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国内塑身衣TikTok卖爆：单店GMV飙升1300万美金，3200名网红达人争相带货，不断爆单！

TikClub跨境出海

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2024-07-03 07:23

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国内塑身衣TikTok卖爆：单店GMV飙升1300万美金，3200名网红达人争相带货，不断爆单！

上个月，多款塑身衣在TikTok上销售火爆。据Market Research最新数据，2023年全球塑身内衣市场规模达46.28亿美元（约330亿人民币），北美地区以32.92%的销售收入份额领跑市场。

其中三个国产塑身衣品牌表现格外突出，分别是功能性强的FeelinGirl和OQQ脱颖而出，单周创造超100万美金的GMV，专注大码市场的Shapellx乘胜追击，一周GMV收获超65万美金。

本期立成大师兄带大家简单分析一下FeelinGirl这款案例成功的原因。

一、国内塑身衣TikTok走红

FeelinGirl是厦门的一款国内塑身衣品牌，该品牌通过多元化的渠道和品牌化出海模式，在海外市场成功布局并取得了显著的成绩，其成功的营销策略十分值得需要出海的国内企业学习。

每个品牌的塑身衣都有属于自己的亮点，而FeelinGirl这款塑身衣则是以过硬的质量与低价营销出圈。

Echotik数据显示，FeelinGirl LLC小店总销量已经达到了60.2万件，而总销售额更加惊人，飙升至1300万美金。

二、千万级视频带动爆单销量

拥有10w粉丝的账号@feelingirlofficial早在两三年前已经开始布局TikTok。

但在去年12月发布了一条用户试穿塑身衣的视频后爆火，该视频在发布后获得了高达1710万次播放，点赞数超过11万次，评论数达到900+条，为塑身衣带来了极高的曝光量。

随着1700多万高播放的视频曝光，成功吸引用户的关注与购买欲望。仅靠一款单品，就贡献了450万美金的GMV。

单月就涨了大概1000名的达人，视频推广人数与带货视频数量都在呈不断上升的趋势。

值得一提的是，该品牌里的其中一款塑身衣，单品就有250+名达人带货，394条视频。而且这款产品在TikTok热卖排行榜上的排名都不低。

迄今为止，TikTok平台上的达人通过短视频带货形式实现的销售额占据了总交易额的73.9%，约965万美金的销售业绩，充分彰显了TikTok在推动塑身衣产品销售方面的强大影响力和积极效果。

三、出色的营销策略

3.1 充分利用社交媒体

@feelingirlofficial不仅在TikTok上发布试穿塑身衣体验等短视频，同时还会开通直播销售塑身衣。

另外，品牌话题标签#feelingirl在TikTok上积累了大量作品，可以为品牌带来了持续的曝光。

3.2 精准的广告投放

FeelinGirl在TikTok上对多条视频进行有针对性的广告投放，数据显示，投放广告后销售额和曝光量均大幅提升。

3.3 拓展其他跨境平台

除了TikTok，FeelinGirl还在亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台的多个站点进行布局，实现了多渠道销售。

这种全渠道布局的策略扩大了产品的销售渠道。在亚马逊美国站，FeelinGirl的塑身衣售价在19—36之间，多款塑身衣销量都十分可观。

3.4 达人裂变效应

一个产品爆了之后，有很多的达人会自发再去传播你的产品，形成一种“羊群效应”，最终得到现象级的传播效果。

在实际合作中，可以发现腰尾部达人会更容易建联。即使是发布15-30秒的视频，产品也可以冲到上万播放，以及千万的产品销量。

四、案例启发

“不出海，就出局”，在近几年成为了不少国内企业的共识。国内品牌纷纷出海，怎么样才能打造爆品，在海外市场脱颖而出呢？

国产品牌较突出的一个点是：过硬的技术与产品质量。无论是什么产品、什么领域，质量过硬的东方品牌，都有可能会获得消费者的青睐。

而除了质量取胜，营销手段也是非常关键的，需要在创新idea、长期布局、渠道选择等方面下足功夫，走出属于自己的出海路线！

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