亚马逊上有数百万的活跃卖家，你该如何确保买家能在其中找到你的产品呢？

其实可以使用后台关键词。后台关键词在产品的描述页面上不可见，但是它们可以确保搜索相同关键词的客户可以看到你的产品。以下有4个方法找出正确的亚马逊后台关键词。

一、遵守亚马逊的规则

亚马逊已将每个属性的关键词长度限制减少到少于 250 个字节（不是字母）。特殊字符占用 1 个以上的字节，例如ä（2 个字节）、£（2 个字节）、€（3 个字节）。

亚马逊还提出以下建议，以充分利用你的关键词：

（一）使用同义词、缩写、别称和拼写变体（亚马逊的搜索引擎会自动包括拼写错误，因此无 需使用此内容）。

（二）不需要大写字母或标点符号。你可以始终使用小写字母，并用空格分隔单词。

（三）不要重复单词，包括产品 listing 标题和描述中已经使用过的关键词。

（四）关键词中不要包含任何品牌名称，包括你自己的品牌名称。

（五）不要在搜索字词中使用 ASIN。

（六）不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等停止词，使用这些词只会浪费字节数。

（七）你可以决定要使用单数还是复数形式。但你只需在关键词中包含一种形式即可。

（八）不要使用任何临时性的描述，例如“新”或“折扣”。

（九）不要包含任何主观的描述，例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。

（十）不要包括任何侮辱性或冒犯性的词语。

二、确定要使用的关键词

牢记亚马逊的准则，列出能够描述你产品的关键词列表。为了节省时间并确保关键词保持相关性，你可以查看一些竞争对手使用的关键词。

建议你检查 5-10 名竞争对手，出售与你的产品类似的产品，且使用你的主要关键词获得第一的排名，同时销量和评价良好。从这些卖家那里，你可以使用后台关键词提取工具抽取他们在其搜索字词中使用的所有关键词。

进行研究的另一种方法是分析产品问答，并查看客户用来描述相似产品的词语。这些可能是 客户在寻找这些产品时会使用的关键词。

但是，获取有效关键词更好的选择是直接从 Seller Central 主页下载亚马逊关键词报告。该报告将显示亚马逊收集的有关客户用于查找产品的关键词的实际数据。

优先考虑与你的产品相关的高级关键词，因为它们更可能被客户在“搜索”字段中使用。与你的产品不直接相关或包含任何品牌名称的关键词不会被亚马逊索引。

三、确保你的关键词已编入索引

使用后台关键词后，你可以使用以下方法之一确认亚马逊是否将其添加到索引中。

（一）手动反向 ASIN 查找

尽管这是一种简单的方法，但可能很耗时。首先，你可以复制后台搜索词的第一行，并将其 与产品的唯一 ASIN 号一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。如果你的产品出现在搜索结果中，则表示关键词已经被索引。如果没有出现，则表明你有一个或所有关键词未编入索引。

要知道是哪个关键词未被编入索引，你需要在搜索栏中手动插入每个关键词以及 ASIN  号。

假设你的搜索词之一是“BPA-free baby toothbrush”。转到搜索栏，然输入BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4。

如果有一个或多个关键词未被索引，则搜索结果不会出现这款产品。但是，如果你的搜索词已被亚马逊索引，则搜索结果将显示有 1 条关于 BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4 这个搜索词的结果。

然后，你可以对所有关键词重复此过程，以缩小存在问题的关键词的范围并删除它们。 

（二）使用关键词索引检查器工具

如果你没有时间或耐心进行人工排除，可以使用 Sonar Keyword Index Checker 之类的工具。

只需将你的 ASIN 和关键词复制到相应的字段中，然后单击“Check”按钮。如果关键词被编入索引，Sonar  页面会出现绿色的勾号。如果一个或所有关键词都未编入索引，则会出现红色的 X 标记。

修改你的后台关键词后，给亚马逊一些时间，通常需要大约 24  小时来更新你的搜索字词并为新添加的关键词编制索引。

四、定期检查关键词效果

许多亚马逊卖家将为产品 listing 确定后台关键词后，而不再问津。这是错误的，大卖家都会监视其关键词排名效果和关键词索引，以查看他们选择的关键词是否仍然有效。

但是，你应该避免过多地修改你的后台关键词。关键词需要一段时间才能影响你的排名。 期检查其效果以查看效果如何，只有在情况无法改善时才修改搜索字词。

来源：网络综合

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