亚马逊卖家做新平台净利30%？一个号炒到40万...

跨境电商风向不断变更，亚马逊政策更是一变再变。

但是不论怎样，相较于亚马逊来说，卖家始终处于被动地位。往往是费用说涨就涨、账号说封就封......如果想要个说法，那么亚马逊便是其中的王法。

因而，出于各种原因，想要出逃亚马逊的卖家不在少数，但是卖家们又能去向何方呢？

亚马逊收费名目多如牛毛！

卖家：去FBA化

做亚马逊想要盈利，成本一直是卖家绕不开的一个坎儿。而跨境电商的整体链路较长，涉及到的细节繁杂琐碎，单从亚马逊平台收费来看，如果从上架算起，我们需要缴纳哪些费用呢？

一位业内博主就列举了以下费用，名目多达十六项，包括：1.入库配置费；2.入库缺陷费；3.低库存费；4.FBA处理费；5.退货处理费；6.移除弃置费用；7.月度仓储费；8.旺季仓储费；9.仓储利用率附加费；10. 超龄库存附加费；11.多渠道配送配送费；12.批量清货费；13.危险品配送费；14.广告费；15.账户订阅费；16.超量仓储费。

时至今日，卖家们也算是懂得了亚马逊的收费“逻辑”，现在是发货要交配置费放仓库要交仓储费；卖慢了要交长期仓储费；卖快了要交低库存费；想卖要烧广告费；不卖要交弃置费......对此，有卖家认为，“是时候去亚马逊FBA化了”。

图源：卖家分享

近几年以来，亚马逊的以上费用还在不断上涨，在卖家身上层层“搜刮”后，我们的利润也越来越单薄。再加上头程物流、账号费用、佣金等，现如今想要入局亚马逊的新卖家，没有资本怕是万万不行的。

好在亚马逊针对新卖家还有新手大礼包，包括一系列起步阶段的官方操作建议，以及一系列费用优惠，品牌商品成交额最高返还52500美元。

图源：亚马逊全球开店

对此，一众老卖家喊话亚马逊：亚马逊什么时候可以想起来我们老账户、老卖家，给我们普及一些福利，而不是年年递增各种费用！许多卖家现在的处境是，做亚马逊的成本压力越来越大，利润却看不到几个子儿，着实是有些为难。

亚马逊福利新政来袭！

卖家却担心......

说到福利，亚马逊近期倒是释放了一个好消息。

据全球开店发布文章称：亚马逊美国、欧洲、日本、加拿大站低价服装佣金大幅下调，低至三折起！自2024年5月15日（当地时间）起，在欧洲、日本和加拿大站，亚马逊为低价服装商品的销售佣金提供折扣。该折扣生效后，四站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。

图源：亚马逊全球开店

此次亚马逊的新政策，难道是出于对卖家的扶持吗？有卖家在后台收到佣金调整政策之后，分析了背后的原因：

尽管亚马逊的龙头地位依旧稳固，但是未来格局未必不会改变。如今，亚马逊在扶持服装类目卖家，或许正是出于对其他平台低价产品的回击。面对新势力平台的冲击，有人总结了，亚马逊是采取的侧面包抄策略，包括将 Temu 移出比价系统、降低部分类目佣金和物流费率、开放供应链解决方案、推出 COSMO 算法等，以应对竞争。

对于服装类目卖家而言，或许佣金下调之后，在成本上能够略有缩减，但是还有一部分卖家担心的是，在之后的运营过程中，低价内卷的程度将更加激烈。

新平台一天2万多欧？

一个账号却要价40万！

相较于亚马逊这类老牌平台，Temu作为新势力电商平台的代表之一，充斥着各种声音。但是从流量分析来看，有卖家发现，Temu太猛了，美国站的月访问量直逼亚马逊。

图源：Sensor Tower

然而，流量高是回事，能否赚到钱才是最重要的。Temu针对卖家群体尤为严格，不是离谱的核价规则，就是出于各种理由的罚款。据某社群的Temu卖家爆料，罚款金额从几千到几十万不等，甚至有卖家的罚款高达37万！

图源：小红书

因此，对于想要出走亚马逊，或是寻找第二条增长曲线的卖家而言，是否入局Temu还需谨慎。不过，近期还有卖家发现，除了Temu、TK、Shein之外，德国Otto也不错。据卖家坦言：“上个月净毛利快 30%，只要两个运营，现在一天能做到2万多欧”。

图源：微博@Amazon五爷

听到这儿，老卖家都表示“亚马逊瞬间不香了”。不过，一些卖家却直言“Otto确实香，门槛也不是一般地高”。要知道，“香”的前提大概率是因其高标准高门槛对应特定品类，不是一般人能进入和做得到的。据了解，该平台需要有德国当地公司营业执照，而且必须有德国当地仓库，德国公司法要求还比较多......

在Otto账号方面，有卖家反映，“去年一个号二十万，今年一个号40万，还需要排队预定”。具体情况是否如此，各位卖家还需再去多多了解。

Otto是一家尚未上市的德国老牌家族企业，在《2023跨境电子商务发展报告》中，Otto成为了这份榜单中唯一的欧洲平台，且在全球跨境电商平台规模上位列第九。

目前，在电商全托管的热潮之下，Otto中国联合ECSTORM共同推出“全托管模式”，充分结合中国供应链和Otto强大的流量优势，通过提供一站式的服务，包括运营、物流、履约、在线售后处理等，帮助卖家解决了在海外市场运营中可能遇到的各种问题。

近日，有媒体报道，Otto计划对更多欧盟国家的卖家开放平台模式，不过，Otto特别提到，对欧洲卖家开放市场之后，平台将会严格审核他们提供的产品的质量。

总而言之，想要入驻一个新平台，在相关政策和玩法方面，各位卖家还是需要尤为谨慎，否则进场就是鸡飞蛋打的结局。