KOL营销的正确打开方式

在当今的数字时代，用户对广告越来越持怀疑态度，在这种情况下你如何能说服他们购买自己的产品？

投放广告当然具备一定效果，但是你必须建立品牌信誉，同时让受众承认你是该行业内最值得选择的品牌。要实现这个目的有两种方法，一是制作精良的内容，二是和行业内的意见领袖建立良好的关系。

今天我们揭秘如何与行业意见领袖建立关系，实现营销目的。

通过意见领袖营销，你想要达到什么目的，这是所有营销活动的第一步。下面就是一些例子：

l 拓展新受众，提升品牌知名度

l 在目标受众当中建立品牌知名度和信誉度

l 提升公司销售额，获取销售线索

l 为网站增加流量

首先考虑业务的总体目标，从而提出相应的营销目标，以实现总体业务指标。这样能有助于你促成真正的营销策划。例如，如果你的目标是建立品牌信誉度，那么你的活动不应该是向意见领袖提供独家优惠折扣，相反你应该和他们建立长期良好的关系，让他们自由发挥去策划营销。相反，如果你是想要促销，那可以给意见领袖提供独家优惠折扣。

为了帮助你设立目标，可以建立SMART模型，模型如下：

Specific（明确性）：目标清晰

Measurable(可量化)：目标可以量化

Achievable（可实现）：目标是可以实现的

Relevant（相关性）：目标和公司业务存在联系

Time-Bound（时间性）：目标需要截止日期

如上所述，好的目标必须有指标进行评估，该阶段你必须阐述清楚如何评估你的目标，换句话说，你的KPIs是哪些？如果你的目标是提升品牌知名度，那么可以参考网站流量，社交媒体互动率，如果目标是提升销售量，那么转化率则是主要指标。

一旦确立目标后，下一步就是寻找合适的意见领袖，帮助你一起实现目标。

意见领袖的类型根据你自己的方式可以进行分类，根据受众数量基数可分为小意见领袖和名人，根据类型可分为博主、记者等。每种类型的意见领袖都有自己的优缺点，但是总体来说，最重要的不是他们有多少粉丝，知名度多高，而应该是其受众真正的参与度如何，以及他们真实的影响力。

当和意见领袖合作时，需要考虑以下几点：

他们关注的话题。他们在自己的平台上都在讨论什么类型的话题，这些话题是否和你的受众相关联？Buzzsumo是一个营销工具软件，它能帮助你寻找意见领袖，查看他们过去发布的内容。这样你能了解他们所喜欢的内容以及其受众所感兴趣的内容。

他们的受众构成。他的粉丝群体是谁，乐观情况下你应该能找到自己品牌的受众。

受众参与度。意见领袖和粉丝之间的关系如何？真正的意见领袖应该和受众之间形成积极良好的互动，这远比受众数量更重要，这体现在受众留言频率，分享次数等。

一旦确定了意见领袖人选，可以通过以下方式联络对方：

l 通过邮件询问对方合作意愿；

l 线上关注，通过对方的平台逐步建立联系；

一旦联系上对方，该如何进行策划？

现在你需要复习你的目标，例如：

l 更高的品牌曝光度。在意见领袖的平台举行一系列活动，例如产品测评、比赛、免费赠送等；

l 提升销售量。给意见领袖提供独家优惠政策，或者在其平台推广联盟营销；

l 提升品牌信誉度。将意见领袖转变为品牌大使，向受众提供免费赠品。

这些敲定后，你需要和意见领袖进行讨论，毕竟他们对自己的受众最了解，他们甚至比你更清楚哪种方案能够取得最佳效果。你可以把自己的目标告知意见领袖，让他们去进行自由发挥，过多的干预会影响内容的真实性。

当你的营销活动步入运行阶段，你仍然可以进行跟踪，根据情况进行优化。从活动开始那一刻，可以随时监测活动效果，根据活动类型，可以进行相应调整以确保实现最佳效果。

l 随时监测任何可能存在的错误，例如文案中的语法错误，一经发现及时修改或删除；

l 挑出表现好的内容，投入更多资金进行推广，以实现更好的推广效果；

l 改变效果较差的内容。

上文谈到目标的重要性，以及如何评估营销活动是否达到目标要求，这就要求我们能够评定投入产出比，同时总结经验和教训，为日后所用。因此你需要利用自己列出的KPIs来衡量营销活动效果。这时候需要利用一些插件来协助，你可以在营销活动页面插入UTM跟踪码，这能让你跟踪活动的所有细节，同时分析投入产出比。

UTM跟踪链接包含三个要素：

l 源：点击和流量的来源

l 媒介：流量的类型

l 营销活动：吸引点击的营销活动

上面三个要素能让你明白流量的主要来源，什么样的内容吸引点击，以及流量的获取方式，例如自然流量或付费流量。

如果你在和不同的意见领袖合作，可以用不同的UTM码进行跟踪，如果是跟一位合作，可以通过UTM了解营销活动哪部分效果显著，哪部分没有效果。同时还可以利用A/B test测试不同变量，以取得最优效果。

例如，如果你和意见领袖在社交平台举行营销活动，你可以通过UTM链接测试哪些更新内容或者行动召唤按钮获得最好的效果。这将有利于提高日后的营销活动质量。

当你在链接上加入了UTM码，你可以根据需要自定义UTM参数，同时你可以按照需要嵌入不同数量的UTM码链接，尤其当你合作的对象不止一个。

综上所述，我们再来复习一遍意见领袖营销的五大步骤：

l 确定目标，设定KPIs评估目标是否达成；

l 寻找合适的意见领袖进行合作；

l 与意见领袖联合，共同策划营销活动；

l 随时监测营销活动并改进

l 测算营销活动的投入产出比