高能预警，旺季爆款养成记（下）
5476
根据上期内容的介绍，相信大家对旺季的准备工作已经初具雏形！不过想最终摘得旺季硕果，需要打磨的细节还有很多：流量要抓，转化要升，销量要护……今天小编就带各位卯足劲儿拼旺季的卖家一起抓住影响流量和转化的关键环节，助力旺季流量再加速！
流量转化组合拳，促进购物欲
NO.1 新品上线初期
使用优惠券（Coupons）、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率，进行预热。
NO.2 新品上线成长期
使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器，帮助销量快速提升。在此期间监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀（LD），并查找原因。若使用LD效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。
NO.3 新品上线冲刺期
使用镇店之宝（DOTD）,其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适合用于有实力的产品。
NO.4 旺季后的平缓期
在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动，例如优惠券（Coupons）和Prime专享折扣，来吸引一些买家返场，买家流量虽然不如旺季的巅峰时段，但依然是可观的。
获取优质评论，补上转化短板
在亚马逊，用户评论是买家销量的最大驱动因素之一。如果产品拥有一定数量的高质量评论，能帮助潜在买家了解产品的功能、质量、使用感受等信息，就等于获得了转化率“超强辅助”，会明显提升产品的流量转化。
把握产品引流两大阵地
在亚马逊，买家寻找产品第一步往往是从搜索栏开始的。新ASIN可以利用关键词或产品匹配用户搜索，在搜索结果页面或产品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。与此同时，通过产品投放的广告展示在详情页可以进一步扩大曝光量。
尽早进行品牌注册，解锁品牌权益
完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。品牌卖家能获得更多优势，全面升级和捍卫品牌产品的销量。
维护账户安全，合规运营
如果在旺季遇上账户安全和合规问题，那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以对于参与旺季大促的产品，需要时刻关注产品的合规要求，趁旺季大波流量到来之前，快快排查合规性隐患，安心做合规的大麦！
合规要求盘点，一览各国法规
美国
■ FDA
FDA即食品药品监督管理局（Food and Drug Administration），机构职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。卖家售卖的产品如果涉及到食品、药品、或者任何需要与人体接触的产品，均被要求提交此类认证。
商品示例
食品及医疗器械，如肉类、零食、呼吸机、护理床等。
■ CPC
美国消费品安全法案（CPSA）规定，儿童产品的制造商和进口商必须基于CPSC认可的实验室的测试结果，提供书面的儿童产品证书（Children's Product Certificate, CPC），以证明其产品满足相应的儿童产品安全条例。CPC适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品，如在美国本地生产则由制造商负责提供，如在其他国家生产则由进口商负责提供。
商品示例
电动玩具、摇铃玩具、奶嘴、儿童服装、童车、童床、围栏、背带、安全座椅、自行车头盔等。
■ FCC
FCC是美国联邦通信委员会（Federal Communications Commission）的简称，负责协调国内和国际的通信。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。
商品示例
个人电脑及其周边设备、家用电器设备、电动工具 、音视频产品、灯具、无线产品、玩具类产品、安防产品、工业机械等。
■ DOT
DOT即美国交通部(US Department of Transportation) ，负责发展和完善与交通与运输相关的法规，对进入美国的各种交通工具和运输的危险物品做出一系列规定并颁发证书。DOT认证是强制性认证，所有在美国销售的机动车及配件产品都必须通过DOT认证，拥有DOT标志。
商品示例
机动车和零配件产品。
欧洲
■ CE
在欧盟“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。CE对于产品涵盖比较广泛，原则上90%以上产品都需要CE。
商品示例
玩具、压力设备、无线电设备、植入式医疗器械、燃气灶等。
2021 年 7 月 16 日，新的欧盟商品安全法规（称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》）即将生效。这项新法规要求带有 CE 标志的商品（除医疗器械、索道装置、民用爆炸物、热水锅炉和升降机外）需要具有位于欧盟境内的人员作为商品合规性联系人（即“RsP负责人”）。需要在商品或其包装、包裹或随附文件中显示负责人的联系信息。
■ RoHS
RoHS (Restriction of Hazardous Substance) 是由欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。
商品示例
大型/小型家用电器、玩具，休闲和运动设备、照明设备、用户设备、音乐设备、IT和远程通讯设备等。
日本
■ PSE认证
PSE（Product Safety of Electrical Appliance & Materials) 认证是日本电气用品的强制性市场准入制度，是日本《电气用品安全法》中规定的一项重要内容，将电气用品分为“特定电气用品”和“非特定电气用品”。凡属于“特定电气用品”目录内的产品，进入日本市场，必须通过日本经济产业省授权的第三方认证机构认证，取得认证合格证书，并加贴菱形PSE标志。而属于“非特定电气用品”目录内的产品，进入日本市场，须经过自我测试和自我声明的方式，确认符合日本电气用品技术基准，并加贴圆形PSE标志。
商品示例
AC适配器、吹风机、电熨斗、电动搅拌机、电动剃须刀等。
■ TELEC认证
TELEC认证是日本无线产品的强制认证，类似于国内的SRRC。它遵照日本的MIC无线电法。TELEC认证也叫MIC认证，TELEC（Telecom Engineering Center）是日本无线电设备符合性认证的主要注册认证机构，MIC（Ministry of Internal Affairs and Communications）是日本管制无线电射频设备的政府机构，MIC是日本总务省，负责编制法规标准，TELEC只是为MIC指定发证机构之一，故称TELEC认证/MIC认证均可。要销售发射无线电频率的商品，商品必须符合《无线电法》所规定的技术条例，并且必须具有技术合规标志作为商品符合法律要求的证明。
商品示例
无线耳机、无线扬声器、蓝牙设备等。
■ PSC认证
根据日本的《消费生活用产品安全法》，以下商品不得在没有PSC标志的情况下进行销售：家用高压锅和高压灭菌器、头盔（汽车、自行车等）、婴儿床、攀岩绳、便携式激光应用设备、浴缸热水循环器、油热水器、油浴式锅炉、油加热器、室内瞬时燃气热水器（城市燃气和液化石油气）、带有室内煤气灶的洗浴锅炉（城市燃气和液化石油气）、强制排气式油暖气炉、内置电动洗碗机、浴室用电动烘干机、电风扇、空调、通风机、洗衣机和CRT电视机。
商品示例
家用高压锅和高压灭菌器、头盔（汽车、自行车等）、攀岩绳、便携式激光应用设备、洗衣机和CRT电视机等。
亚马逊各站点禁限售产品
及需要品类审核产品
美国站
欧洲站
日本站
你还在等什么？
旺季就在眼前，合规运营
冲刺不能再等！
根据上期内容的介绍，相信大家对旺季的准备工作已经初具雏形！不过想最终摘得旺季硕果，需要打磨的细节还有很多：流量要抓，转化要升，销量要护……今天小编就带各位卯足劲儿拼旺季的卖家一起抓住影响流量和转化的关键环节，助力旺季流量再加速！
流量转化组合拳，促进购物欲
NO.1 新品上线初期
使用优惠券（Coupons）、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率，进行预热。
NO.2 新品上线成长期
使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器，帮助销量快速提升。在此期间监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀（LD），并查找原因。若使用LD效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。
NO.3 新品上线冲刺期
使用镇店之宝（DOTD）,其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适合用于有实力的产品。
NO.4 旺季后的平缓期
在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动，例如优惠券（Coupons）和Prime专享折扣，来吸引一些买家返场，买家流量虽然不如旺季的巅峰时段，但依然是可观的。
获取优质评论，补上转化短板
在亚马逊，用户评论是买家销量的最大驱动因素之一。如果产品拥有一定数量的高质量评论，能帮助潜在买家了解产品的功能、质量、使用感受等信息，就等于获得了转化率“超强辅助”，会明显提升产品的流量转化。
把握产品引流两大阵地
在亚马逊，买家寻找产品第一步往往是从搜索栏开始的。新ASIN可以利用关键词或产品匹配用户搜索，在搜索结果页面或产品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。与此同时，通过产品投放的广告展示在详情页可以进一步扩大曝光量。
尽早进行品牌注册，解锁品牌权益
完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。品牌卖家能获得更多优势，全面升级和捍卫品牌产品的销量。
维护账户安全，合规运营
如果在旺季遇上账户安全和合规问题，那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以对于参与旺季大促的产品，需要时刻关注产品的合规要求，趁旺季大波流量到来之前，快快排查合规性隐患，安心做合规的大麦！
合规要求盘点，一览各国法规
美国
■ FDA
FDA即食品药品监督管理局（Food and Drug Administration），机构职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。卖家售卖的产品如果涉及到食品、药品、或者任何需要与人体接触的产品，均被要求提交此类认证。
商品示例
食品及医疗器械，如肉类、零食、呼吸机、护理床等。
■ CPC
美国消费品安全法案（CPSA）规定，儿童产品的制造商和进口商必须基于CPSC认可的实验室的测试结果，提供书面的儿童产品证书（Children's Product Certificate, CPC），以证明其产品满足相应的儿童产品安全条例。CPC适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品，如在美国本地生产则由制造商负责提供，如在其他国家生产则由进口商负责提供。
商品示例
电动玩具、摇铃玩具、奶嘴、儿童服装、童车、童床、围栏、背带、安全座椅、自行车头盔等。
■ FCC
FCC是美国联邦通信委员会（Federal Communications Commission）的简称，负责协调国内和国际的通信。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。
商品示例
个人电脑及其周边设备、家用电器设备、电动工具 、音视频产品、灯具、无线产品、玩具类产品、安防产品、工业机械等。
■ DOT
DOT即美国交通部(US Department of Transportation) ，负责发展和完善与交通与运输相关的法规，对进入美国的各种交通工具和运输的危险物品做出一系列规定并颁发证书。DOT认证是强制性认证，所有在美国销售的机动车及配件产品都必须通过DOT认证，拥有DOT标志。
商品示例
机动车和零配件产品。
欧洲
■ CE
在欧盟“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。CE对于产品涵盖比较广泛，原则上90%以上产品都需要CE。
商品示例
玩具、压力设备、无线电设备、植入式医疗器械、燃气灶等。
2021 年 7 月 16 日，新的欧盟商品安全法规（称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》）即将生效。这项新法规要求带有 CE 标志的商品（除医疗器械、索道装置、民用爆炸物、热水锅炉和升降机外）需要具有位于欧盟境内的人员作为商品合规性联系人（即“RsP负责人”）。需要在商品或其包装、包裹或随附文件中显示负责人的联系信息。
■ RoHS
RoHS (Restriction of Hazardous Substance) 是由欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。
商品示例
大型/小型家用电器、玩具，休闲和运动设备、照明设备、用户设备、音乐设备、IT和远程通讯设备等。
日本
■ PSE认证
PSE（Product Safety of Electrical Appliance & Materials) 认证是日本电气用品的强制性市场准入制度，是日本《电气用品安全法》中规定的一项重要内容，将电气用品分为“特定电气用品”和“非特定电气用品”。凡属于“特定电气用品”目录内的产品，进入日本市场，必须通过日本经济产业省授权的第三方认证机构认证，取得认证合格证书，并加贴菱形PSE标志。而属于“非特定电气用品”目录内的产品，进入日本市场，须经过自我测试和自我声明的方式，确认符合日本电气用品技术基准，并加贴圆形PSE标志。
商品示例
AC适配器、吹风机、电熨斗、电动搅拌机、电动剃须刀等。
■ TELEC认证
TELEC认证是日本无线产品的强制认证，类似于国内的SRRC。它遵照日本的MIC无线电法。TELEC认证也叫MIC认证，TELEC（Telecom Engineering Center）是日本无线电设备符合性认证的主要注册认证机构，MIC（Ministry of Internal Affairs and Communications）是日本管制无线电射频设备的政府机构，MIC是日本总务省，负责编制法规标准，TELEC只是为MIC指定发证机构之一，故称TELEC认证/MIC认证均可。要销售发射无线电频率的商品，商品必须符合《无线电法》所规定的技术条例，并且必须具有技术合规标志作为商品符合法律要求的证明。
商品示例
无线耳机、无线扬声器、蓝牙设备等。
■ PSC认证
根据日本的《消费生活用产品安全法》，以下商品不得在没有PSC标志的情况下进行销售：家用高压锅和高压灭菌器、头盔（汽车、自行车等）、婴儿床、攀岩绳、便携式激光应用设备、浴缸热水循环器、油热水器、油浴式锅炉、油加热器、室内瞬时燃气热水器（城市燃气和液化石油气）、带有室内煤气灶的洗浴锅炉（城市燃气和液化石油气）、强制排气式油暖气炉、内置电动洗碗机、浴室用电动烘干机、电风扇、空调、通风机、洗衣机和CRT电视机。
商品示例
家用高压锅和高压灭菌器、头盔（汽车、自行车等）、攀岩绳、便携式激光应用设备、洗衣机和CRT电视机等。
亚马逊各站点禁限售产品
及需要品类审核产品
美国站
欧洲站
日本站
你还在等什么？
旺季就在眼前，合规运营
冲刺不能再等！
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
