别再砸钱了！手把手教你优化 Google Ads 搜索广告
34062020-12-17 18:42
2020-12-17 18:42
3406很多卖家一开始做跨境独立站时为了快速打入海外市场，哐哐砸钱投放广告，但效果怎么样就不好说了。下面店小匠从大家最常见的搜索广告系列出发，给大家讲解如何优化 Google 搜索广告，以低广告成本实现高营销目标。读完这篇文章，将 Get 店小匠为你准备的以下大量干货：
什么是 Google Ads？ Google Ads 的工作原理？ 什么是搜索广告系列？ 如何设置搜索广告系列？ 如何优化搜索广告？
一、什么是 Google Ads
跨境卖家作为广告客户，可以使用它来创建广告，对特定关键词出价，并确定你愿意为广告的每次点击支付多少费用。店小匠悄悄告诉你，出价高低影响着展示位置的好坏。（当用户搜索关键词，如果你的出价高于其他广告客户对该关键词的出价，你的广告就会显示在搜索结果的顶部。）对此你可以选择使用的三种出价方式：
CPC：Cost Per Click，即每次点击费用
CPM：Cost Per Mille，即每千次展示费用
CPE：Cost Per Engagement，即每次互动费用
二、Google Ads 的工作原理
Google Ads 是基于竞价系统进行广告推广。当用户在 Google 上搜索商品时，如果用户的搜索词与你出价的关键词匹配，广告竞价就开始了。在竞价中，广告的位置和每次点击费用由广告评级决定。
三、什么是搜索广告系列
四、如何设置搜索广告系列
设置搜索广告系列时，为确保你的独立站或产品吸引更多更为精准的流量，需要确定以下信息：
投放渠道、投放网络、地理位置和语言（希望在什么地方展示广告？） 每日广告预算、出价策略（希望投入多少资金？）
确定以上信息之后，为确保后续的文字广告顺利对目标人群进行精准曝光和信息传达，店小匠提醒你思考两个关键问题：
希望在广告中传达什么信息？
哪些关键词与用户的搜索字词相匹配？
比如：为「儿童自行车广告组」所选择的部分关键词可以是：
儿童自行车
儿童的自行车
女童自行车
男童自行车
第一辆自行车
标题——吸引用户注意力 网址——指向网站特定的页面（即着陆页） 广告内容描述——凸显所售产品的详细信息
广告附加信息：比如位置信息、网站上的网页链接、电话号码
开始日期和结束日期：设置广告系列的投放周期，比如投放30天。
广告投放时间设置：选择在每周的某几天或特定时段展示你的广告。
五、如何优化搜索广告
广泛匹配：如果用户的搜索字词中包含关键词（或者同义词、其他相似词组），广泛匹配就会触发你的广告进行展示。比如，你使用关键词（如自行车），你的广告就会对搜索自行车或其他相似词组（如单车）的用户展示。将所有关键词都设置为广泛匹配可能会导致成本高昂，因为广告最终可能会投放给不相关的用户。
广泛匹配修饰符：在关键字前面添加“ + ”号就变为广泛匹配修饰符。用户的搜索字词中包含关键字或相似词组时，就会触发你的广告进行展示。
词组匹配：以引号（“ ”）括住关键字即为词组匹配。只有在用户搜索的字词与引号内的关键字或相似词组相匹配时，才会触发你的广告进行展示。词组匹配可以帮助你定位潜在客户。
完全匹配：要使用完全匹配，应当用方括号（【 】）括住关键字。你的广告仅在与关键字完全匹配的搜索中展示，但面临着错过潜在客户的风险。
不要忘了，当消费者搜索之后出现的不仅只有你的广告，还有你的竞争者们！那么如何优化让广告文案直击人心、脱颖而出、即刻抓住消费者？对此店小匠提醒你，优化广告文案时，要注意以下几点：
利益导向：用户通常是出于某种需求进行搜索，你的广告应以利益为导向，凸显与竞争对手区分开的独特优势，为用户提供切实可行的解决方案。 添加广告附加信息：广告附加信息为用户提供更多点击广告的理由。展示有用且相关的信息是始终吸引客户关注的金科玉律。 制定引人注目的号召性用语（CTA）：号召性用语主要功能在于提示用户采取行动，吸引用户点击，如使用“购买”、“获取报价”之类的 CTA，用户可以知道应该采取相应的行动。 使用说服策略：你可以通过采取某些心理策略来说服用户点击你的广告。这些策略包括稀缺性，紧急性，权威性和提供信用证明。
Google 会根据你的广告和着陆页的质量来确定得分。获得高品质得分意味着 Google 认为你的广告和着陆页对查看你广告的人而言是相关且有用的。较高的质量得分有以下好处：
使你的广告更容易获得广告竞价的资格；
高质量的广告通常具有较低的费用（CPC）；
得分较高的广告可以在网页上的较高位置展示。
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深圳制造又出爆款，电热冰淇淋勺在TikTok爆单又一国产小家电火遍海外，TikTok卖家已入账数百万
严查启动！亚马逊大批链接被下架｜跨境圈一周头条｜圈子知道01严查启动！亚马逊大批链接被下架近日，有卖家反馈，亚马逊加拿大站已启动针对儿童学习用品的合规审查，部分不符合要求的商品链接已被批量下架。此次审查基于《危险产品法案》及SOR相关法规，对产品安全性和标签信息提出了严格要求。尤其是涉及软塑料和涂层材料的产品，如书包、笔袋、文具盒等，需严格控制邻苯二甲酸盐及铅含量，超标即面临下架风险。除材质要求外，标签规范也成为重点审核内容。产品需使用英法双语标识，且必须为印刷形式；同时需标明制造商信息、生产日期、批次编号及适用年龄等完整信息。此外，检测报告要求同样严格，必须由ISO 17025或ILAC认可实验室出具，且有效期仅为一年，过期需重新提交。
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欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费，最迟11月实施AMZ123获悉，近日，欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议，这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开，旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管，提升市场公平性与安全性。根据协议，未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品，将新增一项“处理费用”，用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担，以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定，并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收，最迟不晚于2026年11月1日实施。
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三个国家与伊朗达成协议，部分船只可以通过霍尔木兹海峡在中东冲突持续升级、全球航运通道高度紧张的背景下，霍尔木兹海峡出现有限度“松动”迹象。3月28日，泰国、巴基斯坦和马来西亚相继确认，已通过外交渠道与伊朗达成沟通安排，部分本国船只获准通过这一全球最关键的能源运输咽喉。据多方消息，泰国方面表示，已与伊朗达成协议，泰国油轮可在安全条件下通过霍尔木兹海峡，以缓解国内油价上涨压力；巴基斯坦则获得伊朗新增放行20艘船只的许可，未来预计每日将有2艘船舶获准通行；马来西亚方面也确认，数艘此前滞留在海峡的油轮已获放行，但仍需等待合适的“通行窗口”。不过，这一“放行”并不意味着航道恢复正常。当前霍尔木兹海峡依然处于高度管控状态。
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别再砸钱了！手把手教你优化 Google Ads 搜索广告
店匠Shoplazza
2020-12-17 18:42
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很多卖家一开始做跨境独立站时为了快速打入海外市场，哐哐砸钱投放广告，但效果怎么样就不好说了。下面店小匠从大家最常见的搜索广告系列出发，给大家讲解如何优化 Google 搜索广告，以低广告成本实现高营销目标。读完这篇文章，将 Get 店小匠为你准备的以下大量干货：
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一、什么是 Google Ads
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二、Google Ads 的工作原理
Google Ads 是基于竞价系统进行广告推广。当用户在 Google 上搜索商品时，如果用户的搜索词与你出价的关键词匹配，广告竞价就开始了。在竞价中，广告的位置和每次点击费用由广告评级决定。
三、什么是搜索广告系列
四、如何设置搜索广告系列
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希望在广告中传达什么信息？
哪些关键词与用户的搜索字词相匹配？
比如：为「儿童自行车广告组」所选择的部分关键词可以是：
儿童自行车
儿童的自行车
女童自行车
男童自行车
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五、如何优化搜索广告
广泛匹配：如果用户的搜索字词中包含关键词（或者同义词、其他相似词组），广泛匹配就会触发你的广告进行展示。比如，你使用关键词（如自行车），你的广告就会对搜索自行车或其他相似词组（如单车）的用户展示。将所有关键词都设置为广泛匹配可能会导致成本高昂，因为广告最终可能会投放给不相关的用户。
广泛匹配修饰符：在关键字前面添加“ + ”号就变为广泛匹配修饰符。用户的搜索字词中包含关键字或相似词组时，就会触发你的广告进行展示。
词组匹配：以引号（“ ”）括住关键字即为词组匹配。只有在用户搜索的字词与引号内的关键字或相似词组相匹配时，才会触发你的广告进行展示。词组匹配可以帮助你定位潜在客户。
完全匹配：要使用完全匹配，应当用方括号（【 】）括住关键字。你的广告仅在与关键字完全匹配的搜索中展示，但面临着错过潜在客户的风险。
不要忘了，当消费者搜索之后出现的不仅只有你的广告，还有你的竞争者们！那么如何优化让广告文案直击人心、脱颖而出、即刻抓住消费者？对此店小匠提醒你，优化广告文案时，要注意以下几点：
利益导向：用户通常是出于某种需求进行搜索，你的广告应以利益为导向，凸显与竞争对手区分开的独特优势，为用户提供切实可行的解决方案。 添加广告附加信息：广告附加信息为用户提供更多点击广告的理由。展示有用且相关的信息是始终吸引客户关注的金科玉律。 制定引人注目的号召性用语（CTA）：号召性用语主要功能在于提示用户采取行动，吸引用户点击，如使用“购买”、“获取报价”之类的 CTA，用户可以知道应该采取相应的行动。 使用说服策略：你可以通过采取某些心理策略来说服用户点击你的广告。这些策略包括稀缺性，紧急性，权威性和提供信用证明。
Google 会根据你的广告和着陆页的质量来确定得分。获得高品质得分意味着 Google 认为你的广告和着陆页对查看你广告的人而言是相关且有用的。较高的质量得分有以下好处：
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