垂类赛道网红营销如何“破圈”？ “资源圈”+“内容圈”双双击破！
6019从与上百个出海品牌进行网红营销合作的经验来看，身处垂类赛道的品牌商家们在营销上面临着两个难点“该选谁”和“怎么投”
难点一 "该选谁"——难以精准定位用户，划定圈层 有个明显的感知，近两年美妆出海商家开始加大对网红营销的投入预算，首当其冲自然是瞄准垂直赛道上的美妆达人。但“血拼”美妆红人已快到达池子边界，美妆类达人普遍收费也颇高，但效果却没有前几年好。 随着市场和用户的成熟，出海商家们发现不能只局限于“垂类美妆”，急需更多“新网红”，这些新人最好拥有展示美妆的能力，同时还能涉及其他领域，也就是”斜杠”网红。如何精筛出适合自身产品的红人品类，从而拓宽自己的目标用户群体，是出海品牌在投放时需解决的首个难点。
难点二 "怎么投"——难以权衡内容效果，突破圈层 在于垂类达人的内容合作中，经常出现这样一种现象，红人用极为专业的视角和内容向用户介绍各式各样的产品细节，但单一的内容呈现，也易使用户产生疲劳。多元化、个性化的达人营销，能够很好解决推广内容创意不足的痛点。 正因如此，如何通过差异化的内容更好地发挥各品类达人特性，并快速复用内容价值达到出圈效果，让获客成本进一步降低，是品牌方需要解决的第二个难点。
垂类红人营销破“圈”之法 在明确垂类行业的网红营销难点之后，吃鲸将向各位品牌商家提供解决难点的策略与举措。总之，“一破一立为平衡”，想要破圈，最先做的是反而是划立圈层，其次才是突破圈层。 在保证原有目标群体大范围稳定的情况下，适当拓宽相关目标用户的搜索，找到可成为下一个目标用户的潜在群体，”大胆尝试,小步试错”。 通常来说，根据品牌属性寻找与之匹配的网红，这是最常见的达人筛选方式。但“既要又要”的高质量、高性价比红人数量毕竟十分有限，且受众人群也相对局限且同质化严重。因此，寻找到其他领域与品牌高度相关的红人，才是实现用户破圈的关键。 吃鲸【海外网红筛选标准】，能够以品牌和产品的核心目标人群作为基准，2-3倍拓宽覆盖面，更快圈选与用户重合度高的红人品类。
使用以上方法，同时参考RVC法则，即根据量级代表性（Range）、价格代表性（Value）、内容代表性（Content）三大维度，帮助出海品牌方快速筛选出具有投放价值的达人代表，并搭建达人投放矩阵，为破圈夯实用户基础。
Step1：”中腰量级+高性价比+内容鲜明”,筛定重点红人 量级代表性 精筛3-5个中腰部达人 粉丝量级30万—80万的中腰部达人是平台资源的中坚力量，他们既有头部达人的价值特征，有涵盖一定的群体范围，在这个量级下，品牌方有更多的选择空间。 价格代表性 高性价比红人预算占比70%以上 不同于将所有预算都集中在某几个头部大人，或者是花费大量精力在KOC的挖掘和沟通上，单价在1000美金的高性价比红人能更好稳定投放产出比，有效平衡风险与提高效率。 内容代表性 内容鲜明红人为优先项 红人需要具备该品类下账号风格及内容元素的典型特征，可从此红人的投放效果上，预测全品类的投放结果，为后续判断品类价值做参考。
Step2：”画像匹配+数据优秀+内容贴合“，组建红人矩阵
画像重合度 比对产品人群与品类画像的用户重合度 相较于常用的“粉丝画像”，综合比对“受众画像”与”高粘粉画像“为受众匹配提供更精确的参考价值。 数据参考性 比较达人往期同类产品的投放效果 结合Noxfluencer等第三方平台查看往期所带产品的数据表现，为出海品牌判断该达人转化效果提供有力参考。 内容贴合度 考虑产品特性与达人风格融合难易程度 借助”话题标签“及”内容热词’’,更快提炼红人优质内容点，为内容融合提供创作思路、降低难度。
吃鲸实战案例： 某知名国货美妆出海品牌为例，近两年的合作，现在我们除了保证一定数量的美妆垂类红人的投放效果外，还会利用RVC种子红人筛选法，与时尚类/ASMR类网红合作，有效触达潜在用户，与艺术类/生活类合作，实现出圈效果。 红人品类 美妆垂类红人占比50%——保证投放效果 生活类/ASMR类红人占比30%——触达潜在用户 艺术类/时尚类红人占比20%——引发出圈效果 内容特征 美妆垂类：红人有一定的行业知名度及专业水平，可为品牌背书 生活类/ASMR类:生活场景感强，沉浸式氛围感强，更易有效代入实际使用场景 艺术类/时尚类类：红人人设鲜明，审美在线，结合美妆产品更易碰撞出惊艳火花，提高品牌调性。 投放效果 在测试的近一年时间里，该美妆品牌与超过12个品类达人合作，曝光量有效增长190%，获客成本有效降低50%，成功突破品类限制，实现品效双升。
对于准备出海的品牌商家们，可参考一下模型进行投放，明晰不同阶段的重点 说完如何划定圈层，再来看看第二个难点，如何突破圈层。 锁定圈层用户后，内容运营就是破圈营销的必胜法宝。但由于用户对内容品味的不断变化，品牌主与内容创作者想单纯依靠内容实现营销破圈，已经愈发困难。 首先，针对品牌主的推广产品（Product）深度洞察并选定核心卖点 其次，划定各类达人粉丝的用户重合度，圈定目标达人（Talent） 最后，根据所选达人的创作手法，与特定的产品卖点串联，解析出内容场景下的引流创意（Tactics）。 Step1：卖点洞察，场景关联 出海品牌方针对产品属性、用户爱好、营销特点等，选定3-5个吸睛的核心卖点，并根据卖点预设对应的引流切入点，代入使用场景，吸引用户眼球。 Step2：AB测试，瞄准引爆点 针对不同达人的品类特性，与选中的卖点结合，做小规模的测试投放，通过不断迭代，摸索出引流创意点，获得流量密码。 Step3：择优组合，激发价值火花 在验证完不同品类红人的内容可执行性后，形成内容范本，规模化进行同品类红人投放，最大化激发同品类价值。
今天将分享一套内容破圈的方法，PTT多线策略并行法，希望对各位卖家有所帮助。
总结：通过PTT策略，产品+红人+内容三方结合，在找到某品类的最佳引流点后，不断复刻、调优，加速破圈进程。
吃鲸实战案例，某知名3C类出海品牌在找到我们合作时，在网红营销上遇到了增长疲乏的困境，钱投了不少但效果难彰，经沟通后与吃鲸双方共同认为，急需做“破圈”营销。 内容模型 主要从产品力/活动优/性价比等卖点切入，其中家居生活类，数码3C类，亲子，宠物、开箱、种草类等都为TikTok平台受欢迎度高的类目，作为预备推广类目。 经小批量测试，发现在“好物推荐类”和“剧情种草类’视频上，各项指标表现优秀，遂加大投放了力度。 TikTok好物推荐类: 利用 KOL的专业性和号召力通过吸引人的好物分享和使用体验进行创意测评与推荐，结合平台活动并强调活动优惠，激发观众对产品的兴趣和购买欲望，引导观众完成转化。 TikTok剧情种草类: 结合KOL的视频风格与原创能力产出符合粉丝口味的原创趣味内容，将产品活动与视频内容进行创意联动，激发观众对活动的兴趣及品牌的认知。形成转化的同时，扩大品牌粉丝基础。
