税改后的欧洲市场，直发包裹大幅下滑！海外仓可否成为救命稻草？【晓生洞察】

欧洲税改已落地，据不完全统计，约70%的卖家认为现阶段最大的挑战是物流成本高，近77%的卖家表示会考虑增加海外仓发货比例。海外仓真可成为欧洲市场的救命稻草吗？

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（来源：晓生研究院收集整理）

亚马逊卖家发货形式主要有两种：FBA和MFN。

对于FBA发货形式的卖家，无论货值多少，B2C订单均由亚马逊代扣代缴VAT，但需要卖家自己注册税号和按净金额定期申报；卖家只需在有库存的国家注册VAT，不适用欧盟新的1万欧元远程销售阈值和OSS，不需要IOSS相关信息。

据出口易反馈，此前欧洲已普遍要求FBA发货形式的卖家提交VAT信息并做好申报工作，所以此次税改新政实施，对这部分卖家基本没什么影响。

对于MFN自发货形式的卖家，22欧元以下货值的货物进口增值税豁免取消，所有包裹都需要缴纳VAT，150欧元以下的包裹直接由亚马逊代扣代缴VAT。对于这部分卖家来说，成本必然会有所增长。

以往的税制漏洞被堵上，尤其对离岸企业和境外直发货卖家，操作空间锐减。而且不使用自有税号清关，进口增值税无法退回，双清包税模式将逐渐淡出历史舞台。MFN发货与FBA发货的税务差异大幅度缩小。

对亚马逊卖家来说，该选择哪种发货形式，很大程度上将取决于包裹“国际物流费用”与“亚马逊处理费+派送费+租金”以及“时效”与“客户满意度”之间的平衡。

税改新政的落地，在日趋火热的欧洲海外仓市场上，又添了一把热油。

只需在欧盟单个成员国注册一个OSS号，即可进行商品在欧盟各国远距离的销售，VAT也只需在有库存的国家注册，这一举措降低了远程销售的税务成本，在服务质量上也能有所提升。再加上平台和部分国家对高货值（≥150欧元）直发商品的新要求，之前依靠向海外直发包裹模式的卖家，将会把更多目光投向海外仓。

另外，英国脱欧后与欧盟互设海关，在贸易上已成两个完全不同的体系。

欧盟入境货物转派送到英国、或在英国清完关再转派送到欧盟，两边都会征收关税(DUTY)和增值税(VAT)。海关通关效率会影响货物交付的速度和可靠性，重复通关和二次报税将会增加经济负担和时间成本。

目前来看，英国依然是整个欧洲体系内最大的跨境电商市场，但以往经英国备货发欧洲的路径，正逐渐被英国+欧盟双地区备货的策略所取代，卖家不得不考虑在英国和欧盟仓库分开备货，以确保新边境两侧都有合理库存。

出口易针对海外家具类大货类产品日渐增长的业务需求，对德国、法国仓进行投资改造；同时，针对客户的亚马逊转运类需求，开发操作简洁、高度专业化的全包价亚马逊货物转运类产品，为亚马逊卖家做好入仓前的前置一体化服务。

随着第三方海外仓企业在核心消费国布局竞争加剧，考虑在英国和欧盟分开设仓备货的卖家，或将从中收获利好。

对于海外仓备货的卖家，尤其是有欧盟本土公司的卖家，OSS系统上线是一个相对友好的信息，意味着在欧盟内各国发货，不再需要反复核算远程销售阈值和注册各国VAT，只需在备货地注册VAT，通过OSS号在库存所在国备案，即可完成欧盟内全部远程销售的申报工作。

如果是非欧盟本土企业，由于远程销售阈值的取消，备货的关注点得以聚焦，主要可从各国VAT的申办速度/难度/管理成本、国际物流派送与通关的难度/成本、当地海外仓操作/物流等，几方面综合考量。

随着税改政策的落地，越来越多海外仓开始收紧入仓审查工作，如果没有当地VAT、EORI、甚至C88文件等，均有可能会被拒绝入仓。卖家备货时务必要和服务商沟通清楚备货要求，避免货在途中才发现不达要求无法入库而产生额外成本。

不过，平台代扣代缴之后，之前被税局紧盯的海外仓凭借B2B2C的交易模式，运营风险反而得到了一定程度的缓解。但这并不意味着会放松管控，更多海外仓企业的内部管理和资料审查会做得更完善。尤其是大品牌海外仓服务商，本土资源丰富，更注重当地合规经营，抗风险实力更强。

市场的各种变化和调整，总会带来新的机会点。

据谷仓反馈，疫情红利推动新卖家大量涌入，仅2021上半年，新增跨境电商相关企业已达4.2万家。同时，欧盟多国逐步启动“解封”，线下消费重新归来，消费分流及报复性休闲娱乐支出将对线上形成冲击。这必将使卖家与卖家、平台与平台之间爆发激烈竞争。

欧洲税改的一个重要初衷，是要保持本土企业与跨境卖家、线上企业与线下企业的平等竞争。一直以物美价廉为竞争优势的中国跨境电商卖家，面对此次税改，加价20%售卖的可行性不大。随着利润降低，竞争优势被削弱，卖家通过精细化运营、品牌化发展来提高溢价能力和抗震能力，已是大势所趋。

另一方面，在线上增速回落、行业竞争加剧、库存周转较2020年变慢的市场背景下，如果亚马逊会员日去库存效果有限，7月税改后卖家还需预留资金缴纳VAT；如果反应不及时，处理滞销库存的速度远慢于线下市场开放的速度，一旦线下全面加速开放，卖家还将面临较大的低周转库存风险及资金链风险。

保持库存周转健康、量入为出、确保资金链安全，将成为跨境卖家备货的第一准则。以往闷头赚大钱的野蛮扩张时代已渐行渐远，周转、健康、平衡发展，成为决胜的关键。

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