竞争加剧、成本上升，2022亚马逊卖家该何去何从？

进入2022年以来，亚马逊一直波折不断，一件又一件的事情接踵而至。

6月4日，亚马逊公司宣布，现任亚马逊全球消费者业务的CEO ，在亚马逊工作了23年的戴夫·克拉克将于7月1日离职。

除了高管的变动，亚马逊公布的第一季度的收入增速也逐渐放缓，该公司遇到了自2015年以来首次转盈为亏，亏损额达到38.4亿美元。

该财报一经发出就引起了一片哗然，许多亚马逊卖家开始思考，为什么亚马逊越来越难做？亚马逊还能做吗？究竟什么样的人才适合做亚马逊呢？

一、越来越“卷”的市场

现在亚马逊的状态，用内忧外患来形容也不为过。

1、外部竞争

跨境电商市场就像是一块诱人的蛋糕，吸引着越来越多的跨境平台涌入这个市场。

图片来源：Marketplace Pulse

在2021年的全球购物应用下载量排行榜上，可谓是神仙打架、高手过招。

近几年突飞猛进的Shopee，凭借2.03亿的下载量，一跃成为“状元”，并且在2022年第一季度，依旧蝉联第一名。

中国的跨境独角兽企业SHEIN 已经赶超亚马逊，以1.9亿的下载量，成为“榜眼”。

反观亚马逊的下载量，从2020年的第一名，逐渐下降到第四名，虽然2021年在美国的下载量仍居第一位，但在今年5月，已被SHEIN赶超。

蛋糕只有这么大，想分蛋糕的平台却在不断增多，那么平台与平台之间的竞争势必会不断加深。

2、内部竞争

亚马逊的内部逐渐出现了“僧多粥少”的情况。

根据Marketplace pulse的研究，2016年以后，亚马逊的全球市场每天都有超过2000个卖家入驻。

亚马逊在2021年的卖家数量大约有600多万，但是仅有百分之一的卖家能达到100万美金的销售额，能达到10万美金的卖家也只有35万个。

图片来源：Marketplace Pulse

此外，由于卖家的增多，部分类目产品出现了严重的低价竞争，导致大批商品滞销，亚马逊卖家无利可图。

二、越来越严格的规则

2021年的封号潮事件，给许多亚马逊卖家当头一棒，大家开始意识到，亚马逊的管控会越来越严格了。

（1）刷单、刷搜索点击量、好评返现这些行为都有可能造成封号。

（2）亚马逊有非常完善的举报机制，卖家一旦出现侵权行为，就会受到非常严厉的处罚。

（3）一个卖家只能有一个亚马逊店铺，所以卖家需要避免形成账号关联。

（4）部分产品需要相关的安全认证和授权认证才可出售，如果在没有认证的情况下就放到亚马逊售卖，卖家会遭到平台处罚。

三、越来越高的成本

（1）由于疫情影响，许多国家和地区的物流成本和仓储成本都有所提升，从而导致FBM和FBA的费用都有所上升，其中FBA更是多次调高物流费用，以下是4月调整的一次配送费。

图片来源：亚马逊后台

（2）为了获取更多的流量，站内广告投放和站外引流缺一不可。

近年来，亚马逊站内的CPC、品牌推广、展示型推广和DSP的收费标准都有所上涨，Facebook和Instagram等社媒平台的广告费用也有所上升。

四、亚马逊还能做吗？

我的答案是能，虽然今年亚马逊经历了不少的波折，但它毕竟还是跨境电商界的龙头企业，拥有着难以撼动的地位。

只不过不是所有人都适合做亚马逊，比如没有经验又没有货源的新手卖家。

想做亚马逊的卖家需要具备以下几个元素：

第一是有自己的品牌，愿意花时间去成立一个亚马逊团队；

第二是有经济实力，能够支付亚马逊前期高昂的成本以及资金周转费用。

第三是能有稳定且靠谱的货源，能够保证商品质量和发货速度。

五、小结

都说世上无难事，只怕有心人。亚马逊现在确实比较难做，但是疫情之后，各行各业都陷入“内卷”之中，就算转变赛道，风险依旧存在。

就像大浪淘沙一般，只有经受得住严峻考验，并不断地提升自我的卖家，才能成为这个行业的“金子”。