寒冬下的观察，转型跨境的那些工厂都怎么样了？

既拥有资金和货源的优势，又拥有各大平台的政策扶持。曾几何时，我们理所当然的认为，传统工厂转型跨境势必会给“缺钱少货”的贸易型卖家带来巨大的威胁。但透过近两年的转型大潮，我们所看到的，那些“拿了一手好牌”的转型工厂，并没掀起行业的巨变，贸易型卖家的生存空间似乎也并未受到影响。

资金与产品优势，不足以支撑转型工厂做大做强

从贸易型卖家的野蛮生长，到传统工厂正规军的入驻，再到品牌商明星选手的入局。跨境电商似乎正在沿袭国内电商走过的轨迹。若按此逻辑，传统工厂转型跨境，似乎也应该像他们当初涉足国内电商那样水到渠成——招人-开店-卖货。货源和资金带来的优势，也势必会把“倒货”的个人卖家挤压出局。但现实的情况却是，不少转型工厂陷入了发展的瓶颈，贸易型的卖家依然春风得意。

环球易购品牌总监骆靓雯表示，转型工厂在资金和产品方面的优势是毋庸置疑，而随着跨境电商逐渐回归商业本质——产品为王、服务为王，其优势基因在市场的竞争中会更加凸显。但对于跨境电商企业来说，经营好跨境生意是要综合实力的齐头并进，包括整个大供应链的实力、对于供应商的管理、海外仓管理、各种物流手段的结合、以及面对消费市场营销领域的大数据分析、广告的精准投放等。只有在各个方面都具备核心的竞争力，才能够真正的做大做强，而这些也非有钱有货就能快速获取的。

此外，传统工厂本身是重资产模式，船大难掉头。即便他们了解到了新的市场趋势和需求，也不可能立马做出改变，比如生产家具的工厂，不可能立马转型就去做手机，这其中不仅涉及到成本的投入，还包括生产的周期以及其他各方面的配合。

短时间内，转型工厂难对贸易型卖家构成威胁

单是在平台上注册开店，并不能称之为转型跨境，而背后整个供应链体系的转变、以及商业逻辑、运营思维的重塑才是转型的真正内核。贸易型卖家，虽然不具备资金和产品优势，但他们更了解海外的市场，对于选品有着敏锐的洞察力，可以灵活的应对市场的新趋势。同时，他们也在不断的转变自己的能力点，提升自己的价值定位。所以短时间内，转型工厂也不太可能威胁到贸易型卖家的生存。

“一些中小卖家，他们有着自成一体的知识体系，甚至通过‘感觉’就能够准确的感知到市场的趋势，这些是用AI也复制不了的逻辑。此外，他们对于各种渠道、各平台的政策的把控、玩法、分寸感都是其隐形的财富”

骆靓雯表示，传统工厂转型跨境面临诸多难题，但也不能说这条路走不通。问题的关键是以什么样的方式去走和选择什么样的伙伴合作。

“术业有专攻，传统工厂的生产能力、对上游原材料的把控能力、产品的设计研发能力这都是其基因里自带的优势。但贸易型卖家对于市场的洞察、listing的掌握、对于社交媒体和传播渠道的布局能力也都是其无形的资产。所以，专业的人做专业的事，强强联合才能把跨境的生意做大。”

除此之外，骆靓雯建议转型工厂可以尝试GearBest这样的平台。

“在GearBest上，转型的工厂可以有自己的品牌馆，我们也会把全球消费市场的趋势和信息及时的反馈给到他们，包括各种运营分析的数据，都可以直接看到。助力其填补市场洞察方面的短板，以便发挥其在产品端的优势和实力。”（雨果网）