解决女性运动痛点，这个滑雪品牌年销千万美金！

全球市场中，全民运动的趋势愈发明显，女性则成为了运动鞋服市场的新增量。

随着女性运动者不断增加，女性运动服需求也成了运动市场中的新商业增长点，Lululemon、Maia active等运动服品牌，均凭借“她经济”成功晋升运动品牌新贵。

本期介绍的Halfdays是一个集功能性、合身性和时尚于一体的女士滑雪服装品牌。品牌独立站上写着：“我们来这里是为了改变现状。” 传统滑雪服往往体积庞大且不太时尚，并不适合女性滑雪者，而Halfdays旨在解决这个问题。

目前，Halfdays已从Precursor Ventures等公司筹集了350万美元种子融资，2022年销售额突破千万美元。

Halfdays是如何颠覆传统滑雪服市场，成为具有代表性的新兴女性运动品牌？

缺乏“女性”的滑雪服市场

据Halfdays统计，80%的女性滑雪者都曾穿着不合身装备出现在滑雪场上。因为在过去，滑雪服是由男性为男性设计的（男性占所有滑雪爱好者的60%）。

但在过去几年中，随着滑雪变得越来越流行，情况逐渐发生了变化。不仅有Jil Sander、Prada和Balmain等高级时装品牌推出自己的滑雪服系列，还有Perfect Moment、Cordova和Halfdays等女性创立的品牌也在创作具有时尚意识的女性滑雪服产品。

如今，全球滑雪装备和设备市场估值约为12亿美元，预计到2028年将达到17亿美元。

从数量上看，这是一个繁荣的行业，但与此同时，滑雪市场从上到下也存在着明显的性别差异，根据高管人才招聘公司Challenger, Gray&Christmas的数据，截至2019年，整个运动服装行业只有7名女性首席执行官，这种代表性的性别缺乏极大地影响了女性运动服装的发展。

而这正是2018年奥运会选手Kiley McKinnon与联合创始人Ariana Ferweda和Karelle Golda一起着手创建Halfdays的原因，在她们的构想中，Halfdays是一个由女性设计、为女性设计的DTC滑雪服品牌。

创始人Kiley McKinnon回忆道，当她在平昌冬奥会上首次亮相时，她和美国自由式滑雪队的其他队员都穿着男士制服参加比赛，无论性别、身材或舒适度如何。

这让她不自觉地开始思考——如果世界上最好的运动员，特别是女性运动员，甚至无法获得代表美国队所需的装备，那么其他女性雪上运动员会发生什么？

Halfdays的联合创始人Ariana Ferwada表示：“我是一名休闲滑雪运动员，而我的联合创始人是前奥运会滑雪运动员，我们都对女性运动员缺乏功能性、设计精良且价格平易近人的滑雪服感到愤怒。”

改良性+纯素+可回收

在过去，那些迎合女性消费者的滑雪服公司，经常陷入“缩小尺寸、装饰粉色”的设计陷阱中——这种陷阱往往渗透在大多数男性主导的运动中：采用男士的标准设计，并以更小的尺寸、更“女性化”的颜色制造女性滑雪服。

而Halfdays的设计目标是彻底颠覆女性运动产品业内约定俗成的“缩小和粉红”规律，让滑雪和户外运动产品从旧日的“男孩俱乐部”转变为更具包容性、更方便的全民运动产品，并让女性在购买真正合身的滑雪服时不再感到沮丧。

这种颠覆首先是在服装设计上，Halfdays把超大尺寸和花哨图案的设计换成了极简主义的调色和讨人喜欢的廓形。背带裤、夹克、软壳裤——这些单品尺寸从XS到XXL不等，并且可调节（即可滑动肩带、可按扣腰带），让女性可以根据自己的身体调整装备。

McKinnon说：“到目前为止，我们创造的一切都是为了女性的身体，因为以前从未出现过这种情况。同时，我们也希望人们将Halfdays视为一个功能性滑雪服品牌，而不仅仅是一个时尚滑雪服品牌。”

但技术服装往往有一个特点——它的结构很复杂。购买过滑雪服的人应该知道，“绑腿”和“拉链”之类的词会让刚购买时的客户弄不清你的装备应该做什么（以及为什么它应该这样做）。

这就是Halfdays的突出之处——无需充分了解滑雪服的技术知识，Halfdays在滑雪服上配备了清晰的讲解文字：拉链被密封以避免防水，裤子末端的侧拉链可扩展以适合靴子，手机皮带的存在是为了防止您的手机从缆车上掉下来。

除此之外，Halfdays滑雪服产品还具有三个重要特征：可回收、无缝和纯素。除了一个微小网袋外，滑雪服的外壳100%都是可回收的。Halfdays的制造商获得了权威机构Blue Sign的认证，是100%的环保纺织品；Halfdays还采用无缝技术制成，意味着没有残留切割；并且纯素食元素确保在此过程中不会对生物造成伤害；Halfday的塑料运输袋也是100%回收利用的。

沉浸式用户社区

除了Halfdays在产品设计上对女性的洞察和关怀之外，Halfdays在与产品相辅相成的品牌表达上也不忘强调“女性运动“的参与重要性。

Halfdays表示其最大的品牌价值是努力让更多女性加入滑雪场。联合创始人Karelle Golda说：“我们真正的口号是向女性介绍冬季运动，当我们开发这家公司时，我们与数百名女性消费者进行了交谈，她们都愿意加入尝试。”

Halfdays独立站上设有一个编辑社区，重点介绍滑雪和旅行指南、技巧、个人文章等。根据Halfdays创始人的说法，这个想法是为了让这项运动对女性入门者来说更加友好。

便利性、平易近人以及舒适性是Halfdays的品牌价值核心。对他们来说，更重要的是通过社区与用户创造回忆。Halfdays想创建一个以性能为导向的硬核运动品牌，并且与奢侈品牌形成鲜明对比。

联合创始人Karelle Golda表示：“拥有一个有趣的品牌，让滑雪变得更加平易近人，对我们来说非常重要，有太多人女性滑雪爱好者无法真正获得的信息，我们想与那些不知道从哪里开始、去哪里、哪些山最容易滑雪、买什么的户外女性建立联系。”

这就是Halfdays推出Ski Chalet社区的原因，自推出以来，它吸引了来自世界各地的近3500名滑雪者、单板滑雪者和其他滑雪爱好者，其中很大一部分用户是第一次加入滑雪项目的品牌社区。

同时，Halfdays也尝试举办线下徒步旅行和健身课程等现实生活活动，将顾客聚集在一起。通过聚集线下客户，让更多消费者参与到产品测试和开发的过程中来。

许多品牌都会为运动员专门设立私人团体来进行装备测试或反馈循环，但对于Halfdays来说，他们希望产品能真正向所有人开放，并进行包容性对话，创建包容性社区，向客户们传达这一积极信息：“你不必成为奥运会级别的滑雪者——甚至不必成为专业滑雪者——就能享受该产品。”

BrandArk观品牌

随着越来越多的女性养成运动习惯，运动领域中女性群体的消费力在逐步提升。Euromonitor International数据显示，2020年全球女性运动服装市场价值为268亿美元，而整个运动服装市场价值为801亿美元。

“专为女性运动者设计”的品牌定位，帮助Halfdays快速找准市场、切入用户痛点、锚定产品方向、并实现了快速崛起。

而随着Halfdays在女性运动服领域的专业度深入人心，在成功破圈后，品牌要如何扩大品类、呈现新的消费记忆点，是Halfdays，以及每个女性专研品牌需要后续考虑的事。

毕竟时至今日，以女性运动服饰品类破圈之后，转型为综合性运动品牌的成功案例，依然只有Lululemon。