从小众到万人追捧！韶音科技骨传导耳机的出海突围战
4395
给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
在中国出海品牌的浪潮里，Shokz（韶音）无疑是一个特殊的存在。作为全球最知名的骨传导耳机厂商之一，它不仅凭借技术优势打开了市场，还通过一套 本地化运营 + 红人营销 + 节日节点打法，逐渐跑进欧美乃至全球运动爱好者的日常生活。
那么，Shokz 是如何从“ niche 的运动科技产品”，逐渐成长为“跑者标配”的？今天我们就来拆解它的出海打法。
从技术到品牌：
骨传导耳机的独特定位
Shokz 的核心产品是 骨传导耳机，主打“开放双耳，安全运动”。
通过颞骨振动传声，用户在听音乐的同时可以保持耳道开放，避免传统入耳式耳机的闷堵感；
在跑步、骑行等场景下，佩戴者仍能听到环境声，提高安全性。
这一定位，让 Shokz 的产品天然契合运动与健康人群。也因此，它选择把品牌核心叙事绑定在“跑步、骑行、铁三”这些耐力运动场景里。
本地化运营：
从“全球品牌”到“身边品牌”
在 Instagram 上，Shokz 并没有采用单一的全球账号，而是选择了 分国别账号独立运营：
@shokzusa
@shokzfrance
@shokzuk
@shokzkr …
每个账号都根据当地语言和热点来定制内容。
例如：
法国账号会重点围绕巴黎马拉松、UTMB 等本地赛事；
美国账号则更强调 Boston Marathon、Global Running Day 等节点。
这种做法的好处是，用户看到的不是“一个遥远的中国品牌”，而是“身边正在跑马的人都在用的耳机”。
红人营销：多层级、多场景布局
Shokz 在海外的另一大核心打法是 红人共创。和很多只找顶流代言的品牌不同，Shokz 的红人合作覆盖了不同层级、不同圈层：
1.专业运动员/赛事选手
Shokz 是 Boston Marathon 官方耳机合作伙伴，在波马期间推出联名款 OpenRun Pro 2，并邀请参赛选手使用与分享。
在 UTMB（环勃朗峰越野赛） 上，Shokz 作为官方合作伙伴，不仅做赞助曝光，还与跑者共创内容。
2.科技测评博主
在 YouTube 上，不少科技类博主（如 @TechTablets）拆机、测试 Shokz 耳机，强调其音质和骨传导技术。
这类内容凸显了品牌的“科技属性”，对数码爱好者人群极具吸引力。
3.生活方式/运动博主
在 TikTok 上，有跑者分享 “15 秒测试：跑步不掉的耳机”；
也有生活方式类博主（如 @makenzirempel）在备战半马时尝试 Shokz，分享轻便、防掉落的优势，同时提出音量偏小的真实反馈。
这种 专业背书 + 场景种草 的组合打法，让 Shokz 既获得了专业运动圈的信任，也降低了普通消费者的尝试门槛。
节日节点营销：
从“节日借势”到“运动场景”
节日是品牌必争的传播窗口，但 Shokz 的做法并非简单促销，而是始终与 运动、健康、安全 这几个关键词绑定。
1.健康类节日
在 世界听力日（World Hearing Day），Shokz 借助“开放双耳”理念，强调“听力保护 + 安全运动”。
在 全球跑步日（Global Running Day），Shokz 发起互动活动，用户通过跑步分享即可赢取 OpenRun Pro 2。
2.赛事型节点
UTMB、Ironman 铁人三项等被 Shokz 当作“节日节点”。通过赞助和参赛者内容共创，Shokz 的产品自然地进入跑者日常。
3.主流购物节
在黑五、母亲节、新年健身季，Shokz 推出礼盒装、限时优惠，以“送给跑者最好的礼物”打出情感营销。
总体来看，Shokz 的节日营销并不单纯追求销量，而是借助“节日 × 运动”的场景，让品牌形象持续与 健康、安全、运动生活方式 建立连接。
为什么 Shokz 的打法能跑通？
1.产品与场景高度契合
骨传导耳机解决了“运动时安全性和舒适性”的痛点，因此能够在马拉松、骑行、铁三等耐力运动人群中自然扩散。
2.本地化 + 共创的组合拳
分账号运营让内容更贴近用户文化，而红人共创则把真实体验带进消费者的日常。
3.把节日节点转化为品牌场景
无论是全球跑步日还是波马/UTMB，Shokz 总是能把“节日”转译成“运动场景”，并持续输出“安全运动”的品牌主张。
Shokz 的海外突围，并不是偶然，而是依靠 产品契合场景、本地化运营、红人共创、节日节点营销 这四大抓手，逐步建立起了“运动即 Shokz”的用户心智。
如果你也在思考品牌出海：
如何找到属于自己产品的“场景锚点”？
如何搭建一套本地化运营体系？
如何借助节日与红人实现有效共创？
欢迎和我们聊聊，一起为中国品牌跑向全球找到更快的路径。
深度思考
不止于广告，更要做文化链接：
Shokz 的做法说明，出海品牌要想真正进入消费者心智，需要把营销语言翻译成本地的运动文化、节日习惯。
红人不是流量，而是共创：
从专业运动员到生活方式博主，Shokz 用真实的场景体验建立信任，而不是简单的带货。
节日=场景机会：
节日不仅仅是打折促销的时机，还能成为一次价值共鸣的传播窗口。
