一份来自傲基的内部核心广告策略

    新品推广前期广告的曝光和点击指标非常重要，大家都知道一个好的广告投放员可以一个产品烧出去上千美金预算，而且能够收放自如，但有时候我们一天连100美金的广告预算都烧不出去。

    对于广告系统而言，识别并且曝光是第一步，有人点击是第二步，剩下的才是被你迷倒，形成购买。

    各位童鞋有没有遇到广告想提升预算，但是无法烧出去的困惑？

    做独立站广告投放有一个概念叫“放量投放” 即在需要加大广告投放力度的时候能够结合预算的增加，提升大量关键词曝光，从而达到引流的效果。做cpc广告投放的时候也会遇到这个课题。

    老板说订单每天20-30单，单个产品广告预算才20美金，需要增加广告预算，加大广告订单，同时也让自然订单能够得到更多提升。第二天广告提升到了200美金，过来一个礼拜，每天的预算根本烧不出去，订单也没有明显增长。

   为了达到增加广告的目的 有几个方向的尝试

    拓展有效关键词是扩展广告和自然流量的方法。拓词的方向很多，但总的原则是丰富和精准。

A  平台推荐和广告系统拓展的词是关注的核心

    自动广告会根据产品页面关键词拓展大量的相关关键词，自动报表中的词语添加到手动广告去打，能够快速形成曝光，相当于已经经过了广告系统识别流程，同理，宽泛表现好的词语升级到精准组，同样比外面收集到的关键词有更高基础权重。

    所以我们一定要重视亚马逊系统内部推荐的一些词语，比如说手动广告中系统推荐的一些相关度高的词，但是因为系统抓取的广泛性，相关度低的推荐衍生词可以不必盲目添加。

    在整个广告进阶的过程中，系统跑出来的词是我们最应该重视的。

    比如在手动广泛里面的核心词： solar lights    跑出来 solar lights outdoor ／solar lights waterproof 点击和转化都非常高 可以添加到手动精准单独给一个bid 精控火候

B 竞争对手核心出单词和转化率最高的出单词是我们扩展的重点

    随着技术交流的增加和关键词软件的增多，关键词分析和获取是轻而易举的事情。

    我们可以通过易麦宝精准知道竞品的search terms 填写了什么词，可以通过merchant words知道关键词在的平台搜索量从而指导关键词的热度，但是竞品出单词和高转化词是我们拓展的重点。

    有些关键词搜索量大但是客户购买率低会大大增加广告成本。虽然同样产品在不同listing表现好的关键词会不一样，隔壁老王表现好的词你去打不一定会有一样的效果，但是参考多个核心竞品的出单词，整理出来一个高效出单关键词表来拓词一定会起到非常好的效果。

    有同学问到：我cpc选词都非常精准也很谨慎，挑选了大量高度相关的关键词放入广告里跑，预算也给的非常充足

    广告的结构也非常健康，自动 手动宽泛 和精准层层递进的结构，但是广告就是烧不出去

    这个时候你有没有想过一个问题：你的广告位置在哪里？

    对于手动宽泛所延展出来的长尾词，我们无法通过控制核心词的竞价来控制长尾词的位置，所以宽泛里面跑出来的好词必须单独挑出来给bid出价

    增加bid出价，可以快速提升关键词的广告排名位置，但是如果该词的点击在单位时间内没有达到该位置的系统预计点击值，广告质量得分过低，会很快失去因为高出价得到的广告排位，广告排名的下滑会造成后续曝光和点击无法扩大。

    解决方法： 精准控制每个关键词的出价，观察其在不同位置的点击和转化结果。

    试想：一大堆词用同样的出价来控制，而且不知道这个关键词的展示位置，怎样能够监测这个关键词的广告效果呢。

    有一些一定要打的主推关键词，大幅增加广告出价，关键词位置也上去了，但是后台曝光和点击数据一直没有上升，这些词一定要配合一个周期数量一定节奏的人工干预，提升关键词的CTR，甚至是CR，随着点击和转化的提升，可以提升该关键词的质量得分，后续可以用更低的bid获得并且稳住更高的广告位。

    拓展流量，广告得到充分曝光和点击是第一步，其次才是如何提升广告转化率，降低acos，提高投入产出比。

    大家都知道，在一些大的公司，有一个神秘的部门专门负责亚马逊广告优化，他们叫做亚马逊广告优化师。因为对于很多卖家而言，大家对大公司的广告策略总有一种特别的好奇。

    他们的策略以及流程整理如下：

    新品上架，有了3-4个review开始开广告，开一个自动Campaign, 预算$100；

    同时开四个Manual campaigns，预算各$100，同样的3-5个关键词，分别设置一个Broad匹配，一个Phrase 匹配，一个Exact 匹配，另外准备关键词200个左右，做一个Broad匹配。 

    对于广告优化师关注的指标：Impression and Click, 其中Impression是最核心的一个指标。如果广告有Impression, 其他的指标相对非常低，这个时候作为运营就要注意了，你的页面优化得不够好。

    对于运营而言，需要关注的是广告位置和对广告转化的把控，比如在LD的时间节点，广告位必须要在首页来保证LD的效果。

    作为广告优化师，半夜12点（出单高峰期）起来调广告关键词竞价是工作常态，最猛的的时候关键词竞价直接上调2-3倍。

    在傲基，对于新品，广告必须在2周之内优化到首页，30天之内稳定广告位排名，对每一个环节节奏把握都是极强的。

    关键词上调的幅度都是$0.1以上，但是下调基本都是从0.01开始。意味着千万不要大幅度下调关键词竞价，必须结合前一天关键词的Bid以及impression来下调竞价，这样才能稳住广告位。

    这个策略是傲基上市公司的广告策略，童鞋们可以根据自己的自己情况来参考，并不一定要依葫芦画瓢。

    现在做广告一定要讲究精准控制，精细管理，阅读本文的读者免费赠送一份CPC广告跟踪透视分析表格，联系蓝莓猪猪即可获得。由于猪猪微信号已满，新朋友可以加我们可爱的嘟嘟。

    让你精准掌握整个广告的效果：每日广告订单和总订单数的关系，广告预算，费用和总销售额的比例。

时间：9月1-2号 2天

地点：深圳龙华

主讲：实力派大卖Allan 

打酱油：鱼导

具体大纲：

一、独特选品和供应链开发

1.红海新款产品选品法

2.大类目交叉重选品法（蓝海选品法）

3 最近选品工具和选品定位模型分享

4 亚马逊前端大数据与后端a9数据选品法

5 产品盈利模型和产品矩阵建立  

6 怎样形成深度供应链合作和优势

二、 爆款打造秘籍

1.打造爆款必备的几大要素

2.爆款阶梯式打造快速获得New Release和BSR

3.爆款打造过程中五大流量渠道的相互衔接与配合

4.SEO静态和动态优化，关键词快速上首页

5.30天推广期快速引流，日出75－120单打法分享

6.新品快速积累大量review的几套方案

7.站内coupon和LD增加订单的秘诀

三、CPC精细化与进阶实操    

1. 广告报表分析与优化，和反向流量优化技术

2. 影响广告效果的核心变量优化方法

3. 不同时期和品类广告优化和打法解析

4. 解析CPC暴力打法优缺点

5. 精细化CPC广告步骤

6. 低价，高效，快速的CPC金字塔打法

7. CPC疑难杂症解答

四、卖家现状研讨及解决方案

1.  Review如何避免被删被监控

2.  经典产品打造案例分享

3.  高压之下，还有那些新品打造的新玩法？

4.  新品快速安全积累review的几种方案

5.  不便言说的几种高效清货方法

6.  不适合做cpc的超低价产品怎样用特殊手法打造

7.  短暂现象级爆款产品怎么抓住红利

五、站外资源开发和利用实操讲解

1.教你从零开始快速积累大量免费deals资源

2.你所不知的站外Deal技巧

3.SNS的几种高端玩法及案例分享

4.大卖们是怎样用Content marketing做品牌营销

5.用站内老司机的运营手段玩转站外流量和转化

6.让站外为站内流量服务，降低站外运营的“Acos”

7.除了Facebook以外优质的Deal资源以及渠道

    不同阶段用不同级别的站外资源，利用多种站外渠道快速积累大量测评资源，流量和订单。

六、如何快速定位符合你产品的优质Content Marketing渠道？

1、利用Content Marketing增加销量，建立品牌

2、社交营销引流实战训练之Youtube引流

3、FB Page,Instagram,Twitter更新与维护及增长粉丝

4、品牌社交媒体如何去运营？

战略合作伙伴：