“跨境趋势发布会”专题②：兰宇：2018年亚马逊卖家如何走的更远？

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作为亚马逊全球开店华东区的招商总监，兰宇先生拥有10年的亚马逊市场推广经验和销售管理经验，曾任职于美国伊斯曼柯达德国DHL公司，在同行业中可以说是一位资深级的亚马逊专家。此次是他第一次在南京跟各位卖家分享“亚马逊全球电商市场新趋势”。

会上，兰宇先生表示亚马逊的使命是与中国政策高度一致的，相对于传统贸易的发展，跨境电商的发展是爆发性的。

大家可以感受到，新的贸易形态、新的贸易链已经产生，以互联网为媒介的一种新的贸易链的模型到今天已经成为现实，形成了趋势。

变化是必然的，基于B2C的电子商务在全球零售业务中扮演日益重要的角色，首先我们要正视这个变化，然后适应变化，顺应跨境趋势，进而开拓自己的企业发展。

消费者的行为在发生变化，它促使着商业模式发生变化。我们中国卖家的制造成本优势已经不存在。我们能发现很多产业在转移，利润在下降，而品牌缺失是最遗憾的。

试想一下，如果没有品牌，你的产品、你的工厂5年之后会怎么样？当产业带转移到别的地方，你还剩下什么？这都是值得思考的。

我们能发现很多的制造业从韩国、欧洲、日本转移到了中国，但是他们的品牌依然留在本国。这种变化对我们来说既是挑战又是机遇。

这个机遇就是跨境电商的机遇、零售市场的机遇。零售电商销售额现在处于直线上升的状态，预计2021年能达到4.5万亿的总额，这可以看出零售电商市场之大。如果说零售电商是一片蓝海，那么蓝海中的蓝海是跨境电商，准确的来说是出口跨境电商。

在中国跨境电商出口市场份额中，美国占比27%，欧洲占比26%，东盟占比18%，日本占比11%……可以看出中国产品市场主要是在美国、欧洲、日本，这对于大家是个好消息，因为你们已经在做B2B了，对这些国家都是比较了解。那这时候大家要思考的就是要是否要加入亚马逊。

亚马逊对中国卖家开放了11个站点，在这些国家的电商平台中，亚马逊的流量是排名第一的。做过电商都知道，流量为王，流量就意味着订单。亚马逊显著的流量优势是帮助中国卖家扩展海外市场、获取订单的最重要保障。

美国市场拥有巨大的消费群体基数、巨大的流量、丰富齐全的品类，整个美国站的销售额占到亚马逊总销售额的59%。假设一个消费者在美国零售市场消费了1美金，那就意味着其中的0.5美金是在亚马逊上消费的。如果你想扩展北美市场，美国站是你的不二选择。

 

关于品类也可以跟大家讲讲：2017年服装和配饰占到美国零售市场销售额的最大份额（18.7%），其次是电脑电子产品（16.7%），再次是汽车和零部件（10.7），这些品类都是非常热卖。但做亚马逊电商真的没有捷径，倒是有一些小技巧可以给大家分享一下—— “广深高速”。

广 —— 品类的广泛、资源的广泛。什么季节你就卖什么，市场上什么热卖你就卖什么，消费者要什么你就有什么。

深 —— 深入的品类理解。这是运营之道，你要非常清楚如何能在相似的产品中找到差异化的竞争力，让产品脱颖而出。

高 —— 高门槛、品牌专利、授权、投资、资源的垄断这都是高门槛的硬指标。

速 —— 速度。对市场、消费者需要、消费者问询的响应速度，对竞争对手政策的响应速度。

对于日本站，大家记住一个数据 —— 94%。日本是一个基础环境得天独厚的站点，互联网人口比率高达94%，互联网人口数量前20名中排名No.1。在这还要给大家两个信息：一日本站的新品类开拓仍有很大的潜力，二利润空间还很大。

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