

设置赠品

运行赠品以从头开始构建电子邮件列表可能是最有效的方法之一。这就是我们所做的。

因为我们试图接触企业家，所以我们决定赠送一个装有10本顶级商业书籍的HYKE背包：

富爸爸，穷爸爸
如何赢得朋友并影响人
Creativity，Inc.
你为什么在这里咖啡馆
粉碎它
史蒂夫·乔布斯
吃那只青蛙
思考致富
生命的五巨头
四小时工作周

所有书籍合计价值超过$ 150美元（含HYKE背包）。我根据个人喜好挑选书籍。这绝对是我想赢得的赠品。

我们使用KingSumo进行赠品。这使我们能够使其成为病毒式赠品，因为参赛者可以通过采取某些行动（例如，推荐朋友）获得更多参赛作品。

这是我们在KingSumo中设置的确切赠品设置：

持续时间：1周
获奖者：1
共享选项：Facebook，电子邮件
奖励条目：每天回来（2），Instagram关注（2），访问网站（2）
集成：SendFox

为了推广赠品，我们做了三件事：

在网站上嵌入徽章。

KingSumo使此操作变得容易。他们提供了代码，我只需要将其复制/粘贴到我网站的HTML中即可。

在Shopify中：主题>操作>编辑代码。

将其放在结束</ body>标记之前。

网站上的外观如下：

在我们的Instagram简历中添加指向赠品的链接。

在我的个人Facebook页面上分享了。

要开设新的在线商店，我要赠品：1个装有10本商业书籍的背包。

谁想要赢得一个装满大量知识的背包，谁就应该参加-值得！

我们还主动在Instagram上宣传了赠品。

INSTAGRAM评论

如前所述，我们希望在目标受众的Instagram帖子上留下评论，以引起他们的关注。

这是一个例子：

翻译：
教育绝对是有道理的！希望您的研讨会过得愉快！
PS。我们目前正在开展赠品活动，您可以在其中赢得背包和10本商业书籍！

那天下午我们做了75次，然后发生了一些特别的事情。

首次销售

* Ka-Ching * -如果有人从您的在线商店购买商品，这就是Shopify移动应用发出的声音！

即使我们在其他商店之前听到过这种声音大约数千次，但这也是我们第一次听到来自HYKE的声音。感觉很棒！

进行营销的第一天，有人购买了我们的背包。

再好不过了！

现在是时候完成订单并将产品运送给客户了。

第七周：产品推广，网红营销和INSTAGRAM评论

我从头开始建立新品牌的旅程已经七个星期了，感觉就像过山车一样。

从收到我的第一个产品样本的强烈感觉到收到我必须去训练的德国军方来信的沮丧感。

但是，经过必要的调整，我有了第一个客户。

这不仅意味着我会赚钱，还意味着我在德国的某个地方（实际上离我不远）会带我七个星期前才创立的品牌的产品。

感觉很棒。

履行第一订单

为了将产品提供给我们的第一个客户，我们必须尽快完成订单。我们不想他等很久。我们希望他能在HYKE身上获得最好的体验。

我使用免费的Shopify应用程序“ 订单打印机”来打印发票和装箱单。只需单击几下，我就准备就绪。

我将发票放入客户的包装中，将装箱单贴在包装顶部，然后吻了再见！

此外，还没有防尘袋可以保护背包免受灰尘侵害，并使其看起来更加独特。

长话短说：我们的包装目前很烂。

但是，在短时间内我们可以做一些事情。

获取定制包装的贴纸和胶带

为了获得至少某种定制包装，我决定订购上面带有HYKE徽标的贴纸和运输胶带。

之前在Sticker Mule上有过不错的经历，我决定以€61.00（$ 69 USD）的价格订购100个矩形卷标。

贴图如下所示：

我还订购了91m的包装胶带，价格为41.29欧元（合47美元）。

运送胶带如下所示：

要把贴纸和胶带送到我家，大约需要10到12天。

为避免再次将产品运回供应商，我将产品运至合作伙伴的房子。

现在，我已经组织好包装工作了，该重新考虑营销了。

HYKE如何进行有影响力的营销

在谈论“ 有影响力的营销 ”时，大多数人会考虑将产品发送给Instagram上具有大量追随者的热门女孩。

这种影响者营销永远不会对我们起作用。我们只会浪费时间和金钱。但是我们渴望与网红合作。

上述方法的意图非常明显：直接销售。

我们不想走那条路。我们有影响力营销的目的是传播我们的品牌形象。我们想广为人知，而不是直接进行销售，因此我们采取了完全不同的方法。

我们寻找的人符合我们的价值观并且是100％真实的。然后，我们伸出援手，询问他是否有兴趣获得免费的背包，以换取诚实的反馈。

如果老实说他不喜欢该产品，则可以免费赠送或寄回给我们。我们相信产品的质量，并且这样做不会让您感到不适。

想看看我们的影响者是谁？

年轻的职业赛车手Dominique Schaak。

他是一个非常友好的年轻人，并且符合HYKE的价值观：

多情
天才
用功
真实
（就像所有企业家一样喜欢兰博基尼）

有时很难确定某人是否具有与您的业务相匹配的正确个人素质。当我们描述我们的业务价值时，对我们来说很容易。

我们在社交媒体上关注了多米尼克，并检查了他的网站和比赛结果，以了解他是否真的热情，有才华和努力。

他在Instagram上的追随者仅略高于3500，但正如我所说，我们并不关心这些数字。

我写这些行的那一刻，我们还没有他穿着背包的照片。

除了获得出色的合作，他甚至邀请我们参加下一个在VIP休息室举行的比赛。

目前，我们只能等待图片。一旦获得它们，我们将在社交媒体和我们的网站上使用它们。赛车吸引了许多人，我们希望吸引特定的人群。

因此，我们继续进行营销。

销售，销售，销售

翻译：
“真棒！我们很乐意与您合作！如果您有兴趣，请在Insta上给我们留言。

我们通过考虑目标受众来确定主题标签。例如，我们以企业家为目标。因此，我们使用了＃企业家标签。

如果我们针对骑马者，我们可能会使用#horserider。

一遍又一遍地执行此操作非常耗时。但是我们从头开始，现在必须辛苦工作。

在本周末，我们通过此举获得了另外四笔销售。

如上图所示，一个人甚至买了两个背包！

到目前为止，我们的销售额为514.96欧元（约合580美元）。

显然，这样做对于销售是不可扩展的。但这不是意图。我们想：

验证我们的业务。
在互联网上被人们认识。

您可能在前一周知道，我们免费赠送了一些赠品以开始建立我们的电子邮件列表。

电子商务业务赠品

电子邮件营销应成为我们的主要营销渠道之一。为了成功进行电子邮件营销，您需要做一些事情。但是首先，您需要一个可以与之通信的列表。

因此，我们开始了免费赠送活动。我们赠送了一个装有10本商业书籍的HYKE背包。

注意：在撰写本文时，赠品尚未结束，因此最终结果可能会有所不同。

赠品结束时（差不多），我们收集了65个电子邮件地址。

当然，这可能不是有史以来最好的结果：65> 0。

我们吸取了一个教训：我们的目标受众似乎对商业书籍并不那么感兴趣。

这个赠品使我最失望的是，我们没有很好地推广它。我们只是把它扔出去，并希望最好。

无论如何，我们仍然有65封新电子邮件。

我的军事训练终于在下周结束，我将有更多的时间再次跳回该项目。

第8周：获利$ 1,000+

真的很吓人。

我们仅剩一个星期的时间就实现了获利1,000美元的目标。

到目前为止，我们的销售额约为580美元，而不是利润。

换句话说：我们离实现目标还很遥远。

电子邮件营销：第一手的努力

我们通过Instagram评论和直接消息进行了前五次销售。其实还不错。但不是我们想要继续开展业务的方式。

为了验证陌生人是否会购买我们的产品，这是一个好方法。但是，随着我们寻求HYKE的长期成功，我们希望越来越关注电子邮件营销。

对我们来说，这是电子商务业务的第一营销渠道。

上周，我们通过赠品收集了电子邮件地址。在正常的赠品期之后，我们收集了65封电子邮件。

在过去5天内，又有24个人输入了他们的电子邮件地址。他们报名参加了我们的KingSumo赠品结束后访问的页面（以通知将来的赠品）。

因此，我们有89封电子邮件。不错。

使用KingSumo授予获奖者非常容易和直接。

通常，我们会向获奖者发送电子邮件，仅此而已。但是我们选择了另一种方法。

再次，我们从首席相扑诺亚·卡根本人那里窃取了这个想法。

我们已经做到了。

为了获得更多访问量，他创建了一个简单的页面，其中包括获奖者公告和一项阅读建议。

我们所做的几乎完全相同。

我们向所有参与者发送了一封电子邮件，告诉他们在哪里可以找到他们是否赢得了赠品。

翻译：
“最终获胜者是…
我们终于找到了HYKE背包（+ 10本商业书籍）赠品的优胜者。
要了解您是否赢了，请单击此处。”

这将人们带到一个简单的页面，顶部是一个小的获奖者部分，并提供了一些阅读建议的副本。

页面顶部获胜者部分中的链接将人们带到赠品页面。

红色按钮（“ Zum Artikel”，翻译为“ to the article”）将人们带到博客文章中，内容是“如何从经济舱免费进入商务舱”。

这是一篇简短的博客文章，内容涉及如何通过信用卡和某些其他东西轻松收集里程，以在汉莎航空（德国最大的航空公司）免费升级。

我选择撰写有关此主题的文章，因为我对此有所了解，并且它与目标受众的研究非常有效。

通过赠品进行销售

由于我们现在有89位潜在客户的电子邮件列表，因此我们想利用它。

我们发送的第二封电子邮件也与赠品有关。我们为所有参与者提供了安慰奖：HYKE产品享有30％的折扣。

我们排除了获奖者的电子邮件，并向我们的列表发送了一封简单的电子邮件：

翻译：
“奥林匹克思想是错误的：
“这与获胜无关，而在于参与。”
仅仅参加却从未赢得胜利有什么好处？没事
这就是为什么您会从我们这里得到一些东西的原因。即使您这次没有赢得赠品。
只有今天，您才能在我们的在线商店获得30％的订单折扣。
运作方式如下：
下订单”
在结帐时输入代码“ HYKE30”
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