RCEP出台，电商卖家出海日本再不抓住这些就晚了 | 飞书深诺研究院

飞书互动

2669

2020-12-17 02:27

2669

飞书互动

2020年11月15日，包含中、日、韩、澳、新、东南亚十国的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）在越南签订，这标志着全球最大的自贸区宣告成立。通过RCEP，中国与日本首次建立了自贸关系，也将加速中日韩自贸区的推进。

协议签订后，中日双方86%的产品将实现关税减让安排，这必将加深双方的经贸合作，数据显示2019年，中日年贸易额已达到了3150亿美元，随着RCEP带来贸易创造效应，预计将向5000亿美元迈进，对中日跨境电子商务也将起到积极的推动作用。研究分析，协议中的海关通关手续简化、关税减免、贸易规则统一、原产地累加原则、电子商务数字化推进等条例将对中国电商卖家出海日本带来新机遇，飞书深诺研究院特此分享日本电商市场的研究分析，助力出海卖家踏上新征程。

01 日本电商市场规模庞大，跨境购买需求日益增长

数据来源：eMarketer

网购市场规模方面，日本为全球前五大零售电商市场之一，2020年规模超过1300亿美元，同比增长5.8%，未来两年将保持缓速平稳增长。

网购人群规模方面，随着日本互联网人群规模趋于饱和，日本网购人群增速也趋于停滞，2020年预计同比增长1.2%，达到8120万人，伴随日本人口增速缓慢，我们预计未来增长乏力，网购市场逐渐进入存量市场，如何提升现有网购人群的复购，是日本跨境电商从业者应该重点考虑的内容。

同时，日本是全球老龄化最严重的国家之一，65岁以上老人占比超过27%，这部分日本老年人具有较强的经济基础，在网购人群规模增速放缓的当下，可通过开发银发市场扩大电商市场份额。

02 日本消费者本土化要求高，品质是影响网购的主要因素之一

注重本土化：在日本，90%以上的民众都说日语，国民有很强的民族自豪感，因此本土化在日本市场非常重要。当地消费者喜欢易于阅读且漂亮的本土化排版，图片和视频类的商品介绍广告会更受日本消费者青睐。

品质吸引消费者：在崇尚“匠人精神”的日本，消费者在网购时非常注重商品的品质，一旦品质获得认可，日本消费者较高的品牌忠诚度将会使你获得稳定的客源。在注重商品本身的同时，日本消费者同样关心细节，包括清晰的产品信息/标签、优质的客户服务、完好的包装及精美的广告同样是他们评估产品质量和做出购买决策的关键性因素。

品质造就口碑，细节决定成败，面对一丝不苟的日本消费者，做到面面俱到，将会有更好的收获。

03 服装、食品/饮料、生活电器等品类线上交易量居前，消费者办公用品线上购买比例最高

数据来源：日本经济省

从各品类销售额来看：2019年，衣服/配饰、食品/酒饮、家电/影音设备/PC、家具家居等品类销售额居前，是日本消费者最常网购的商品。有意思的是，与2018年相比，2019年在线销售额虽然出现明显上升，但各品类销售额占比基本保持不变，日本消费者在各品类商品投入花费的比例保持稳定。

从各品类线上购买占总购买比例来看：2019年，各品类线上购买的比例均有一定程度的提升，日本线上购物的意愿在持续上升。其中书籍/视频/音乐、办公用品/文具、衣服配饰、家具/家居增加的比例较高。

结合此次加入RCEP来看：本来已经零关税的3C电子/家具等品类影响不大，而对于原来有较高关税服装/鞋帽等品类则有较大利好，关税将逐渐降低。

通过对比上图数据我们可以发现，衣服配饰在线销售额占比最高，但在线购买的比例较低，这表明：1、服装配饰在日本电商市场受到极大欢迎。2、日本消费者在购买服装配饰时，更愿意在线下进行购买。那么问题来了，为什么日本消费者更愿意在线下购买服装配饰呢？通过研究发现，“不能试穿”和“退换货麻烦”是影响日本消费者线上购买服装配饰的最主要原因。因此，如何提升服装配饰在线上购买时的体验就成为关键。我们认为，结合日本消费者的对服装偏好和身材特点，提供极简风格和均码的服装或能成为提升线上购买的破冰点。

04 疫情使更多消费者转向线上消费，2021年奥运商机值得关注

数据来源：日本经济省

在疫情影响之下，越来越多的日本消费者开始习惯线上购物：自2020年4月份实施封禁措施以后，日本家庭线上购物比例与2018、2019年相比明显上升且开始稳定在50%左右。调研数据也显示，在新冠疫情结束之后，超过22%的日本消费者表示，他们会更频繁的线上购物。

同样受到疫情影响的还有东京奥运会，目前日本政府已坚持在2021年7月23日-2021年8月8日举办东京奥运会，届时定制服装、户外用品、奥运周边、应援产品等均会有较好的市场表现。但需要注意的是，东京奥运会的召开还具有一定的不确定性，目前全球疫情肆虐，虽然疫苗已成功研发，但最后具体效果犹未可知，即使届时照常举办，如果疫情没有完全控制，参赛国家也可能少于预期，其中风险应当有所预计。

近年来，中国对日本跨境电商市场规模快速发展，此次RCEP签订，中日自贸格局形成将为其注入新的增长动力。飞书深诺研究院基于市场分析数据和行业经验，全面分析了日本的电商市场的现状与趋势，倾力为中国出海卖家进入日本市场保驾护航。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

快拍广告优化时间大大节省，Facebook这项新功能真香！

亚马逊又出新规！这种ASIN将被封号

PayPal代付/批量支付

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

湘诚国际物流

亚马逊FBA头程,Ship Track承运商|美国散货+整柜DDP

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

西邮头程

专注欧美头程，提供海运、空运、海铁联运多渠道

PayPal代付/批量支付

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

湘诚国际物流

亚马逊FBA头程,Ship Track承运商|美国散货+整柜DDP

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

西邮头程

专注欧美头程，提供海运、空运、海铁联运多渠道

最新热门报告作者标签

2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？

本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面，分析2026年美国返校季的消费变化，并结合消费者需求和热门趋势，进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。

马士基Q2财报：营收157亿美元，同比增长20%

马士基发布了截至2026年6月30日的2026年第二季度及上半年业绩。第二季度受全球集装箱运输需求增长、亚洲出口旺盛以及运价上涨推动，营收、EBITDA和EBIT均实现同比增长，其中EBITDA达到30亿美元，EBIT达到16亿美元。

Kaufland扩大Glovo配送服务合作，新增34家配送门店

Kaufland再度扩张与Glovo的配送合作，接入Glovo配送服务的Kaufland门店数量从25家增加至34家，一个月内增长36%，配送范围也扩大至10个城市。

AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场，这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来，首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布，多渠道配送（MCF）针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠，符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名，将自动生效，旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》（INFORM Consumers Act）信息认证，收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。

Shopee印尼本土商品卖出40亿件，推出中小企业扶持计划

Shopee与印尼贸易部共同推出“本土企业加速计划”，通过销售补贴、数字培训、出口、运营管理和知识产权保护等多方面支持，帮助印尼本土企业扩大线上市场。

Flipkart和Myntra加入Meta联盟营销功能

Flipkart和Myntra将加入Meta联盟营销（Affiliate）体系，创作者可以直接在内容中标记商品，并将消费者从社交内容引导至购买页面。

亚马逊造品牌，亿级只是起点

亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标：三年做到1亿元。今年7月，亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”，计划从项目发布到2029年，帮助2000个新入驻品牌，在入驻后三年内实现单品牌销售额突破1亿元人民币。值得注意的是，按照项目要求，计划主要面向年销售额1000万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高75万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励，并配备专属品类专家，从市场洞察一路陪跑到新品上线。1亿，过去更多属于少数头部卖家的故事。如今，亚马逊想把这件事批量复制。

巴西AI经济潜力近1万亿雷亚尔，但市场发展仍处早期

2027年至2030年，人工智能有望为巴西经济增加9867.4亿雷亚尔，相当于同期累计GDP的2.77%，平均每年可带来0.69%的经济增量。不过，人工智能采用率仅为17%。

10款亚马逊汽配产品月销过万件，日常养车需求旺盛

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫，月销售额66万美元，销量1.3万。

9月起生效！亚马逊多个类目运营节奏受影响

近日，亚马逊又发布一则退货新规，直接影响到德国站卖家接下来的运营节奏。一、9月起退货期大砍半8月5日亚马逊发布通知：自2026年9月1日起，德国站十多个核心类目，默认退货窗口由30天缩短至14天，FBA、自配送FBM订单全部适用该规则。这不是小范围调整，覆盖的类目相当广——母婴用品、美妆、日用百货与个人护理、园艺花园休闲、家居用品、宠物用品、行李箱以及商业工业科学用品，基本上把高退货率、高履约成本的类目都圈进来了。

亚马逊SP广告新机制上线！这笔账到底是谁在受益

不少卖家发现：从2026年8月10日起，你可能什么都没做，广告费的花法却已经变了。— 1 —亚马逊SP广告新机制上线8月4日，亚马逊更新了《站外商品推广广告》官方文档，明确一件事：所有Sponsored Products（SP商品推广）广告，将自动接入亚马逊影响者计划的创作者内容展位。从这一天起,商品推广广告不再局限于亚马逊站内的搜索结果页和商品详情页,而是会首次出现在亚马逊站外！关键词是"自动"：不需要开通，不需要同意，也不会有专门通知，就默认参与了这次投放。

亚马逊SP广告机制大改！你的广告费正在白烧

没开站外广告，你的SP预算也可能被花出去。8月10日起，亚马逊开始把正在跑的SP广告自动接入亚马逊影响者计划创作者内容展位。你的广告可能出现在TikTok、YouTube等平台达人的测评视频、好物清单、选购指南里，点击产生扣费，按你设定的CPC出价走，但日预算是站内站外共用的。根据第一批测试卖家的反馈：曝光确实涨了，但预算消耗速度明显加快，ACOS也在往上走。SP广告，开始跑到达人内容里了按照新机制，SP广告会进入达人测评、好物清单、购物指南等原生内容。用户在TikTok、YouTube等平台刷到达人内容时，可能看到对应的商品广告，点击后进入亚马逊商品详情页，广告仍然按SP的CPC模式计费。

亚马逊新规落地，卖家再不行动店铺要没了……

平台开启全域扫号！

亚马逊造品牌，亿级只是起点

AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总

2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

《2026年匹克球选品参考》PDF下载

Shopee平台市场匹克球生意概况 Shopee平台匹克球类目各市场概况

《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载

全球范围内，近54%的受访者表示，购买家具时可持续性非常重要。因此，环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载

在当代社会，玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”，还是塔罗牌占卜测算情感契合度，或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利，玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

飞书互动
飞书互动(www.meetsocial.cn)是Facebook中国区官方授权代理机构，已服务10000家出海客户，致力于通过卓越的服务能力和领先的产品技术，帮助中国企业通过Facebook和Instagram的全球网络于海外市场提升品牌声望和销售业绩，实现全球化发展。
文章数
156
阅读量
112.4 w

服务平台