俄乌冲突一周年，西欧震荡，东欧成跨境电商“香饽饽”？

当地时间2月21日，俄罗斯总统普京发表国情咨文，表示，“在战场上战胜俄罗斯是不可能的。”

如果说2022年2月24日爆发的俄乌冲突是“活久见”，那么发展成今日这种状况则更加超乎想象。

俄乌冲突已经持续一年，西方对俄罗斯实施了史无前例的全面政治封锁与经济制裁，重压之下，俄罗斯经济受到重创，欧洲日子也不好过，能源价格持续高涨，欧元和英镑贬值严重，通胀难题相当棘手。

根据外媒克罗尔研究所总结，2023年俄乌局势仍未尘埃落定，虽然双方经济、军事等方面的冲突不太可能进一步升级，但和平解决危机的前景不容乐观，仍会对西方乃至全球经济带去巨大的不稳定性。

在这种情况下，过去一年在欧洲老牌电商市场受挫的卖家，不约而同开始寻求新的市场出路，哪片新蓝海会成为主要的增量空间？

危与机从来都是硬币的两面，被大多数人忽略的地方或许就隐藏着大机会，就像一年前有卖家出货受阻，也有中国卖家靠卖乌克兰国旗冲上亚马逊BSR。

俄罗斯重工业和轻工业严重失衡，重工业占工业总产值的比重的80%，这一经济结构造成了俄罗斯的日常消费品长期严重缺乏，严重依靠国外进口，俄罗斯主要进口商品就是日常消费品。

欧洲跨境电商市场过去被概括为“西富东贫”，如今欧美品牌的撤离，反而为俄罗斯市场空出了一片巨大的蓝海。

2022年中国对俄罗斯的出口增长了12.8%，达到761.2亿美元，打破历史记录。因为俄乌局势的影响，俄罗斯率先开展电子商务板块，作为俄罗斯经济的优先行动计划。这对经营俄罗斯电商平台的中国卖家更是难得一遇的商机。

俄罗斯是世界上面积最大的国家，总人口1.5亿左右，全球人口排名第10。俄罗斯智能手机用户规模3900万，全球排名第五，其国内社交网络普及率很高，月人均访问社交网络时长达到9.8小时，居全球第一。

拥有庞大消费群体和高互联网普及率的基础上，俄罗斯电商正在突飞猛进发展。

Morgan Stanley此前在一份报告中指出，在俄罗斯电商市场，仅实物产品一项，2020年GMV就达到了300亿美元左右，2023年，实物产品GMV将达到520亿美元，基于此，俄罗斯电商市场未来几年将有170%左右的增长幅度。

继亚马逊、eBay等电商平台相继暂停向俄罗斯买家发货甚至停止该国业务后，俄罗斯电商把商场转向了亚洲，一些本土电商平台正在蓬勃发展。

有着俄罗斯亚马逊之称的OZON，是俄罗斯目前发展最成熟的全品类B2C电商平台，市值150亿美金。平台拥有 20 多个商品类别以及1亿多个产品名称，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目。

2022年，Ozon 宣布在深圳开设中国总部办公室，同时计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻。目前，Ozon Global跨境业务中大约90%的产品来自中国卖家，活跃卖家数量超过一万家。

除了OZON外，俄罗斯主流的电商平台还有全球速卖通、主营鞋服配饰的Wildberries 、Yandex.Market、主营时装鞋类和各种配件的Lamoda，3C电子类的主流电商则有Citilink、Mvideo等。

在阿里巴巴的海外市场中，俄罗斯一直是其最大的市场，早在2021年，速卖通俄罗斯市场的月活跃受众就达到 3500万。

根据CloudPayments分析师数据分析，俄乌局势期间，俄罗斯家电在线销售额同比增长54%。洗衣机、电视和厨房用具很受欢迎；

电子产品销售在线需求增长了41%，智能手机、智能手环、平板电脑和笔记本电脑迎来高需求；

宠物产品的在线销售额增长了16%，俄罗斯人囤了大量的宠物食物和清洁用品；

此外，Petrovich上也记录了莫斯科人和圣彼得堡人对建筑和维修商品的需求增加了200%，买家担心未来价格出现上涨，因此出现疯狂的囤货潮。

不少从事俄中跨境贸易的担心支付结算问题。自俄乌冲突爆发以来，以美元结算为主的国际支付系统将俄罗斯“拒之门外”，这让俄罗斯下定决心要“去美元化”，改用人民币及欧元结算。

Ozon此前需要卖家开设美元账户，现在以俄罗斯卢布接受客户在网站上下订单的现金，并以卢布、美元、欧元、坚戈、人民币或卖家在交易所注册个人账户时可用的其它货币按照俄罗斯联邦中央银行在支付日的汇率结算（俄罗斯卢布结算除外）。同时，在注册卖家时可以根据卖家所在国家自动确定币种。

俄罗斯地域辽阔，横跨9个时区，确保货物能够顺利地交付给买方并不容易。物流时长问题，退换货纠纷问题，物流延误纠纷问题往往令卖家头疼。

对于入驻速卖通的跨境卖家来说，可选择的发货方式有两种，一是选择官方的物流渠道，二则是卖家自发货，一般是直发和海外仓。

如果选择入驻俄罗斯电商平台或是自建独立站，大部分卖家还是采取直邮的形式，因为多数平台还没有开通与中国的官方物流渠道。

小部分例如Yandex拥有类似于亚马逊的FBA仓库模式，可以利用自有仓库可以帮助卖家管理仓储、处理订单、退货和派送；Ozon联合中国邮政推出一种全新的配送方式——Ozon e邮宝，在中国目前有58个揽收点。

直发的模式可操作性强，可选择渠道多，但自选渠道也意味着卖家要面临着不可控的风险且交付时间长。

让人欣喜的是，俄罗斯邮政也重视与中国的合作，联合开通定期直达货运航班，Ozon上从中国到莫斯科的平均邮递时间为20天。种种利好措施，都在帮助卖家解决物流困局。

近两年被大家反复讨论的蓝海市场，从东南亚、中东，再到俄罗斯，正好是中国的“一带一路”经济建设必经之地。

“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间广大腹地国家经济发展潜力巨大。

无论选择哪片市场入局，前景都大有可为。

最重要的还是卖家们需根据自身情况具体应对，需有耐心、持久地学习与坚持，在充分了解市场、商品、物流、合规、平台、财务等运营知识的基础上，再抢夺市场机遇。

上述市场之外，拉美跨境电商也是被观望追捧的新蓝海之一，以阿根廷为例，2022年电商销售额增长了25.3%，位列拉美第一，全球第五。

拉美地区电商渗透率还不足，存在很大上升空间，加之受限于本土制造业的发展水平，中国跨境商品在拉美颇受欢迎。