为1条拉链扔掉8w+库存，国货塑身衣如何做到单品评论6w+，年销1.5亿美金？

谈及潮洋科技的成功，首先值得关注的是它如何“选对赛道”。在进军塑身衣赛道前，潮洋科技也曾遭遇短暂“滑铁卢”。以内衣裤代工厂起家的它，曾尝试上线亚马逊，但同品类已有诸多成熟品牌大卖，竞争激烈。款式、版型上难以打出差异化，也无法通过长期降价来赢得价格优势，打开产品销量，“换不换赛道、换哪条赛道”便成了一道摆在潮洋科技创始人许总面前的难题。

一方面，塑身衣的私密性、贴身性特点与传统内衣品类相通，潮洋科技过去的设计和生产经验足以快速迁移应用；另一方面，塑身衣能在短时间内弥补身材上的不足，达到塑形的目的，受到许多消费者的青睐，拥有不断增长的海内外广阔需求，而彼时这一赛道相对小众，更易从较小的竞争中突出重围！

基于内外部精准洞察，潮洋科技踩中了选品“顺风车”，在2014年上线亚马逊后，首批产品上架即爆款，实现了业绩的迅速增长！

许总表示，潮洋科技在产品研发的过程中，也曾遇到过难题。消费者看重塑身衣产品的收腹塑形功能，因此对于拉链的选择很有讲究。潮洋科技有一款塑身衣，曾因拉链咬合力不足，拉不上、固定不住而收到了大体重用户反馈的差评。

为了满足大体重用户的使用需求，潮洋科技重新升级改良了YKK拉链技术，专门更换了质量更好、但成本翻了一倍的拉链来提高塑身衣的紧固性和稳定性，甚至不惜扔掉8万+FBA库存！同时借助亚马逊付费账户经理支持，学习使用亚马逊各类官方工具，进一步解决运营问题、提升产品和品牌竞争优势。

正是这样一种精益求精的研发态度、产品至上的决策魄力和呈现更优产品的决心，让潮洋科技的这款产品在亚马逊上累积了6万+买家评论，成为十足的爆品！

如今，这一款“元老级”的产品从最初的原创版型设计到编织选材，再到开发不同功能、改版细节，前后已历经十年的更新迭代，每一次升级都离不开对用户反馈的仔细聆听，而每一次的用户反馈都成为了产品持续优化的动力！

塑身衣所具有的收腹挺背功能，对于产品的整体研发有很高的细节要求。除了拉链之外，选用的面料和纱线、肩带的松紧、产品的花色款式以及大小尺寸，都会影响塑身衣产品的用户使用体验。而在服装行业，尺码问题常常是退换率居高不下的首要原因。

为此，潮洋科技也通过持续收集买家评论和各国用户身材比例数据，建立数据库并不断迭代更新，依据搜集来的样本数据对版型进行更细分的处理，尽可能满足不同类型身材的用户需求，不断开出更多产品线，根据新需求做新产品，从而降低退换率。

除此之外，海内外消费者也存在消费偏好、消费需求上的差异，中国卖家在跨境出海时可能因缺少站点分析，难以复制国内的成功经验。对此，潮洋科技的经验是立足站点差异，针对不同站点偏好区分产品设计，将海外消费者的不同用户需求化作创新产品的驱力，从而在竞争中打造独特的差异化优势。

基于这些数据分析及需求洞察，潮洋科技投入了大量的人力、财力和精力进行差异化新品研发，也会通过展会和海外买版来优化自身，光知识产权投入就达30万！

肩带做纯色还是印花、如何符合不同站点买家审美、偏松或偏紧的问题如何解决、不同尺码该做什么长度……面对产品研发过程中遇到的种种挑战，潮洋科技坚持不惜成本做优化、用户至上解难题。款式研发失败，就直接放弃材料、原料辅料和库存；产品检测有问题，就果断清货弃掉库存，重新上新！

正是这样在无数个日夜收集用户反馈、创新迭代产品，让他们能在商机降临时脱颖而出。与其说潮洋科技是被幸运女神眷顾，不如说忠于用户需求、甘于深耕细作、精于产品研发的品牌，才能在瞬息万变、机遇无限的跨境红海中成为最有准备的“耕耘者”、最有实力的“机遇家”和最受运气青睐的“下一个大卖”！

对于这样一个高频率研发创新、上架新品的品牌来说，新品冷启动出单有何独门法则？是否投入了大比例预算进行新品的推广营销？对此，许总表示“恰恰相反”！

比起在广告营销上投入过多成本，潮洋科技更讲究精细化推广，小成本撬动大销量。比如，在投入售卖前，需要对新品进行清晰定位：是填补行业品类的需求空缺，还是作为某一产品线的升级补充，又或者是具有“爆款潜质”的独特产品？针对不同类型产品，来制定不同推广预算。这样的广告策略，也帮助潮洋科技在每年投入千款产品的同时，依然能够打响品牌名声，以推陈出新赢得优质口碑，以产品口碑推动销量转化！

回望潮洋科技十年发展足迹，许总有以下成功心得：

展望未来，许总表示：“塑身衣不仅是一件塑形工具，更是一种美的传递！”因此，潮洋科技不仅将持续致力于研发更多优质产品，不断选品、测品、上新，推动在亚马逊上的销量更上一层楼，还将进一步加强品牌建设，推动品牌国际化，传递品牌价值，通过产品为全球更多用户带去有温度的幸福感！

没错，大卖们都在用的选品工具正是商机探测器，现已开放至全体亚马逊美国站、欧洲站、日本站专业销售账户卖家！同时，商机探测器现已推出数据下载功能，您可将数据报告下载至本地，进行更深入的消费者洞察与研究，快前往“亚马逊卖家平台>增长菜单”，点击“商机探测器”进行体验吧！