AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

TikTok Shop跨境电商
TikTok Shop跨境电商官方账号
1338
2024-09-19 20:20
2024-09-19 20:20
1338
TikTok Shop跨境电商
TikTok Shop跨境电商官方账号


靠一款直发梳就能撬动美国个护市场?

过去,美国消费者在家中美发造型时,工具选择局限。不是价格过高,就是难以满足特性需求,缺乏兼具性能突出且性价比高的产品。TYMO BEAUTY看准时机,迅速填补了需求市场。品牌于2019年推出多温档直发梳、护发卷发棒等美发产品,借助各大社交媒体与综合电商渠道,一跃成为风靡美国的超级网红品牌。

去年7月底,TYMO BEAUTY入驻TikTok Shop,在黑五期间爆卖500万美金;今年上半年,即使在传统意义上的淡季,品牌在TikTok Shop也始终保持月销200万美金以上。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

TYMO BEAUTY预计2024年品牌总销量将超过三倍增长,TikTok Shop也将成为新兴的重要销售渠道。短短一年多时间,这个美发工具品牌已经稳居TikTok Shop美业个护类目的Top Seller。年轻品牌为何能在海外火速走红,爆品频出的关键又是什么?

01

沉淀5000+合作视频,

TikTok Shop首个黑五爆卖500万美金



与国内美发护理服务价格丰俭由人不同,美国美发理容费用十分昂贵。

“在美国做一次洗剪吹至少要75美元,而少数族裔人群头发天然卷曲,需要特殊的造型和护理,消费通常超过150美元,这远远不是美国普通家庭能够承担的。”TYMO BEAUTY海外品牌总监吴查理说。

品牌创始团队发现,很多美国人会选择在家护理头发、做造型,但现有的本土品牌并无法满足多族裔人群的多元需求。于是,TYMO BEAUTY依托国内成熟且优质的供应链资源,推出高品质美发造型产品,成功打入北美个人护理市场。

2021年,TikTok月活跃用户数量突破10亿大关。也是在这一年,TYMO BEAUTY深刻感受到短视频在海外的爆发式增长。


之前大家可能还会看长视频来消磨时光或者获取信息,但是2021年开始,短视频的传播效率越来越高,甚至都不是在逐年增长,而是逐月爆发式增长。


虽然彼时,TikTok Shop一站式电商服务还未上线,但TYMO BEAUTY已经将TikTok作重要的品牌传播和种草渠道布局,每月合作数百位达人,两年多时间沉淀了5000多个合作视频,积累了在TikTok输出品牌爆文以及高效率传播的方法论。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

比起许多出海品牌,TYMO BEAUTY在2021年开始布局TikTok是超前的,这也为后续品牌在平台的商业化爆发奠定了内容基础。2023年7月底,品牌正式开通TikTok Shop,GMV在当年黑五期间即突破500万美金。

TikTok Shop的增长势头甚至超出了TYMO BEAUTY的预期。但当回顾这个过程,也不难理解。“TikTok Shop是内容电商,转化只是最后一步,当之前的步骤做对的时候,转化就会自然而然发生。”吴查理说,TYMO BEAUTY初期将TikTok Shop作为品牌建设和营销的核心平台,这种前期的内容积累,使得平台具备直接销售转化能力时,品牌便可以迅速高效实现承接。

02

从认知到转化,

三层流量实现品销合一



相较其他商家,TYMO BEAUTY在TikTok的营销策略十分独特,他们会将超过50%的预算用于品牌认知类推广。之所以选择这种投放策略,是品牌发现,在TikTok投品宣广告与其他平台不同:

  • 差异一,相较于其他社交平台,TikTok品宣广告具有更高的观看和传播效率。

  • 差异二,TikTok Shop的独特优势在于其多层次的流量承接机制。品牌宣传广告主要瞄准“上层流量”,即负责初期的触达和品牌认知。与此同时,TYMO BEAUTY也会与大量优质博主合作种草内容,瞄准“中层流量”,实现二次、三次甚至多次的高效触达和承接,从而为“下层流量”即流量转化做好铺垫。

  • 差异三,TikTok Shop为品牌提供数据洞察和指引,可以基于内容质量、转化效率以及长尾效应等多维度数据,做出更全面的判断。相比过去依赖直觉的方式,这种基于数据的科学决策有效降低了内容投入风险。

简而言之,在TikTok Shop平台,品牌可以更科学地完成从“上层”的品牌曝光,到“中层”的内容种草,再到“下层”转化的全链条布局。这一策略既确保了品牌的效率,也实现了从品牌认知到转化的全面覆盖。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!


而在转化链条上,TYMO BEAUTY也已经开始布局和打磨自播。去年10月,创始人亲自现场面试并培训直播运营团队和主播,甚至品牌高层管理人员还在美国自播间担任了两个月的助理主播。目前,品牌在美国当地拥有3个自有直播间。团队认为,虽然直播带货对美国来讲比较新鲜,但未来自播将是承接和转化流量的重要渠道。


在吴查理看来,TikTok Shop是一个非常高效的平台,品牌完全能够在TikTok建立一个品销合一的全生态链路,既可以做品牌宣传、内容种草,又能实现销售转化和人群资产沉淀。


如今,TYMO BEAUTY已经成长为火遍美国的超级网红品牌。“每次在入关或者银行开户时,工作人员听说我是TYMO BEAUTY的员工,就会兴奋地说‘我经常在TikTok上刷到你们的产品,你们好棒!’。”作为出海品牌,能在当地拥有如此高知名度,吴查理感到非常自豪。


03

300位专业造型师助力打造爆品,

实现长效经营与增长



对于品牌来说,做好新品以及打造爆品并不容易,大量的不确定性充斥在研发和推广的各个环节。在TYMO BEAUTY的发展过程中,TikTok Shop已经成为开发测品的重要窗口,以及打造综合渠道爆品的核心平台。

吴查理认为,TikTok Shop具有一定私域属性。通过平台的达人生态,TYMO BEAUTY沉淀建立了一个超过300位专业美发沙龙主理人的社群,这个社群已成为品牌的专家评审团、智囊团以及内容供给者。

因此,在开发测品以及打造爆品方面,TYMO BEAUTY会分三步走。

  • 首先,在产品研发阶段,品牌会将发型师的专业知识和客户需求,转化为产品开发的灵感。比如,会通过他们做调研,现有美发类产品在服务不同人群、发质和美发需求过程中所遇到的待解决的问题。

  • 其次,在新产品开发出来之后,会首先寄样给这些发型师做测试,了解新产品能否有效解决先前提出的问题,并让他们给出真实有效的反馈,为产品改进提供支持。

  • 最后,这些发型师也是极具创作能力的内容生产者,能够更快将最新产品和准确的使用建议传达给消费者,进而推动打爆产品。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

专业发型师测试TYMO BEAUTY产品

但是,针对不同产品,TYMO BEAUTY的爆款策略有所不同。

一方面,在TikTok Shop上已经打出的爆款,品牌会通过倾斜营销预算、广告投放等资源,确保这些产品能够维持巨大的曝光;

另一方面,对于高客单产品,TYMO BEAUTY将与TikTok创作者合作,通过定制化内容和创新创意,推动产品传播并提高转化率。吴查理认为,在TikTok做推广,增加曝光和认知的效率非常高,是任何其他平台都无法比拟的。

与去年相比,TYMO BEAUTY对TikTok Shop的定位进一步升级,已不再局限于品牌曝光和产品销售,而是专注于从产品测试到爆款打造的深度运营。通过品牌塑造、内容经营、达人运营、营销转化等,TikTok Shop已成为品牌长效经营和生意增长的核心阵地。

今年的黑五进入到紧张备战阶段,TYMO BEAUTY已经早早制定了完整的新计划。它们是在确保及时跟进平台节奏、做好货品库存、积极报名平台各类活动的同时,也将全面围绕TikTok Shop平台开展运营,通过线下活动、顶刊投放、电视广告以及其它整合营销传播引流至TikTok Shop,为发布新品、打造爆品做好准备。

500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!
500万美金黑五收入,破局TikTok Shop!小众赛道火出美区超级网红品牌!

在TYMO BEAUTY看来,TikTok Shop给品牌带来的商业价值,已经超越了直播带货和销售本身。目前,品牌每月和几千个美国达人合作发布内容,这些创作者中不乏全职妈妈、熟龄大龄女性、残障人士和曾经有经济困难的群体;而这些内容创作者现在已经可以通过TikTok Shop与品牌合作,实现人生境遇彻底的改变。从国内研发生产,到美国达人销售,一个出海品牌,串联起大洋两岸的就业链条,为全球市场提供了新的活力与机遇。


5.28Coupang厦门-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
我国对中东欧国家进出口贸易规模创历史新高
AMZ123获悉,5月22日,海关总署数据显示,今年前4个月,我国对中东欧国家进出口贸易规模达3296.8亿元,同比增长5.6%,高于同期中国进出口整体增速,创下历史同期新高。而从整年的数据上看,2024年,中国与中东欧国家双边贸易总值达到1422.7亿美元,较上年同期增长6.3%,高于中国进出口整体增速2.5个百分点,展现出强劲发展势头,凸显出中国与中东欧国家贸易合作的显著活力。值得一提的是,2
2025宠物市场七大趋势:健康化、智能化、人性化需求等推动行业发展
AMZ123获悉,近日,Exploding Topic发布了2025-2026年宠物行业七大趋势报告,预计到2030年全球宠物产业规模将达到3000亿美元。宠物健康、人性化养宠需求、智能科技正成为市场增长核心动力。本文将围绕七大趋势展开分析,帮助卖家全面了解宠物产业未来的发展方向。一、宠物补品与心理护理市场双增长,宠物心理健康成为新关注点随着养宠人数持续增加及宠物主人对高品质护理产品的支出提升,特
越南5月防疫用品销售激增,Shopee售出超14万只口罩
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南电商平台的口罩销售激增。自5月初以来,随着社交媒体上关于新冠疫情的讨论升温,消费者对新冠病例增加及新变异株出现的担忧加剧,防疫产品的需求迅速上升,尤其是口罩和新冠检测产品。数据显示,5月4日至17日期间,电商平台Shopee上销量排名前15的口罩卖家共售出超过14.05万个口罩,总销售额达约6600万越南盾(约合25.4万美元),比前一周期增长65%。其中销
Allegro加大本地化投入,应对Temu等亚洲平台挑战
AMZ123获悉,5月22日,据外媒报道,波兰电商平台Allegro正加大本地化投入,以与包括Temu在内的亚洲平台形成差异化。除波兰本土市场外,Allegro目前还在捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利开展第三方市场业务。为提升用户体验,Allegro已在近期从国际平台上移除大量运输时间较长的商品,这些商品主要来自东亚地区。Allegro首席财务官Jon Eastick指出,公司正在加强与亚洲企业的区隔
靠一把刷子,TikTok卖家狂揽千万元
TikTok烧烤生意大“火”,一把刷子卖出50000多单
印尼政府出台电商新规:禁止长期低价运费活动,防止恶性竞争
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度尼西亚通信与数字事务部发布了《2025年第8号部长条例》,将对电商平台的快递运费促销活动进行限制,旨在规范邮政及物流服务领域,保障行业健康发展。根据该条例第45条第2、3、4款规定,将邮政快递服务价格降低至基础成本价以下的任何折扣活动,每月仅最多三天的活动期限。这意味着电商平台不能长期通过大幅度补贴运费吸引订单,以维持行业内公平的竞争环境。不过,该条例也允许
Flipkart印度民族服饰年销600万,回购率达九成
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度本土电商平台Flipkart的民族服饰品类过去一年在印度市场强劲增长,在消费者中具有高度粘性和持续吸引力。数据显示,民族服饰品类过去一年吸引了超过600万名消费者购买,近90%的销售额来自回购用户。从消费者结构来看,该品类的主要消费群体以年轻人为主,其中约有一半购买民族服饰的用户年龄在25至35岁之间。按地域分布,日常民族服饰的销售在印度各地均有显著增长,尤
特朗普承认关税对美国企业造成了不小的冲击
AMZ123获悉,5月21日,美国商务部长霍德华·卢特尼克在一场活动上公开承认,“上个月对中国的关税战造成了痛苦,我对此感到害怕,总统(特朗普)也对此感到害怕。”事实上,卢特尼克的担忧正在得到验证。为了应对关税政策所造成的成本压力的影响,许多品牌不得不对价格做出调整。据央视新闻援引美国消费者新闻与商业频道(CNBC)网站当地时间5月22日报道,耐克公司计划最早在本周内、最迟于6月1日前,提高其在美
突发!亚马逊秒杀大面积报错
在瑞士日内瓦持续两天的中美经贸高层会谈于11日下午结束。据多方消息透露,中美双方在会谈中达成了重要共识,并取得了实质性进展,将于当地时间5月12日发布联合声明。截至发稿前,中美双方都尚未对外公布会谈达成的具体协议,尤其是市场高度聚焦的关税细则。但从会谈前夕美方主动软化立场的情况来看,业内普遍认为,此次会谈或将包含美国下调对华关税的内容。目前关税调整的具体幅度与时间表仍存变数,AMZ123将与各位一
亚马逊热销品类在TikTok走红,热推品类与爆款产品全解析
AMZ123获悉,近日,Omnisend发布了《TikTok热门类目与话题》报告,全面解析了2024年在TikTok平台上走红的亚马逊产品及其背后的消费者互动趋势。本报告研究涵盖美容、电子产品和运动等23个不同类别,聚焦于亚马逊最畅销的产品在TikTok上的表现,分析了产品销量、价格、评论以及TikTok视频内容的数据,并引入“影响力指数排名”衡量各品类在社交媒体平台上的热度与表现力。一、TikT
大批量促销Deal折扣报错的解读(手搓6000字实操经验分享)
亚马逊促销Deal信息更新迭代快,测试验证时间成本高,这是我一直不太想写促销类文章的原因,但是近期大批量出现了Deal、Coupon和会员折扣报错,对很多卖家都产生了比较大的影响。因此,本文主要解读近期促销折扣出现的各种问题,里面是我们的促销报错测试经验,以及各种渠道搜集、验证和对比过的数据。数据做到最大程度的严谨性,如有不当的地方,欢迎各位指正交流。本文分为以下几个部分前言:秒杀报错的结果一、目
2025年5月13日TT123早报|中美双方各自取消91%关税,并暂停实施24%关税。
1、5月12日中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》,双方承诺在2025年5月14日前:中美双方各自取消91%关税;并暂停实施24%关税。2、美国政府的关税政策导致其西海岸港口货运量锐减,目前已经出现了来自中国的抵港船舶数量为零的情况,西雅图港务局长指出美国本是开放自由市场最大受益者,如今贸易争端却反噬美国自身经济。3、4月美国零售总额和核心零售额环比、同比增速均高于3月,线上及其他非门店销售
Prime Day将至,关税重压下跨境卖家该“进”还是“退”?
亚马逊官宣夏季Prime Day大促定档7月,跨境电商人却站在了前所未有的十字路口。一边是美国关税政策的巨变,利润空间被无情挤压;另一边是全年流量与销量的“关键节点”,让人难以抉择。关税压顶!部分卖家“放弃”Prime Day2025年,美国关税政策调整对跨境电商产生了重大影响。自5月2日起,美国取消了从中国运往美国的小额包裹(800美元以下)免税待遇,同时特朗普政府将中国输美产品关税提升至125
从熬夜推品到佛系爆单,A9 到 Cosmo 算法更迭下的亚马逊运营新法则
各位做亚马逊的朋友们,我是老周,一个在亚马逊摸爬滚打了七八年的 "老运营"。去年年底我负责的母婴类目中,一款儿童餐具套装突然进入了类目前 20,每天自然单量稳定在 80+,而这个链接我足足 "冷落" 了它半个月 —— 没调广告、没改详情页、甚至没管秒杀,这让我突然意识到:亚马逊的算法真的变了。一、从A9 到 Cosmo:算法正在惩罚 "过度运营"还记得 2018 年推第一款爆款背包时,我每天凌晨
亚马逊SP广告新功能,提升50%的转化率!
还在为广告点不动、转化差发愁?亚马逊这次给你送来一个“救命工具”——SP广告新增“受众功能”,可以根据买家的行为画像精准投放广告!这意味着:你不仅能靠关键词找人,还能按“谁点过你”“谁买过你”“谁对类似产品有兴趣”这些行为来精准投人群!别小看这个功能,这是亚马逊广告系统正式迈入“用户行为驱动”的重要标志!受众功能在哪里开?打开路径是:SP广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 → 更改受众 → 勾选
美国销售额骤跌,中国跨境电商平台集体“减速”!
2025年5月,美国实施的关税新政全面生效,其核心内容包括:税率大幅提升:对原产于中国的商品综合税率最高升至145%;T86取消:价值800美元以下的包裹不再免税,需缴纳120%从价税或每件100美元的关税。尽管最新消息透露,美方拟将于下周对中国进口产品加征的关税下调至50%-54%区间,但就目前而言,这一调整尚未落实,具体变动存在较大不确定性。日前,美国关税新政的实施已然对依赖中国供应链的跨境电
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
加入
扫码进群
家居品类交流群
加入
扫码进群
母婴用品交流群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
加入
扫码进群
TikTok运营干货包
加入
扫码进群
跨境电商行业报告
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群
加入
扫码进群
独立站卖家交流群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部