玩独立站4个月0成单，完结篇
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玩独立站4个月0成单，完结篇
我和小伙伴用 4 个月时间，递交了一份小团队低成本试错的答卷。
抛开人工成本和线下看货的差旅费，4个月独立站费用如下：
1、店铺租金 120$ + 20$域名费 + 0店铺装饰(主题+插件)费
2、0产品采购费 + 0 物流成本
3、0广告推广费。
整个账面花费几乎可以忽略不计。
最终，成交结果为0，倒也“合情合理”。
在这期间，小明哥我远近也听到几个案例（出于隐私保护，分别用字母代替真实人名和公司名）：
1、A 君店铺开了 8个月，还是打了1w块人民币的广告下，才成交了1个500多欧的单子；
2、B 君半年投入10w成交不足10单总计入账不足700刀；
3、也有做的不错的玩家，X 公司2018年开的店铺运营近3年，仅2021年前8个月就已经入账70w刀。
归总起来，这些事实说明了2点：
1、独立站在跨境电商行业，是可以跑通的。
2、独立站有一定的门槛，并非人人可做。
独立站到底是个什么脾性，到底谁能做？我粗细给把个脉。
1
把脉独立站
独立站本身的技术架构是摸清楚了，但不能单以其技术架构好、产品形态好，就论独立站本身好。
好不好，还得经过广大卖家用户的验证。
所以抛开解构独立站技术本身，我斗胆来给独立站把个脉：
1、独立站不适合短期目标者，尤其是短期以赚钱为目的的小白。
2、独立站适合有一定基础的团队做，团队3人足矣。
3、独立站比平台站（如亚马逊）的学习广度大得多。
4、对于个人玩家，除非你有超强的意志力和自律，否则请选择与团队同行。
5、独立站强运营，弱技术，但不能缺技术。
6、小明哥和小伙伴会拿2年时间去尝试，同时长期看好独立站
7、独立站万般好，却被一个弱点卡了脖子，那就是：引流难题。
8、个人品牌适合独立站，那些有志于打造个人品牌的，可以考虑持此利器。
9、自带流量和引流能力的大V们，也适合独立站。
10、小型公司应该这样想：在自己的产品以及做得很棒的情况下，可以借助独立站实现出海梦想。
11、独立站适合线下传统制造业到线上发展，如线下零售店进行“+互联网”的变革。
亚马逊效应那本书，讲到线下店铺能为独立站引流
12、工厂或者供应商，补上运营短板，也不是不能玩独立站；当然也可以选择优势互补、寻求合作
13、自有产品的公司，能借助独立站完成商业闭环。这也是现在热炒的 DTC 模式。
14、独立站是一把武器，只有有决心和有力量的手，才能挥舞得起它。
15、不管是独立站，还是平台，都面临一个更为核心的问题：产品供应（对于一些卖家来说叫“选品”）。
16、独立站充满想象，它一个拉通了信息流、物流、资金流，并将用户掌握在自己手上的线上商城。
17、一个独立站发展的好，完全可能成长为一个大型商城，即拥有定价权的平台。
18、耕耘独立站的好处是，历炼的许多能力和方法论将来都可以被复用。
2
独立站电商拼图 🧩
我简单的画了一个独立站电商模型，独立站的验证逻辑非常简单：
1、流量引流到独立站，承不承接得住，即流量的转化率能有多少？
2、通过不停的打磨产品、优化站点、改进流量质量，能否提高流量的转化率？
模型本身够简单，但是每个模块内部，拆解起来就有成百上千的分支岔路。
三个模块，延伸出300条岔路，想想也够复杂。
考虑低成本试错这个大前提，如何降低试错成本，将转化率尽快推高到一个稍满意的程度，是我们小白团队在前期，应该思考的问题。
3
说说Marketing
Social：社交流量，通过社交平台和社交广告获得
Seach：搜索流量，通过自然搜索和付费搜索获得
Direct：直接流量，域名，收藏夹等直接输入网址获得
Referral：引荐流量，在论坛，博客，社群或者其他网站
Email：通过邮件营销获得的流量
线上 Marketing 渠道就这么多，就任意一个渠道，想玩出点名堂哪怕只是一点点，都不是一件容易的事情。
我们大概能估摸其花费的时间精力，所以在起步时候，我们对该不该做社交账号、要不要做视频内容还比较犹豫。
Maketing 形式是随产品形态和顾客群体而定的。在我们选定好的产品后，我想无论是自己学着做视频，还是找KOL、网红们合作，方向应该会更明确些吧。
4
说说选品
B2C铺货模式：爆品模式、杂货铺，大批量地上传商品
B2C垂直精品模式：在某个行业或者细分市场深化运营
B2C Drop Shipping模式：无货源模式，比如供应商一件代发
DTC模式：Direct-to-Consumer，直接面向消费者的品牌营销模式
COD模式：Cash-on-Delivery，货到付款模式，主要以东南亚和中东为主
POD模式：Print on Demand，个性化定制模式，美国是POD需求最大的市场
目前，我和小伙伴正聚焦于选品，我在这里大概划分了几个阶段，仅供参考：
1、入门级选品。基于1688、速卖通、贯通等进行盲选。
2、数据化选品。借助数据采集分析工具（如卖家精灵等）在一定的选品模型下进行选品。
3、数据+直觉选品。结合数据化选品与选品经验直觉进行选品。
4、创造新品。基于更可靠的数据分析与更丰富的经验，自己打造新品。
在选品的路上——我猜测，很多小白或者小白团队（包括我们自己），恐怕都要躺过几个阶段，才对选品更有感觉、更有判断依据。
5
完结
本篇是独立站“0成单”系列的完结篇。
用两句话总结：
1、初次尝试跨境电商，吃了闭门羹，然后开始敬畏——没毛病。
2、仍然长期看好独立站。
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