跨境行业里的年轻人，现在过得怎么样？他们在职业发展中遇到了什么难题？

先说说我吧，简单聊聊我现在的情况和遇到什么问题！然后抛砖引玉，大家互相探讨一下。或许你我的问题就会找到答案

说说我的现状

1. 刚大专毕业就进这一行，经历过FBM铺货（做的时间较短）和FBA精铺（做了2年多），平台上一些棘手问题都还没有遇到过，在主管的带领做出一点小成绩而已，那段时间赚了一点小钱，后面花完了，现在在公司很不稳，随时会被开掉的那种

   
   

2. 自己的下班搞点自己的小店铺，选品，运营P图都是自己一个人，现在成绩还不错一天能有个几十单，不亏微赚。

   
   

3. 去年完成了自己的人生大事，结婚了。老婆跟我是同行
   
   

遇到的问题：

1. 可能我们这个年级还算没有玩够的年级吧，经常想出去玩，一遇到问题太难的就想逃避，不想面对吧。经常被我老婆说三天打鱼两天晒网的，没啥恒心，不能一直每天坚持做自己的店铺。不知道你们在这方面是如何约束自己自律呢？有什么实操方式方法吗？（目标是实现衣食无忧，要是这种状态，那没戏）
   
   

2. 就是选品方面，我可能是去年刚开始做自己的店铺，对于如何对于一个产品是否会侵权，没有十全的把握，我自己的方法就是去WIPO上关键词查，还有微信公众号查这个产品，看有没有服务商发出侵权警告，还有就是凭直接，要是卖得好又卖很久了，一直没人跟，那大概率是侵权产品了，不知道你们在这方面有没有更好的办法呢？可以判断得更精准一点
   
   

3. 还有就是我这边要学习选品方面的知识，如何形成自己一套系统知识？我的理解是先论坛，书籍视频看过后，去实操，然后复盘再到树状图构建自己的系统。想请问你们的学习方法是什么呢？

「 精彩回帖 」

姐夫旗下打工

赞同来自: 无所谓也有点累 、 往后余生1992 、 wendiy

同99年运营，20年大专毕业，实习开始接触亚马逊，一直接触的都是精品，抛开实习小公司不算，目前先后去过三家亚马逊公司，20年入场，看着早一两年的人赚得盆满钵满，自己也就赚个普通收入。

23年4月份的时候，踩了一个大坑，辞职跟一个亲戚合伙，他是外贸工厂的销售经理，做他们类目的产品，一开始是技术入股，为了节省成本，我自己P图剪辑视频什么的，亲戚盲目自信，仗着供应商熟，可以给他很长的账期，为了节省成本，大量备货原材料，结果所在类目被几个大卖盯上，卷成麻花，回款而他的品货值又贵，打价格战半点优势没有，又一直不舍得花钱拍好的素材，都是我各个素材网站东拼西凑，为此争论了好几次。

后来他资金周转有问题，让我投钱资助他，东拼西凑了一笔钱给他，后面才发现，他做亚马逊的钱，全是靠账期+信用卡，没有一分是自己的本金，不光如此，他还套现了几十万的信用卡，被朋友骗去投资，结果坐实是诈骗。钱回不来了，每次亚马逊回款，都被他拿去还信用卡，我的钱一年多，一分都没有回来，整个资金链都不能说是暴雷，是直接坍塌，而后面我才发现，我给他的钱，也不是用于我们合伙亚马逊的周转，都是他拿去不断拆补信用卡的窟窿，供应商的钱依旧欠着。

后面谈判，他隐瞒负债情况拉我投钱，加上挪用资金私用，我的钱算借他，不算投资，必须得还我，但是实际情况也摆在那，他早些年就被诈骗过一次，手里基本没现金，他又不甘心，总想学别人的发家史，借银行的钱来赚钱。他被诈骗的钱，半分钱都不是他自己的，还欠着供应商原材料的钱，妻离子散，每月还要还房贷装修贷。也只是说场面话，说货尽可能清理掉，先还我一部分。目前的销量，以及他的库存量，预计还要好几年，作为亲戚，他现在山穷水尽，催他也实在没钱了，只能认栽，给他拖着了。

现在又开始继续上班，同时偶尔打理一下他的店铺，半点动力都没有，即使有回款，也是被他转去还债，我自己半点收益没有，还得牺牲下班的时间去打理。实在提不起半点心思，而且上班的公司，刚好有做同类产品，也是很低迷。旺季了也是一点起色都没有。我只能庆幸我的钱，他得还我，不算亏本，悲哀的是，目前来看是被他无限期拖着了

现在这份工作，谈了一个还行的薪资，毕竟厦门这种二线的地方，高不到哪里去，重新攒攒钱，以后看有没有机会了，多学一学，多积累，再伺机而动吧，虽然过几年可能更难做了，但对我目前来说，这样是最好的办法了

匿名用户 • 广州 • 17 小时前

兄弟 你很惨呀！我学亚马逊的也被亲戚坑过！不过没你这么夸张！怎么说呢？事已至此只能接受，慢慢上班学习技能，等待下次花开的时候!加油！

西瓜爱吃南瓜 • 宁波 • 2 小时前

兄弟，把他还你钱这个年头打消吧，他哪怕未来真把贷款还完了，也不会告诉你还完的，况且这还是遥遥无期之路

亚奇洛贝 - 已走到亚马逊的尽头......

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确实羡慕楼主了，毕业就进入了跨境。2020年毕业，我第一份工作是在郑州做游戏销售，第二份也是在郑州做共享充电宝，第三份工作才是进入到跨境电商赛道，说起来也是国际贸易专业的，当时学校还有跨境社团，当时还看不上跨境，现在想来，从我16年上大学开始就是跨境在逐步走向巅峰的时候。
 
深圳第一份工作做得是精铺，也在这里认识了现在的合伙人，之所以没有自己干，一方面是资金问题，两一方面就是两个人可以互相监督，互相成就。所以楼主苦恼的自律问题我俩现在还没有遇到过吧，毕竟他的长城炮，无人机，大HOUSE养狗，福特，我的小米SU7，理想，蔚来，奔驰，无人机，摄影机，苹果全家桶，大HOUSE，都在等着我们一一去拿下。

现在是两个账号，一个是去年注册的账号，做的北美，精铺的，也是日出三十多单，利润不错，现在日销500+，每个月回款3-4W，利润率看了下在20%左右。扩充新品比较慢，一个是资金限制，第二是没有全职干，所以一个月会扩充2-3个新品。第二个账号是今年4月注册的欧洲站，还在审核期。
 
关于选品问题呢，这个是我们核心机密了，小卖家能活下来，必须要在哪个流程上有自己核心能力，否则真的就是被大浪淘沙出去了。
 
现在问题就是需要综合考虑下，什么时候去全职干。

lyjwmt • 青岛 • 1 天前

做精铺也发FBA过去吗？这样资金占压是不是也比较大啊，还是做FBM自发货？

亚奇洛贝 • 深圳 • 1 天前

@lyjwmt: 做FBM的我目前知道的，要么是大公司还有FBM，要么就是小白被骗入，要么就是培训的。。现在基本都是FBA了，亚马逊就是一个重资的模式，区别就是资大还是资小，各有各的打法。

笑一个吧 - 小小运营，可笑可笑

赞同来自: wangshuaibo

22年十月入行，进的一家铺货公司，专门去搞得加拿大站点的，每天就是疯狂上架，然后次年的4月离职，找到一个精品公司

当时也是运气好，入职不到一个月，当时公司也刚开发出一个产品，卖爆了，一天三四千的销售额，结果后面暴雷，供应商提供的材料有问题，疯狂退货，退货率估计有15%了，但是整体下来还是赚的

23年后半年，当时一直都有很多人在搞公务员事业编什么的，刚好我老家那边有个事业编招人，我就去试了一下，过了，以为是一个很好的出路，在这个公司9月中旬辞职，10,1入职事业编，干了两个月，离职了，12.31离开

出来之后进了一家开荒的公司（在国内他们的产品占据市场很大一部分的分量），当时什么都不懂，当时就想的去大展身手，结果他们的产品在亚马逊上已经是大红海了，并且产品如果要做的话，需要跟工厂那边重新设计外观，产品功能，品牌，我就开始从注册店铺开始搞，他们的效率有点低，很多信息一周了都还没有给我，有一种心有余而力不足，就提离职了

刚巧发现去年的公司还在招聘，就联系了一下，又回来了，但是现在公司的产品包括亚马逊的这个类目，已经相比较去年下滑了2/3，变得很差，各种侵权封号投诉多的很，现在就让我们去搞普货，在1688进货去买，只要买起来必定断货，（最棒的就是刚买起来的产品，接着就来跟卖，好的很）。想要离开这边，到广东深圳那边去感受一下

Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工，专注欧洲人工搬运，FPS爱好者，不会开挂

赞同来自: 空班哇

99年结婚，如果想夫妻都想自己做，并且计划把亚马逊发展成自己主要的生意，我建议是先暂时不要小孩，除非双方父母能在经济和时间上帮助你们养育孩子。

我现在30岁，耕耘欧洲已经7年了，目前在公司带团队，经历过欧洲的各个阶段，中企号也玩，本土号也玩。即使我已经从一个运营到了只需要定方向，要资金，吹商业牛皮的阶段，我依然觉得过得不踏实，没有属于自己的生意，好似水中之月。正当我和老婆准备自己干的时候，我们的小朋友出生了，由于没有长辈的帮助，我们被迫只能将精力和时间转移到孩子身上。我和老婆无事不刻想立刻启动我们的亚马逊计划，不管是美国还是欧洲，我们认为至少要先启动，才能遇到一个问题解决一个问题。

但是每当我们带娃筋疲力竭的时候，我们都知道现阶段是不行了，我们需要等到孩子至少能自理，或者长辈有时间能帮我们带孩子的时候，这样我们才能解放出来，因为我们知道，亚马逊要做好，至少得一个人全职。

匿名用户 • 广州 • 2 天前

确实有小孩了，手脚放不开！这一行单干确实有很多坑的，跟卖，专利侵权，品牌滥用，被竞对恶搞，资金流现金流，开款如何开如何跟包装，链接突然变狗了要处理，很多事要忙！

匿名用户

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同99年，好羡慕你已经结婚了，我却连女朋友都还没有。

专业是电子商务，在学校学到了跨境的知识和平台的实操（学的是铺货），20.06开始实习，回老家，找了份亚马逊的工作，开荒（啥都是自己干），这个平台就我一个人，靠着自己的努力，从刚进公司自己选择了铺货（出单很一般），到后面21年转精品，竟然慢慢的把店铺搞起来了，回想起来真是初生牛犊不怕虎。因为我们提成一年一发，每年的提成都是有增长，今年1月过年，是拿的提成最多的一年 算上每月的底薪 一共到手16多。今年估计也能大概稳在这个区间。
 
现在的难题是因为小城市没什么会的人，没人能交流，也没会的来面试，来面试都是新手，这会导致业绩无法再上一层楼，因为需要自己打包，P图啥等等，精力有限。各位99加油！

匿名用户 • 广州 • 5 天前

一年拿一次提成比较少见，我感觉把做什么都要和人交流过程把大家互相探讨会好一点，同事可能会有竞争关系，网上会好点，所以我发帖去试试！我对于你的问题还是感觉有点模糊吧 不知道你是想突破现有产品去获取更多的销售额和利润，还是说对于产品问题！

匿名用户

赞同来自: 乔巴叔叔 、 小鱼的小雨

95年。从18年开始接触亚马逊做铺货，做了三个月不到就自己注册营业执照，下店铺，那时候什么都不懂，自己慢慢摸索的。

之后就自己在家慢慢开始铺货，做的侵权类产品，一个人可以盈利1W人民币，那时候自己也自律一些。由于侵权，封了很多账号，就想做正规产品，能够长期稳定的收益。

从21年开始找了公司接触精品模式，目前三年过去了，一些运营推广方式也学会了，看着自己在公司的店铺做的越来越好了，确实在公司推起来的产品不是运营一个人的功劳，自己也很清楚。但是内心又不甘想去尝试，因为考虑到供应链，品控，流动资金这些。导致自己一直被这些东西束缚着，毕竟现在赚钱都不容易，害怕失败。
一个人的能力配不上自己的野心，还是老老实实沉淀吧

量子社会 • 深圳 • 1 天前

我个人的经验来看你的担忧其实也不无道理 因为我自己在这样的公司下成长发展 虽然收入也是在稳定增加 因为自己经营的店铺销售额和利润是在增加的；看起来自己平时需要处理的各种问题并不复杂 但这背后其实都是老板承担了各种压力和风险问题 创业真的没那么容易；但也并不是说完全不可以创业 毕竟都有一个摸索的过程；建议还是把自己担忧的几个地方考虑清楚 最简单的就是你能不能承受最坏的结果；如果不能就继续沉淀找更合适的时机~与您分享

osasa1234

赞同来自: Web321 、 追风筝的城 、 21723CCSZ 、 量子社会

同99年大专，专业是会计，实习时刚好遇上疫情，就来广东打工了。刚开始做的是推广，靠自己去联系红人做站外这些，后面因为公司一些战略转岗变成了运营。刚开始也没有人带我，靠自己研究；后面给我分到了组长。靠着组长的指导成长起来了。

去年离职，到了一个小公司开荒。一切东西全靠自己找资料~~现在公司越来越好，也来了几个很有经验的运营，可以和他们学习，挺好的

匿名用户

赞同来自:  还能意气风发吗 、 Adam002

99年就已经结婚并且在县城有房，就这已经超过了这行大部分的人群了！
 
你现在的问题我看主要是对未来没有太大的信心，且也没有完全的一心沉在AMZ这行。因为你一毕业就做的跨境电商，所以对其他行业没有太大的了解，导致现在有些迷茫不知道自己的竞争力在哪，这点也是很多经历与你类似人的问题。
 
所以，你目前的经济压力不大的情况下，我建议还是多做下自己店铺多上品的尝试，因为就一个，只有等你真正凭自己的能力赚到第一桶金后，之前的迷茫就不攻自破！对未来也会有更大的信心。。。

AXiing

赞同来自: komoribe

同99年，一样的问题和困境。不过现状比你差远了，毕业两年多后才转行做亚马逊的，从那时到现在也没有人能真正算是带我的，也没有什么成绩可言，基本就是混子。

因为和你一样有着不够自律的问题，所以我基本是要到最后关头才会认真对待，这个情况糟糕透了，所以我基本是会切实的找一个不会有任何人打扰的时间，专注的做一件事，中间不带休息直到达成我这个阶段需要的目标为止。

看到你有老婆且是同行，我只希望你们的店铺最好是各管各的，对于我这个摆烂的人来说，和别人合作管理一个店铺要比独自管理要痛苦的多。

匿名用户 • 广州 • 5 天前

你我情况差不多，我现在的话 就是有空看看书，抖音短视频卸载不看了 想跑步锻炼一下自己的毅力 不过跑了几天又不跑了，慢慢去改变自己吧 我感觉不可能一下子就能纠正过来的。

还有说你有拖延症的问题，我自己的方法就是电脑设置一个提醒软件，还有一想玩的时候就先把事情做完再去弄其他的，一点一点改吧 多社交才能摆脱抑郁懒惰！至于我跟我老婆的话 她是持观望态度 看我做起来 她才入场 我也是想着两个人，一人把钱拿去投资生意和日常生活开销，一人存起来。鸡蛋不放在一个篮子里

量子社会 • 深圳 • 1 天前

我感觉你们都有点谦虚了 我自己单干的时候真是一点规划都没有~讲到自律的问题 这个我觉得是需要非常强大的内核才能沉淀下来的 很多人一门心思放在自己的事业上要么已经被命运捶打的毫无选择只能奋力一搏 要么人到中年各种压力来了不可能再去想其他的了 你们还这么年轻就这么积极上进 非常值得表扬了~需要提醒的是要注意锻炼身体和外界保持沟通的问题 要不然时间久了哪怕赚到钱了 可能心境上反而没有那么高兴的~与您分享

溺水Dog - 95年泉州鞋匠

赞同来自: ZGY卷儿123 、 憂憂憂憂憂憂憂

好羡慕99就结婚的，好羡慕一毕业就入亚马逊的。
我行业冥灯阿，前三年去哪行哪行倒闭，真气死。

被迫给姐夫打工，幸亏他命硬。在欧洲税改那年入行，自带冥灯效果让一堆韭菜出局，三年过去了，感觉韭菜又回来了。算了，说多了都是累，现状就是没房没车没老婆，妥妥人生输家。

komoribe • 西班牙 • 4 天前

不用这么悲观，我比你还多了一堆债务呢。。。太难了，但我乐观，能活活，不能活就这么活，世界没到末世就不影响。

跨境小兵孙 • 太原 • 2 天前

我觉得吧，刚毕业这样的工作态度和方式也是很正常的，我自己刚毕业的几年也是边学习，边混工作经验，马马虎虎过得去就行，爱玩很正常，但是起码27-28岁的真正下功夫马努力工作了，再迟，就不太行了，身体和很多事情就把你拖累住了，想奋斗，想吃苦，也没条件了。

匿名用户

赞同来自: ilovealex123

98，21年毕业之后就入行了亚马逊，现在已经是第四家公司了，基本半年到一年跳一次。从助理干起，做过的站点从欧洲站到加拿大站到美国站，干过大小周，中途短暂双休，加班文化强的，现在双休。有人看到估计会觉得跳槽挺频繁的。无非也就是这个坑跳到那个坑，踩不同的雷罢了。实际上还是太迷茫了，没有规划。非常容易内耗，也比较吃青春饭，要么往管理层走（组长-主管....，还没有这方面的想法和能力），要么就不停的跳（年纪到了估计就凉了）。目前处于苟着状态，躺不平卷不动

心无旁骛的相拥 - 想成为开发的运营

赞同来自: komoribe

99年去年毕业的，在上海六千工资，精品干了八个月，精品店铺没做起来，大部分产品清库存了。老板让我转铺货了，工资涨了一千，提成一千，干了两个月实在觉得没意思离职了。目前在辽宁老家陪奶奶。休息一段再出发。

量子社会 • 深圳 • 1 天前

@心无旁骛的相拥:我也做过大半年的铺货 账号和公司能赚钱 但是自己真是什么都不懂 后台都不熟悉的那种 打广告就更不用说了 几乎都没怎么看过广告报告~只要这种模式能赚钱 公司就会一直持续 在公司呆半年和在公司呆五年水平相差不是很大；但是收入还是会越来越高的；所以我觉得你是有自己想法的人 如何选择确实就是看你自己想要什么了 加油哦~