亚马逊频繁收割！如果打造Listing及流量闭环

在亚马逊平台，店铺流量的高低会直接影响产品销量。亚马逊给的有限自然流量，不仅Listing是占据免费流量入口的有利武器，而且能够提升店铺权重，从而带动产品的销售，提高销量等。

那么如何优化Listing，才能提高转化，实现爆单呢？

接下来跟着小编一起探索，从上传到优化全过程，让亚马逊消费者爱上你的Listing!

根据上传需求准确选择上传方法，可以提高效率。

1）单个上传

优点：后台直接填写，直观易操作。

不适用：款式多的情况速度较慢；大量修改信息时不便查找。

2）批量上传

优点：可一次性上传大批产品，快速高效；可实现Partial Update。

不适用：仅面向专业卖家；新手卖家用模板填写容易出错，需要找到对应原因修改后重新上传。

3）BIL(建立国际商品信息)

优点：可快速将源站点的商品同步到一个或多个目标商城，且可以设置自动定价。

不适用：仅面向专业卖家；卖家必须拥有联合账户或关联账户且信誉良好；EBC/A+无法同步。

带动流量的Listing要素：

分类节点、关键词、商品名称、主图；

影响最终转化的Listing要素：

辅图、五点描述、商品描述、A+。

亚马逊商品详情页面 (Listing) 是展示产品所有信息的独立商品页面，也是让消费者全面了解商品最直观有效的途径。一个完整的Listing包含以下7大关键要素：商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。

1、商品名称(Title)

标题的通用格式为品牌名+产品名+产品特征/型号；它是亚马逊站内外最重要的搜索项目的形式之一。

（图：亚马逊商城截图）

2、商品要点(Bullet Point)

抓住消费者心理，突出商品的重要信息或特殊信息。最多可以填写5条商品要点，因此又被称为“五点描述”。

（图：亚马逊商城截图）

3、商品描述(Product Description)

商品介绍的文本说明，为消费者提供更详细的商品信息。（可以着重写出产品使用方法和使用环境，产品的体验，注意事项，售后服务等）

（图：亚马逊商城截图）

4、商品图片(Product Image)

主图：主图是买家看到的Listing第一个信息，要保证看上去干净、整洁、标准、大气、排列合理，要让买家第一眼就心存好感。

辅图：从不同角度来展示商品、展示使用中商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节。（辅图可以与5点描述相对应。建议可以从性能、尺寸、用途、社交影响、包装这5个方面去制作）

（图：亚马逊商城截图）

5、搜索关键词(Search Term)

关键词最好使用词或短语，不要使用长句；重要的关键词不要重复使用，尽量填在前面；尽量不要使用买家不明白的专业缩写。填写的商品相关性和完整性越高，被消费者搜到的可能性就越大，所以关键词是否准确是影响曝光的关键因素。

6、A+页面

“高阶版”商品描述，通过图片和文字组合提高商品宣传效果，可以更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体卖点，提高消费者的购买意愿。

（图：亚马逊商城截图）

7、分类节点(Browse Node)

分类节点分为两种，各有不同用途。

分支节点：子分类中的分类节点，可以想象成一棵树的树枝，用于创建店铺。

叶节点：子分类中的终端节点，可以想象成一棵树的树叶，用于添加商品。消费者可通过浏览功能来查找商品，选择特定的商品分类和子分类进一步缩小搜索范围。

（图：亚马逊商城截图）

亚马逊平台为卖家提供了检查Listing质量的小工具，它可以向卖家提示有哪些Listing属性缺漏，并给出优化建议。这些建议不仅可以帮助提高商品的曝光率及转化率，还可能减少买家退货。

查看方法

1）“库存”下拉菜单中点击“管理库存”。

（图：魔词申诉后台截图）

2）然后点击“商品信息质量控制面板”。

（图：魔词申诉后台截图）

3）可以直接在搜索框内输入SKU、ASIN、商品名称进行搜索（如果搜索不出来，则代表该产品没有需要补充的属性）。

（图：魔词申诉后台截图）

4）点击“查看所有缺失属性”检查缺少的属性。

（图：魔词申诉后台截图）

5）根据指引，补充完整缺失的属性值，添加完成后，点击“保持并关闭”。

（图：魔词申诉后台截图）

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软件网址链接：https://www.sif.com。

流量打造的第一步：规划流量结构（布局）

找到产品复制ASIN在Sif内搜索，查询产品及其变体的流量来源，了解自己产品的流量结构，并参考竞品的流量布局(自然流量、广告流量、推荐流量、Deal流量等)。

（图：Sif网页截图）

流量打造第二步：评估流量匹配度(选词)

点击反查流量词，输入ASIN。查询产品的所有流量词及每个关键词的流量占比，并根据流量词的曝光和转化效果评估关键词与产品的匹配程度。

（图：Sif网页截图）

流量打造的第三步：扩充流量储备(扩词)

点击产品流量对比，输入多个ASIN对比。对比自己产品与竞品的流量词差异，找出竞品精准匹配但自己产品还没有使用的关键词，快速扩充关键词库。

（图：Sif网页截图）

流量打造的第四步：精准制导，指哪儿打哪儿(用词)

点击关键词竞争格局，输入关键词搜索。针对已经选定的关键词，通过分析关键词不同流量位置的竞争程度、性价比等，为每个关键词规划合适的流量打法。

（图：Sif网页截图）

流量打造的第五步：效果监测(检验)

点击关键词竞争格局，输入ASIN。通过最快每小时监控一次的排名趋势，监控产品在目标关键词上的趋势和广告曝光效果，并实时做出调整。

（图：Sif网页截图）