电商人看过来，2021这些趋势再不了解就晚了！

2021年来得太快，疫情进一步重塑了人们的生活。

前面几期小编分别讲述了2021年海外消费者的心态、习惯变化，热门趋势选品，2021节日大促产品等，但是选好品类和市场后又该怎么操作？出海一定要注意什么？

本期文章，SHOPLINE 商学院将为你详细解答2021年该往哪些品类发力以及国内品牌出海成功的两个案例。

疫情从去年到今年，极大地改变了人们的生活方式，也改变了人们的心态和消费习惯。很长一段时间大家都不得不呆在家里，这种居家化的趋势，让人们对家的概念发生了变化👇

家不仅仅是家，还是我学习/工作/娱乐/放松/……的地方。

从2020年的谷歌搜索趋势看，家居、健身设备和居家娱乐类产品成了增长最快的三大热门品类：

结合市场销售数据，在未来一段时间，体量大的常见品类，包括服装、电子消费品和食品仍会保持前三的位置，同时，玩具和婴儿用品、体育用品和户外用品增长潜力大，复合年均增长率达到15%，是电商人可持续发力的蓝海品类。

这里可以看看同时在2020年发力的两个品牌breo和outer，他们是怎样抓住机会，从过渡到跨境电商模式，在一年多的时间内取得让人羡慕的出海成绩。

成立于2018年的Outer专注于户外家具，他们的第一款产品2019年5月才上线。

DTC模式下的Outer凭借其新颖的产品设计、过硬的产品质量，以及颇具创新意识的Neighborhood Showrooms计划（邀请用户将自己的后院打造成品牌展厅），从每月9万美元增长到每月200多万美元，增长超过21倍。创始人刘佳科分享过，他们公司2020年总销售额增长超过10倍！

整天在家里又要工作又要生活，疲惫在所难免。海外消费者们不仅对烹饪园艺等需求增加，冥想、放松的需求同样激增。

面对这个市场，做为国内便捷式按摩器的领军品牌Breo，在19年创建品牌官网，19年底开始向DTC模式转型，只用了短短一年多的时间，取得了3倍转化率提升，8倍广告年销量增长。

所以，出海到底要怎么做？

Outer和Breo倍轻松的成功分别给大家带来了不同的思路。

Outer的成功经验可以总结为：

Breo倍轻松从2010年开始就以ODM(贴牌生产)的方式出海，但一直没能成功，直到2019年建设品牌官网，过渡到跨境电商DTC（直接面对消费者）模式。

它的成功步骤可以总结为：

说是不同，一总结，我们就能发现其中的相同点：

本地化想必不用多说大家也能理解，但为什么非要建设品牌官网，要积累自己的私域流量呢？

因为：

看完国内两个品牌出海的实例，建独立站的重要性不言而喻。

当然，有了品牌官网，也就是独立站，还不够。要想卖出产品，还需要引流拉新。

Breo倍轻松采用了多渠道线上广告投放的方式，让海外消费者搜索相关商品或在社交媒体上搜索时关键词时，能直接看到Breo倍轻松，加大了品牌曝光度。

而Outer采取的方法是线上社媒与线下社交的方式结合。通过“Neighborhood Showroom”（体验家计划），将已有用户后院转化为产品展厅，新用户可以申请去最近的体验家那里参观体验，做口碑营销。

比起不那么好学的Outer，Breo倍轻松的方法似乎更加适用。

但是，品牌官网要怎么建，广告又要怎么投放才能获得流量……

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以上就是本期关于2021年跨境电商趋势变化、国内品牌出海案例和方法的介绍了。