亚马逊铺货型/自发货不开广告?针对性广告运营技巧

随着亚马逊平台上的竞争日益激烈，如何有效地提升商品曝光度、吸引潜在买家并最终实现销售转化，成为了每一个亚马逊卖家必须面对的挑战。

对于那些选择铺货模式或自发货方式运营店铺而不依赖于平台广告推广的商家来说，这一问题尤为突出。本文旨在探讨在这种特定情况下，为大家解答亚马逊铺货型/自发货卖家的广告运营技巧。

并不是所有的链接都要拿来开广告

亚马逊铺货型/自发货建议投放广告的商品链接：

• 销量相对较好的链接：销量是衡量产品市场接受度的重要指标。对于已证明市场需求的产品，通过广告提升曝光率能带来直接且显著的效果。高销量表明该产品已有稳定的消费者基础，为后续广告吸引新客户提供了良好起点。

• 转化率相对较高的链接：转化率反映了从浏览到购买的效率。选择高转化率的商品进行推广，可以有效提高每点击成本（CPC）的投资回报率。这类商品通常具有较强的吸引力或满足特定消费群体的需求，加大营销力度更容易实现销售增长。

• 有一定评论积累的链接：正面评价较多的商品更容易赢得潜在买家的信任。当产品积累了大量高质量的用户反馈，说明其在市场上已建立了良好口碑。此时，通过广告增加其可见性，不仅有助于巩固现有顾客群，还能吸引更多新客户尝试购买。

• 具有一定复购率的链接：复购率高的商品通常因其品质稳定、性价比高或服务体验良好而受到消费者认可。针对这类商品，通过精准定位目标受众并持续推送相关信息，可以有效促进老客户的再次购买，并培养品牌忠诚度。

亚马逊铺货型/自发货广告怎么打

1. 广告竞价相对较低的词（更在意投产比）

若要优化投入产出比（ROI），选择竞价较低的关键词是明智之举。这些关键词竞争较小，但仍能带来一定流量。

您可以通过亚马逊广告报告工具分析不同关键词的表现，识别点击成本低且转化率高的关键词。此外，利用Helium 10、Jungle Scout等第三方工具也能帮助您发现低竞争力且高潜力的关键词。

2. 相对偏冷门的词（更在意精准性）

若更注重关键词的精准性，建议寻找与产品高度相关但相对冷门的关键词。这有助于吸引更精准的目标客户群体，从而提高转化率。

例如，销售特定类型的户外装备时，可使用“轻量化登山背包”这样的长尾关键词，而非简单的“登山背包”。尽管长尾关键词搜索量较低，但用户意图更为明确，更易促成购买行为。

3. 手动商品投放（更在意转化率）

手动商品投放是一种高效的精准引流方式，尤其适合已有一定市场认知度的产品。通过精心选择投放的商品，可以将广告展示给正在浏览类似产品的消费者，从而实现精准定位和高转化率。

要实现这一目标，首先需深入研究竞争对手的情况，包括价格、评分、评论数量及物流方式等。然后，针对那些综合性价比低于自身商品的竞品进行重点投放，以此提升自身产品的竞争力。

两个核心点

前期站内调研

• 竞品分析：在开始任何广告活动之前，先花时间仔细研究与您链接相似的竞品是非常重要的一步。这不仅有助于了解当前市场的整体状况，还能让您发现潜在的机会点。

• 数据收集：利用亚马逊提供的各种数据分析工具（如Brand Analytics）来收集关于竞争对手的关键指标数据，比如销量排名、平均售价、顾客反馈等。这些信息将为后续制定广告策略提供有力支持。

综合评估选择

• 性价比考量：结合上述所获得的数据，从多个维度（如价格、质量、服务等）综合评价每个竞品的整体性价比，并筛选出那些表现不如自家产品的目标对象作为优先投放对象。

• 差异化优势：明确自身产品的独特卖点，并将其作为广告创意的核心内容加以突出，以便于在众多同类商品中脱颖而出，吸引更多潜在买家的关注。

亚马逊铺货型/自发货广告操作

1. 手动商品类目投放：设定条件筛选

手动商品类目投放是一种精准的广告投放方式，卖家可以根据产品特性选择特定的类目进行投放。通过设定详细的条件筛选，如价格范围、品牌、评价数量等，可以更准确地触达目标消费者。

例如，如果销售的是高端鞋架用品，可以选择只在高价位区间内投放广告，从而吸引那些愿意为高品质产品支付更高价格的顾客。

2. 跨类目商品投放：互补商品流量补位

跨类目商品投放是一种利用互补商品流量来增加自身产品曝光度的策略。例如，如果你销售的是咖啡机，可以考虑在咖啡豆、咖啡杯等相关类目中投放广告。

这样不仅可以吸引到对咖啡机感兴趣的用户，还能捕捉到那些正在购买咖啡相关配件的潜在买家。这种策略有助于扩大产品的受众范围，提高整体销售额。

3. 进行商品投放：关注类目断货/涨价/异常链接

在进行商品投放时，卖家需要密切关注竞争对手的动态，特别是类目中的断货、涨价或异常链接情况。当竞争对手的产品出现断货或涨价时，可以通过加大广告力度来抢占市场份额。

同时，对于异常链接（如被亚马逊封禁或下架的产品），及时调整广告策略，避免资源浪费。通过这些措施，可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

4. 提前否定：不优质的流量提前排除掉

在广告投放过程中，卖家应定期分析广告数据，识别出低质量或无效的流量来源，并将其加入否定列表。

流量分类逻辑

例如，如果发现某些关键词或ASIN带来的点击率高但转化率极低，可以将它们设为否定关键词或否定ASIN。这样可以有效减少广告成本，提高广告的整体ROI（投资回报率）。

通过不断优化否定列表，确保广告预算用在刀刃上。

5. 关联流量打法：站内折扣、A+页面

关联流量打法是指通过站内折扣和A+页面等方式，增加产品的吸引力和转化率。站内折扣可以刺激消费者的购买欲望，特别是在节假日或促销期间，通过设置限时折扣可以迅速提升销量。

A+页面则提供了丰富的图文展示机会，使产品信息更加直观和详细，有助于提高用户的信任感和购买意愿。结合这两种方法，可以显著提升产品的市场竞争力。

6. 销量好的链接转型FBA商品：FBA带动FBM

对于销量较好的FBM商品，建议逐步转型为FBA（Fulfillment by Amazon）商品。FBA服务不仅能够提供更快的配送速度和更好的客户体验，还可以享受亚马逊Prime会员的优先推荐。

通过将部分热销商品转为FBA，可以提升整体店铺的信誉度和好评率，进而带动其他FBM商品的销售。此外，FBA商品在搜索结果中的排名通常会更高，有助于进一步扩大产品的曝光度。

总之，在制定亚马逊铺货型/自发货广告策略时，应根据自身业务特点灵活调整，既要注重成本控制也要追求效果最大化。

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