OnePlus “干掉”华为小米拿下美国运营商 它的出海秘诀在哪里？

上周，一加（OnePlus）在美国纽约发布了自己的新机一加6T。这款手机是一加旗下首款搭载光感屏幕指纹技术的机型，它完成屏幕识别的时间仅为0.34秒，速度堪称全球最快。除了一系列手机硬件方面的更新，一加更是带来了一个劲爆的消息：一加和美国四大运营商之一的T-Mobile展开合作。也就是说，美国的消费者现在可以在T-Mobile旗下约5600家零售店购买一加手机。

要知道就算是华为和小米这样的国产手机出海巨头，也并没有拿下美国运营商的销售渠道，只能在亚马逊等网络渠道商进行售卖。而现在，出海新星一加做到了。它也正式成为继中兴和酷派之后的第三家和美国运营商达成合作关系的中国手机品牌。

那么，作为成立时间最晚的国产手机品牌新贵，一加到底有什么出海不为人知的故事呢？

据市场调研机构CounterPoint数据显示，2017年第二季度，美国地区74.7%的旗舰机的销售被美国四大运营商（T-Mobile、Sprint、AT&T、Verizon）承包，而80%以上的消费者都会选择运营商渠道购买手机，因为他们可以通过套餐等方式获得最大程度的优惠力度。

但是，美国运营商并不轻易接受新的品牌，和它们合作的品牌主要还是以知名度够高的苹果、三星等为主。目前和美国运营商展开合作的国产手机品牌，除了一加之外，以中兴、联想和酷派等为主。就算是稳居国产手机王者宝座的华为都没有攻破美国运营商合作的关卡，只能在网络渠道商进行销售。所以，此次一加和T-Mobile的合作也足以显示了一加在美国市场的高人气。

CounterPoint报告显示，2018年二季度，在400美金到600美金的高端手机机型市场中，一加的市场份额占比在所有安卓厂商中排在前五的位置。2018 年，在美国著名 IT 杂志 PCMag 的评选中，一加获得了 2018 年度读者选择奖。而且在北美智能手机中，一加的客户满意度排名第一。

和苹果手机一样，一加公司也拥有忠实的用户群体。今年5月，一加在北美推出了自己的最新机型一加6。仅仅只花了22天，这款手机的销售量就达到了100万台。要知道，这个品牌之前推出的两款机型在三个月的时间里才达到了这个销售量。

在一加手机刚刚进入美国市场时，它选择使用邀请制的购买方式出售手机。只有当用户被身边的人邀请后才可以购买OnePlus手机。这种饥饿营销的方式看似减少了产品的供应，其实它增加了产品的品牌价值。在公司日渐成熟之后，一加逐渐开始拓宽自己的销售渠道。邀请制度帮助一加积累了自己的忠实用户群体，也开始了一加的社群营销之路。

现在，一加开设了许多快闪商店，向顾客提供浏览手机的机会。尽管一加6T于11月1日才正式开始发售，但是T-Mobile获得了特权，于当地时间10月29日下午5点率先开始了快闪活动。一加的粉丝们早早的就在商店外等候开售。当第一位粉丝进入商店的时候，全场爆发出了热烈的欢呼声，一加粉丝的热情由此可见。

和美妆时尚类的品牌一样，众多的科技产品也很喜欢和科技领域届的KOL合作，最为主要的视频就要数开箱和测评类的视频了。而这其中，一加的KOL营销绝对在所有的手机品牌中独树一帜。

从一加刚刚进入美国市场时，它就十分重视自己的网络营销。现在它在YouTube上的频道粉丝数达到了60万，远高于华为的34万和小米的25万。

不仅如此，一加和YouTube上名为Marques Browniee的KOL合作，推出了新机的测评视频。刚刚发布的一加6T的测评视频在两天之内的浏览量就达到了327万。而之前一加6的测评视频观看量更是达到了2006万，这也是所有国产手机中KOL视频观看量最高的一支了。

一加手机和T-Mobile合作无疑是国产手机出海的特大好消息。中国的手机品牌想要向全球化的方向进发，不仅要进驻新兴市场，还要攻下美国这块最大最难啃的市场，一加在品牌推广过程中，通过品牌建设、社群管理、KOL营销等多种手段相结合的方式，取得了惊人的好效果，也为中国品牌出海树立了新榜样。

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