你的亚马逊新品如何设置运营目标？

很多从事亚马逊的小伙伴一直都比较纠结一个问题：新品应该如何设定销售目标？3月18日也就是上周六我们在线下组织了最新一期的星球沙龙，我提出了一个思路：新品刚开始要解决的是如何被有效识别的问题，而不是急于达成巨额销售目标的问题。

我相信大多数卖家选择一款产品都是奔着能够热销去的，但是多数产品实现这一目标都不是一件非常容易的事儿，于是很多人就开始寻求所谓的“速成指南”，结果我想大家都清楚，因此一直以来我的态度就是先解决基础问题，再解决发展问题。

一个新人想要在团队中快速成长，首先要解决的问题就是如何让别人认识你，发觉你身上的优点，同样的一个初来乍到的新品，想要在平台上有所发展，首先要解决的一定是加强平台对产品的认知，职场里最忌讳的就是一个新人半点实事儿还没做，就在内部大放厥词，我们在亚马逊上的新品还没有做“自我介绍”就开始了盲目扩张。

所以新品第一步我一直认为是先让平台和系统有效识别我们，这里有一个前提，我们必须要能够清楚表达自己是谁，过去的两年里，我一直在不断重复的提醒大家多花时间去研究产品词库的问题，不管是新品，还是老品，实际上这一步都至关重要，其实别说平台了，很多卖家对自己销售的产品都不那么了解，有人会说：就是我开发的产品，甚至是我开模的产品，怎么会不了解呢？答案可能比较打脸，因为真的不了解，或者说不够了解。

我经常会碰到一个现象，有朋友咨询产品卖不动怎么办，我说先研究到底哪些流量也就是搜索词是跟自己产品相关的，于是朋友就说这完全不用研究，因为都看了很多遍了，然后迅速的给我说了几个搜索词，我就知道这家伙一定做不好电商，理由很简单：消费者的数量往往比较多，人数一多，怎么搜索的都有，单靠几个词怎么能概括所有用户的搜索习惯呢？我们一旦陷入这种偷懒的习惯，基本也就意味着团队也是这么思考和解决问题的，于是，自动广告，少词精准高价广告应运而生，这么做的原因就一点：不用费力。

标准的做事流程应该是现有整个框架，然后才有阶段性的目标，也就是说我们先要知道所有跟自己产品相关的流量，切记是所有，然后制定每个阶段要攻克的流量板块，只有这样，才能够走的更坚实，我在线下沙龙时有讲过这一点，我们的文案也好，广告的投放词也好，是需要不断优化的，前期解决的是让系统匹配到所有相关的词，从而进入排序的可能，然后解决的是出单问题，重点目标的排序问题。

当然了，建立词库的过程往往是比较复杂和耗时的，这本身跟技术没有太大的关系，比拼的其实是细心，耐心和毅力，但正是这些基础能力的差异，让我们跟别人的差距越来越大。