Facebook广告竞价2018：你需要知道的一切（上）

众所周知Facebook广告出价会对广告结果产生巨大影响。

如果想在Facebook广告竞赛中击败竞争对手，那么需要掌握的不仅仅是闪亮的广告设计和强大的文案，还需要了解如何定位合适的Facebook受众群体并优化广告出价。

本篇推文包含你需要了解的有关2018年Facebook广告出价的所有信息。

如果你用错误的出价策略搞砸了一切，那么一个好广告或精心挑选的观众有什么意义呢？最终可能会为你的广告系列支付过多的费用，使其无法从盈利中获利，或者达到你潜在受众的一小部分并且非常有限。

如果你未能投放正确的广告出价，两个结果：

• 需要为广告结果支付过多费用。

• 由于广告出价较低，广告将永远无法投放。

那么如何选择合适的Facebook出价策略呢？

在本文中，你将找到所需的所有信息。但首先......  我们注意到过去几个月Facebook广告竞标中出现了一些变化。

让我们研究一下Facebook Ads Bidding吧！

Facebook广告出价！

对的! 这是掌握Facebook广告投标管理时首先需要了解的事情。 创建新广告系列时，将加入一场巨大的全球拍卖会。

与数十万广告商竞争购买Facebook正在销售的产品：News Feed，Messenger，Audience Network和移动应用程序上的房地产，以向用户展示你的广告。

虽然Facebook将尽力满足每一位广告客户，但广告空间有限，即使每月用户达到179亿 。有时，Facebook也无法满足所有要求。如果发生这种情况，  出价最高者将获得最多的展示位置。 

但是，有三个因素会影响你的广告投放：你的出价，相关性得分和“互动率”（我们将在本文后面讨论这些内容）。因此，最高出价并不总能获胜，但这是一个促成因素。

为点击-1,000次展示或转化而出价的金额不是你实际支付的金额。这只是你愿意为赢得出价而支付的最高金额。Facebook将始终让你只支付可能的最低金额来赢得出价并显示你的广告。这意味着，如果竞争对手出价为.45美元而你出价为.50美元，那么只需支付0.46美元，因为它比竞争对手高出一分钱。

让我们绘制一个例子，假设Facebook只有3个可用的位置来展示广告，并且有4个广告客户出价。真正的系统比这复杂得多; 这是一种超简化：
广告客户  A出价$ 0,3 
广告客户B出价$ 0,5 
广告客户C出价$ 0,5 
广告客户D出价$ 10

在此示例中，广告客户A可能会被排除在外，并且会获得低到零的展示次数。广告商B和C将以介于$ 0.31和$ 0.5之间的价格获得大量展示。广告客户D可能会以略高于B＆C的价格获得更多展示。大约$ 0.35和$ 0.6。他不会支付10美元！

这里有两个重要的要点：

• 如果你出价太低，你的广告系列无法获得应有的曝光率，就不能实现目标。但是你总能得到你出价的相应展示。

• 不要担心高额出价。最终仍会按照拍卖中可能的最低金额来投放广告。

让你“赢得”竞价影响的因素

那么你如何确保你“赢得”你的出价，就像Facebook所说的那样？要记住几个因素，所有这些因素都会影响你的广告是否会向最希望看到的人展示。

这些包括：

• 你的出价。 Facebook竞价是一种拍卖，所以只有你愿意支付的更多，你就越有可能获胜。如果你要进行自动出价，会更有利。你的出价将足以赢得竞价系统。
根据Facebook的说法，你“通常收取的费用低于你的出价。”   请记住，不要过高出价，因为结果不值得实际花费。如果你支付过多费用，则可能会产生负面的广告系列投资回报率，从而导致损失并使你的广告无法盈利。Facebook广告是一个很棒的系统，但如果让你蒙受损失，是不应该。

• 与相关性得分相关的度量标准。 你的Facebook广告的相关性得分是通过衡量与广告的积极互动（例如点赞，评论，分享和点击）与负面互动（例如隐藏广告或留下负面评论的用户）来衡量的。虽然相关性得分本身并不决定广告展示位置或出价成本，但构成相关性得分的因素。具有较高参与度的帖子将获得更好的展示位置，这将在相关性得分中同时反映出来。因此，你会看到CPC的成本降低。因此，虽然相关性得分本身不会决定广告费用，但它们是你广告系列健康状况的指示性标志，可用于衡量你的出价金额。精心定位和相关广告将有助于此，快速暂停和调整相关性得分较低的广告系列通常是一个好主意。

• “互动率” Facebook通过许多不同的因素来确定你的“互动率”。如果他们的算法认为你的广告所采取的操作数量很高，那么在竞标战中获得优先权。这是一个我们看不到的指标，因为这一切都发生在幕后，但我们仍然知道它是一个因素。

Facebook广告竞标原则

就在几年前，作为广告客户的日子很简单。你只能能通过点击次数或展示次数对广告出价。

然而，随着Facebook广告平台的快速发展，现代广告商不得不处理许多出价策略：CPM，CPC，转化，每日唯一覆盖，后期参与等。

总体而言，这些术语不再频繁使用; Facebook现在让你竞标其他细节。 话虽这么说，但这些条款仍然很重要，以了解你付出的代价和原因，所以我们还是要仔细研究。

CPM招标

使用每千次展示费用（每千次展示费用）出价，你要出价的金额是你为向目标受众群体成员投放1,000次广告展示次数所需支付的最高金额。

CPM是最难以预测的出价方式，因为你可能会花很多钱而没有任何结果。

大品牌可能希望使用每千次展示费用，因为它最有可能带来大量展示。

如果你不是一个大品牌怎么办？

如果你不是真的在寻找具体的结果，而只是想通过在Facebook上向广大受众展示你的品牌来创建品牌知名度，那么CPM可能非常合适。

CPC出价

一直是使用最多的Facebook出价策略，每次点击费用（CPC）可以对点击次数进行出价。

这意味着你只需在用户点击广告时付费。听起来很棒，对吧？如果没有获得点击，你的横幅广告可以显示10亿次而无需支付一分钱。

2015年，Facebook 更改了 每次点击费用出价方式，这样你就不会为广告上的任何点击付费（例如，评论，分享，点击网站，“继续阅读”等）

现在，每次点击费用都会考虑Facebook所谓的“链接点击次数” - 即与某些广告目标相关的点击次数：

• 点击访问另一个网站

• 转到其他网站的号召性用户点击（即“立即购买”）

• 单击以安装应用程序

• 点击Facebook应用程序

• 点击可在其他网站上观看视频

在对CPC进行投标时，请记住： Facebook希望获得最大利润。如果你的广告的相关性得分 较低且没有人点击它，Facebook很快就会停止投放。毕竟，对于他们来说，获得点击1000次的$ 0.1广告而不如仅被点击5次的5美元广告更有利可图。

有效每次点击费用出价的关键是：点击率越高，每次点击费用就越低。最终，更高的点击率将使Facebook获得最高收入。

对转化出价

针对“转化”出价时，Facebook会尽最大努力将广告投放给最有可能转化的目标受众群体，  以满足广告集的目标。

转化类型取决于你的广告系列目标。如果你选择“网页赞”广告系列目标，则“网页赞”出价实际上是针对“转化次数”出价。当你的广告系列的目标是获得更多潜在客户时，转换将获得新的领先优势等。

对转化次数出价最有可能为你带来最佳广告效果，因为Facebook会将你的广告投放给对你的优惠最感兴趣的用户。 如果对“转化”出价并进行人工出价，则可以告诉Facebook你愿意为转化支付多少费用（例如Facebook页面或应用下载）。

在对外部网站上发生的转化进行出价时，请确保安装了Facebook Pixel （如果你不是并且是WordPress用户，只需使用我WordPress Facebook Pixel插件   ，使其变得非常简单）。 否则，Facebook将无法收集结果并优化你的广告投放。

Facebook广告竞价实验......

AdEspresso在支持我们对数据的说法的情况下进行讨论。

所以，AdEspresso做了一个小实验并创建了4个相同的广告系列来推动点赞的Facebook页面

每个广告系列都具有相同的预算，广告设计和定位选项。唯一的区别是所使用的出价策略：每千次展示费用，每次点击费用，每千次展示费用，每次转化费用，看看如何使用AdEspresso 的广告系列比较。（点击查看大图）

虽然这只是一个预算较低的小型实验，但它反映了我们在通过AdEspresso进行的数百万美元广告系列中看到的内容。

直接看结论：

• 每次点击费用广告系列产生的点击次数最多。但是，只有20％的用户点击了我们的页面。

• 每千次展示费用广告系列带来了大量展示次数：316,100！然而，回报很少：2点赞。

• 正如我们想象的那样，CPM非常擅长向感兴趣的人提供我们的广告：只有8,000次展示，它创造了53个点赞的记录，最低成本为0.982美元。认为它有一些非常昂贵的印象，这是一个很好的整体投资回报率。

• 注册会计师活动也表现得非常好，并且在CPM上低了0.073美元，相当于每个人的成本。但是，它需要2倍于CPM广告系列的展示次数才能实现此目标。

未完待续……

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