别再砸钱了！手把手教你优化 Google Ads 搜索广告

很多卖家一开始做跨境独立站时为了快速打入海外市场，哐哐砸钱投放广告，但效果怎么样就不好说了。下面店小匠从大家最常见的搜索广告系列出发，给大家讲解如何优化 Google 搜索广告，以低广告成本实现高营销目标。读完这篇文章，将 Get 店小匠为你准备的以下大量干货：

• 什么是 Google Ads？
• Google Ads 的工作原理？
• 什么是搜索广告系列？
• 如何设置搜索广告系列？
• 如何优化搜索广告？

跨境卖家作为广告客户，可以使用它来创建广告，对特定关键词出价，并确定你愿意为广告的每次点击支付多少费用。店小匠悄悄告诉你，出价高低影响着展示位置的好坏。（当用户搜索关键词，如果你的出价高于其他广告客户对该关键词的出价，你的广告就会显示在搜索结果的顶部。）对此你可以选择使用的三种出价方式：

• CPC：Cost Per Click，即每次点击费用

• CPM：Cost Per Mille，即每千次展示费用

• CPE：Cost Per Engagement，即每次互动费用

Google Ads 是基于竞价系统进行广告推广。当用户在 Google 上搜索商品时，如果用户的搜索词与你出价的关键词匹配，广告竞价就开始了。在竞价中，广告的位置和每次点击费用由广告评级决定。

设置搜索广告系列时，为确保你的独立站或产品吸引更多更为精准的流量，需要确定以下信息：

• 投放渠道、投放网络、地理位置和语言（希望在什么地方展示广告？）
• 每日广告预算、出价策略（希望投入多少资金？）

确定以上信息之后，为确保后续的文字广告顺利对目标人群进行精准曝光和信息传达，店小匠提醒你思考两个关键问题：

• 希望在广告中传达什么信息？

• 哪些关键词与用户的搜索字词相匹配？

比如：为「儿童自行车广告组」所选择的部分关键词可以是：

• 儿童自行车

• 儿童的自行车

• 女童自行车

• 男童自行车

• 第一辆自行车

• 标题——吸引用户注意力
• 网址——指向网站特定的页面（即着陆页）
• 广告内容描述——凸显所售产品的详细信息

• 广告附加信息：比如位置信息、网站上的网页链接、电话号码

• 开始日期和结束日期：设置广告系列的投放周期，比如投放30天。

• 广告投放时间设置：选择在每周的某几天或特定时段展示你的广告。

• 广泛匹配：如果用户的搜索字词中包含关键词（或者同义词、其他相似词组），广泛匹配就会触发你的广告进行展示。比如，你使用关键词（如自行车），你的广告就会对搜索自行车或其他相似词组（如单车）的用户展示。将所有关键词都设置为广泛匹配可能会导致成本高昂，因为广告最终可能会投放给不相关的用户。

• 广泛匹配修饰符：在关键字前面添加“ + ”号就变为广泛匹配修饰符。用户的搜索字词中包含关键字或相似词组时，就会触发你的广告进行展示。

• 词组匹配：以引号（“ ”）括住关键字即为词组匹配。只有在用户搜索的字词与引号内的关键字或相似词组相匹配时，才会触发你的广告进行展示。词组匹配可以帮助你定位潜在客户。

• 完全匹配：要使用完全匹配，应当用方括号（【 】）括住关键字。你的广告仅在与关键字完全匹配的搜索中展示，但面临着错过潜在客户的风险。

不要忘了，当消费者搜索之后出现的不仅只有你的广告，还有你的竞争者们！那么如何优化让广告文案直击人心、脱颖而出、即刻抓住消费者？对此店小匠提醒你，优化广告文案时，要注意以下几点：

• 利益导向：用户通常是出于某种需求进行搜索，你的广告应以利益为导向，凸显与竞争对手区分开的独特优势，为用户提供切实可行的解决方案。
• 添加广告附加信息：广告附加信息为用户提供更多点击广告的理由。展示有用且相关的信息是始终吸引客户关注的金科玉律。
• 制定引人注目的号召性用语（CTA）：号召性用语主要功能在于提示用户采取行动，吸引用户点击，如使用“购买”、“获取报价”之类的 CTA，用户可以知道应该采取相应的行动。
• 使用说服策略：你可以通过采取某些心理策略来说服用户点击你的广告。这些策略包括稀缺性，紧急性，权威性和提供信用证明。

Google 会根据你的广告和着陆页的质量来确定得分。获得高品质得分意味着 Google 认为你的广告和着陆页对查看你广告的人而言是相关且有用的。较高的质量得分有以下好处：

• 使你的广告更容易获得广告竞价的资格；

• 高质量的广告通常具有较低的费用（CPC）；

• 得分较高的广告可以在网页上的较高位置展示。