中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品285期
5037周日播报
【应用出海】
到底有多赚
根据皮尤研究中心统计数据，目前全球存在超过 18 亿穆斯林，约占全球总人口的 23%。
而根据伊斯兰教法，跨宗教的婚姻不被鼓励，穆斯林男性可以与信仰基督教或犹太教的非穆斯林女性结婚，但穆斯林女性不被允许与非穆斯林结婚。
虽然随着时间向前、经济发展以及多种文化的交流和碰撞，越来越多的穆斯林可以接受与非穆斯林通婚，但仍有相当大比例的穆斯林和穆斯林家庭表示拒绝。
因此，自 2010 以来，帮助穆斯林用户找到彼此的网站和 App 一直在持续发展中，甚至已经出现了Muzz 等具备一定体量的代表性产品。
我们累计统计了 Muzz、Salams、InshAlah、Muslima、AIKHattaba、Soudfa、Kismet、buzzArab、NIM、Muslimeet、Mahbubi、DUNYA、Hayah 等 13 款以穆斯林为主要用户群的交友产品。
先来说几个观察结果：
1、穆斯林交友 App 以寻找严肃关系和婚恋对象为主，较少在应用商店描述和产品主页提到“hook up”或者“Casual Dating”；
2、根据点点数据统计，13 款产品在过去 365 天累计获得了 745 万次下载和 1993 万美元的营收，其中 Muzz 占据总营收的 58%；
3、从几款流水比较不错的应用来看，穆斯林交友 App ARPU 相对较高；
4、除了我们常提到的海湾六国、埃及和摩洛哥等国家，北非国家、非洲第四大经济体阿尔及利亚也是穆斯林交友 App 用户的主要分布区域，13 款应用中的 5 款，下载 Top5 市场含有阿尔及利亚；
5、法国和英国竟然是穆斯林交友 App 的主要营收区域，大约有 7% 的法国人口信仰伊斯兰教、大约有 6% 的英国人是穆斯林。英国穆斯林主要来自巴基斯坦、孟加拉和中东，法国穆斯林主要来自阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯等北非区域；
6、穆斯林交友 App 大多会在注册时对用户身份进行相对严格的审查；
7、穆斯林交友 App 之间也有很多分支和差异，有些更侧重阿拉伯人之间的交友、有些则更侧重宗教本身，也有黑人穆斯林、非洲穆斯林、LGBT 穆斯林等更加垂直的方向；
8、产品 icon 设计多用爱心元素；
我们最终从 13 款 App 中选了下载和营收 Top5 应用以及不少用户使用的 Musliam 等 6 款产品进行详细分析，希望能为对该方向感兴趣的出海创业者带来一些启发。
上个月，Snapchat 宣布其订阅服务 Snapchat+ 付费用户超过 500 万，创下了惊人的新纪录。这也意味着，Snap CEO Evan Spiegel 在几个月前刚刚宣布的 1000 万订阅用户“中期目标” 就已经实现了一半。
订阅服务 Snapchat+ 上线仅 15 个月便能取得如此成绩，这也表明了虽然 Snapchat 以覆盖大量青少年用户而闻名，但用户对平台上的优质体验却有着很高的付费意愿。简单预估一下，以 Snapchat+ 每月 3.99 美元的订阅费用来计算，500 万订阅用户可以让 Snapchat 一年轻松坐收 2.39 亿美元。
不过，这部分付费用户只是 Snapchat 整体用户中的一小部分，现在 Snapchat 正在悄悄成长为全球增长最快的社交平台之一。截至今年 6 月底，Snapchat 日活用户数已逼近 4 亿（注：Snap 最新发布的第三季度财报显示，Snapchat 日活用户已突破 4 亿），超过前身为 Twitter 的 X（X 目前只有 2.45 亿 DAU）。目前，Snapchat 所面临的挑战是如何将这些用户成功变现。
Blued 的创建人马保力（花名耿乐）于 2000 年创立淡蓝网（Blued 前身），2011 年成立蓝城兄弟公司，并于次年发布 Blued APP。2020 年 7 月，他带领蓝城兄弟成功上市，发行价每股 16 美元，股价一度涨至 35.89 美元，市值逼近 13 亿美元，成为“全球同性社交第一股”。
回望蓝城兄弟的过往，其实耿乐选择在 2020 年上市是非常正确的。他躲开了 2021 年出现的中概股股价暴跌以及美国监管机构对中国公司上市的政策急剧变化等意外事件。这些“意外事件”造成后续公司的上市变得小心谨慎，募资额度也大幅缩水。但这样的财富故事为何还是以私有化退市，创始人出局落幕呢？
一个大错误，通常由 100 个微小的失误组成的。
近期，耿乐与《中国企业家》进行了对话。或许，他 2022 年的遭遇，早在 2020 年公司上市甚至 2013 年接受第一笔 300 万元的投资时就埋下了伏笔。
2018 年 2 月，公司完成 1 亿美元融资，UG 资本跟投。其实这笔钱完全可以不要，当时公司的现金流是比较充足的，为何要融那么多钱，是因为我总觉得应该通过融资来提升自己公司的估值。
别人觉得我们是个小公司，我们得搞一笔大的。其实当时有这种好胜的心理，也有与大家比较的心理，因为各个 CEO 之间会比来比去的，为什么你那个公司值 20 亿、10 亿（美元）了，我为什么连 1 亿美元都没有呢？
公司之前 7 轮融资（加起来超过 10 亿元），实在太顺了，那时候投资人都说，耿乐，你不签字就别出我的办公室，就必须给你钱。
2013 年，第一轮中路资本 300 万人民币投我的时候，我都不想要，那时候我也不懂，特别警觉，就说，你投我干吗？你想要我这家公司，我说的就不算了吗？
中路资本的人说，我投资你，只占这么一点点股份，根本就不参与日常管理。然后说你要不懂投资，你就过来参加我们的会议，听一听我们投资的那些公司的情况。那时我才知道原来可以这么玩。
拿那么多钱，最后都是你的债，今天这个钱是你的，明天就是你的债。
我没想过 Blued 会上市，也没想做那么大，我想过公司如果真做得不太好，要不要卖掉，卖掉也是我主动想卖，那时候也有机会卖，市场好的时候卖个小几亿美元是没问题的。
社交软件，尤其是“同性社交软件”，壁垒很高，Blued 是绝对的领先龙头，没有竞争对手，我们把行业第二都收购了，国内净利润堪比一些 A 股上市公司。
做一家好的公司，这是我当时想要的，但后来我要上市，其实也是希望让全世界的人看到 LGBTQ（性少数群体统称）的存在。
有这个梦想的时候，其实有的动作就变形了。如果把上市当成一个目的，很多东西你就要妥协，比如要签各种协议、对赌或者回购等条款。
我当时也没有选一个好的财务负责人，财务负责人给我们挖了很多坑，都是我个人在买单。
比如之前上市的时候，券商帮我们融了 4000 万美元，但却让我们赔钱，说股价低，导致它的投资人赔钱，这是天大的笑话，但我们的财务负责人就给我签了这个奇奇怪怪的协议。所以我个人卖了一些股份，去赔了券商的钱，券商把钱再打给公司，但这个钱就是公司的钱了，与我没关系，相当于我个人兜底了。所以财务负责人很重要，找不对人的话，他坑死你。
好多人说你可能后悔上市，我说没什么后悔的，但如果你要让我理性地选择，我也许会选择不上市，因为我想要这家公司。
枫叶互动是一家专注女性向互动叙事品类的厂商，由中文在线于 2016 年投资设立，总部位于美国，在北京、深圳设有分公司。其自研的《Chapters: Interactive Stories》是第一款成功出海的互动叙事游戏，自 2017 年推出以来吸引了大量欧美女性用户，排名一度冲到过美国畅销榜前列，至今仍稳居该品类全球 TOP2 的位置，年营收达上亿元。
今年枫叶互动又在海外跑出了一个短剧 APP 爆款 ReelShort。近半年来，旗下两部短剧在 TikTok 上大火，带动 ReelShort 新增 1000 万左右的下载量，收入也一路飙升，其中最大市场美国贡献了上千万美元的收入——日营收甚至几度接近海外知名流媒体播放平台 Nexflix（二者无论是内容量还是用户规模方面都存在很大差距）。
而观察发现，ReelShort 之所以一跃成为短剧赛道的头部产品，其实从《Chapters》借了不少力。
枫叶互动自成立以来核心收入几乎都来自《Chapters》。后者内置数百部“玛丽苏”视觉小说，玩法类似国内的橙光游戏，以简单的互动选项来推动小说剧情走向，体验起来就是“互动小说+游戏”的组合。
早前枫叶互动的创始人贾毅曾提到，他们是按照出版的思路去做游戏，即不强调玩法，以故事和节奏为主，就这样与竞品们形成了差异化并脱颖而出。所以与其说《Chapters》是一款游戏，不如说它是一个内容平台。而在欧美女性向赛道深耕多年，枫叶互动早就配置有专业的编剧/作家（含签约）、游戏研发团队，且深谙本地化运营。
从产品的时间线不难看出，这家厂商两三年前就有过跨界布局，曾推出相册加密、数据传输、二维码扫描、共享文件、视频剪辑等工具 APP，只是大多反响平平。或许是考虑到自身通过运营《Chapters》积攒有多年的内容优势，他们一头扎入了短剧赛道。
与常见的短视频不同，短剧（又叫微短剧）是一种介于电影和小说之间的视频形态，通常分为 10 分钟左右的横屏网剧及 3 分钟以内的竖屏网剧，总剧集可达到几十集甚至上百集。剧情连续、相对紧凑，悬念迭起、反转不断，适合用户在碎片化时间观看。
2022 年 8 月，枫叶互动在海外发布了《ReelShort》。据了解，当时官方主要搬运编译后的国产短剧，包括国内较火的“赘婿”题材，而有着不同偏好的欧美女性用户对此并不感冒。运营了几个月，APP 一直不温不火，双榜排名基本游离在 1000 名之外。
后面公司转变风格，采用欧美本土演员、西式场景进行拍摄，剧本则改编自海外热门网文小说 IP，单集时长控制在 3 分钟以内。去年《ReelShort》推出了五部短剧，并于年底启用自己的社交账号，而后又通过公司另一个账号，拥有 45 万粉丝的「Chapters」进行引流，用户量确实有了较大提升，开始进入 iOS 娱乐类应用免费榜 TOP200，当然离“爆款”的标准还有点远。
之后《ReelShort》进入了内容积累阶段，接连推出霸总、豪门婚姻、狼人、吸血鬼等题材的短剧，这些都是早已在海外验证成功的题材。期间团队把 TikTok 作为宣传主阵地，上传了多部短剧的预告片（单集 1~2 分钟）。
转机出现在今年 6 月，《ReelShort》的下载量迎来了爆发式增长。不仅进入了 iOS 应用类免费榜 TOP100，排名最高时还冲到过总榜第 19 名。据 Sensor Tower，7 月~10 月《ReelShort》每月新增 200 万左右的下载量。而这主要源于旗下两部短剧在 TikTok 平台上大火。
一部是狼人题材短剧《Fated to My Forbidden Alpha》，讲述人类女孩与狼人之间的爱情故事，内含一见钟情、壁咚、霸凌、拯救等情节。在 TikTok，官方释出了前 21 集预告片，总观看人次合计约为 6000 万，其中第 12 集预告片最为热门，观看人次高达 3230 万。另一部短剧是《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》，以豪门婚姻为主题。官方在 TikTok 释出了前 20 集预告片，累计观看人次超过 4000 万，第 5 集观看人次最高，达到 1890 万。
热度如此之高，吸引了大量女性用户通过 TikTok 跳转到《ReelShort》平台观看完整剧集。但两部短剧都仅免费提供第一集，后续剧集需观看广告（广告解锁剧集有单日上限）或付费才能解锁。
《ReelShort》上的热门短剧单集价格设置在 50~90 美分，集数在 50~100 集之间，也就是说，用户如果付费观看一部短剧，普遍需要花费 25 美元以上。
随着用户涌入《ReelShort》，收入也持续飙升，多日保持在 iOS 应用畅销榜 TOP50，还时不时能进入总榜 TOP100。Sensor Tower数据显示，今年 7 月，《ReelShort》贡献的收入开始超过《Chapters》，成为枫叶互动第一营收主力。
《完蛋！我被美女包围了》制作组
《完蛋！我被美女包围了！》（以下简称：《完！美！》）是一款互动影视形式的恋爱题材文字冒险游戏，由于其过于超现实的内容和口碑，也被制作组内部和玩家调侃为“科幻巨制”的称号。
游戏发售便引发了现象级的人气，在短期内斩获了大量好评，爆发式的销量增长，可谓名利双收。由于已经有太多的游戏媒体和玩家介绍过这款作品，灯塔游映本次便不赘述游戏的内容特色，而是从制作组核心成员的角度，向读者们揭示一些‘开发秘话’。本次邀请到的是《完！美！》研发团队的两名核心角色，制片人韩超，监制杨晟。
※本次对话内容均由韩超和杨晟两位老师独家授权，仅代表两位老师的个人观点，未经作者允许不得转载。
《完！美！》讲述了一个怎么样的故事？
有着酷似 Daniel 长相的男主顾易，因创业失利沦落为打工人，却不料接连邂逅各类美女，并在之后的生活和事业上，与女神们上摩擦出各种情感火花的故事。多位性格迥异、财色兼备的女性围绕着顾易，上演着一场又一场激烈的情感攻防战。人生的选择被交到屏幕前的玩家之手，根据关键节点的不同对话选择，可以是携手其中一位踏上人生巅峰，也可能是为了蝇头小利再次跌回底谷。前所未有的恋爱修罗场将愈演愈烈，你，能从这个战场中生还吗？
灯塔：两位经历这次项目，有什么想送给业内开发同行的？
杨晟：作为行业的晚辈，谏言不敢当。其实我也正好想分享一个事情。因为这段时间以来，很多人会来打听，会来问这个项目就是他们都提出来一个就是很真诚，但是我觉得很难回答问题，这个问题是这样的：
“我拍个短剧，凑几个漂亮的演员，大家敢露点肉，是不是我也能成功？”
这个问题我想这么统一借助你这里做个回答，总结下来就三句——
爱市场，爱玩家，爱创作者；
影游互动的核心还是游戏，我们是第一次要如此考虑 C 端而不是作者的个人表达。我们的编剧是有委屈和痛苦的，他觉得自己能写可歌可泣的东西，但硬是被我们拉到了我们觉得更适合 C 端的内容。我在会议上经常，跟大家说要多考虑玩家的感受、考虑市场的感受，我想现在 STEAM 上这个反馈也是给所有开发者的一条最善意的提醒——
你在乎玩家。玩家就会在乎你。
很多人他们做的时候来问我的都是市场端如何成本端如何发行端如何宣发如何。但实际上谁在为我们发发爱发电是爱这个游戏的人是能感受到我们对他们真挚情感的人。
我的心得：玩家是全知全能且无法糊弄的，可能男生们唯一不懂的只有女孩们的心。
韩超：我也简单也补充两句。当时我们在做游戏的尾端，要把它拿给程序组需要去包装或者发行相关人员去看，包括这些传统影视行业的人给我们的评价其实都是不高的。大部分人的第一反应、原始意见就都是说，光让我看这些美女我也做不了什么，这也没有什么任何擦边的东西。我觉得反而是我和大晟还有编剧组的兄弟们，我们在最早做游戏里面。比较去坚持的东西，因为我们你说白了这东西它不是一个涩涩游戏。《完！美！》就是情感体验，是造梦的游戏。
他让很多在生活中没有机会或者说没有那么多美女资源的朋友，在一款游戏中和不同类型，不同性格的女孩去产生这种恋爱感互动感，这本身就是一件很有趣，很有感受点的体验。我们需要的并不是那种被说成真正的擦边卖肉的游戏，那不是我们要做的，因为世间有太多那种品类的东西。我们要竞争的不是那些东西，反而是游戏中这些很细腻的、能让你能想到你自己曾经在恋爱也好、在生活中也好、与你曾喜欢的女孩，或者说某位在你眼里充满神秘感的女孩，实际沟通过程中那些细微的情感光点。我们希望游戏能在你情感或心理上产生一定的共鸣和涟漪，这才是我们最想要去呈现的游戏效果。
我觉得有两点可能做到了你的产品都会有不错的回报——
第一，造梦。
你要编织一个合理的故事的架构，让大家都能在里面找到自己。一些满足感，大家能相信这个梦境，无论说这是搭故事架子和选题的事。
第二、情绪。
你在游戏里面只要有满满的情绪能把大家装进来，这个情绪当然包括了很多真实的情感，一些小小的交流，我觉得是这样的东西。在未来市场上会得到还不错的回报。
当然这一切的出发点都像大晟所说的，你得从玩家的角度去思考，就别太狂妄，或者说不自知的去做很多自我的表达，我觉得这个是对这个市场的不尊重和对玩家的不尊重吧。因为我们的最终呈现的评判者是玩家，所以一切的角度我认为更多是从他们的角度去出发，多从他们的情感受上去分析，判断市场总结市场用一个合理的方式、合适的周期，把这个东西推出来。
合成品类，是过往厂商非常关注的一个赛道，一个是这个品类是少数处于上升期的品类，另一个是像是柠檬微趣这样的厂商跑出了不错的成绩。这让合成有着俨然一副能接替三消、成为休闲大品类下一个扛把子的架势。
但 FRVR 的产品负责人 Dremiel，提供了另一种视角。
Dremiel 认为，在游戏市场，有些热门赛道其实不太适合后来者入场。不适合入场的原因并非头部产品品质高，或者赛道相对应的玩法没有进一步的改进空间。反而是因为受众群体不大，导致后入场的厂商没有获取新玩家的空间，从而让现有头部产品形成了明显的先发优势。合成（Merge）是这类赛道的代表之一。
他认为，合成和三消目前的市场格局并不一样。
第一点，三消市场迄今依然有新品能够跻身头部席位，但合成游戏里头部产品位置很少有更替，2017 年和 2020 年上线的「Merge Dragons」和「Merge Mansion」依然牢牢把持着合成市场营收 Top 2 的位置。
为什么三消市场的头部产品迭代更频繁？原因并不是此前的头部产品不成熟，而是因为三消玩家本身对新游戏有着更强烈的需求。
最早，「Candy Crush Saga」的成功让三消成为营收最高的游戏子类之一，但即使在它占据大部分市场份额的情况下，Playrix 的「Homescapes」、「Gardenscapes」、「Fishdom」，麦吉太文的「Matchington Mansion」、「Project Makeover」，以及 Dream 的「Royal Match」等新品，都通过差异化的游戏设计跑出了成绩，占据了属于自己的市场份额。
第二，三消和合成市场的另一个区别还体现在体量上。2022 年，三消游戏的全球内购总收入达到 50 亿美元，而合成游戏仅有 6 亿美元。即使是三消品类中不在头部的产品，其营收也很可能高于目前的头部合成游戏。
在合成品类几年前刚刚爆火的时候，不少开发者都以为它会是“新的三消”，达到类似的体量。不过就目前的情况来看，虽然合成市场处于上升期，但其规模应该很难赶上三消。
而因此，Dremiel 看到的是，不少开发者在积极寻找“下一个三消的新人选”。就目前来看，堆叠消除（Tile Match）是不少厂商正在尝试的方向。
育碧宣布停止多款游戏在线服务
近日，育碧发文称将停止对一些游戏在线服务的支持。
名单显示《刺客信条 2》和《刺客信条：兄弟会》等游戏豁然在列，公告显示这些游戏将于 2024 年 1 月 25 日失去在线游戏支持。
除了大部分 PC 版本，其他被停止服务多数来自 PS3 和 Xbox360。其实早在 2022 年，《刺客信条 2》就被停止过在线支持，不过上次被停止的是 PC 版和 PS3 版，而这次算是唯一一款被停止的 MAC 版本游戏。
育碧认为虽然停止对这些游戏的服务是一个不容易的决定，不过毕竟这些游戏使用的技术也是相对老旧的了，停止这些游戏的在线服务是有必要的。
其实，育碧在前段时间也宣布过关闭部分游戏的服务器，其中包括多个版本的《舞力全开》和初代《孤岛惊魂》PC 版。令人震惊的是除开本世代的《舞力全开》游戏，Wii 版《舞力全开 2018》也出现在名单中。
其实《舞力全开》和 Wii 渊源深厚。尽管这款主机在 2013 年就已经停止生产，但是由于 Wii 手柄适合运动的特性，使得尬舞在这款设备上经久不衰。《舞力全开》的 Wii 版在线下卖的也比其他版本好，《舞力全开 2018》在英国的 Wii 版销量上就超过了 NS 和 Xbox One。
而在该游戏机发布的 13 年后，育碧的《舞力全开 2020》才是该款游戏机的最后一款《舞力全开》，同时也是这款游戏机的最后一款游戏。
日本人爱上“不务正业健身房”
chocozap会员人数位列日本第一 |
图源：chocozap母公司RIZAP Group财报
区域市场需求回升，2023年第三季
度全球智能手机市场仅下滑1%
这家深圳公司的产品被外国网友
如果你平时玩微博、逛 B 站，最近肯定被一条“没有译制片腔调的翻译”视频刷屏过。
影片中，霉霉、特朗普、艾玛沃森、憨豆先生等一众外国友人操着流利的中文，口型语气声线无缝衔接，毫无违和；而以塑造“毒舌女王”角色著称的蔡明阿姨，则来了个如假包换的英文脱口秀，听口音还是伦敦市区的。
搬运视频的博主表示自己真的被吓到了，完全一致的音色+完美契合的口型，早已超越了真人配音所能达到的水准。评论区也炸开锅，网友们不敢相信自己的眼睛和耳朵，直呼外面的世界已经发展成这样了吗，别说老年人了，这谁看了不迷糊啊？
ohnhuu 所使用的工具应该是 HeyGen，一款在线 AI 数字人视频生成平台。它将人工智能技术融入一般的视频制作流程中，为用户快速生成定制化内容。目前可以做到创建自己的 AI 形象、制作虚拟主播、文字/图片转视频、声音克隆等。
这则风靡全网的影片似乎就是结合了 HeyGen 前不久更新的 Video Translation（视频翻译）功能。只需上传一段视频，选择要转换的语言，就可以让视频里的「美国甜心」霉霉保留原本的声线语气，摇身一变成为“中文十级学者”了（Johnhuu 亦有对翻译、字幕等进行剪辑调整）。
其实，推出 HeyGen 的公司中文名叫诗云科技，成立于 2020 年底，总部在深圳。他们的愿景是“颠覆内容生产的方式，用 AI 生成来打造新一代的内容生产平台”，希望代替摄像机，让用户以更为低廉的成本完成高质量内容创作。其核心技术是深度学习、生成对抗网络（GAN）、强化学习和 3D 建模等。目前已获得来自 IDG 资本、真格基金、红杉中国和百度的早期投资。
创始人 Joshua Xu 和 Wayne Liang 是美国卡内基梅隆大学的两位校友。其中 Joshua 曾是Snapchat 前 100 号员工，Monetization 团队的 3 号工程师和 Ads Ranking 团队首席工程师，参与创建了 Snapchat 机器学习平台 Barista。Wayne 则曾任字节跳动美国的设计主管，负责企业软件和内部产品创新的设计。
从公司发布的招聘信息来看，团队成员人数不多且都很年轻，主要来自 Snapchat、谷歌、Pinterest、字节、腾讯和百度等国内外互联网大厂，在洛杉矶和旧金山湾区都分布有办公点。
