【老魏聊电商】如何优化亚马逊站内广告

课堂上讲到关于站内广告的设置和优化，课后正好有卖家发信息询问广告的问题，即兴就此话题简单的聊一聊。

大部分卖家都知道亚马逊站内广告在导入精准流量方面有着不错的效果，所以就纷纷设置进行站内广告推广，可是，推广的效果却是千差万别，有的推广效果好带来丰厚的回报，而有的人花费了巨额的广告成本，转化却不尽如人意，那么，在广告推广的过程中，我们应该关注哪些数据的变化，以及该如何根据数据变化而进行广告的优化和调整呢？

我们知道亚马逊站内广告的设置形式有两种：自动广告和手动广告，两种类型的广告设置的方式不同，展示的页面也不尽相同，手动广告依托于卖家自己设置的关键词，广告展示在关键词搜索结果页面，自动广告设置中不需要添加关键词，系统会自动根据产品的标题、描述、类目等内容，根据匹配一致的原则，把该广告的内容展示在相似度高的产品的详情页面中。

正是因为展示位置的不同，决定了导入流量的差别，不同的渠道，都可以导入不少有效的流量，所以，建议如果卖家想重点打造某个产品时，不妨同时设置手动和自动广告两种形式，以获得更多不同源的流量。

查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量；

而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等；

随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使站内广告达到更好的效果。

那么，什么样的广告效果才算理想呢？

有人会说，ACOS越小越好，说法是正确的，可是，实际上并不能真正的实现，影响ACOS有两个重要的变量，一个是单次广告点击的出价，一个是产品的单价，如果一个产品竞争激烈，单次点击出价必然较高，而如果产品单价较低，最后的销售总金额也一般会偏低。所以，ACOS数值会因为产品及售价的不同而不能一概而论，但一般来说，如果你的产品利润率30%，ACOS数值小于30%就是个不错的表现，当然，越小越好。