大批跨境卖家在欧洲业绩“爆发”，一年吸金48.96亿

在美国市场被政策与广告成本双重挤压之际，一场“出美入欧”的大迁徙正在跨境圈悄然发生。

大卖欧洲市场爆卖几十亿

随着特朗普摇摆的关税政策为跨境电商卖家生意带来更多不确定性，越来越多的卖家选择把目光投向欧洲市场。

但跨境电商圈有这么一句话：欧洲市场的大门从来不对创业者敞开，只欢迎成熟的卖家。

长期以来欧洲市场以高合规门槛、繁杂的税务制度和地区差异拒绝了大批美国站卖家入场，而有一位长期深耕欧洲的大卖的品牌不仅成功登顶欧洲站，甚至把欧洲做成了基本盘。

致欧科技像是跨境电商上市公司里的独行侠，和大部分跨境电商上市公司以美国市场为基本盘不同，欧洲长期是致欧科技的第一大收入来源。

致欧科技24年财报显示，24年欧洲市场营收48.96亿元，是公司最大的收入来源，增速31.31%，占总营收比60.27%。其中子品牌songmics、vasagle、Feandrea更是在亚马逊德国、法国、英国和意大利等多个站点，常年位居家居类目第一。

根据致欧一季度财报，它再次狂揽20亿元营收！

致欧科技的成功离不开两点。

第一在欧洲市场进行全渠道渗透。除亚马逊欧洲站、eBay等全球电商平台有入驻，致欧也在积极布局本土平台。

24年致欧的OTTO平台收入约4亿元，同比增长40%，贡献4.37%总营收；新兴平台收入达到9.03亿元，翻了一番。其中TEMU在24年8月开放半托管后，致欧科技快速入驻西班牙、意大利等五国站点，带来了大量营收。同时招股书显示，致欧在 manomano、cdiscount等本土平台都有入驻。

其次是自营物流网络显威。欧洲自营仓与前置仓组合覆盖欧洲主要国家，通过前置仓招标进一步降低仓储和库内操作费用，进而提升前置仓比例，时效缩短了1到2天，更有利于转化。

致欧表示，25年公司战略聚焦于欧洲仓储密度提升与新品开发，同时通过AI赋能供应链预测（如需求算法）进一步优化库存周转，致欧依然在重仓欧洲市场。

除了欧致，其他大卖也开始更重视起欧洲市场的投入。

以安克创新为例，24年安克欧洲营收91.11亿元，同比增长70%；同时储能品类、智能家居与影音品类在欧洲需求旺盛，割草机器人（eufy品牌）2025年4月在速卖通德国站首发，首周销售额破1万美金。安克明确把欧洲列为“非美市场核心”，2025年将重点投入仓储本地化及新品开发。

越来越多卖家选择转战欧洲站

跨境知道注意到，在论坛上，一个名为“在精力有限的情况下，选择美国站还是欧洲站”的话题引起了激烈讨论。

一位从美国站转到欧洲站精铺的运营表示，作为非本土卖家，只要避开本土号卖家的品，那么欧洲站目前比美国站轻松。这位前美国站运营认为，欧洲站的广告还算便宜，点击一次三四毛钱一天可以有几十个点击，在美国站是不敢想的；链接统一上比较容易写 listing的德国再开其他站点的自动翻译，自动上架，设置价格后就可以了，运营并不复杂。

另一位运营表示赞同，他认为：北美三年运营，美国被卷麻了。今年注册了欧洲，感觉比美国好做多了，一个德国的利润快顶上美国的利润。

美国利润被卷到1.5w了，现在德国上架一个月利润跑到了1w5左右，英国现在还在注册VAT，德国我就只开了一个广泛就没去管了，比美国舒服很多。其实北美市场体量大，对选品要求较高，有很多品看着有利润，实际推广起来，绝大部分利润都被广告给吃掉了，另外竞争对手模仿的特别快，不出一年类目肯定开始卷价格。

另一位卖家认为，欧洲就是法规多一些，各种合规性，WEEE，电池法，VAT等等，但是如果解决了这些法规问题，还是不错的。如果想追求业绩就去北美，如果想追求利润，欧洲是个不错的选择。

跨境知道认为，多渠道、多平台、多地区成为美国卖家的共识，欧洲市场在25年必然还有一波热潮。

本土号成为欧洲卖家标配

然而相当一部分卖家认为，欧洲市场的利润并不高，主要是受到了欧洲各国近20%增值税代扣代缴的重压。

早在21年7月，亚马逊开始推行代扣代缴欧洲VAT，大批中企主体卖家天塌了，有免税额度还能自主申报税务的本土号开始大量流通；23年开始平台严查实体经营，非本国FR本土号被干掉，更稳定的本本号进入卖家视野；24年8月亚马逊开始对本土号代扣代缴服务费的税费，而东南欧小国家可以帮卖家免除这部分税费，成为了市场主流。

目前深耕欧洲，想把跨境电商做成长久生意的卖家都会用本土号，且年GMV至少在5000万元级以上。这些大卖家原本的中企链接已经比较稳定，一般是使用本土号跟卖大号链接去增加销量，同时把税务成本也落到跟卖的本土账号上，既能增加营收也能解决税务问题。

但是对于欧洲站卖家来说，账号的费用也不是一笔小数目。

本土号更像是一种昂贵的弹药，打完就换，欧洲卖家会选择本土大号一年一换的策略规避审查。本土号和本本号成为卖家标配，本质上是腰部以上卖家并没有品牌大卖设立欧洲本土子公司的能力，但开拓生意是刚需，20%的税费像一块巨石，压得欧洲卖家喘不过气来。而本土号与本本号，就是卖家开辟欧洲市场的利剑，也是卖家留在跨境牌桌上手里的底牌，从意大利5万欧元保证金开始，本本号更成为了卖家对抗政策变动风险的压舱石，维护欧洲卖家出海行稳致远。

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跨境能哥是最早一批看到本土化趋势的跨境人。

作为10年跨境人，能哥从2021年决定转型合规业务，帮助欧洲卖家落地本地资源，经过测试成功搭建了英国本土，美国本土，北爱尔兰本土，塞浦路斯本土店铺供应链，目前聚焦于跨境电商“店铺”策略规划和市场拓展，提供本本店、店铺回收等全方位跨境店铺服务，累计交付上千套店铺，帮助几百位卖家零风险着落欧洲市场。