观点：不管经济形势有多难，对日电商始终会是个好生意！

未来的经济形势，想必大家都有一些自己的判断，整体的基调相信都是悲观的、谨慎的。无论是在日本国内，还是中国，大家都觉得未来三五年应该要过“苦日子”。

甚至有人觉得，跨境电商行业也逐渐呈现颓势，在原材料不断上涨、合规要求越来越严格、竞争越来越加剧的情况下，利润会不可避免的出现大幅下滑。以前的好日子可能再难复制。

以上观点，我们觉得都对。

但是，我们坚定认为——对日跨境电商在未来的三五年内，仍然会是一门好生意。

且听我们慢慢道来。

首先，我们来看日本电商市场未来三五年的增长规模和体量。

关注我们公众号的老粉丝应该都有印象，我们对于日本B2C市场体量的预估是一年5000亿元。这是个比较接近真实的数据。

这里面有两个数据会起到决定性作用：一是日本电商的普及率，二是中国卖家在市场的占有率。

目前日本电商普及率，按照较为权威的数据是大约在12%左右（前年的数据是9.3%，但疫情期间普及率加快了）。中国的电商普及率应该接近了40%。当然，中日之间电商的基础建设完善度和发展模式也截然不同，甚至资本市场的投入力度也天壤之别。我们假设一个前提是——未来5年内，日本电商普及度可以达到20%~25%之间。那对比现在的体谅来说，也有接近翻倍，至少50%的增长空间。

中国卖家在日本B2C市场的参与度是比较高的，如果按照官方数据，日本亚马逊有接近50%是中国卖家，日本乐天虽然没有公布数据，但推测应该也至少有25%的店铺是中国卖家在操盘。

随着日本电商市场的不断发展，相信中国卖家在日本市场的参与会越来越深度，越来越本土化。

两者数据综合考虑，我们判断，未来三五年内，中国卖家在日本市场的总体销售体量应该会实现翻倍增长。所以，生意不是不好做，而是你会不会被刷下去。逆水行舟，不进则退啊！

第二，说日本电商市场是个好生意，还有一个重要的判断因素，就是竞争烈度。

毫无疑问，日本市场的门槛是比较高的。并不是你有货，有资金，甚至有个一两条枪的小团队就可以迅速打开这个线下商业非常发达的稳定市场的。很多人摸索了很多年，都只是在门外徘徊。非不为也，实不能也。

当大家都在欧美市场站稳脚跟，很多人扎堆涌入东南亚，甚至有些卖家考虑非洲或者印度的时候，他们也曾观望过日本，但是日渐严格的合规体系，严格施行的海关逆算，都让普通卖家感觉“味如嚼蜡、形同鸡肋”，进退不得。

日本市场对于团队的要求也非常高，懂日语都是最起码的，还要懂产品开发、懂消费者心理，就算弄个本土团队，还涉及到管理体系的搭建。信任难以建立，服务商体系也不发达，如之奈何？

门槛高，就意味着已经进入的卖家至少占了先手。从这个角度来说，未来三五年内，肯定还有很多卖家要来交学费，肯定也会跑出一些牛X的大卖，但对于先行者来说，至少可以稳扎稳打，寻找相对舒适的产品利润空间。

第三，关于大家最关心的日元汇率问题。我们认为这只是短期的。

汇率是反映一个国家经济实力的长期指标，最近一段时间，日元汇率大幅贬值，除了美元强势的部分因素之外，日本央行迟迟不愿意做出动作也是个重要原因。

基本面上来说，日本的经济实力就是“瘦死的骆驼比马大”。几十年前就有人说日本经济要完蛋，到了今天也没见他们崩盘。

如果从日元汇率的近二十年数据来看（如下图），拐点貌似即将到来。因为日元对美元的汇率最低最低就是2002年到过135日元，截至到今天，差不多是126日元。也就是说，如果继续破点，按照现在的汇率情况：

日元兑人民币可能将在未来的一个月内到达最低的4.8。且今年的汇率大致都应该在4.8~5.3之间徘徊。预计日本央行应该会在两三个月内做出相应的对策，此后考虑日本经济的复苏情况，逐步回暖。

最后，不管如何，生意还是要照做。

我们认为日本电商目前还在比较中早期的运营阶段，还有大量的蓝海打法没有成熟，还有待继续发展。比如众筹，比如KOL和KOC的带货，比如直播电商，比如分销体系，比如线下的逐步渗透，比如独立网站，这些都在欧美电商市场已经被很多大卖玩的溜溜的手法，在日本都是比较萌芽期的。

所以，很多日本电商卖家跟我们交流，表达悲观之情，我们能够理解。但，作为从事这个行业多年的老司机，我们坚决认为未来仍然可期。还有大量机会值得去把握。

只是，你准备好了吗？