开斋节丨全球2.8亿人口都在Facebook上互动，电商的朋友应该如何布局？

大家都知道，全球除了农历新年和圣诞节，最为火爆的节日应该就是开斋节了。据说全球会有四分之一的人口庆祝开斋节，算一下大概就是19亿人啊！

相信在这个节骨眼上，做中东电商的朋友们已经开始热火朝天做着准备了吧？但是仔仔劝大家千万别瞎忙活，Facebook前段时间公布了他们在2018年开斋节的时候得到的一些用户数据洞察，有了官方的统计数据，我们在爆点的时候才能爆单。

以下为2018年Facebook在开斋节时得到的洞察内容：

√ 2.8亿人口在Facebook上跟开斋节有关的内容进行过30亿次的互动；

√ 130万人在Facebook上表示他们会参加跟开斋节相关的活动，而这个节日在Facebook上有35万相关的活动；

√ 在开斋节后，有大概1.5亿Facebook用户在Facebook上跟朋友家人表达祝福；

√ 在开斋节时，Facebook有关开斋节最受欢迎的hashtag包括#رمضان(Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, #رمضان_كريم (Ramadan Kareem)  ；

好了，在仔细研究了上面一连串的数据以后，我们再来分析一下，如果你在做Facebook推广，应该怎么做好全面的布局，确保在开斋节来临的时候“捞”把大的！

▶有效受众最大化

在节假日当中，许多人会给亲朋好友送礼物，而“Ramadan Cluster”是Facebook为了开斋节特定的一个“核心受众定位”，这个“RamadanCluster”其实就包含了所有对开斋节感兴趣的人。如果再选择地理位置、年龄和性别等，广告主就可以相对有效的投放广告给有意在开斋节购物的受众了。

But，如果广告主已经有了一定的客户沉淀，建议广告主利用“自定义受众”来建立一个中东市场的类似受众。无论是通过我们像素抓过去的数据，还是手动上传的名单，都可以让我们很快的利用历史数据来做精准投放。

举例子，Maria B是一家巴基斯坦的跨境电商，在利用他们在巴基斯坦曾经购买过产品的受众基础上，建立一个跨国的类似受众，然后再加上其他巴基斯坦大服装品牌的标签，结果是他们成功把跨国销售额提高了71%。

▶广告顺畅投放

“广告投放不出去”、“有钱花不出去”，有这两个问题的广告主要注意以下问题了：

Inventory和bidding

Inventory是Facebook广告的库存。每当你限制版位或者手动调广告组预算，这就意味着你默认不让系统来帮助你优化。如果放在非节假日的时候还可以，因为广告库存足够，但如果放在节日营销、尤其是电商高峰的时候，电商都在起量，这个时候还限制delivery，还是建议你把重点放在这个几点上：

√ 集中在小量的广告组，让广告组学习期完毕，每周有起码50个下单，那系统理应跑顺了；

√ 广告版位全打开，让你可以在库存较多的版位例如Messenger或者Stories也可以展示，但Facebook会帮你自动优化，不会在没有转化的版位盲目的烧钱；

√ 拉长转化窗口可以让你降低转化成本或者提供触及数量；

√ 加速投放，这个可能真的效果很好才建议这样做，因为这会导致广告成本提高很多；

Bidding是你的竞价策略。当然，每个电商都以最低价格拿到效果，但是这就限制了系统优化的机会，以真实的转化价值竞标，Facebook的系统可以更好的长期投放达到最优的效果，而且Facebook也会优先触及最低成本的机会，这个时候给你几点建议：

√ 提高竞标价格，除了你家电商在起量，其他电商也在起量在大环境下CPM必然会增长。但因为假日，受众普遍更有消费的意愿，所以很多时候转化率都会有提升；

√ 如果你是用最低ROAS做竞价，我会建议你把最低ROAS设为历史ROAS*0.75。如果没有办法保证最低ROAS就会停止投放，对你来说这是一个保底措施，但是同时也给Facebook系统足够的空间去触及意向受众；

√ 如果你在使用bid cap，建议你把bid cap在这时间除掉，这跟以上的建议一致，在CPM涨的时候这种限制对你的广告投放造成巨大的阻碍；

▶广告当地化

每当小张在国外旅游找吃的地方看到熟悉的中文/英文，相信他会感到非常亲切，也会更乐意去那里消费，这是我们都有过的相同感受。海外的受众也是一样的。庆祝开斋节的人群起码跨过了48种语言，广告主都想用他们最熟悉的语言来跟他们沟通，我们可以设置自动调整广告预算，根据广告和受众的语言来设定。

广告素材当地化是一个大家都想做，但是又觉得很麻烦的工作，如果要在当地找模特拍广告片的话成本会很高，那我们可不可以用现有的广告素材来进行二次加工呢？比方说让素材加入语言、节日和场景等元素。

来看Nisnass的广告，他们就把原有的广告素材进行了二次加工，在沙地达到5X的广告回报率，在阿联酋更是达到了7X的回报率。

以上关于开斋节Facebook广告的投放技巧，希望对大家有帮助，并且能在开斋节的时候爆单哦~