2023亚马逊广告运营的一些建议
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您的产品处于业务生命周期的哪个阶段？ 您的产品被用户认知了吗？它吸引新客的能力好吗？ 您到了增加市场份额的阶段吗？ 您是想提高盈利能力，还是想清理陈旧的库存？
对于这些问题，你需要在每个业务阶段设定不同的指标来衡量广告的效果：
暂停一些投放组：在新品发布期间是全面培训搜索引擎的阶段，我们强烈建议你开启4个自动投放组。如果发现有些投放组效果不理想，你最好花更多精力去优化你的listing、后台关键词，检查售价和折扣券力度等。 也有用户干脆关闭了自动广告，从爬虫软件里面找到所谓的牛逼词开启手动关键词广告：从训练亚马逊机器人的角度，我们仍然不建议这么做。自动广告是最能够全面培训机器人的手段，你不能回避这个问题。另外，且不说爬虫数据的不准确性，从爬虫里面找到牛逼词这个思路就错了。隔壁老王家的孩子早晚喝牛奶考上了清华，于是你也给你家孩子这么做，可行吗？稍微想想就知道这不对症啊。
一旦过了增长期，提高营销活动的效率就很重要了。在此阶段，你的目标慢慢转变为加倍投放高性能广告以最小化ACOS。
在前面两个阶段积累的高效搜索词就能派上大用场了。有针对性地开启精准匹配的（或者短语匹配）关键词投放，虽然精准投放的流量相比自动广告小很多，但是相对来说ACOS很低很多。
这个阶段你还有很多策略可以用：
比如通过定时调价让关键词在流量高峰期带来更多订单：亚逊精灵实时数据流显示，广告订单和广告的流量成正比。在高峰期提高竞价有助于高峰期的转化。在流量低峰时段则可以降低竞价减少广告支出；
对主打关键词采用首页广告位的策略：2022年的数据统计，多达 70% 的购物者购买了亚马逊搜索结果页面上列出的第一个产品。这一数据表明了首页广告位的重要性。在日常的卖家咨询中我们早已发现了这样一个现象，很多卖家的广告曝光主要发生在商品页面，但是订单却更多地来自首页广告位。（预告：亚逊精灵将在春节后推出定时管理广告的预算、广告位出价比例和竞价策略的功能。该功将全面支持商品推广、品牌推广和展示型推广广告类型，配合每小时实时数据流和定时竞价调整的功能，让卖家对广告的管理进入到全方位、多维度和更加灵活的境界！）
严格的否定管理：在这个阶段你对否定管理趋于严格，因为此时你更需要的是利润而不是认知度。采用亚逊精灵的自动否定管理让你从繁琐的否定流程中彻底得到解放。
广告架构
实践证明，广告搭建的逻辑层次结构越清晰，管理维护和优化工作就越容易。
总之，使用广告组合可以让卖家对产品线的广告或者某个阶段的广告营销的花费和预算有一个通盘的了解，会极大提高卖家对产品线广告效果的通盘把握。
广告活动：广告活动一致的命名规则特别有助于提高广告活动的管理效率。例如，将具有相似目标的产品分到一个活动中。并确保活动名称尽可能详细。每当目标发生变化时，更新活动名称以反映变化。活动名称应包括以下的内容：
广告促进的目标 产品线 活动活动类型 活动定位方式 投放匹配方式 广告费支付方式：CPC vs VCPM
增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 自动 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓词-精准投放 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓ASIN 增长期 | 防晒霜1号系列 | SB | 关键词-短语投放 增长期 | 防晒霜1号系列 | SD | 商品定位-VCPM
SP（商品推广广告） SB（品牌推广广告） SD（展示型推广广告）
SP：适用于客户旅程的每个阶段，主要用于推动转化；
SB：主要用于建立品牌知名度和推动品牌增长；
SD：用于定向吸引新客户、提高购买意向、提高复购率等方式来最大限度地提高转化率。
2023年如果你还是在后台下载每日报告就太辛苦了。面对日益增长的亚马逊投放点击成本，你必须从撒网式投放变成精准的投放。了解每一个关键词、商品定位的24小时中每小时的流量变化、CPC变化和订单转化对你优化广告，提升投放效率至关重要。
其一、大部分商品页面和其它位置的广告曝光是无效曝光，即用户根本看不到；其二、70%的消费者都会点击处于首页的广告，首页广告位的眼球效应是其它广告位无法比拟的。
因此，我们在关注每小时的流量走势时更应该细化到首页的流量变化和流量高峰期表现。调整投放的出价和广告位的比例，并且根据首页流量高峰时间点进行广告活动调整是2023年投放的重要手段和策略。通过亚逊精灵的实时数据流，可以让你对每一个投放的小时数据和其广告位的流量变化了如指掌。
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美伊局势又变！霍尔木兹海峡已再次关闭4月8日，伊朗表示接受巴方提出的停火提议。尽管停火期限仅有两周，但在消息传出后，市场情绪一度明显回暖。国际油价快速回落，全球股市普遍反弹，外界普遍将其视作中东局势阶段性降温的信号。然而仅仅一天过去，事情就急转直下。当地时间4月8日，伊朗方面公开表示，作为谈判基础的“十点计划”中，已有三项关键条款遭到违反。按照伊方说法，这三项问题分别涉及黎巴嫩停火未能落实、伊朗领空再遭侵犯，以及伊朗铀浓缩权利被否认。伊朗议长卡利巴夫随后表态称，在这样的情况下，无论是停火还是谈判，都已失去意义。与此同时，美伊双方对这份停火安排本身的理解也明显存在分歧，包括停火范围、霍尔木兹海峡通行权，以及伊朗铀浓缩问题，双方说法并不一致。
太突然了！4月15日亚马逊新的广告结算方式生效！亚马逊多项政策调整！
月销百万美金！亚马逊10款热销家居产品解析AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 净水器滤芯预计销售额：489.8万美元/月销量：94,000+星级评分：4.5好评数量：40,108+图源：亚马逊产品描述：该滤芯采用多重过滤技术，可有效去除水中的铅、氯、微塑料及部分药物残留等50多种杂质，同时符合相关饮用水安全标准。产品适配多款冰箱型号，安装过程无需工具或断水操作，使用便捷。品牌介绍：GE Appliances总部位于美国，隶属于海尔集团。品牌起源可追溯至20世纪初，主营冰箱、洗衣机、厨房电器及水处理系统等家电产品，长期专注于智能家居及高品质生活电器的研发与制造。
男性美容月支出达90美元，Z世代撑起美妆电商新增量AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Z世代男性正在改写美容护肤市场的消费版图。根据Just for Men与Talker Research联合开展的调查显示，年龄在25岁以上的美国男性中，68%的Z世代与千禧一代比五年前更在意外表形象，超过半数的受访者承认在个人美容方面投入的时间较五年前多了56%，相关花费也同步增长了51%。值得注意的是，男性在个人护理领域的月度开支已悄然超越女性。Bread Financial与Ulta Beauty联合发布的研究指出，男性每月在这一领域的平均消费为90美元，而女性则为80美元。推动这一增长的核心动力正来自Z世代。这场消费变革的背后，是决策路径与购物习惯的根本性迁移。
因错失消费红利，美国酒类电商亏损超400亿美元AMZ123获悉，近日，DRINKS最新调查指出，价值2850亿美元的美国酒类电商市场未能抓住社交媒体种草与人工智能推荐带来的消费转化红利。据估算，由此造成的潜在亏损高达400亿美元。调查覆盖了2025年3月与2026年1月两个时段，结果显示，消费者找到心仪酒款越来越依赖线上渠道，但真正想下单时却屡屡碰壁。数据显示，在21至34岁的年轻群体中，约有63%的人承认自己曾因刷到社交媒体内容而下单买酒，而仅将社交媒体视作发现渠道的比例则在49%至55%之间浮动。可见，社交电商已经成为实实在在的购买驱动力。然而，发现之后的链路却并不顺畅。多达七成的年轻人表示，他们曾在网上看中了某个酒类品牌，但最终因种种阻碍未能成功购入。
亚马逊会员日促销新规下，这类产品有望爆单！2026年上半年，亚马逊最后也是最重要的流量风口已经来了。4月地球日流量专享、6月PrimeDay提前来袭......2026年亚马逊上半年两大重要大促已明确节点，各种变化依旧打了卖家一个措手不及。随着流量越来越难以捉摸，广告越来越贵，在成本压力持续增大的情况下，也催生出一批摆脱内卷，领跑赛道的跨境卖家。他们凭借一个小小的绿色标签，在大促中实现了更低成本、更高产出的“躺赢”。每年4月22日世界地球日，亚马逊都会为气候友好认证（CPF）产品开辟专属流量入口——地球日专项BD、环保商品活动页、搜索推荐加权。2026年，这一扶持力度只增不减。
TikTok Shop下一站：韩国，能不能再爆一次？最近跨境圈有个消息热度不低：TikTok正在筹备把旗下电商业务TikTok Shop带入韩国市场，时间点大致锁定在2026年第三季度。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
2023亚马逊广告运营的一些建议
亚逊精灵课堂
2023-01-03 07:15
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您的产品处于业务生命周期的哪个阶段？ 您的产品被用户认知了吗？它吸引新客的能力好吗？ 您到了增加市场份额的阶段吗？ 您是想提高盈利能力，还是想清理陈旧的库存？
对于这些问题，你需要在每个业务阶段设定不同的指标来衡量广告的效果：
暂停一些投放组：在新品发布期间是全面培训搜索引擎的阶段，我们强烈建议你开启4个自动投放组。如果发现有些投放组效果不理想，你最好花更多精力去优化你的listing、后台关键词，检查售价和折扣券力度等。 也有用户干脆关闭了自动广告，从爬虫软件里面找到所谓的牛逼词开启手动关键词广告：从训练亚马逊机器人的角度，我们仍然不建议这么做。自动广告是最能够全面培训机器人的手段，你不能回避这个问题。另外，且不说爬虫数据的不准确性，从爬虫里面找到牛逼词这个思路就错了。隔壁老王家的孩子早晚喝牛奶考上了清华，于是你也给你家孩子这么做，可行吗？稍微想想就知道这不对症啊。
一旦过了增长期，提高营销活动的效率就很重要了。在此阶段，你的目标慢慢转变为加倍投放高性能广告以最小化ACOS。
在前面两个阶段积累的高效搜索词就能派上大用场了。有针对性地开启精准匹配的（或者短语匹配）关键词投放，虽然精准投放的流量相比自动广告小很多，但是相对来说ACOS很低很多。
这个阶段你还有很多策略可以用：
比如通过定时调价让关键词在流量高峰期带来更多订单：亚逊精灵实时数据流显示，广告订单和广告的流量成正比。在高峰期提高竞价有助于高峰期的转化。在流量低峰时段则可以降低竞价减少广告支出；
对主打关键词采用首页广告位的策略：2022年的数据统计，多达 70% 的购物者购买了亚马逊搜索结果页面上列出的第一个产品。这一数据表明了首页广告位的重要性。在日常的卖家咨询中我们早已发现了这样一个现象，很多卖家的广告曝光主要发生在商品页面，但是订单却更多地来自首页广告位。（预告：亚逊精灵将在春节后推出定时管理广告的预算、广告位出价比例和竞价策略的功能。该功将全面支持商品推广、品牌推广和展示型推广广告类型，配合每小时实时数据流和定时竞价调整的功能，让卖家对广告的管理进入到全方位、多维度和更加灵活的境界！）
严格的否定管理：在这个阶段你对否定管理趋于严格，因为此时你更需要的是利润而不是认知度。采用亚逊精灵的自动否定管理让你从繁琐的否定流程中彻底得到解放。
广告架构
实践证明，广告搭建的逻辑层次结构越清晰，管理维护和优化工作就越容易。
总之，使用广告组合可以让卖家对产品线的广告或者某个阶段的广告营销的花费和预算有一个通盘的了解，会极大提高卖家对产品线广告效果的通盘把握。
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增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 自动 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓词-精准投放 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓ASIN 增长期 | 防晒霜1号系列 | SB | 关键词-短语投放 增长期 | 防晒霜1号系列 | SD | 商品定位-VCPM
SP（商品推广广告） SB（品牌推广广告） SD（展示型推广广告）
SP：适用于客户旅程的每个阶段，主要用于推动转化；
SB：主要用于建立品牌知名度和推动品牌增长；
SD：用于定向吸引新客户、提高购买意向、提高复购率等方式来最大限度地提高转化率。
2023年如果你还是在后台下载每日报告就太辛苦了。面对日益增长的亚马逊投放点击成本，你必须从撒网式投放变成精准的投放。了解每一个关键词、商品定位的24小时中每小时的流量变化、CPC变化和订单转化对你优化广告，提升投放效率至关重要。
其一、大部分商品页面和其它位置的广告曝光是无效曝光，即用户根本看不到；其二、70%的消费者都会点击处于首页的广告，首页广告位的眼球效应是其它广告位无法比拟的。
因此，我们在关注每小时的流量走势时更应该细化到首页的流量变化和流量高峰期表现。调整投放的出价和广告位的比例，并且根据首页流量高峰时间点进行广告活动调整是2023年投放的重要手段和策略。通过亚逊精灵的实时数据流，可以让你对每一个投放的小时数据和其广告位的流量变化了如指掌。
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