“同心锁口红”“百鸟朝凤彩妆盘”……美妆出海势头正好｜MG新航道02期

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产品研发：
精准定位本土市场

国货美妆品牌出海，面临的第一道关卡就是形色国家、地区的用户多样性的美妆需求。因此，品牌首先要研发针对性的出海产品，将用户群体需求摆在第一位，结合当地的气候、环境、人种特征等进行产品投放。

最直观的是HEBE BEAUTY旗下品牌Y.O.U。该品牌在出海伊始面向的就是东南亚地区，主要是印尼市场。印尼属于热带雨林气候，天气湿热，是非常容易闷痘、出油的环境；同时，印尼纬度较低，紫外线辐射强，面部肌肤则更需要早早抗衰。

所以Y.O.U团队在和当地美妆达人沟通后，根据消费者的真实意见反馈打造了持妆时间长、养肤功效好的底妆产品，也研制了相应的祛痘凝胶改善油痘肌问题。除此之外，Y.O.U还推出了各种抗衰精华。

到2022年6月，Y.O.U已经完成了7000万美元的C轮融资，成为不容小觑的出海美妆品牌。

同样，地域不同伴随而来的是人种面容的差异化，美妆产品尤其要注重根据不同国家的面容特征来研发产品。比如，对于东南亚市场来说，粉底色号很重要——考虑到东南亚用户一般肤色偏黄、深，而主流审美对光洁无瑕的白颇为追求，因此，完美日记在最初出海东南亚市场时便打造了符合多种肤色的粉底液抢占市场。与欧美市场相比，东南亚市场面部折叠度不高，但追求五官立体度，因此这样的眉眼比例也需要纳入美妆品牌的考量。

此外，不同国家的化妆审美不同，也需要出海美妆品牌进行深入调研。比如，在中国，花西子偏大红色的口红销量更好；但在日本，花西子推出的清透自然的焦糖枫叶色、桃红色，更能俘获女孩芳心。

当拥有了迎合市场趋势的产品后，还需要研究如何投放市场和进行营销。外来的市场专家总归比不过本土的市场调研者，就像Y.O.U雇用了许多本地人进行印尼市场调研，大批量的印尼本土员工。无独有偶，像PB（Premium Beauty）品牌，其印尼员工就占全体员工的三分之二。这不仅仅是对市场熟悉度的问题，还有宗教问题——印尼民族数百，语言数百，信仰的宗教各异，这些文化差异都将体现在营销推广之中。如果不加以深入研究，很可能出现文化不通导致的营销乌龙。

总之，要想实现品牌本土化，产品得本土化，产品的营销理念也要迎合当地人文基础。

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产品打造：
注重品牌差异化

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产品营销：

双线并行，多样营销

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总结