2023亚马逊广告运营的一些建议
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您的产品处于业务生命周期的哪个阶段？ 您的产品被用户认知了吗？它吸引新客的能力好吗？ 您到了增加市场份额的阶段吗？ 您是想提高盈利能力，还是想清理陈旧的库存？
对于这些问题，你需要在每个业务阶段设定不同的指标来衡量广告的效果：
暂停一些投放组：在新品发布期间是全面培训搜索引擎的阶段，我们强烈建议你开启4个自动投放组。如果发现有些投放组效果不理想，你最好花更多精力去优化你的listing、后台关键词，检查售价和折扣券力度等。 也有用户干脆关闭了自动广告，从爬虫软件里面找到所谓的牛逼词开启手动关键词广告：从训练亚马逊机器人的角度，我们仍然不建议这么做。自动广告是最能够全面培训机器人的手段，你不能回避这个问题。另外，且不说爬虫数据的不准确性，从爬虫里面找到牛逼词这个思路就错了。隔壁老王家的孩子早晚喝牛奶考上了清华，于是你也给你家孩子这么做，可行吗？稍微想想就知道这不对症啊。
一旦过了增长期，提高营销活动的效率就很重要了。在此阶段，你的目标慢慢转变为加倍投放高性能广告以最小化ACOS。
在前面两个阶段积累的高效搜索词就能派上大用场了。有针对性地开启精准匹配的（或者短语匹配）关键词投放，虽然精准投放的流量相比自动广告小很多，但是相对来说ACOS很低很多。
这个阶段你还有很多策略可以用：
比如通过定时调价让关键词在流量高峰期带来更多订单：亚逊精灵实时数据流显示，广告订单和广告的流量成正比。在高峰期提高竞价有助于高峰期的转化。在流量低峰时段则可以降低竞价减少广告支出；
对主打关键词采用首页广告位的策略：2022年的数据统计，多达 70% 的购物者购买了亚马逊搜索结果页面上列出的第一个产品。这一数据表明了首页广告位的重要性。在日常的卖家咨询中我们早已发现了这样一个现象，很多卖家的广告曝光主要发生在商品页面，但是订单却更多地来自首页广告位。（预告：亚逊精灵将在春节后推出定时管理广告的预算、广告位出价比例和竞价策略的功能。该功将全面支持商品推广、品牌推广和展示型推广广告类型，配合每小时实时数据流和定时竞价调整的功能，让卖家对广告的管理进入到全方位、多维度和更加灵活的境界！）
严格的否定管理：在这个阶段你对否定管理趋于严格，因为此时你更需要的是利润而不是认知度。采用亚逊精灵的自动否定管理让你从繁琐的否定流程中彻底得到解放。
广告架构
实践证明，广告搭建的逻辑层次结构越清晰，管理维护和优化工作就越容易。
总之，使用广告组合可以让卖家对产品线的广告或者某个阶段的广告营销的花费和预算有一个通盘的了解，会极大提高卖家对产品线广告效果的通盘把握。
广告活动：广告活动一致的命名规则特别有助于提高广告活动的管理效率。例如，将具有相似目标的产品分到一个活动中。并确保活动名称尽可能详细。每当目标发生变化时，更新活动名称以反映变化。活动名称应包括以下的内容：
广告促进的目标 产品线 活动活动类型 活动定位方式 投放匹配方式 广告费支付方式：CPC vs VCPM
增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 自动 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓词-精准投放 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓ASIN 增长期 | 防晒霜1号系列 | SB | 关键词-短语投放 增长期 | 防晒霜1号系列 | SD | 商品定位-VCPM
SP（商品推广广告） SB（品牌推广广告） SD（展示型推广广告）
SP：适用于客户旅程的每个阶段，主要用于推动转化；
SB：主要用于建立品牌知名度和推动品牌增长；
SD：用于定向吸引新客户、提高购买意向、提高复购率等方式来最大限度地提高转化率。
2023年如果你还是在后台下载每日报告就太辛苦了。面对日益增长的亚马逊投放点击成本，你必须从撒网式投放变成精准的投放。了解每一个关键词、商品定位的24小时中每小时的流量变化、CPC变化和订单转化对你优化广告，提升投放效率至关重要。
其一、大部分商品页面和其它位置的广告曝光是无效曝光，即用户根本看不到；其二、70%的消费者都会点击处于首页的广告，首页广告位的眼球效应是其它广告位无法比拟的。
因此，我们在关注每小时的流量走势时更应该细化到首页的流量变化和流量高峰期表现。调整投放的出价和广告位的比例，并且根据首页流量高峰时间点进行广告活动调整是2023年投放的重要手段和策略。通过亚逊精灵的实时数据流，可以让你对每一个投放的小时数据和其广告位的流量变化了如指掌。
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AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
2023亚马逊广告运营的一些建议
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2023-01-03 07:15
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2023年如果你还是在后台下载每日报告就太辛苦了。面对日益增长的亚马逊投放点击成本，你必须从撒网式投放变成精准的投放。了解每一个关键词、商品定位的24小时中每小时的流量变化、CPC变化和订单转化对你优化广告，提升投放效率至关重要。
其一、大部分商品页面和其它位置的广告曝光是无效曝光，即用户根本看不到；其二、70%的消费者都会点击处于首页的广告，首页广告位的眼球效应是其它广告位无法比拟的。
因此，我们在关注每小时的流量走势时更应该细化到首页的流量变化和流量高峰期表现。调整投放的出价和广告位的比例，并且根据首页流量高峰时间点进行广告活动调整是2023年投放的重要手段和策略。通过亚逊精灵的实时数据流，可以让你对每一个投放的小时数据和其广告位的流量变化了如指掌。
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