AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

深挖!游戏出海日本市场,网红营销如何赋能?

12197
2023-12-12 10:21
2023-12-12 10:21
12197
日本游戏市场以其显著的重要性和强大的盈利能力而闻名。尽管日本人口仅1.25亿,却占据了全球18%的移动游戏收益。然而,过去关于日本游戏市场和KOL营销的信息通常零散而不全面。本文旨在通过猎豹移动的视角,一次性地为大家提供深入了解日本游戏市场KOL营销的资讯,构建一个有逻辑、结构化的认知基础。

KOL全景:日本游戏市场的KOL资源及其类型

近年来,随着社交媒体和网红文化的兴起,日本游戏环境发生了明显改变。成千上万的日本YouTube和Twitter用户正在分享游戏内容,通过他们的频道向大量粉丝展示游戏观点和技巧。这些内容创作者和网红已成为游戏社区的关键角色,他们的影响力渗透到玩家的行为和游戏决策。通常,我们可以根据量级、类型和特点等因素对日本游戏KOL进行分类。


KOL量级分类
- 头部KOL:粉丝数超过800k
- 中腰部KOL:粉丝数在100k—800k之间
- 尾部KOL:粉丝数在10k—100k之间

游戏KOL类型
- 按玩法:RPG、SLG、FPS、Rougelike等
- 按题材:二次元、冒险、漫改、休闲、三国、体育等
- 按内容:游戏试玩、解说、实况视频、直播、二次创作(主要是漫画)

游戏KOL特点
- 制作剪辑精良,娱乐和综艺感强
- 二次元和中二搞怪风格普遍
- 多数签约MCN,价格较高
- 版权和档期意识强,需充足制作时间
- 日本游戏市场多元化

除游戏领域KOL外,日本游戏产品还借助Vtuber、知名声优、COSER等多类网红力量,打破市场界限,拓展影响范围。

下面我们将深入研究一下日本最受欢迎的YouTube游戏频道!

1.HikakinGames(594万粉丝)
游戏类型:任天堂系列、喜剧、我的世界


Hikakin是日本最著名的YouTube用户之一,他的游戏频道在日本订阅人数最多,已发布超过2000个视频,观看次数超过70亿次。2010年,他的《任天堂超级马里奥兄弟》beatbox视频在网络上广泛传播,目前观看次数已达5138万次,使他在网络上赢得了广泛知名度和认可。

Hikakin玩过各种游戏,包括《大逃杀》、《Apex Legends》、《智龙迷城》、《塞尔达》以及其他任天堂系列游戏。在他的所有视频播放列表中,《我的世界》系列最受粉丝欢迎,这个系列被称为“Hikakura”。

2.Hajime(288万粉丝)
游戏类型:卡牌游戏、喜剧、Let’s Play


Hajime是备受欢迎的日本YouTuber,他的频道内容丰富多样,包括喜剧、评论、恶作剧和Vlogs等。他的游戏频道发布了许多根据日本漫画系列改编的《进击的巨人》和狩猎动作系列《怪物猎人》的视频。他的频道还吸引了《口袋妖怪》的粉丝和游戏卡牌爱好者。

3.Marine Houshou(288万粉丝)
游戏类型:Vtuber、口袋妖怪、游戏直播、生化危机


Marine是日本知名的虚拟YouTuber,她在高中时期通过设计一款角色扮演游戏展示了自己的创造力。她在YouTube上玩《精灵宝可梦》和《生化危机》系列游戏,她最喜欢的游戏《东方Project》——一款心跳加速的射击动作游戏,经常吸引众多观众的关注。

4.花江夏樹(209万粉丝)
游戏类型:恐怖、心理、Let’s Play


花江夏树是日本著名的配音演员,为《鬼灭之刃》中的灶门炭治郎、《东京食尸鬼》中的金木研等著名动漫角色配音。他也是备受欢迎的游戏YouTuber,从2016年12月开始进行游戏直播,主要专注于恐怖和心理游戏,如《活死人之夜》、《密室逃脱》和《任务室》等。他的频道还有其他各种类型的游戏,包括神秘游戏、木偶游戏和仪式游戏等。

策略解析:深入研究日本KOL的营销效果和策略


由于东亚文化的相通性,中国游戏开发商在二次元移动游戏领域积累了深厚的经验。这使得日本成为他们海外发布和推广的首选目标,也是“必争之地”。然而,为了在日本市场取得更大市场份额,除了传统的买量,还需要实施多元化的营销策略和本土化的方案。近年来,KOL的营销价值日益凸显,成为游戏厂商宣传和推广的核心策略,其优势较传统广告更为显著:

KOL营销相对于明星代言更为显著,通过与KOL合作,游戏厂商能更好地理解和适应日本市场的消费趋势和用户需求,同时利用KOL强大的影响力提高用户互动和信任感。

KOL在游戏领域的观点和内容能与游戏特性和剧情产生联动效应,更自然地融入广告,提高玩家的参与度和讨论度,并在相应社区内实现互推。

KOL创作的内容在社交平台上具有长尾效应,为游戏和品牌提供持久的影响力。

针对计划进军日本市场的游戏开发商,如何有效利用KOL营销以快速且精准地打开市场呢?

考虑到日本移动游戏市场的特性,KOL营销大致可以分为三个阶段:
预注册阶段:对于计划进入日本市场的厂商,预注册阶段至关重要。通过在线预注册广告启动预约,再通过各平台上的KOL进行信息宣传和触达潜在用户。此阶段的主要目标是提高知名度并积累对游戏感兴趣的用户。

上线初期:在预注册阶段累积的用户在游戏上线初期形成用户激增态势。通过各种级别的KOL进行游戏介绍、试玩和直播,能够借助热点效应吸引更多玩家下载并体验游戏。

持续运营阶段:游戏已进入相对稳定的运行状态。厂商可通过游戏活动捕捉用户偏好,吸引用户进行高价值消费。聚焦垂直领域的KOL可输出游戏的创新玩法,同时,泛类KOL可保持游戏的热度,打造持续的影响力。

实施有效的KOL网络红人营销活动的步骤:
了解经济文化和消费者行为:在日本市场进行KOL营销,首要任务是深入了解其本地经济文化、消费者行为习惯、市场趋势等行业信息。考虑到日本游戏市场的成熟和重要,预算规划和准备尤为重要。

确定预算:在开始活动前,设定预算,明确投入和资金分配。日本游戏市场的竞争激烈,预算规划和准备尤为关键。

推广渠道选择:根据日本的圈层化媒体和目标受众进行有针对性的推广渠道选择和内容策划。考虑日本玩家对隐私的敏感性和不同社交媒体的使用习惯。

KOL选择:针对游戏特色和目标玩家画像,进行网红筛选。根据不同阶段进行差异化的KOL布局,优化KOL配比,实现最大化的信息铺设。

营销活动运营:与KOL进行有效沟通,包括合作洽谈、合作细节谈判、合同签署和推广内容制作跟进等。由于日本市场的文化差异,与日本网红的合作过程可能会面临挑战,需有熟悉日语的人员参与以确保有效沟通。

成功案例:中国游戏出海日本的KOL营销


近年来,许多国内游戏厂商认识到KOL营销在塑造品牌形象和推广方面在日本市场的潜力。通过与各类型的KOL合作,他们在日本市场赢得了良好的口碑和显著的成绩,为其他寻求海外市场拓展的游戏厂商提供了有益的参考。

1.《荒野行动》:国民级游戏的KOL成功之道
《荒野行动》成为中国游戏在日本市场的领军者,发展成为国民级游戏。成功实践显示,除了产品本地化的精细运营,网易对KOL营销的高度重视也是其成功的关键因素。


网易规避了电视广告等主流推广方式,专注于KOL和UGC内容,深度开发KOL市场,促进玩家与KOL共同参与游戏文化的构建,实现了高效的传播效果。


2.《原神》:KOL助力长线运营
《原神》在全球范围内取得成功,尤其在日本市场突破了壁垒,收获了极高的用户评价。米哈游采用了多元化的策略,包括传统广告、线上动态抽奖和KOL营销。


在KOL合作方面,《原神》选择与Hajime等顶尖游戏YouTuber合作。此外,通过与声优、插画师和主播等多领域的日本本土网红深入合作,构建了多元化的KOL营销矩阵。这些合作为游戏提供了独特而有效的支持,成功推广了游戏更新和新角色。


总体而言,通过YouTube、Instagram和TikTok等社交媒体平台进行的KOL营销在日本市场是一种极具效果的广告策略。猎豹移动以深入的市场了解、广告经验和丰富的网红资源,旨在帮助客户最大程度地提升营销活动的效益。

11.19厦门TT沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026欧洲电商观察报告:市场规模、消费习惯与监管趋势分析
Ecommerce Europe发布了《2026年欧洲电商报告》。报告覆盖2025年-2026年期间欧洲38个国家,重点关注欧盟27国。本文将从欧洲电商市场规模、各地区发展差异、消费者线上购物习惯、人工智能应用及行业监管变化等方面,全面梳理欧洲电商市场的发展现状与未来趋势,为跨境卖家布局欧洲市场提供参考。
Yandex Q3营收4106亿卢布,同比增长12%
Yandex公布了2026年第三季度和前九个月未经审计财报,营收同比增长12%,达到4106亿卢布。本季度,Yandex的搜索与人工智能、城市服务、个人服务及企业科技等业务均实现营收增长。
11家物流商清关授权将到期,墨西哥电商配送或遇阻
DHL、UPS、FedEx等11家大型物流商的墨西哥清关授权陆续出现到期风险,部分企业已经失去相关许可。如果墨西哥监管部门未能及时完成审批,大量低货值跨境包裹可能无法继续通过原有渠道集中清关,进而影响电商平台、物流企业和消费者的正常交易。
AMZ123会员专享丨10月第4周资讯汇总
亚马逊亚马逊面向使用亚马逊物流(FBA)的卖家推出“退款不退货”方案,适用范围覆盖德国、法国、意大利、西班牙和英国站点。符合条件的买家申请退货后,可以直接获得退款,同时保留商品,无需将货物寄回。从今日10月26日起,亚马逊美国站更新一项危险品合规要求,卖家新建或编辑指定品类商品详情页时,后台将强制弹出危险品(Hazmat)合规问卷。亚马逊澳大利亚宣布,正式启用位于悉尼西部霍斯利公园(Horsley Park)的全新配送中心。该项目投资超过4亿美元,建筑面积约8万平方米,可容纳超过1000万件商品,全面投入运营后将创造1000多个本地就业岗位。
Meta旗下AI助手Muse进军新加坡和日本市场
Meta旗下AI助手Muse正式登陆新加坡和日本市场,首批合作平台包括Shopee、Lazada、Mercari等。
亚马逊与YouTube合作,拓展中东三国联盟营销计划
YouTube宣布与亚马逊合作,在沙特阿拉伯、阿联酋和埃及推出YouTube Shopping联盟营销计划。
TikTok美区AI直播功能开放内测,商家可解锁4种新玩法
TTS美区灰度开放AI直播,涵盖AI回复、无人直播、画中画与数字人4大模式
月销超百万美元,10款亚马逊健康产品表现亮眼
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额129.99万美元的无水香薰机,月销量1.3万。
亚马逊清货这件事,只能降价换销量吗?
别急着判死刑,也别拖着不做
亚马逊设备部门将再裁最多250人
亚马逊再次宣布裁员,旗下设备与服务部门最多削减250个岗位,主要涉及软件开发人员。
12月起,Shopee、TikTok、Lazada佣金将最高下降42.9%
Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台将下调中小企业在平台销售商品需要支付的销售费用(GP),政策实施时间为2026年12月1日至2027年5月31日。
越南Q3电商报告:销售额增长45%,Shopee与TikTok差距缩小
Metric发布了《越南2026年第三季度及全年电商市场全景报告》。越南电商市场仍在增长,但竞争重点正在发生变化:销售额增速明显高于销量增速,官方品牌店铺贡献突出,本土卖家占据更大份额,较高价位商品的销售占比也在提高。
亚马逊Shop Direct商品数量扩大至2.5亿
亚马逊“Shop Direct”已收录约2.5亿款外部商品,数量约为2026年3月的2.5倍。该购物功能可以将其他网站上销售、但亚马逊自身没有上架的商品展示给消费者,并引导消费者前往相应网站购买。
eBay Q3营收32.06亿美元,同比增长14%
eBay公布了2026年第三季度财报。受重点品类、个人对个人(C2C)交易及二手商品交易业务持续增长推动,营收同比增长14%至32.06亿美元,商品交易总额(GMV)同比增长15%至232亿美元。
义乌脆皮捏捏出圈海外,TikTok解压玩具又迎“新星”
“脆皮捏捏”火爆TikTok,义乌商家海外订单接连不断
Etsy发布Q3财报:营收6.93亿美元,同比增长10.9%
Etsy公布了2026年第三季度及前九个月财报。第三季度营收同比增长10.9%至6.93亿美元。今年前九个月营收同比增长6.8%至19.92亿美元。
《中国新能源出海月报-东南亚》PDF下载
对东盟新三样出口 2025 年已达约 $219 亿,EV 与锂电池是主力增量2025年对东盟出口:EV82 亿美元、锂电池 90 亿美元、光伏47 亿美元;2026年 1-4月合计同比 +50%,增量集中在 EV与锂电,光伏受双反影响增速最低。
《消费电子出海国别机会洞察白皮书》PDF下载
在欧美传统市场占比下降的背景下,东南亚、拉美、中东等新兴市场贡献率节节攀升。智能手机在墨西哥教育采购、越南高端换机潮、俄罗斯线下连锁渠道中占据主导;无线耳机和充电宝则通过跨境电商在非洲、东南亚实现爆发式增长。与此同时,绿色合规与本地化生产成为突围关键--欧盟碳关税、美国《芯片法案》倒逼企业加速布局海外制造基地,TCL 墨西哥工厂、OPPO 印尼产业园等案例印证“中国研发+全球制造”模式的崛起。
《汽车行业深度报告:从产品出口到体系出海,中国车企全球化进程加速》PDF下载
出口规模连续跨越台阶,海外市场已成为行业增量主体。2015年中国汽车出口75.55万辆,2025年增至832万辆:2026年1-7月出口641万辆,同比增长54%7月单月109万辆,同比增长57%。高基数下仍保持较快增长,海外需求已成为行业总量的重要来源。车型供给、船运和渠道能力改善,推动出口从单一市场突破转向多区域协同。
《tiktok shop 2026年度 印尼站点趋势洞察报告》PDF下载
印尼市场达人营销规模从2025年8月的2.37万起步,10月骤升至83.67万,11月维持82.61万高位,随后迅速回落,2026年3-5月跌至0.05万一0.08万的近乎停滞状态,7月回升至4.73万。全年九成以上集中在10-11月,日常投放严重不足,整体表现为大促脉冲而非自然增长。
《中小企业跨境电商实践指南》PDF下载
近年来,跨境电商保持较快发展,全球市场规模预计突破5万亿美元,中国出海电商交易规模同比增长约12%。从区域格局看,东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场增长尤为迅速,成为全球跨境电商增长的主要动力。跨境电商门槛相对较低、启动成本可控、市场空间广阔,正成为越来越多中小企业拓展国际市场的重要路径。
《中国企业出海欧洲 ESG 合规报告》PDF下载
中国储能电池企业加速出海欧洲,2025年出口量同比增长85%,欧盟电池法规要求2026年起所有动力电池需提供电池护照,电池护照需包含碳足迹、原材料来源、供应链尽调等信息,多数中国企业尚未建立完整的全生命周期碳追溯体系。
《中国半导体照明及应用领域出口统计及市场发展趋势分析白皮书》PDF下载
本白皮书将详细探讨 LED 照明技术的市场概览、行业细分市场、中国在全球市场中的地位以及近三年 LED 模块及灯县成品、车用照明装置和 LED 显示屏的出口统计数据。此外,我们还将介绍LED 产品出口至美国所需的认证类型、具体要求和申请流程,以及全球LED 照明市场的未来发展趋势。
《2026跨境电商出口:越南家具和时尚出口的新增长动力》PDF下载
家具与时尚是越南出口经济的支柱,融合了庞大的制造业基础、精湛的工艺以及日益增长的全球贸易数字化工具应用能力。作为越南最大的消费品出口类别之一,这两个行业为越南中小微企业提供了通过电商驱动出口增长的重大机遇
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部