致欧家居到底是怎么做起来的？

你好，我是C姐。

最近好多做家居的老板，想对标致欧

我想说的是：有些东西你可以去看，去学习，但是照搬就不一定有效。

这篇聊一下致欧的发展。

有幸在7年前见过一次致欧的创始人 宋川 宋总

当时是去印度班加罗尔亚马逊总部

他就在我旁边(右一宋总，右三红衣服是我🤣）

不过我当时不知道他就是致欧的老总

好低调

而且很显年轻

又帅气

后面才知道，着实很惊叹！这些年致欧发展迅猛

54亿-60亿-80亿+：

从一家跨境电商小企业，成长为年营收超80亿元的行业标杆👍

深耕欧洲市场（也是致欧基本盘）

还进行了多元销售渠道拓展，亚马逊平台外，加速拓展新兴流量阵地，布局了独立站，以及Temu、Shein等其他B2C平台。

说起致欧的发展历程可大概拆解为以下四大阶段：

1  创业起步与早期探索（2007-2011 年）：致欧家居的前身创立于2007年，创始人宋川留学德国期间，发现中国产品在德国具有较高市场竞争力，便凭借留学积累的资源做起了外贸。

2010 年，致欧家居正式在郑州创立，开始从事自有品牌家居家具产品的研发、设计和销售。

2011 年，亚马逊拓展平台品类、广邀卖家以第三方形式入驻，致欧家居进入亚马逊平台

2 品牌初创与市场拓展（2012-2017 年）：2012 年，致欧家居创立首个自有品牌 SONGMICS，主要产品涵盖家居收纳、装饰、户外花园用品等，以品类丰富、实用百搭及高品质为核心特点。

凭借对产品质量的严格把控和对消费者反馈的重视，致欧家居的业务从德国市场逐步拓展到欧洲、美国和日本等地区。

为了更好地服务当地市场，致欧家居于2012建立德国自营海外仓。

随后又陆续在洛杉矶设立美国公司、在大阪设立日本公司，并建立相应的自营海外仓。

3  品牌多元化与融资发展（2018-2022 年）：2018 年，致欧家居为提升产品品类的专业性，先后创立了风格家具品牌 VASAGLE 与宠物家居品牌 Feandrea，进一步丰富了品牌矩阵，满足了不同消费者的需求。

同年，致欧家居获得由安克创新和 IDG 资本联合领投的 A 轮融资，2019 年又完成了由嘉御基金领投的 B 轮融资。

这些融资为公司的发展提供了资金支持，有助于其进一步完善公司治理，扩大业务规模。在此期间，致欧家居继续深化全球布局，在英国考文垂、澳大利亚墨尔本、墨西哥墨西哥城等地设立公司，业务覆盖范围不断扩大。

4 上市与品牌强化（2023 年至今）：2023 年 6 月 21 日，致欧家居正式登陆深交所创业板，成为河南省首家互联网家居上市企业，这为其发展带来了更多的资源和更广阔的平台。

致欧家居在品牌建设方面采取了哪些策略是值得我们学习的呢？

1 多品牌发展：

致欧家居创立了多个自有品牌，形成品牌矩阵（注意：不是同时一次性创建的，是逐步，一个打起来才布局下一个）

2012 年推出 SONGMICS，涵盖家居收纳等多种品类，以品类丰富、实用百搭及高品质为特点。

2018 年又创立风格家具品牌 VASAGLE，以 “为现代生活而设计” 理念，还有宠物家居品牌 Feandrea，以 “人宠共享，人宠和谐” 理念。

2023 年起，SONGMICS HOME 以 “打造家・热爱家” 为企业使命，越来越受消费者欢迎。

2 强化产品设计：

致欧家居重视产品研发设计，先后在郑州、深圳及美国洛杉矶、德国杜塞尔多夫设立研发中心，汇聚优秀设计师。

其产品荣获 70 余项国内外权威设计大奖，如德国红点设计奖等，截至 2025 年已获得 832 项全球专利，以创新设计提升产品附加值，满足全球市场多元化需求。

3 注重用户需求：致欧家居将亚马逊数据和消费者评论视为挖掘需求的重要依据，通过市场调研和消费者访谈，捕捉消费需求，据此进行产品更新迭代，摆脱同质化竞争。例如 Feandrea 品牌团队通过大量消费者调研，收集真实痛点和需求信息，为品牌重塑和产品优化提供支撑。

4 统一品牌视觉：

致欧家居为每个品牌打造了鲜明的 VI 视觉设计，并将其标准化应用在旗舰店品牌页面、产品线下包装等方面，形成一致的品牌印象。如 Feandrea 品牌制作了专业品牌手册，包含品牌 VI 等内容，确保品牌视觉在各种场景下的统一。

5 打通营销链路：

在站外，致欧家居在 Facebook、Instagram 等 7 个海外主流社媒平台搭建账号，建立口碑效应；在站内，善用亚马逊营销工具促进销售转化，将站外流量引入站内，提升品牌黏性。

6 讲好品牌故事：

致欧家居通过 “Hello Spring” 等主题营销活动，输出感性的、能引起共鸣的品牌理念和故事。

7 完善售后体验：

致欧家居在德国、美国、英国等国家地区设立海外自营仓，面积超 30 万平方米，支撑高质量的尾程派送和售后服务，提高客户购买体验，有助于树立良好的品牌口碑。

8 开展公益活动：

致欧家居与国内外公益组织合作，开展了一系列公益活动，如支持全球生态改善项目、向土耳其大地震灾民提供救援物资等，通过公益行为提升品牌的社会形象和美誉度，增强品牌影响力。

关于站外营销策略方面：

1 Instagram

致欧家居在Instagram发布家居产品创意短视频，以 “SONGMICS HOME 一起生活” 为内容主线，吸引用户关注。同时，通过发起互动话题活动 #SONGMICSHOMECLUB 增强用户参与度，并在独立站推出 “发布话题帖赢免费好礼” 的激励计划，成功吸引大量用户主动分享产品使用实拍图，形成 UGC 内容沉淀。

在红人合作上，致欧家居与众多生活方式类、颜值类红人展开合作。例如与在法国拥有大量粉丝的 Leyre 合作，Leyre 发布的帖文围绕自身精致生活场景，展示致欧家居产品，为品牌在法国的线下展厅做推广，该帖文收获了 1.5 万次点赞，提升了品牌在当地的知名度与影响力。

2 Tiktok

致欧家居采用双账号运营策略，@songmicshome（3.49 万订阅）和 @songmicshome.usa（1.41 万订阅）两个账号聚焦 60 秒以内的竖版短视频，以真实的买家秀内容为核心，生动呈现产品在日常生活中的应用场景。致欧家居还在 TikTok 平台通过品牌标签 #songmicshome 积累了 3600 多条相关视频内容。除自主运营内容外，积极与家居类红人合作推广。红人带货视频有效提升了品牌曝光度，不少内容展示了如何利用致欧产品进行家居装饰，增强了用户对产品的认知和购买兴趣。与@dailynchannel 合作，以家居好物带货为主结合致欧家居产品，通过真实生活场景展示产品功能，与致欧家居的场景化营销策略高度匹配，该视频播放量达 210 万，获赞 20 万 +，并引发 570 + 条用户互动评论。

3 Youtube

致欧家居将旗下三个品牌体系细分视频进行宣传。视频涵盖 SONGMICS 家居收纳、家居装饰、庭院家居、休闲运动用品的展示，VASAGLE 秉承 “为现代生活而设计” 理念打造现代家居生活空间的呈现，以及 Feandrea 宠物休憩、出行、玩乐、清洁等产品的介绍，帮助消费者更加准确地定位自身需求。虽然粉丝量相对 Instagram 和 TikTok 较少，但 Youtube 在品牌形象塑造与产品深度展示方面发挥着重要作用，吸引了对产品有深入了解需求的用户。

其中TOOLLESS自主研发的免工具安装技术引爆话题

不过

站外营销实际上是锦上添花的事情

最主要还是要做好产品和服务，以及从客户角度出发做好用户体验

太多后面的卖家总想直接照抄，但是忽略了产品和用户是前面那个1，所有的营销动作只是后面的那些0

殊不知打造品牌是一个系统性工程

致欧总体策略是想打造一个线上版宜家

为此他们做了  阵列化  本土化  品牌化

（截图来自致欧官方）

致欧科技创始人宋川说：我们参与戛纳活动时，能感觉到亚马逊在通过各种渠道，宣传自己旗下或者亚马逊上有价值的品牌。

对卖家和品牌方而言，这是一个重大的利好。中国的企业在早期的OEM阶段，可能非常难有渠道用自己的品牌发声。

品牌出海，任重而道远

我们一起加油！

以上！