AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

通过供应链打造极致性价比!DTC品牌Hubble的突围之路

4258
2022-10-08 09:17
2022-10-08 09:17
4258


作为DTC品牌,各个品牌的看家本领都不尽相同:


有借助“产品为王”,用巨大的优势碾压一众品牌;
 
有凭借精妙的营销手段,线上线下双联动,圈粉一众粉丝;
 
有用细致的本土化和用户共创,将产品与服务做到了用户的心里……
 
品牌方舟发现,在以往的分析中,大多忽略了很重要的一个环节——供应链。
 
在全球供应商能力的提升的大背景下,有业内人士称——“现在比任何时候都更容易快速建立一家新的颠覆型公司,至少在早期阶段是这样的,只需要不多的投资。”
 
作为DTC隐形眼镜品牌,Hubble用一年的时间去寻找合适的供应链,以市面主流价格的一半进行售卖,在娇生、博士伦等大厂中杀出一条路。


Hubble:隐形眼镜颠覆者
Hubble成立于2016年5月,作为第一个通过电子商务、仅订阅模式直接向消费者销售的隐形眼镜品牌,它可以称得上是“隐形眼镜颠覆者”。

两位创始人本·科根(Ben Cogan)、杰西·霍维茨(Jesse Horwitz),都是美国常春藤院校的毕业生,因在著名对冲基金“桥水基金”当实习生而相识。
 
令人意外的是,在创立Hubble之前,二人没有过任何眼镜行业的经验,妥妥的眼镜界“门外汉”,他们聪明地调用了行业的经验和智慧,借助了全球供应链网络,书写了“从一张订单开始”的创业传奇。
 
有意思的是,在创立Hubble之前,科根曾在剃须刀DTC品牌Harry's 公司工作。
 
2015年夏天的一个夜晚,本·科根和杰西·霍维茨相约共进晚餐。期间,他们聊到刚买的隐形眼镜价格又上涨了,这让他们开始思考——隐形眼镜和剃须刀一样都是高价格的产品,行业都被一小撮巨头玩家垄断,而Harry’s和Dollar Shave Club正在努力颠覆剃须刀这个行业。
 
那是不是也可以用相同的模式颠覆隐形眼镜行业呢?这个点子让俩人十分兴奋。
 
在调查中发现,隐形眼镜市场与剃须刀和刀片有一定相似性,它们都需要固定时间更换,虽然日抛镜片明显更符合人们的实用习惯,但很多消费者依然买月抛镜片,因为月抛镜片相对而言更便宜。
 
为什么很难找到便宜实惠的隐形眼镜?
 
他们发现,当时的美国,有4家制造商控制着约 95% 的隐形眼镜市场——在没有太多竞争的情况下,他们自然将价格定得比应有的高得多。
 
于是,哈勃眼镜抓住了这一点,希望用「月抛」的价格让消费者用上「日抛」镜片。
 
创始人科根曾如此表示:“很多人戴月抛镜片是因为比戴日抛要便宜。如果你每年付300美元买月抛镜片,你可能并不想花600美元或者更多钱买日抛镜片。然而,大品牌基本都是这个定价。所以,你可能会愿意花350~400美元买哈勃的日抛镜片。如果我们能改变更多的人用日抛眼镜,那么我们的市场份额可以增长得非常显著。”
 
 
说干就干,他们通过一年的时间去寻找合适的供应商,一年后,他们的生意起步了。
 
他们的线上初创公司叫作“哈勃(Hubble)”,以每月33美元的价格提供一套月供日抛型隐形眼镜,差不多是行业巨头博士伦、强生和库博光学(CopperVision)价格的一半。
 
据了解,2018年,作为哈勃第二个完整运营年,用户人数已达到40万,年销售额增长至7000万美元。

供应链优势,就是企业的竞争优势
小马宋曾在其《营销笔记》中提到:“企业成功的结果,倒是可以用一个简单的、本质的因素来归因:这家企业在商业竞争中获得了某种优势。”
 
对于Hubble来说,他们成功的很大一部分来源于供应链优势。
 
创始人科根曾说:“找到一家好供应商是最重要的事情之一,因为我们觉得这将是其他人很难比拟的竞争优势。”
 
 
Hubble的供应链优势,又得益于全球供应商能力的提升。
 
据了解,自20世纪80年代开始的全球化浪潮培育了一个成熟发达的全球供应链网络,尤其是亚洲工厂成为全球工业化生产基地。
 
一方面,资本的持续投资导致了产能过剩;另一方面,生产自动化水平的提高和精益生产管理能力的提升,使柔性生产成为可能。两者共同作用,让亚洲工厂从规模化生产模式逐渐进阶到“生产+设计+服务”的模式,这为新兴电商品牌的兴起提供了必要条件和推动力。
 
正如有业内人士认为:“能够生产各式各样商品的全球市场对于DTC初创公司而言是打开局面的关键。”
 
基于这样的大背景,Hubble的两位创始人虽从未接触过任何类型的工厂,但却毫不畏惧,因为“挑战不在于找到一家供应商,而在于如何在几十家可能的供应商中找到最合适的那家。”
 
通过各种手段,他们找到了几十家制造商,再缩减到了4家,经过慎重考虑,Hubble最终选择了台湾精华光学(St. Shine),这是一家获得 FDA 批准,拥有二十多年经验的隐形眼镜制造商,每年生产数十亿个镜片。
 
Hubble 的镜片由高档水凝胶材料制成,含水率达到 55%,防紫外线,边缘很薄,方便使用,舒适而且视线清晰。
 
 
另外,Hubble只售卖日抛型隐形眼镜,不仅是因为日抛隐形眼镜是美国隐形眼镜市场中增长最快的细分品类,且在美国卖的价格比国外贵25%~50%,更重要的是,日抛是更符合医学专家的建议。
 
在创立品牌初期,Hubble咨询了许多经验丰富的视力医学顾问——比如博士伦和 Aerie 制药公司的前首席医疗官Brian Levy 博士。
 
Brian Levy博士曾这么表示:“科学文献中的数据非常清楚,每天丢弃隐形眼镜(日抛)是最安全的隐形眼镜佩戴形式。” 
 
凭借在供应链方面的努力,Hubble得以制造出仅有市面主流价格一半的隐形眼镜,这巨大的优势,让Hubble在巨头围剿下脱颖而出。


“我们创立Hubble是因为隐形眼镜太贵了。”


有了供应链的强大优势,Hubble的营销也就有了最好的方向——Hubble不断通过各种手段告诉用户们:
 
「没有人应该在“眼睛健康”和“钱包”之间做出选择。」
 
2017年,为了纪念哈勃诞生一周年,两个创始人拍了一条15秒的广告片,他们俩看起来就像两位外表整洁的大学生,认真地用简短的语言介绍Hubble。
 
科根说道:“我们创立哈勃是因为隐形眼镜太贵了。”
 
 
Hubble将这支广告片投放到了2017年世界棒球锦标赛的第二轮比赛中,而且只在加时赛播放(这样广告费能便宜一半)。
 
结果,这轮比赛有11场加时赛,这让哈勃获得了大量观众,访问哈勃网站的人数立刻激增。
 
在Youtube,作为有着72.8万粉丝的博主@Doctor Eye Health,曾发布过一条12分钟的视频,全面介绍了Hubble,涵盖购买体验、佩戴体验、镜片的技术以及价格。
 
 
在INS,Hubble也有着11万的粉丝,在简介上,也标注着:The more affordable daily contact lens. (能让你负担得起的日抛眼镜)
 
 
如今,除了隐形眼镜,Hubble也开拓了新的产品线——普通眼镜和太阳镜。
 
借助具有竞争力的供应链,Hubble的眼镜产品同样兼具良好的制作工艺和实惠的价格。
 
普通眼镜使用标准聚碳酸酯镜片,其重量轻、经久耐用且耐冲击,
 
太阳镜配有偏光镜片,可 100% 阻挡 UVA 和 UVB 射线,并减少令人讨厌的眩光。
 
按照Hubble的说法:“经过多年为数百万人提供负担得起的隐形眼镜,我们希望为眼镜佩戴者提供更好的选择。”



从一个小小的隐形眼镜起步,凭借供应链的优势,Hubble一步步走到今天。

在做产品或品牌的过程中,我们或许会常常听到这么一句话:满足市场需求,提供用户想要的东西。

但具体指的是什么呢?

Hubble给出的答案正是:让更多的人以更低的价格、更方便的方式买到更丰富的商品或服务。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
拉美家电市场趋势:消费者更青睐高端化、多功能产品
根据NielsenIQ数据,拉丁美洲家用电器市场正在成为消费品行业中增长较快的细分领域之一。在经济不确定性、通胀压力以及消费者消费习惯变化的背景下,大家电和小家电仍保持较强增长动力。
GMV达12亿美元!TikTok美区健康赛道趋势报告出炉
Charm.io发布了2026年第一季度TikTok Shop美国站健康品类趋势与洞察报告。报告围绕TikTok Shop市场规模、视频内容趋势、头部品牌表现、热门标签、热门成分及消费需求等多个维度展开分析,揭示美国健康消费市场的最新发展方向,为跨境卖家把握产品布局、内容营销及达人合作策略提供参考。
TikTok美国测试卖家托管服务,最高支付20%销售佣金
TikTok正在美国测试一项新的托管服务,TikTok将接管商家的营销推广、广告投放、商品优化、达人合作以及内容制作等多个环节。
马士基投资1亿美元新建美国物流中心,创造近1000个岗位
马士基宣布,将于今年8月底在美国马萨诸塞州霍普代尔(Hopedale)正式启用一座新的履约中心。该项目总投资1亿美元,预计将创造约1000个就业岗位,同时进一步扩大马士基在美国东北部地区的物流网络和配送能力。
把小众单品卖出仪式感,TikTok千万播放的清洁神器爆卖了50万
对准口腔清洁市场的“盲区”,TikTok卖家靠一款保持器盒子爆单!
PingPong被卢森堡监管机构罚款1.2万欧元
卢森堡金融业监管委员会(CSSF)对中国跨境支付服务商PingPong(乒乓智能技术)在卢森堡注册的公司PingPong Europe处以1.2万欧元行政罚款,原因是该公司在反洗钱(AML)和反恐融资(CFT)方面存在多项违规行为。
AMZ123会员专享丨7月第3周资讯汇总
亚马逊亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day,本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高,成为本届活动的主要亮点。亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。2026年以来,亚马逊累计裁员超3万人,加上此前的裁员,总数已超过5.7万,创下公司成立以来最大规模裁员纪录。
亚马逊美国本土店风控收紧!这些细节影响账号稳定
美国本本运营风险集中暴露!多个细节影响店铺稳定
亚马逊德国站畅销榜异常,大量无品牌商品登上畅销榜
据德国媒体OnlinehändlerNews报道,多位亚马逊德国站卖家反映,平台畅销榜(Best Seller Rankings)出现明显异常,大量原本排名靠前的热门商品可见度大幅下降,而榜单中则出现了大量无品牌商品,引发卖家和电商服务商关注。
亚马逊Alexa购物助手推荐不看排名,广告商品仅占14.3%
研究称,亚马逊AI购物助手Alexa for Shopping在推荐商品时,并不会完全依据商品在搜索页面中的自然排名,而是更倾向于推荐搜索结果靠后、甚至消费者通常不会浏览到的商品。
亚马逊美国本土店风控收紧!这些细节影响账号稳定
美国本本运营风险集中暴露!多个细节影响店铺稳定
月销百万美金!亚马逊10款高潜力美妆个护产品汇总
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款美妆产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是Q-tips棉签,月销售额约442.96万美元。
AMZ123会员专享丨7月第3周资讯汇总
亚马逊亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day,本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高,成为本届活动的主要亮点。亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。2026年以来,亚马逊累计裁员超3万人,加上此前的裁员,总数已超过5.7万,创下公司成立以来最大规模裁员纪录。
把小众单品卖出仪式感,TikTok千万播放的清洁神器爆卖了50万
对准口腔清洁市场的“盲区”,TikTok卖家靠一款保持器盒子爆单!
重磅!PingPong推进A股上市
AMZ123获悉,跨境支付平台PingPong关联主体杭州乒乓智能技术有限公司,近日披露第二十六期上市辅导工作进展报告,公司仍在推进境内A股上市相关准备。报告显示,本期辅导自2026年4月1日开始,中信证券担任辅导机构,金杜律师事务所和安永华明会计师事务所共同参与。辅导期间,各方重点关注公司的经营业绩、牌照拓展、公司治理、财务内控及合规情况。公开资料显示,PingPong成立于2015年,是一家面向跨境电商、国际贸易及企业客户提供全球支付服务的金融科技平台,业务涵盖跨境收款、全球付款、外汇兑换、供应商付款、发卡及收单等领域。
PingPong被卢森堡监管机构罚款1.2万欧元
卢森堡金融业监管委员会(CSSF)对中国跨境支付服务商PingPong(乒乓智能技术)在卢森堡注册的公司PingPong Europe处以1.2万欧元行政罚款,原因是该公司在反洗钱(AML)和反恐融资(CFT)方面存在多项违规行为。
《泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026人工智能对美容个护行业的影响》PDF下载
人工智能将成为美容个护领域的下一个投资焦点投资重点已经从具有“娱乐性”的AR滤镜(如虚拟试色)转移到了更具实用价值的“后端”。
《2026年母婴用品类目指南》PDF下载
根据Statista数据,菲律宾每名妇女生育2.5个孩子,印尼为2.3名,越南为2.1名,马来西亚为2.0名,泰国为1.2名。 年轻人群体多为Z世代,对科技的接触程度相对最高,热衷购买国外进口产品,产品单价也在需求的带动下持续上涨。
《2026年彩妆品类洞察》PDF下载
东南亚彩妆市场规模保持高速增长,预计在2029年达到30.4亿美元。线上平均占比达30%以上。面部、唇部、眼部均有较高增速,其中面部和唇部彩妆占比有较大提升,是跨境彩妆重点市场,线上成为彩妆购买的重要渠道,在各个目标国家增长迅猛。
《2025-Q3-美国市场零售媒体基准数据》PDF下载
随着 Amazon DSP的日均广告支出年度同比增长37%,DSP广告在品牌广告策略中的重要性显著提升。广告策略正在从短期促销转向长期互动与品牌建设,以适应日益多渠道 化的市场环境。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部