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国内塑身衣TikTok卖爆:单店GMV飙升1300万美金,3200名网红达人争相带货,不断爆单!

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2024-07-03 15:23
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国内塑身衣TikTok卖爆:单店GMV飙升1300万美金,3200名网红达人争相带货,不断爆单!
上个月,多款塑身衣在TikTok上销售火爆。据Market Research最新数据,2023年全球塑身内衣市场规模达46.28亿美元(约330亿人民币),北美地区以32.92%的销售收入份额领跑市场。
其中三个国产塑身衣品牌表现格外突出,分别是功能性强的FeelinGirlOQQ脱颖而出,单周创造超100万美金的GMV,专注大码市场的Shapellx乘胜追击,一周GMV收获超65万美金
本期立成大师兄带大家简单分析一下FeelinGirl这款案例成功的原因。

一、国内塑身衣TikTok走红


FeelinGirl是厦门的一款国内塑身衣品牌,该品牌通过多元化的渠道和品牌化出海模式,在海外市场成功布局并取得了显著的成绩,成功的营销策略十分值得需要出海的国内企业学习。
每个品牌的塑身衣都有属于自己的亮点,而FeelinGirl这款塑身衣则是以过硬的质量与低价营销出圈。
Echotik数据显示,FeelinGirl LLC小店总销量已经达到了60.2万件,而总销售额更加惊人,飙升至1300万美金

二、千万级视频带动爆单销量


拥有10w粉丝的账号@feelingirlofficial早在两三年前已经开始布局TikTok。


但在去年12月发布了一条用户试穿塑身衣的视频后爆火,该视频在发布后获得了高达1710万次播放,点赞数超过11万次,评论数达到900+条,为塑身衣带来了极高的曝光量。


随着1700多万高播放的视频曝光,成功吸引用户的关注与购买欲望。仅靠一款单品,就贡献了450万美金的GMV


单月就涨了大概1000名的达人,视频推广人数与带货视频数量都在呈不断上升的趋势。
值得一提的是,该品牌里的其中一款塑身衣,单品就有250+名达人带货,394条视频。而且这款产品在TikTok热卖排行榜上的排名都不低。
迄今为止,TikTok平台上的达人通过短视频带货形式实现的销售额占据了总交易额的73.9%,约965万美金的销售业绩,充分彰显了TikTok在推动塑身衣产品销售方面的强大影响力和积极效果

三、出色的营销策略


3.1 充分利用社交媒体


@feelingirlofficial不仅在TikTok上发布试穿塑身衣体验等短视频,同时还会开通直播销售塑身衣
另外,品牌话题标签#feelingirl在TikTok上积累了大量作品,可以为品牌带来了持续的曝光。
3.2 精准的广告投放


FeelinGirl在TikTok上对多条视频进行有针对性的广告投放,数据显示,投放广告后销售额和曝光量均大幅提升


3.3 拓展其他跨境平台


除了TikTok,FeelinGirl还在亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台的多个站点进行布局,实现了多渠道销售。
这种全渠道布局的策略扩大了产品的销售渠道。在亚马逊美国站,FeelinGirl的塑身衣售价在19—36之间,多款塑身衣销量都十分可观。


3.4 达人裂变效应


一个产品爆了之后,有很多的达人会自发再去传播你的产品,形成一种“羊群效应”,最终得到现象级的传播效果


在实际合作中,可以发现腰尾部达人会更容易建联。即使是发布15-30秒的视频,产品也可以冲到上万播放,以及千万的产品销量

四、案例启发


“不出海,就出局”,在近几年成为了不少国内企业的共识。国内品牌纷纷出海,怎么样才能打造爆品,在海外市场脱颖而出呢?


国产品牌较突出的一个点是:过硬的技术与产品质量。无论是什么产品、什么领域,质量过硬的东方品牌,都有可能会获得消费者的青睐。
而除了质量取胜,营销手段也是非常关键的,需要在创新idea、长期布局、渠道选择等方面下足功夫,走出属于自己的出海路线

6.19亚马逊深圳-文章页底部
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