【必读干货】亚马逊安全跟卖技巧

什么是跟卖

跟卖就是别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。

专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。

跟卖的好处

对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。

跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架，省事省力省心。

既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权的或者有品牌的给投诉，导致亚马逊关闭你的账户。

比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！

做跟卖就是打价格战，如果你的价格不能相对的降低，你也许根本也拿不到订单，这样也无啥利润可言。而且你还会被别人投诉、被亚马逊关账号，这样也是得不偿失，吃了很多亏。

那么如何才能安全跟卖？

这里提醒大家三点，能大大提高跟卖的安全性。

1. 跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。

2. 世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。

3. 如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也 是一件闹心的事情。

有运营亚马逊、速卖通、ebay平台的卖家们都知道，速卖通和eBay这样的产品集市，它们的规则和亚马逊是完全两样的，亚马逊是卖家自建Listing，消费者搜索，排名最前的是最热的Listing，这样几乎就能揽下大部分的销售机会。

一旦把你的Listing打造成热门Listing，而且有品牌备案保护，代表着日进千单，这是亚马逊大卖家正在享受的福利。不过，要想跟卖的话，就要小心被这条Listing的主人给投诉，因为他们可是有“武器”的。

在过去，创建Listing的卖家通过定期修改礼物，和搭配销售、贴上不知所谓的产品标签、更换产品包装等多种方法来保护自己的Listing，让竞争对手不敢或者不愿意跟卖，现在则更为简单直接，只要卖家注册一个牌子，将自己的Listing贴上专属标志并在亚马逊备案申请品牌保护，那么别人不能跟卖，也就无法分享你的流量。

于是，我们也就不难发现为什么越来越多的亚马逊卖家会需要一个“牌子”，即平台销售规则催生差异化需求，换言之，一切为了销售。亚马逊卖家，只要注册一个美国联邦的商标，并向亚马逊备案，申请品牌保护，那他的产品就可以在美国全国受到保护。

而且还有一个好处就是成功申请了品牌备案之后，上传Listing的时候就不需要再使用UPC码了。